جحيم التسويق للمؤلف: 3 طرق لتجنب الإرهاق

هناك الطريقة "القديمة" والطريقة "الجديدة".

يؤدي أحدهما إلى "جحيم التسويق للمؤلف" والآخر إلى "جنة التسويق للمؤلف".

كما ترى ، أقترح نهجًا غير مألوف للعثور على القارئ المثالي الخاص بك ، وجذبهم نحوك وتجاه كتبك ، وتحويلهم إلى معجبين مدى الحياة.

المؤلف التسويق الجحيم حقيقي. إنه الهوس بـ "التكتيكات العشوائية" التي ليس لها اتجاه أو استراتيجية حقيقية - لكن هناك طريقة أخرى. وهذا ما أريد أن أريكم إياه - سيغير كل شيء.

بعد كتابة 6 روايات ، والعديد من الكتب غير الخيالية ، وإصدار العديد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، وبدء شركة برمجيات - لقد تعلمت (بالطريقة الصعبة) ما يلزم لبناء قاعدة من القراء ستشتري منك بالفعل.

من المغري اتباع نفس النهج المتعب الذي يستخدمه أي شخص آخر (ملاحظة: لا أحد يخبرك بالأرقام * الحقيقية * بعد خصم جميع نفقاتها ووقتها) ولكن في الواقع فإن النهج "القديم" قد مات.

اسمحوا لي أن أشرح قليلا عما أعنيه:

ما هو مؤلف التسويق الجحيم؟

إن عبارة "Author Marketing Hell" هي إحدى الجمل التي أستخدمها كثيرًا. بشكل أساسي ، يصف "الكابوس التكتيكي" الذي يمر به العديد من المؤلفين عند محاولتهم معرفة كيفية إدارة حملات تسويقية فعالة.

من المحتمل أن تكون مألوفًا لديك الشعور بمحاولة البقاء في مقدمة ما يلي:

Twitter ، Facebook ، Instagram ، العبث بموقعك على الويب ، تصميم نماذج الاشتراك ، محاولة ترتيب توقيعات الكتب ، الرد على رسائل البريد الإلكتروني للقراء ، تنظيم عروض ترويجية مشتركة ، تشغيل أيام مجانية لـ KDP ، صفقات العد التنازلي ...

التغيير والتبديل في غلافك ، وتحليل دعاية مغالى فيها ، ومحاولة الحصول على المراجعات ، والتعامل مع المتصيدون ، وجمع الهدايا ، ومحاولة الحصول على كتابك خالٍ من الثبات ...

قم باختبار الروابط الخاصة بك ، وقياس نسب النقر إلى الظهور ، وتصميم إعلانات Facebook ، وإعلانات AMS ، وإعلانات Bookbub ، ومراقبة أداء إعلاناتك ، واللعب بالكلمات الرئيسية ، والفئات ، والعناوين ، والتساؤل عما إذا كان Snapchat يستحق التجربة….

ومن ثم ينهار دماغك تحت تأثير جاذبيته.

وأنتم جميعًا منهكون.

عائلة سليمة غامضة؟

"المؤلف للتسويق الجحيم" هو ما يحدث عندما لا يكون لديك استراتيجية شاملة. غالبًا ما يكون أسلوب القوة الغاشمة. إنه "دفع" بدلاً من "سحب".

(سنغطي هؤلاء قريبًا).

ترى ، كل واحدة من تلك "التكتيكات" المذكورة أعلاه يمكن أن تكون ذات قيمة كبيرة في حد ذاتها. ولكن إذا كنت تقفز بشكل عشوائي من واحد إلى التالي دون أي تفكير نحو المكان الذي تحاول الذهاب إليه ، فسوف ينهار كل شيء بسرعة.

لذا دعونا لا نفعل ذلك ، حسنًا؟

بدلاً من ذلك ، أريد أن أقترح نهجًا غير تقليدي لتسويق المؤلف. واحد لا يتضمن "نهج التبديد" ، أو هجوم القوة الغاشمة ، أو النصيحة الأسوأ على الإطلاق للمؤلفين على الإطلاق ، والتي هي "فقط اكتب المزيد من الكتب وسيحدث النجاح".

قرف.

الآن ، الشيطان يكمن في التفاصيل. وقبل أن أريكم العملية الكاملة ، أريدكم أن تفهموا الإستراتيجية (تذكر أن الإستراتيجية هي ما يساعدك على فهم "التكتيكات" التي تحتاج إلى التركيز عليها لتحريك الإبرة).

الإستراتيجية هي كل شيء.

إذن ، ها هي أهدافك الرئيسية - ثلاثة "ركائز" أو "خطوات" رئيسية وواحدة إضافية ، عندما يكون كل شيء آخر في مكانه:

استراتيجيتك (قم بتدوين ذلك)

1. احصل على التعرض

لا شيء من هذا يجعل الاختلاف الأعمى إذا لم يعرف أحد أنك موجود. هدفك هو جعل عملك أمام أكبر عدد ممكن من الناس. بعد ذلك ، عندما يكون لديك الخطوتين (2) و (3) في الإعداد ، ستقوم بتحويل تلك "المتصفحات العشوائية" إلى معجبين وقراء مدفوعين. الهدف هنا هو الدعاية الشاملة - القلق بشأن "المبيعات" لاحقًا.

2. تحويل المتصفحات إلى مراوح

كل الانكشاف في العالم لن يعني أي شيء إذا كنت لا تستطيع فعل شيء مع كل هذه الحركة المرورية. لذا فإن هدفك هو تشجيع "الالتزامات الصغيرة" من أفضل القراء لتصفية العملاء المحتملين الضعفاء والتركيز على القراء الأكثر احتمالية للشراء. هذا هو المكان الذي نضيق فيه حوض السباحة ...

3. بناء علامتك التجارية وبيعها

لقد نجحت في الظهور والالتزام - ويزداد جمهورك. تهاني! هذا هو المكان الذي يقع فيه معظم المؤلفين. الآن ، ستحتاج إلى بناء الثقة والتفاعل مع جمهورك و "قيادتهم على الطريق" نحو البيع ، دون أن تكون دافعًا أو غير مرغوب فيه.

إضافي: مقياس وأتمتة

بمجرد تثبيت هذا النظام ، يمكنك أتمتة ذلك. بمعنى ، يمكنك توسيع نطاق نتائجك إلى أجل غير مسمى وبشكل صحيح تتبع وقياس ميزانيتك التسويقية للحصول على أفضل عائد استثمار. لا مزيد من "الأمل في الأفضل" - أريدك أن تركز بنسبة 100٪ على المقاييس التي ستحرك الإبرة من أجلك.

إن فهم استراتيجيتك واستخدامها لإبلاغ جهودك التسويقية والنمو سوف يميزك على الفور عن 99.99٪ من الحزمة.

عندما يقوم مؤلفون آخرون بإلقاء الأموال بشكل أعمى على إعلانات Facebook ويشكون "إعلانات Facebook لم تعد تعمل بعد الآن" ، فستعرف بشكل أفضل.

عندما تقرأ "أحدث اختراق سري لجهاز Kindle" والذي سيضمن لك بطريقة ما النجاح بين عشية وضحاها (وربما يتم حظر حسابك) ، فسوف تبتسم وتمشي.

عندما يندفع مؤلفون آخرون في محاولة لإنجاز 5،654،567 مهمة عشوائية دون فهم سبب قيامهم بأي منها ، سيكون لديك خريطة طريق واضحة لتحقيق أهداف مبيعاتك وستعمل بهدوء وثبات نحو تحقيقها.

هذا ما يمنحك إياه وجود إستراتيجية. لكن المشكلة هي أن معظم المؤلفين ليس لديهم واحد. بالنسبة لمعظم الناس ، أصبحت محاولة تنمية أعمال الكتابة والنشر هوسًا بـ "تحقيق أكبر عدد ممكن من المبيعات في الوقت الحالي".

من الواضح أنه ليس مفيدًا جدًا.

لذلك أريد أن أعطيك مقاربة غير تقليدية. حالة لن تجعلك تتعجل مع حالة مزمنة لمتلازمة الرأس المنفجر.

يعود الأمر كله إلى فهم تلك الركائز الثلاث للاستراتيجية التي حددتها أعلاه (و "الركيزة الرابعة" الإضافية بمجرد وضع كل الركائز الأخرى في مكانها الصحيح).

حركة المرور والتعرض

حقيقة: لا يوجد نقص في حركة المرور على الإنترنت. للحصول على المزيد من حركة المرور ، إما أن تذهب إلى "Traffic Store" وتشتري بعضها ، أو تقضي ساعات في زيادة عدد الزيارات بشكل طبيعي. ويفضل أن تفعل كلا الأمرين.

لكن الانكشاف وحركة المرور في حد ذاته ليسا الحل. هناك المزيد من اللغز (تذكر الأركان الأربعة أعلاه؟).

عندما لا يشتري 85٪ - 95٪ من الأشخاص الذين يصلون إلى صفحة كتابك من إعلان ما ، فإنك بذلك تترك الكثير من الإمكانات على الطاولة.

ماذا لو تمكنت من تحويل تلك الـ 95٪ من "فضولي غامض" إلى "معجبين مخلصين"؟

سنصل إلى ذلك. لكن أولاً ، كل ما ستفعله يعتمد على تعرضك. بعبارات بسيطة ، يوجد عدد الأشخاص الذين يعرفونك ، والذين ينقرون على الروابط الخاصة بك ، والذين يصلون إلى صفحات كتابك ...

باختصار ، العدد الإجمالي لمقل العيون عليك وعلى عملك.

الحصول على التعرض ليس بالأمر الصعب للغاية. لا يوجد نقص في حركة المرور على الإنترنت. ما تفعله مع حركة المرور هو المهم (محاولة جذب الجماهير الباردة للشراء والشراء هي اختصار للإرهاق المالي وحالة مزمنة من متلازمة الرأس المنفجر).

وما تفعله مع حركة المرور يأتي في الأجزاء التالية. لكن في الوقت الحالي ، دعنا نلقي نظرة على بعض الطرق البسيطة للتعرّف على المحتوى.

الطريقة "الجديدة"

في الأساس ، ما أتحدث عنه هو نهج "الدفع" مقابل "السحب".

الطريقة القديمة لفعل الأشياء تجعلك "تدفع" الناس نحو شيء تريده (على سبيل المثال - البيع).

الطريقة الجديدة تركز على "جذب" الناس نحوك من خلال تقديم شيء يريدونه.

هذا يعني تقديم شيء ذي قيمة يجذب القراء إليك. بعد ذلك ، تأكد من معرفة أكبر عدد ممكن من الأشخاص عنها.

هذا هو المكان الذي تظهر فيه تكتيكات مثل الكتب غير الدائمة ، والعروض الترويجية المجانية لـ KDP ، ومغناطيس القارئ ، والهدايا ، والعروض الترويجية المشتركة ، والأحداث متعددة المؤلفين ، ونعم ، إعلانات Facebook ، وإعلانات AMS ، وإعلانات Bookbub.

هذه كلها طرق رائعة لجعلك أمام الناس. لكن الهدف ليس البيع. ليس بعد. الهدف هو كشف VALUE التي تقدمها إلى الأشخاص المناسبين.

هذا هو التحول في الدقيقة التي تحتاجها.

تخلَّ عن فكرة "البيع الفوري" واعمل على بناء شيء مستدام وهادف. هذا يعني التغيير والتبديل في أهدافك.

لا توجد مشكلة في التعرض. أو ، على الأقل ، يمكن إصلاحه بسهولة (على سبيل المثال ، تلك الأمثلة أعلاه). التحدي الأكبر هو "ما يجب القيام به مع كل هذا التعرض".

وهذا هو المكان الذي يسقط فيه معظم الناس. الصعب.

لا أعرف شيئًا عنك ، لكنني لست متحمسًا بشكل خاص بشأن احتمالية العمل من أجل الحصول على مقل العيون في عملي ، فقط لأفقد ما يصل إلى 95 ٪ (أو أكثر) من هؤلاء الأشخاص إلى الأبد.

لذا ، أريد أن أوضح لكم "ما يجب فعله بعد ذلك" لتجنب ذلك ، وبناء جمهور مخلص ، وحثهم على الشراء.

باختصار ، لإنجاح هذا الأمر ، نحتاج إلى:

قم بتوليد المزيد من حركة المرور الصحيحة - القراء المناسبون لكتبك
تحويل المزيد من الأشخاص المناسبين إلى مشتركين (في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك)
رعاية المشتركين وإثارتهم وإسعادهم - وبيعهم (عندما يحين الوقت)
الأتمتة والميزان: ضع "نظامك" على الطيار الآلي بحيث يتم الاعتناء بكل الأحمال الثقيلة - مما يعني أنه يمكنك التركيز على أشياء أخرى (مثل كتابة الكتاب التالي).

لقد أدى اكتشاف هذا إلى تغيير كل شيء بالنسبة لي - وأعتقد أنه يمكن أن يغير كل شيء بالنسبة لك أيضًا.

أود أن أوضح لكم كيف تجعل كل هذا يعمل.

إذا كنت مستعدًا "لتجربة شيء جديد" ، تعال وانضم إلي وماري لحضور ورشة عمل حصرية عبر الإنترنت يوم الثلاثاء 31 يوليو - سأأخذك إلى ما وراء الكواليس وأوضح لك كيفية إنشاء هذا النظام والبدء في رؤية النتائج في أقل من 7 أيام.

إذا كنت مستعدًا ، فما عليك سوى النقر على الرابط أدناه للتسجيل - وأنا أتطلع إلى رؤيتك في العرض المباشر!

انقر هنا للتسجيل في ورشة عمل Mary and Nick عبر الإنترنت: اعثر على أول 10000 قارئ لك.