كيف تصبح مؤلف الإعلانات: 11 نصيحة مجربة

في هذه المقالة ، أشرح كيف أصبح مؤلف الإعلانات ولماذا يعد اختيارًا مهنيًا رائعًا.

مؤلف الإعلانات طريقة رائعة لكسب المال من الكتابة. يمكن أن يكسب مؤلفو الإعلانات المبتدئين ما بين 400000 و 50000 دولار سنويًا ، ويمكن أن يكسب كبار مؤلفي النصوص أكثر من 70000 دولار سنويًا ، ويمكن لمؤلفي النصوص من الدرجة الأولى أن يكسبوا أكثر من ستة أرقام سنويًا. بعض مؤلفي النصوص ، الذين يأخذون جزءًا من صفحات المبيعات عالية الأداء ، يكسبون أكثر.

بعد التخلي عن الصحافة ، عملت كمؤلف إعلانات مستقل ، ومؤلف إعلانات وكالة ، ومؤلف إعلانات داخلي في صناعة التكنولوجيا لأكثر من عشر سنوات.

في هذه المقالة ، سأشرح كيف تصبح مؤلف إعلانات.

(إذا كنت جديدًا في هذا التخصص ، فإن هذه المقالة تشرح ما يفعله مؤلف الإعلانات).

1. احصل على عدد قليل من العملاء بسعر مخفض

تعد محفظة كتابة الإعلانات طريقة رائعة لجذب الوظائف من العملاء ذوي الأجور المرتفعة. إذا كنت مؤلف إعلانات طموحًا بدون محفظة ، فلن تضطر بالضرورة إلى الكتابة مجانًا.

بدلاً من ذلك ، ابحث عن بعض العملاء المحتملين عبر الإنترنت الذين كتبوا نسخة مكتوبة بشكل سيئ على موقع الويب الخاص بهم.

انتقد هذه النسخة وأرسل اقتراحات أو عينة كتابية. اقترح إصلاح هذه المشكلات مقابل أجر متواضع وشهادة. حتى لو لم يردوا ، ستساعدك هذه العملية على دراسة السوق والتغلب على ما يخشاه معظم الكتاب: الرفض.

2. اختر مكانة

إذا كنت قد بدأت كمؤلف إعلانات مستقل ، فاحرص على القيام بوظائف كتابة الإعلانات عبر الصناعات حتى تتمكن من اكتساب المزيد من الخبرة. سيساعدك هذا النهج في معرفة نقاط قوتك وضعفك.

إنها لفكرة جيدة أن تعمل من أجل أن تصبح نوعًا معينًا من مؤلفي النصوص بمرور الوقت. الامثله تشمل:

• مؤلف إعلانات التجارة الإلكترونية
• مؤلف نصوص البريد الإلكتروني
• مؤلف صفحات مبيعات
• مؤلف نصوص بريد مباشر

يركز مؤلفو الإعلانات الكبار وذو الأجور المرتفعة أيضًا على صناعة أو مكانة واحدة. بهذه الطريقة ، عليهم فقط مواكبة الاتجاهات داخل صناعة واحدة بدلاً من العديد من المجالات. ويمكنهم الحصول على إحالات بسهولة أكبر. من أمثلة المجالات المربحة ما يلي:

• تقنية B2B
• صحة
• تمويل
• تطوير الذات

3. إنشاء ملف انتقاد

يدرس مؤلفو النصوص المؤثرون ما يصلح. إنهم يحفظون قصاصات من نسخة رائعة في ملف انتقاد ويشارون إلى صيغ كتابة النصوص التي أثبتت جدواها في كثير من الأحيان. بمعنى آخر ، لا يكتبون صفحة مبيعات أو وصفًا للمنتج من نقطة الصفر وقت التدريس.

قم بإنشاء ملف التمرير باستخدام أدوات مثل Evernote أو Dropbox أو Google Sheets أو حساب بريد إلكتروني مخصص. أضف عناصر مثل:

• رسائل المبيعات والصفحات التي تريد تحويلها
• وصف المنتج الفعال
• قمع وتسلسلات البريد الإلكتروني
• لافتات وعناوين البطل
• بريد إلكتروني مباشر

تحدد الصناعة والشكل الذي اخترته ما يتم إدخاله في ملف التمرير السريع هذا. عندما كنت أعمل كمؤلف إعلانات ، قمت بانتظام بحفظ صفحات المبيعات وأوصاف المنتجات وتنسيقات العناوين الشائعة من منافسي عملائي.

4. اقرأ كتب التأليف والنشر الرائعة

لا يتم تدريس كتابة الإعلانات على نطاق واسع مثل بعض أنواع الكتابة الأخرى ، مثل الخيال الأدبي. لا يزال بإمكانك التعلم من مؤلفي المحتوى المتميزين من خلال قراءة وتطبيق الدروس من أفضل كتب التأليف والنشر. غالبًا ما تحتوي هذه الكتب على صيغ مشهورة لكتابة الإعلانات ونصائح للمبتدئين.

إذا كنت مؤلف إعلانات جديدًا ، فابدأ بـ Everybody Writes by Ann Handley. خطاب المبيعات النهائي لدان كينيدي هو خيار جيد آخر.

5. خذ دورة في الكتابة

إذا كنت لا تزال ترغب في الحصول على دورة في الكتابة عبر الإنترنت ، فإن البرنامج المعجل للكاتب الأمريكي والفنان الأمريكي لكتابة النصوص المكونة من ستة أشكال يعد خيارًا جيدًا. تتضمن الدورة العديد من الكتب الإلكترونية التفاعلية (في شكل ملفات PDFS) ومقابلات ودروس صوتية ومرئية قصيرة.

إنه يغطي كل شيء بدءًا من العثور على العملاء وتحديد الأسعار التي يتم تحصيلها. تركز الدورة بشكل كبير على رسائل المبيعات الطويلة ، على الرغم من أن الدروس تنطبق على التنسيقات الأخرى أيضًا.

6. العمل لحساب الوكالة

توظف وكالات المحتوى بانتظام كتّاب المحتوى لإنتاج مقالات وكتب إلكترونية وأدلة لعملائها. على الرغم من أن هذه الوظائف لا تدفع جيدًا وتتطلب ساعات طويلة ، إلا أنها طريقة رائعة لاكتساب الخبرة بسرعة.

يعني العمل مع وكالة أيضًا أنك ستقضي الكثير من الوقت بصحبة كتاب آخرين ومحرر من نوع ما. ستعمل ردود الفعل من هؤلاء الأشخاص على تحسين مهاراتك في كتابة الإعلانات بسرعة.

7. العمل كمؤلف إعلانات داخلي

بعد اكتساب بضع سنوات من الخبرة أو شهادات كافية ، ضع في اعتبارك التقدم لوظيفة في كتابة الإعلانات داخل الشركة في شركة أكبر. ستدفع أكثر وتوفر بعض الأمان الوظيفي. ستحصل أيضًا على فرصة للعمل مع محترفين آخرين مثل مدير فني أو مسوق منتج.

تظهر هذه الوظائف الشاغرة عادةً على مواقع وظائف الكتابة التقليدية وكذلك على خدمات مثل Flexjobs.

يعطي أصحاب العمل أحيانًا هذه الأدوار مصطلحات مختلفة مثل استراتيجي المحتوى أو كاتب المحتوى. على الرغم من أن لديك الآن ما يكفي من المهارات للقيام بالأمرين.

8. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت

يعد إنشاء موقع ويب أمرًا سهلاً نسبيًا هذه الأيام. أضف موقع الويب الخاص بك إلى Google My Business واشرح بوضوح على الصفحة الرئيسية الخدمات التي تقدمها. زوِّد العملاء المحتملين بطريقة الاتصال بك.

بهذه الطريقة ، من المرجح أن تجتذب استفسارات من الشركات المحلية المهتمة. عندما تحصل على الشهادات ، قم بإضافتها إلى موقعك أيضًا.

إذا كان لديك الوقت والميل ، فيمكنك أيضًا المضي قدمًا خطوة واحدة وكتابة مقالات مُحسّنة لتحسين محركات البحث تتعلق بمؤلف الإعلانات ونشر دراسات الحالة حول عملك. يجب أن يؤدي هذا النوع من المحتوى أداءً جيدًا على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا ، مما يزيد من حركة مرور موقعك على الويب و

ضع في اعتبارك علامتك التجارية الشخصية أيضًا. هل تتحدث عن كتابة الإعلانات باستمرار عبر قنوات التواصل الاجتماعي التي تختارها. هل طلقة رأسك واضحة واحترافية؟

9. صقل مهاراتك في الكتابة

يسعى مؤلف الإعلانات دائمًا إلى تحسين قدرته على توصيل فوائد منتج أو خدمة من خلال الكلمة المكتوبة.

إلى جانب الكتب الرائعة ، اقرأ كتب علم النفس الشهيرة حتى تتمكن من إتقان فن الكتابة المقنعة. ابدأ بالتأثير بواسطة روبرت كالديني وصنع للالتصاق بواسطة تشيب ودان هيث.

10. دراسة القواعد

الكاتب الجيد يدرس أساسيات القواعد من خلال قراءة كتب القواعد. بهذه الطريقة ، يكتسبون فهمًا أفضل لوقت اتباع أو كسر قاعدة القواعد.

إذا كنت تحاول الترويج لعملاء ، فتحقق من أي تطبيقات واختبارات وأجزاء بحثية عن الأخطاء النحوية والأخطاء المطبعية. أوصي باستخدام مدقق نحوي جيد بالإضافة إلى أدوات مثل محرر همنغواي.

11. تعلم أساسيات تحسين محركات البحث واختبار أ / ب

يفهم مؤلفو الإعلانات الأكثر ربحًا Google Analytics وكيفية إجراء اختبارات A / B الفعالة على نسختهم وبالنيابة عن العملاء. هذه مهارات تقنية خارج الكلمة المكتوبة ، ولكنها تستحق اكتسابها إذا كنت تنوي كتابة نسخة عبر الإنترنت. تقدم CXL عددًا من الدورات التدريبية الموصى بها في Google Analytics و SEO.

كما أنهم مرتاحون للعمل مع محترفين آخرين في تخصصات مختلفة مثل التصميم وتحسين محركات البحث. حتى لو لم تكن مصممًا ، فلا يزال من المهم أن تكون قادرًا على التحدث بلغة التصميم لأنها تكمل النسخة الفعالة. قد تكون مهتمًا أيضًا بدليلنا حول كيفية أن تصبح كاتبًا تقنيًا.

كن مؤلف إعلانات: الكلمة الأخيرة

مؤلف الإعلانات هي وظيفة مجزية ماليا. إنه اختيار مهني جيد من أي كاتب يريد كسب لقمة العيش من الكلمة المكتوبة وهو مريح في استخدام مهاراته لبيع المنتجات والخدمات للعملاء. بفضل الإنترنت ، يمكن لمؤلفي الإعلانات الاختيار من بين عدد كبير من الفرص.

كيف تصبح مؤلف الإعلانات: مقابلة مع Henneke

Henneke Duistermaat هو مؤلف ومؤلف ومدرب.

لقد كتبت لأهم المدونات مثل Copyblogger و KISSMetrics ونشرت أيضًا الكتاب الشهير Blog to Win Business: How To Enchant Readers and Win Clients.

في هذه المقابلة ، تشرح Henneke كيف يمكنك أن تصبح مؤلفة إعلانات ، وما الذي يجعلك نسخة مقنعة وكيف تبدو حياتها وروتين الكتابة.  

أخيرًا ، يوصي Henneke بعدد من الكتب التي يمكن أن تساعدك على البدء في رحلتك لتصبح مؤلف إعلانات.

س: كيف أصبحت مؤلف الإعلانات؟

لقد تعثرت للتو في كتابة الإعلانات عن طريق الصدفة. خلفيتي في التسويق. هذه خلفية جيدة.

عندما أتحدث إلى العملاء ، فإنهم يعتقدون أن لديهم مشكلة في كتابة الإعلانات ولكن المشكلة تكمن عادة في تسويقهم.

  إنهم لا يعرفون حقًا من هو عميلهم أو القيمة التي يقدمونها لعملائهم. [التسويق] هو حقًا أساس جيد لفهم ما يريده العملاء ، وطرح الأسئلة الصحيحة والحصول على المعلومات من العملاء.

س: كيف تختلف كتابة الإعلانات عن الأنواع الأخرى من الكتابة مثل الصحافة؟

أنا أكتب بشكل أساسي لصفحات الويب.

الأمر مختلف تمامًا لأن الكتابة الصحفية تعني أن الناس سيظلون يقضون وقتًا في قراءة المقالات. أثناء الكتابة لموقع ويب ، يجب أن تكون أسرع في إيصال رسالتك.

  عليك أن تعمل بجد لتبسيط رسالتك وجعلها موجزة قدر الإمكان عند وصول الأشخاص. عليهم الحصول على المعلومات بأسرع وقت ممكن.  

س: هل كان لديك أي مرشدين؟

بدأت دراسة كتابة الإعلانات عندما أخذت دورة التدوين الخاصة بالضيف لجون مورو. لقد أوصى ببعض الكتب ، وهذا هو المكان الذي بدأت فيه.

كان Copyblogger مصدرًا رئيسيًا آخر للمعلومات بالنسبة لي. لقد تعلمت نفسي كثيرًا من خلال قراءة كتب كتابة الإعلانات ودراسة كتابة الإعلانات.  

نظرت أيضًا إلى مواقع مثل Apple وحاولت معرفة كيفية كتابتها ، وساعدتني دراسة النظرية في الكتب في فهم ما يقولونه.  

س: أين تذهب للحصول على المشورة؟

إذا علقت ، أطلب النصيحة في السلطة.

لم أتعثر كثيرًا على الرغم من ذلك. أنا شخص منظم للغاية ومن خلال خلفيتي في التسويق والمبيعات ، فهمت كيفية بيع شيء ما. انها مجرد مسألة وضع ذلك في الكلمات.  

س: ما هو نموذجي مثل مشروع كتابة الإعلانات؟

لقد استخدمت دائمًا عملية منظمة عند الكتابة. أولاً أحاول أن أفهم من أكتب من أجله ، من خلال البحث عبر الإنترنت وسؤال العملاء عما يريدون.

بعد ذلك ، تكون المرحلة التالية هي البحث عن الميزات والفوائد وفهم أهم ميزة للعميل. وعندما أقرأ النصوص أو الاستطلاعات أو حتى المراجعات عبر الإنترنت ، أحاول أن أرى أكثر ما يتحدث عنه الناس.

بعد ذلك ، أقوم بتقطير هذه المعلومات في رسالة رئيسية (عرض قيمة) وأقرر لكل صفحة الإجراء الذي يجب على الأشخاص اتخاذه وما هو مطلوب لاتخاذ هذا الإجراء.

س: ما هي المدة التي يستغرقها مشروع كتابة الإعلانات؟

عادة ما يستغرق ما بين أربعة وستة أسابيع.

هذا ليس بدوام كامل. إذا كان لدي مشروع مدته ستة أسابيع ، فسيكون أول أسبوعين من البحث ثم كتابة الصفحات.

عادةً ما أكتب بضع صفحات في ذلك الوقت ثم أحصل على تعليقات من العميل. بناءً على حجم الموقع ، أعمل على دفعات. أشترط دائمًا في عقدي أن تكون هناك جولة واحدة من أقصى تعديل.

يجب أن يكون الناس واضحين لي حقًا بشأن ما هو الخطأ وما هو الصواب. ثم أقوم بإجراء بعض التعديلات النهائية وهذا كل شيء.

أحتاج أحيانًا إلى إجراء المزيد من البحث لصفحة "حول". قد نتحدث أكثر عن تاريخ الشركة أو سأتحدث مباشرة مع مختلف الموظفين الذين يجب أن يتم إبرازهم في تلك الصفحة.

أحب أن أحصل على حس الشخصية. إذا كان لديك فريق ، فمن الجيد التحدث إلى الجميع. أحب أن أترك شخصيتهم تتألق.  

س: ما هي الأدوات التي تستخدمها في الكتابة؟

لدي جهاز كمبيوتر. أحاول أن أظهر في مستند Word التسلسل الهرمي للمحتوى الذي أكتبه. سأجعل الخطوط أكبر للعناوين الرئيسية والعناوين الفرعية. إذا أمكن ، سأطابق الألوان والخطوط [بالموقع الذي أكتب من أجله].

يوجد امتداد صغير لـ Chrome يسمى WhatFont. إذا كنت تستخدم ذلك ، فيمكنك تمرير مؤشر الماوس على النص في أي صفحة ويب ومعرفة الخط الذي يستخدمونه.

إنه أساسي تمامًا ولكنه يعطي العميل انطباعًا أفضل. إذا كان هناك قسم "الكيفية" يحتوي على ثلاث خطوات مختلفة ، فسأقوم بإنشاء مربعات لذلك سأشعر بالشكل الذي ستبدو عليه [هذه الصفحة].

س: ما هو روتينك في الكتابة؟

يختلف الأمر بالنسبة لي لكني أحب الدفعات. لهذا السبب أحب القيام بمشاريع على مدى عدة أسابيع. أقوم بتعديل مسوداتي بنفسي مرتين. أتركه لمدة 24 ساعة. ثم أقوم بتحريره مرة أخرى. ثم أتركه لمدة 24 ساعة أخرى. أحصل أيضًا على شخص ما لمراجعته قبل إرساله إلى العميل.

س: ما هي النصيحة التي تقدمها لمن يريد أن يصبح مؤلف إعلانات؟

أفضل نصيحة يمكنني تقديمها هي التسلل إلى رأس القارئ ومحاولة فهم ما يبحثون عنه.

أساس الكتابة الجيدة هو التعاطف.

س: ما هي أسوأ نصيحة سمعتها عن كتابة الإعلانات؟

هناك من يقول إن عليك أن تكتب بسرعة. أعتقد أن هناك بديل. أنا لست كاتبًا سريعًا على الإطلاق. يمكنك أيضًا أن تكون كاتبًا بطيئًا وتركز على الجودة. لا أعتقد أن السرعة هي السبيل دائمًا.

س: ما هي النصائح الإنتاجية التي يمكنك تقديمها للكتاب؟

فقط قم بحظر بعض الوقت في التقويم الخاص بك. يمكن أن يكون أول شيء 30 دقيقة أو يمكن أن يكون بعد ظهر كل يوم جمعة. يعتمد الأمر حقًا على يومك وماذا في قائمة المهام الخاصة بك.

يمكن لبعض الأشخاص كتابة منشور مدونة أسبوعيًا فقط عن طريق قضاء نصف ساعة أول شيء كل صباح في كتابة العنوان والمسودة الأولى والمسودة الثانية.

  يجد الكثير من الناس أنه من الأسهل التركيز لبضع ساعات. إذا كانت أولوية ، فعليك وضعها في التقويم الخاص بك أو في دفتر يومياتك. إذا لم تحجب الوقت ، فلن يحدث ذلك.

س: كيف حصلت على عملائك الأوائل؟

لقد حصلت على جميع عملائي الأوائل من خلال نشر الضيف.  

لقد بحثت عن المدونات الشهيرة التي قرأها أصحاب الأعمال الصغيرة ورجال الأعمال. لقد كتبت منشورات مدونة لهم حول كتابة الإعلانات. كانت KISSmetrics و Copyblogger الأفضل بالنسبة لي من حيث إحالة العملاء. ما زلت ضيفًا للنشر مرة واحدة شهريًا ، لكن ليس كما كان من قبل عندما كنت أكتب منشورتين أو ثلاث ضيف في الشهر.

كتب حقوق التأليف والنشر يوصي بها Henneke

السلوك البشري والإقناع

غير عقلاني بشكل متوقع لدان أريلي

معدي لجونا بيرجر

تأثير. علم نفس الإقناع لروبرت ب.سيالديني

Brainfluence بواسطة روجر دولي

التبديل بواسطة تشيب ودان هيث

البيع هو الإنسان بقلم دانيال هـ. بينك

قائد. الحقيقة المدهشة حول ما يحفزنا بقلم دانيال إتش بينك

الكتابة والتواصل

تم اختبار طرق الإعلان بواسطة جون كابليس

سلكي للقصة بواسطة ليزا كرون

رنين نانسي دوارتي

كيف تكتب رواية جيدة بقلم جيمس ن. فراي

صنعت لتلتصق بواسطة تشيب ودان هيث

سرقة مثل فنان لأوستن كليون

طائر بطائر من تأليف آن لاموت

فن الشرح لي ليفيفر

العبقرية العرضية لمارك ليفي

عن الكتابة من قبل ستيفن كينج

كتيب Adweek Copywriting لجوزيف شوجرمان

Ca $ hvertising بواسطة Drew Eric Whitman

تسويق

قواعد المحتوى بواسطة CC Chapman و Ann Handley

إذن التسويق بواسطة سيث جودين

البقرة الأرجوانية لسيث جودين

كيف يراك العالم بواسطة سالي هوغشيد

لا تجعلني أفكر بقلم ستيف كروغ

القواعد الجديدة للتسويق والعلاقات العامة لديفيد ميرمان سكوت

السيدة الطويلة مع الجبل الجليدي من تأليف آن ميللر

يمكنك العثور على Henneke في Enchanting Marketing.

موارد لمؤلفي الإعلانات

• ماذا يفعل مؤلف الإعلانات؟
• 4 من أفضل الصيغ Copywriting
• أفضل الدورات للكتابة