8 نصائح فعالة لإطلاق منتج

هل تعلم أن حوالي خمسة وتسعين بالمائة من جميع عمليات إطلاق المنتجات تنتهي بالفشل؟

إذا حاولت التخطيط لإطلاق منتج دون تنفيذ استراتيجيات الإطلاق الأكثر فاعلية ، فمن المحتمل أنك لن تنجح. هذا هو السبب في أنها فكرة جيدة أن تستعد مسبقًا قدر الإمكان.

بغض النظر عما إذا كنت تستعد لإطلاق شيء صغير أو ضخم ، فسيكون من المفيد أن يكون لديك خطة مفصلة.

للمساعدة في تسهيل الأمور عليك ، قمنا بكتابة دليل. استمر في القراءة إذا كنت تريد معرفة المزيد حول إطلاق منتج.

1. افهم عميلك

بغض النظر عما إذا كنت تشير إلى ما تقوم به على أنه "بحث سوق" أو "تطوير عميل" ، فمن الضروري أن تفهم ما الذي يحفز عملائك. سيشمل ذلك تحديد أهدافهم ونقاط الألم.

بمجرد أن تفهم هذه الأشياء ، سيصبح من السهل عليك التوصل إلى النوع الصحيح من الحلول. على عكس ما يعتقده الكثير من الناس ، ليس من الضروري قضاء سنوات في إجراء هذا البحث.

في الواقع ، قد يكون كافياً إجراء محادثات مع عشرة إلى خمسة عشر من عملائك المثاليين. عندما تجري محادثات معهم ، لاحظ كيف يبدؤون جملهم.

حاول طرح أسئلة متابعة تشجعهم على التعمق أكثر في إجاباتهم.

من خلال إجراء هذه المحادثات ، سيكون من الأسهل بالنسبة لك أن يكون لديك فهم أوضح لماهية نقاط الألم لديهم وأنواع الحلول التي يبحثون عنها.

2. إنشاء بيان تحديد المواقع

إذا كنت تستعد لإطلاق منتج ، فتأكد من كتابة بيان تحديد المكانة. يجب أن يحدد هذا البيان لمن هو منتجك ، وما الذي يفعله المنتج ، وما الذي يجعله فريدًا مقارنة بالمنتجات الأخرى.

إذا كنت ترغب في كتابة بيان يتعمق أكثر ، فشرح اسم العلامة التجارية التي ستمنحها لمنتجك أو خدمتك. يمكنك أيضًا تقديم أدلة حول كيف ولماذا يكون منتجك فريدًا.

بمجرد كتابة هذا البيان ، سيكون من الأسهل إعداد بيان صحفي للمنتج.

3. اعرض عرضك على أصحاب المصلحة

بعد ذلك ، ستحتاج إلى طرح عرضك على أصحاب المصلحة في مؤسستك. سيضمن هذا أن يكون الجميع في نفس الصفحة.

إذا لاحظت أن بعض العاملين لديك لا يشترون المنتج ، فمن المحتمل أن يكون رد فعل عملائك مشابهًا. ولكن إذا استمتع موظفوك بذلك ، فقد يكون إطلاق منتجك ناجحًا.

4. تصميم إستراتيجية Go-To-Market

ستستخدم استراتيجية الذهاب إلى السوق للترويج وإطلاق منتجك أو خدمتك. سيكون لبعض أنواع منتجات الشركة عمليات الإطلاق الأكثر فاعلية إذا استخدمت إستراتيجية قمع.

ولكن هناك أنواعًا أخرى من المنتجات التي تتطلب نهج الحدافة.

سيكون لعملية تصميم استراتيجية الذهاب إلى السوق أجزاء متحركة مختلفة. إذا كنت تريد أن تظل منظمًا أثناء قيامك بتطوير هذه الإستراتيجية ، فيجب أن تفكر في استخدام نموذج.

أثناء قيامك بإنشاء استراتيجيتك ، سيكون من المفيد أيضًا البدء في تطوير استراتيجية محتوى. اكتشف أنواع المحتوى التي من المرجح أن تجذب انتباه العملاء المحتملين.

ستحتاج أيضًا إلى وضع استراتيجية لتوزيع بيانك الصحفي.

5. أنشئ هدفًا لعملية الإطلاق

ستحتاج إلى توضيح أهداف الإطلاق الخاصة بك قبل تنفيذ استراتيجية الإطلاق الخاصة بك. سيكون إطلاقك أكثر نجاحًا إذا كتبت أهدافًا واضحة ومحددة.

بمجرد أن تعرف ما هي أهداف الإطلاق الخاصة بك ، سوف تحتاج إلى وضعها في الاعتبار من وقت لآخر. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون هدفك هو تحقيق قدر معين من الإيرادات أو تحقيق عدد معين من المبيعات.

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كانت الأهداف التي حددتها واقعية ، ففكر في إنشاء أهداف SMART. هذه أهداف محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً.

6. ضع المحتوى الترويجي معًا

بمجرد تحديد أهداف الإطلاق الخاصة بك ، فقد حان الوقت للبدء في تصميم محتوى مقنع يتماشى مع أنشطتك الترويجية. ضع في اعتبارك كتابة منشورات مدونة أو إنتاج بودكاست أو إنشاء قناة على YouTube.

من المهم أيضًا تصميم صفحة مقصودة.

7. العمل مع فريقك

ستحتاج إلى التأكد من أن جميع الموظفين في مؤسستك مستعدون للانطلاق. تأكد من أن كل شيء في مكانه الصحيح لبدء تسويق منتجك أو خدمتك.

يمكنك البقاء على اتصال مع موظفيك باستخدام نظام إدارة المحتوى مثل Slack أو ClickUp. من الجيد أيضًا إرسال رسائل بريد إلكتروني بانتظام للتأكد من أن الجميع على نفس الصفحة.

8. إطلاق منتجك وتقييم النتائج

بعد الانتهاء من جميع الخطوات السابقة ، ستكون جاهزًا لإطلاق منتجك أو خدمتك. في نهاية فترة الإطلاق ، ستحتاج إلى تقييم أداء استراتيجية الانتقال إلى السوق الخاصة بك.

لا تتردد في عمل محاور عندما تحتاج إلى ذلك إذا كانت مبيعات منتجات عملك لا تلبي توقعاتك. ستحتاج أيضًا إلى التفكير في أهداف الإطلاق التي حددتها.

لا تقلق إذا لم يحقق الإطلاق أهدافك. خذ هذه التجربة كفرصة تعليمية. في المرة التالية التي تطلق فيها منتجًا أو خدمة ، ستكون أكثر استعدادًا.

إطلاق منتج: فهم ما ينطوي عليه

إذا كنت تخطط لإطلاق منتج ، فمن المهم أن تعرف أفضل النصائح والحيل المتعلقة بإطلاق المنتج.

وتذكر مدى أهمية كتابة وتوزيع البيانات الصحفية. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في القيام بذلك ، فإن الإصدارات الإلكترونية هنا من أجلك. لا تتردد في معرفة المزيد عن خدماتنا.