ما هي الصيغة قبل وبعد الجسر؟ مع الأمثلة

يمكنك أن توضح لجمهورك كيف يمكنهم الاستفادة من منتجك أو خدمتك عند استخدام الجسر قبل وبعد.

الكتابة الباردة للبريد الإلكتروني هي واحدة من أصعب أشكال كتابة الإعلانات التي يمكن التفوق فيها. اليوم ، يتم قصف صناديق البريد الوارد للأشخاص برسائل البريد الإلكتروني التي تحاول جذب انتباههم. الآن ، نظرًا للعدد الهائل من رسائل البريد الإلكتروني التسويقية المرسلة ، أنشأ موفرو البريد الإلكتروني مثل Gmail مجلدًا خاصًا مخصصًا لرسائل البريد الإلكتروني التسويقية - مجلد العروض الترويجية. قبل أن ينظر جمهورك إلى بريدك الإلكتروني ، فإنهم يعرفون أنك تحاول بيع شيء ما لهم.

الجسر قبل وبعد هو صيغة أو نموذج للكتابة النصية يمكنك استخدامه للوصول إلى نقطة لماذا يجب على الجمهور أداء CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء). ستساعد صيغة BAB في الحفاظ على قراءة جمهورك بدلاً من إرسالها إلى سلة المهملات مثل رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الأخرى.

يُظهر الجزء السابق الحالة الإشكالية الحالية للجمهور. يوضح الجزء التالي الحالة التي يرغب الجمهور في الحصول عليها. ويشارك جزء الجسر كيف يمكن للجمهور تحقيق الحالة المطلوبة باستخدام منتج الشركة أو خدمتها.

باب

عند كتابة بريد إلكتروني بارد ، من الضروري لفت انتباه القارئ والوصول إلى صلب الموضوع. إذا كانوا لا يعرفونك ، فسيبحثون عن كل سبب للتوقف عن قراءة ما هو عرضك. تعد تقنية إعلان BAB طريقة رائعة لجذب انتباه القارئ والحفاظ عليه.

وفقًا للعديد من أفضل كتب التأليف ، فإن هذه التقنية قوية لأنها تركز على فوائد العرض. يعطي الأولوية لهذه الفوائد للعملاء المحتملين بدلاً من الميزات.

قد لا تفهم الآفاق سبب أهمية بعض الميزات. إذا لم يفهم القارئ سبب الميزات ، فستفقد انتباهه. ثم لا يهتمون بالميزات التي يهتمون بها فقط كيف يمكن أن تفيدهم.

BAB تعني "قبل بعد الجسر". يتكون من ثلاثة أجزاء: قبل ، وبعد ، وجسر. من الأماكن الشائعة التي ستراها قبل الإعلان بعد الجسر منتجات إنقاص الوزن. ستقدم الشركات صورًا قبل وبعد فقدان الوزن لعملائها. هذا قبل وبعد جزء من الصيغة. ثم يقدمون جسرًا لكيفية تحقيق عملائهم لنتائج مذهلة. ويضعون منتجهم كسبب (جسر) لفقدان الوزن المذهل.

قبل

الجزء الأول هو الجزء السابق. تركز هنا على المشكلة والصعوبة وأي مشكلات قد يواجهها جمهورك.

إذا كنت سأكتب بريدًا إلكترونيًا باردًا لمؤلفي النصوص الذين يرغبون في تحسين رسائل البريد الإلكتروني الباردة ، فقد أتحدث عن معدلات التحويل المنخفضة لديهم. لكن لا يمكنني القول إن لديك معدلات تحويل منخفضة لأن رسائلك الإلكترونية سيئة. إن انتقاد الجمهور سيجعلهم يتوقفون عن القراءة.

أحتاج إلى رسم صورة للمشكلات التي يواجهونها دون الإساءة إليهم. كلما تمكنت من التعمق في المشاعر السلبية التي يمرون بها ، زادت فعاليتها. ابحث عن نقاط الألم التي يتعامل معها الجمهور.

يمكنني أن أقول شيئًا مثل المثال التالي.

"الكتابة الباردة للبريد الإلكتروني هي واحدة من أصعب أشكال كتابة البريد الإلكتروني. عدم وجود علاقة سابقة مع القارئ مثل ما تحصل عليه من كتابة البريد الإلكتروني الدافئة هو السبب في أن العديد من الأشخاص الذين يحاولون رسائل البريد الإلكتروني الباردة لديهم معدلات تحويل منخفضة للغاية. إذا لم يتمكن الكاتب من تقديم معدلات تحويل جيدة ، فسيواجه صعوبة في الحفاظ على عملائه وسيقضي وقتًا أطول في البحث عن العملاء أكثر من الكتابة لهم. إن الإحباط الناتج عن عدم القدرة على الاستمرار في العمل المستمر مع الكتابة الباردة للبريد الإلكتروني هو سبب توقف العديد من الأشخاص عن كتابة رسائل البريد الإلكتروني الباردة ".

لذلك أنا هنا أتغلب على الإحباطات التي يواجهها العديد من مؤلفي النصوص عند كتابة رسائل بريد إلكتروني باردة ويصبح الأمر مرهقًا للغاية لدرجة أنهم ينتهي بهم الأمر إلى الإقلاع عن التدخين.

بعد، بعدما

الجزء الثاني من الصيغة هو التالي. ماذا سيكون بعد ذلك إذا قاموا بإصلاح المشكلة المعروضة في "ما قبل" الصيغة؟ في الجزء الأول من الصيغة ، نركز على رسم صورة قاتمة وقاتمة للنضالات التي يتعامل معها الجمهور. نريد رسم صورة إيجابية وسعيدة للعميل المحتمل.

لتحقيق ذلك ، ركز على الفوائد. جزء أساسي من أي كتابة نصوص جيدة هو التركيز على الفوائد وليس الميزات. هذا صحيح بشكل خاص عند التعامل مع جمهور بارد. كثير من مؤلفي النصوص ليس لديهم فهم كامل لهذا المفهوم.

طريقة بسيطة لفهم هذا هو طرح السؤال "وماذا في ذلك؟" إذا نظرت إلى منتجات إنقاص الوزن ، يمكنك أن تقول "لقد فقد جون 87 رطلاً". طيب ولكن ماذا بعد؟ "الآن يستطيع جون التحرك دون أن يفقد أنفاسه" حسنًا ، ولكن ماذا بعد؟ "حسنًا ، الآن يستطيع جون أخيرًا اللعب مع أحفاده". ويمكنك الاستمرار. ولكن يمكنك أن ترى أنك تريد الاستمرار في البحث للعثور على الفائدة الحقيقية التي سيحصل عليها الجمهور.

في المثال الخاص بي ، سأستعرض فوائد العثور على كتابة بريد إلكتروني باردة عملية سهلة.

"عندما تعرف كيفية كتابة رسائل بريد إلكتروني باردة ، يمكنك توفير الكثير من الوقت في كتابتك لأنك تعرف ما تكتبه. ستزيد معدلات التحويل الخاصة بك. وعندما تزيد معدلات التحويل الخاصة بك ، ستصبح مؤلف إعلانات عالي الطلب ولن تضطر دائمًا إلى القلق بشأن المكان الذي سيأتي منه عميلك التالي. تكمن معظم نقاط ضعف مؤلفي النصوص في الكتابة إلى جمهور بارد. إذا كان بإمكانك كتابة رسائل بريد إلكتروني فعالة ، فستكون في المستوى الأعلى من الأرباح كمؤلف إعلانات. ستقضي معظم وقتك في فعل ما من المفترض أن تفعله للحصول على أموال للكتابة للعملاء الذين لا يبحثون عن عملاء ".

الفائدة التي أقودها في هذا المثال هي نقدية. ستقضي معظم وقتك في الكتابة حيث تحصل على أموال وستزيد أرباحك. يمكنك اختيار أي فائدة ولكن من المهم اختيار واحدة للتركيز عليها وعدم التحدث عن الميزات. يمكنك البدء بالميزات لمعرفة ما يجب كتابته ولكن بعد ذلك اسأل "ماذا في ذلك؟" سؤال لمعرفة الفوائد التي ستكتبها في نسختك.

كوبري

الجزء الأخير من الصيغة هو الجسر. هذا هو المكان الذي يتم فيه تقديم الحل الذي يربط القارئ من السابق إلى ما بعده. الجسر هو الحلقة المفقودة التي يفتقدها جمهورك للحصول عليها من قبل إلى ما بعد.

هنا حيث سأقدم منتجي كجسر لنقلهم من حاضرهم المظلم والقاتم إلى المراعي الخضراء لأرض الوعد. هذا هو أبسط جزء من الصيغة. إذا تمت كتابة الجزء السابق واللاحق من المعادلة بشكل جيد ، فيمكنك تقديم كل ما هو منتجك. ويمكن أن يؤدي بسهولة إلى CTA الخاص بك.

يمكنني أن أنهي المثال بالقول

"صيغة BAS هي التي يمكن أن تحسن رسائلك الإلكترونية الباردة. قم بالرد علي في غضون الـ 48 ساعة القادمة وسأرسل كتابي المجاني Skyrocket Your Conversion Rate with The Before After Bridge. " هنا يمكنك أن ترى أنني قدمت منتجي ثم أضفت بعض الإلحاح مع CTA الخاص بي وكوني عرضًا مجانيًا لا يواجه جمهوري أي مخاطر مالية في قبول عرضي.

إذا كنت تحب هذه المقالة ، فراجع دليلنا للأخطاء الشائعة في كتابة الإعلانات.