8 أمثلة على البيانات الصحفية للشركات الصغيرة

قوة البيانات الصحفية للشركات الصغيرة

باعتباري مؤسس eReleases، فقد حظيت بشرف مساعدة عدد لا يحصى من الشركات الناشئة والشركات الصغيرة على تحقيق النجاح من خلال قوة البيانات الصحفية. على مدى السنوات الخمس والعشرين الماضية، شهدت بنفسي كيف يمكن لبيان صحفي جيد الصياغة أن يجذب انتباه وسائل الإعلام، ويعزز المصداقية، ويؤدي في النهاية إلى نمو الإيرادات.

في هذه المقالة، سأشارك ثماني دراسات حالة ملهمة للشركات التي ازدهرت بفضل الوسائط المكتسبة التي تم إنشاؤها من خلال البيانات الصحفية، وهي مجرد جزء صغير من النجاحات التي نرى الشركات تحققها كل شهر!

ما هي وسائل الإعلام المكتسبة؟

وسائل الإعلام المكتسبة هي الدعاية المجانية التي تحصل عليها الشركة من القصص الإخبارية، والإشارات على وسائل التواصل الاجتماعي، والأحاديث الشفهية. يطلق عليه "مكتسب" لأنه يأتي من حديث الآخرين عن الشركة، وليس من الإعلانات المدفوعة.

تلعب البيانات الصحفية دورًا كبيرًا في ذلك، حيث يمكنها جذب انتباه الصحفيين ووسائل الإعلام، مما يؤدي إلى ظهور قصص إخبارية عن الشركة. يعد هذا النوع من الوسائط قويًا لأن الناس يميلون إلى الثقة في القصص الإخبارية والتوصيات أكثر من الإعلانات.

عندما يؤدي بيان صحفي إلى قصة إخبارية، فإنه يمكن أن ينتشر بسرعة، خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يساعد الشركة على بناء الثقة والسمعة القوية دون إنفاق الأموال على الإعلانات.

قيمة وسائل الإعلام المكتسبة – دراسة حالة للبيان الصحفي رقم 1:

مبادرة سندات الطعام - تدر إيرادات تزيد عن 10 ملايين دولار

خلال الوباء، عملنا على إعداد بيان صحفي لمبادرة Dining Bond، وهو برنامج قصير الأجل مصمم لمساعدة المطاعم التي تم إغلاقها بسبب عمليات الإغلاق. أتاحت المبادرة للأشخاص ترشيح مطاعمهم المحلية المفضلة وتقديم الدعم المالي من خلال ترتيب "سندات الطعام".

لقد أرسلنا بيانًا صحفيًا واحدًا، وكانت الاستجابة ساحقة.

وقد التقطت أكثر من 150 مطبوعة هذا البيان الصحفي، بما في ذلك الصحف الكبرى ومنشورات تجارة الأغذية. وحققت هذه المبادرة إيرادات تزيد عن 10 ملايين دولار، مما وفر شريان حياة للمطاعم المتعثرة.

توضح دراسة الحالة هذه التأثير المذهل الذي يمكن أن يوفره البيان الصحفي، خاصة عندما يتردد صداه مع مشاعر الناس ويقدم حلاً قابلاً للتنفيذ في الوقت المناسب.

دراسة حالة الوسائط المكتسبة رقم 2:

عميل الجولف – تحويل الخطأ إلى نجاح بقيمة 400000 دولار

أصر أحد عملائنا، وهو شركة جولف، في البداية على توجيه بيانهم الصحفي إلى فئتي الخدمات المصرفية والأعمال، معتقدًا أن عملائه المحتملين هم في المقام الأول مصرفيون ورجال أعمال. ومع ذلك، فإن هذا النهج لم يسفر عن أي نتائج. عندما استاءوا من الإصدار لفئة الجولف، تم اختياره من قبل أربع منشورات جولف، مما أدى إلى مبيعات أكثر من 400000 دولار من مضارب الجولف.

تسلط دراسة الحالة هذه الضوء على أهمية استهداف الجمهور المناسب والمنشورات المناسبة. ومن خلال التركيز على مجال رياضة الجولف، تمكنت الشركة من الوصول إلى عملائها المثاليين وتحقيق إيرادات كبيرة من خلال بيانين صحفيين فقط.

مثال الوسائط المكتسبة رقم 3:

ورشة إصلاح السيارات – تعزيز تحسين محركات البحث والتحويلات بزاوية إبداعية

جاء إلينا متجر محلي لتصليح السيارات في ولاية بنسلفانيا بحثًا عن المساعدة في تحسين محركات البحث لموقعه الإلكتروني الجديد. اقترحنا إجراء مسح في صناعتهم والشراكة مع جمعية تجارية لتوزيعه. وشمل الاستطلاع سؤالاً عن أغرب الأشياء التي تركها العملاء في سياراتهم أثناء إصلاحها.

تم التقاط البيان الصحفي الذي يتضمن نتائج الاستطلاع من قبل أكثر من 10 منشورات متخصصة في تجارة السيارات، والصحف المحلية، والعديد من الصحف الصغيرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. من خلال التركيز على زاوية إبداعية واهتمامات إنسانية، تمكن متجر إصلاح السيارات من إنشاء تغطية إعلامية وروابط خلفية قيمة، مما أدى إلى تعزيز تحسين محركات البحث (SEO) وظهوره عبر الإنترنت.

قصة نجاح البيان الصحفي رقم 4:

شركة نيوجيرسي للسجاد – زيادة التحويلات بنسبة 177% من خلال كتاب التباهي

كافحت شركة سجاد في نيوجيرسي للحصول على علاقات عامة حتى حددنا أكبر منافس لها: متاجر تحسين المنازل الكبيرة. لقد قمنا بصياغة بيان صحفي يسلط الضوء على التحديات التي تواجهها شركات السجاد المحلية عند التنافس ضد هذه الشركات العملاقة. تم التقاط الإصدار من قبل أكثر من اثنتي عشرة منشورات تجارية وصحيفة محلية ومجلة نيوجيرسي.

قامت الشركة بتجميع هذه الإشارات الإعلامية في "كتاب التفاخر" الذي استخدمه فريق المبيعات أثناء المشاورات الداخلية. ومن خلال إظهار تقديرها ومصداقيتها في الصناعة، تمكنت الشركة من زيادة معدلات التحويل بنسبة مذهلة بلغت 177%، حتى عندما كانت أسعارها أعلى من المنافسين.

مثال الوسائط المكتسبة رقم 5:

البط المطاطي المستوحى من المشاهير – من موقع التجارة الإلكترونية الصغير إلى التلفزيون الوطني

Celebriducks، وهو موقع صغير للتجارة الإلكترونية يبيع البط المطاطي المستوحى من المشاهير، جاء إلينا للمساعدة في توزيع البيانات الصحفية. جذب منتجهم الفريد انتباه المنتجين في The Tonight Show، وتمت دعوتهم للظهور في البرنامج. أدى هذا العرض التلفزيوني الوطني إلى زيادة كبيرة في الطلبيات، مما أدى إلى تحقيق إيرادات تقدر بعشرات الآلاف من الدولارات في غضون أسابيع قليلة فقط.

توضح دراسة الحالة هذه كيف يمكن لبيان صحفي يتضمن منتجًا غريبًا وملفتًا للانتباه أن يفتح الأبواب أمام فرص إعلامية كبرى، حتى بالنسبة للشركات الصغيرة والمتخصصة.

نموذج البيان الصحفي رقم 6:

الحل اللوجستي المبتكر – الاستفادة من البيانات لتسليط الضوء على تحديات الصناعة

أراد أحد العملاء الذي يقدم حلاً لوجستيًا جديدًا إثارة ضجة حول إطلاق منتجه. ولجعل بيانهم الصحفي أكثر تأثيرًا، اقترحنا دمج بيانات الصناعة لتسليط الضوء على التحديات التي يواجهها جمهورهم المستهدف. ومن خلال تضمين إحصاءات مثل "67% من الشركات في هذه الصناعة تفشل خلال السنوات الخمس الأولى بسبب عدم كفاية الحلول اللوجستية"، رسم البيان الصحفي صورة واضحة للمشكلة ووضع منتج العميل باعتباره عامل تغيير لقواعد اللعبة.
تم التقاط هذا البيان الصحفي من قبل العديد من المنشورات الصناعية، مما أدى إلى ظهور قيمة وإثبات أن العميل مبتكر في مجاله.

قصة نجاح وسائل الإعلام المكتسبة رقم 7:

كتاب المؤلف – إحياء الاهتمام وزيادة المبيعات بعد عام

جاء أحد المؤلفين إلينا بعد مرور عام على إصدار كتابه، على أمل إحياء الاهتمام وزيادة المبيعات. لقد قمنا بصياغة بيان صحفي يربط موضوعات الكتاب بالأحداث الجارية واتجاهات الصناعة، مما يجعله ملائمًا وجديرًا بالنشر. على الرغم من صدور الكتاب لمدة عام، فقد أثار البيان الصحفي اهتمامًا إعلاميًا كبيرًا، مما أدى إلى زيادة المبيعات وتجدد الاهتمام بعمل المؤلف.

توضح دراسة الحالة هذه أنه لم يفت الأوان أبدًا للترويج لمنتج أو خدمة من خلال بيان صحفي، طالما يمكنك العثور على زاوية جديدة وذات صلة.

نتيجة البيان الصحفي رقم 8:

شركة استشارات الموارد البشرية – تأسيس القيادة الفكرية من خلال الدراسات الاستقصائية والبيانات

أرادت إحدى شركات استشارات الموارد البشرية ترسيخ نفسها كشركة رائدة في مجال الفكر في هذه الصناعة. اقترحنا إجراء دراسة استقصائية حول الاتجاهات والتحديات الحالية في مكان العمل، مثل العمل عن بعد، وإشراك الموظفين، والاحتفاظ بالمواهب. قدمت نتائج الاستطلاع رؤى ونقاط بيانات قيمة قمنا بدمجها في بيان صحفي.

تم التقاط هذا البيان الصحفي من قبل العديد من منشورات ومدونات صناعة الموارد البشرية، مما جعل الشركة الاستشارية بمثابة سلطة في قضايا مكان العمل. ساعدت التغطية الإعلامية الشركة على جذب عملاء جدد وتعزيز سمعتها كمورد يلجأ إليه متخصصو الموارد البشرية.

خلاصة القول: البيانات الصحفية هي أداة قوية للشركات الصغيرة

من توليد زيادات هائلة في الإيرادات إلى إنشاء قيادة فكرية، توضح دراسات الحالة هذه تنوع وفعالية البيانات الصحفية للشركات الناشئة والشركات الصغيرة في مختلف الصناعات.

من خلال العمل مع خدمة توزيع بيانات صحفية موثوقة مثل eReleases، يمكن للشركات الناشئة الاستفادة من قوة التغطية الإعلامية لتسريع نموها وتحقيق أهداف أعمالها.