أفضل كتب Copywriting: 12 قراءة أساسية لكتابة الكلمات التي يتم بيعها

أفضل كتب التأليف تعلم الناس كيفية كتابة الكلمات التي تبيع. هذه المقالة تقريب تلك العناوين.

تعلم كيفية كتابة صفحة مبيعات أو صفحة مقصودة أو سلسلة بريد إلكتروني أو حتى وصف كتاب أسهل مع بعض التعليمات.

لحسن الحظ ، يمكنك الاختيار من بين عشرات الكتب الرائعة في فن كتابة الإعلانات. إنها تغطي موضوعات مثل تسويق المحتوى ، وكتابة نسخة فعالة ، وإقناع القراء ، واكتساب عملاء محتملين ، والمزيد. كما يغطي عدد قليل منها نفسية البيع.

لكن كيف تعرف الكتب التي تختارها؟

في هذه المقالة ، نجمع أفضل كتب تأليف الإعلانات من سادة الحرفة.

مُستَحسَن

مسموع

0.00 دولار

يحتوي Audible على مكتبة ضخمة من الكتب الصوتية ويقدم سياسة إرجاع رائعة. احصل على نسخة تجريبية مجانية واحصل على كتابين صوتيين مجانيين

جرب الآن

نحن نكسب عمولة إذا قمت بإجراء عملية شراء ، دون أي تكلفة إضافية عليك.

12/03/2022 03:57 صباحا بتوقيت غرينتش

1. رسائل البورون لجاري هالبرت

كان غاري هالبرت واحدًا من أفضل مؤلفي النصوص في كل العصور. نُشر عام 2013 ، وكتب كتاب الرسائل هذا لابنه أثناء وجوده في السجن.

فهو يجمع بين نصائح الحياة والحكايات الشخصية مع معلومات حول كيفية بيع منتج أو خدمة باستخدام نسخة الاستجابة المباشرة.

إذا كنت تستمتع بالكتابة الجيدة أو كنت كاتبًا مبدعًا ، فإن هذا الكتاب يعد اختيارًا جيدًا لأنه يعتمد على القصة إلى حد ما.

يكتب هالبرت ،

"الكل يريد تسلق الجبل ، لكن الاختلاف الكبير بين من هم في القمة والذين ما زالوا في القاع هو ببساطة مسألة الظهور غدًا لمنحه فرصة أخرى."

جاري هالبرت

2. اعترافات رجل إعلان بقلم ديفيد أوجيلفي

كان Ogilvy أحد مؤسسي الإعلانات والمؤسس المشارك لوكالة الإعلان الشهيرة لنفس Ogilvy and Mather. لقد غير تعريف الإعلان الجيد وعلم جيلاً كيف يبيع ، وربما يكون أحد أشهر مؤلفي الإعلانات في كل العصور.

نُشر كتاب التأليف والنشر هذا لأول مرة في عام 1963 ، ولا يزال مطبوعًا حتى اليوم. كتابه شبه سيرة ذاتية. كما يغطي أيضًا إدارة الأفراد وأخلاقيات الشركة واللعبة السياسية المكتبية الممتعة دائمًا.

إنه يقدم مخططًا لمعرفة أفضل الممارسات في عالم الأعمال والعمل معها. إذا كنت مؤلف إعلانات طموحًا أو تتطلع إلى تحسين مهاراتك باستخدام الأساسيات ، فهذا كتاب مؤلف ذو رؤية ثاقبة.

تنطبق نصيحة أوجيلفي اليوم كما كانت في الستينيات:

"الكثير من الإعلانات الفوضوية التي تراها على التلفزيون اليوم هي نتاج لجان. يمكن للجان أن تنتقد الإعلانات ، لكن لا ينبغي أبدًا السماح لها بإنشائها ".

ديفيد أوجيلفي

3. اختراق الإعلان من قبل يوجين شوارتز

يعتبر كتاب شوارتز محوريًا للكتاب ذوي الخبرة والطموح الذين يرغبون في كتابة نسخة جيدة وبيع المزيد من منتجاتهم أو كسب المزيد للعملاء.

نُشر هذا الكتاب لأول مرة في عام 1966 ، ويشرح النفسية الكامنة وراء دافع الناس للشراء وكيفية البيع. كما أنه يساعد القارئ على تعلم كيفية إتقان المبيعات والتسويق. من الغريب أن بعض مبادئ شوارتز تنطبق على نسخ الوسائط الاجتماعية اليوم.

هو يقول،

"لا يمكن لأي جملة أن تكون فعالة إذا كانت تحتوي على الحقائق وحدها. يجب أن يحتوي أيضًا على عاطفة وصورة ومنطق ووعد ".

يوجين شوارتز

4. الإعلان العلمي لكلود سي هوبكنز

نُشر هذا الكتاب لأول مرة في عام 1923 ، وهو بسيط ومباشر. إنها ليست طويلة ولكنها مليئة بالمعلومات المفيدة لأي شخص في مجال الإعلان.

ابتكر هوبكنز مفهوم القسيمة وناقش نتيجة الإعلان الجيد في أوائل القرن العشرين. هذا الكتاب مخصص للخبراء وكذلك المبتدئين في هذا التخصص. إنه مليء بالوجبات السريعة السهلة ، على افتراض أنك بخير مع كتاب قديم للكتابة

يكتب هوبكنز ،

"استخدم الصور فقط لجذب أولئك الذين قد يربحونك. استخدمهم فقط عندما يشكلون وسيطة بيع أفضل من نفس القدر من المساحة المحددة في النوع ".

كلود سي هوبكنز

5. خطاب المبيعات النهائي لدان كينيدي

تدخل الكتابة الجيدة في المحادثة التي يجريها القراء بالفعل. ولكن إذا كنت تريد أن يقرأ العملاء نسختك ، فمن المفيد فهم آمالهم ومخاوفهم وأحلامهم.

يرشد دان كينيدي القارئ عبر رسائل المبيعات الناجحة. يعطي أمثلة وصيغ للعناوين الرئيسية وتمارين للإبداع.

تعتبر الإرشادات خطوة بخطوة رائعة لأي كاتب مستقل أو صاحب عمل بميزانية محدودة. إنه اختيار جيد للمسوقين المباشرين والمسوقين الوافدين.

كتب كينيدي ،

"أدخل دائمًا المحادثة التي تحدث بالفعل في ذهن العميل."

دان كينيدي

6. تأثير روبرت سيالديني

إذا كنت مؤلف إعلانات مستقل ، فمن المفيد أن تفهم علم النفس وراء المبيعات أيضًا. بهذه الطريقة ، يمكنك إقناع العملاء بـ "السبب" وراء نسختك.

يدرس Cialdini أساسيات الإقناع من خلال سبعة مبادئ. إنه ينظر في كيفية إقناع الناس ليقولوا نعم. يدرس قوة الإقناع وكيفية إقناع شخص ما بشكل فعال وأخلاقي.

إذا كنت تكتب الكثير من النسخ عبر الإنترنت أو تريد توضيح رسالة المبيعات الخاصة بك ، فإن هذا الكتاب يعد اختيارًا جيدًا لأن المبادئ الواردة في هذا الكتاب تنطبق على صفحات الويب السرية. من الغريب أنني وجدت أن نصيحة Cialdini حول الثقة والمصداقية تنطبق أيضًا على كتابة منشور مدونة أيضًا.

هو يكتب،

"الطريق إلى حب أي شيء هو إدراك أنه قد يضيع."

روبرت سيالديني

7. 2001 أعظم العناوين التي كتبها كارل جاليتي

يتوافق هذا الكتاب العظيم مع العناوين الرئيسية الناجحة عبر عشرات المجالات والصناعات. فكر في الأمر كملف انتقاد شخصي سيساعدك على تحسين مهارات كتابة العناوين الرئيسية.

يمكن لمؤلف الإعلانات المستقل تطبيقها على أعمالهم الخاصة ، بغض النظر عن الموضوع. إذا كنت تقضي ساعات في البحث الرئيسي / الخط أو تكافح لكتابتها ، فإن هذا الكتاب يعد خيارًا رائعًا.

8. دليل كل شيء للكتابة نسخة ستيف سلونوايت

نُشر دليل Slaunwhite في عام 2007 ، وهو يسير خطوة بخطوة في كيفية كتابة نسخة جيدة لجميع أشكال الوسائط. يقدم النصائح التي يستخدمها المحترفون. كما يوضح للقارئ كيفية تسويق المنتجات والخدمات ، وتعزيز العلامات التجارية ، ورفع النتيجة النهائية.

يعد كتاب التأليف والنشر هذا اختيارًا جيدًا لأي شخص يبدأ في هذا المجال. إذا كنت مسوقًا بميزانية محدودة ، فهو أيضًا اختيار جيد لأنه يغطي أساسيات كتابة الإعلانات. يحتوي أيضًا على أمثلة للنسخ عبر الإنترنت.

هو يكتب،

ليس من المستغرب إذن أن أهم سمتين لمؤلفي الإعلانات الناجحين هما:
• القدرة على العمل بشكل جيد تحت الضغط

• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني

ستيف سلونوايت

9. تم اختبار طرق الإعلان بواسطة John Caples & Fred Hahn

نُشر هذا الكتاب في عام 1932 ، وهو عبارة عن استجابة كلاسيكية كلاسيكية. كان المؤلف جون كابليس معلمًا إعلانيًا. يقوم فريد هان بتحديث هذا العمل الكلاسيكي للقراء المعاصرين.

ويغطي العناوين الرئيسية وكيفية استخدام الرسوم التوضيحية والإعلان الفعال مع الأمثلة والتحليل. الكثير من النصائح لا تزال صالحة اليوم.

إذا كنت ترغب في قراءة كتاب قديم رائع عن كتابة الإعلانات ، فإن هذا الكتاب يعد اختيارًا جيدًا.

يكتب جون كابليس

"تذكر أن انتباه القارئ ملكك للحظة واحدة فقط. لن يستهلكوا وقتهم الثمين في محاولة معرفة ما تعنيه ".

جون كابليس

10. كتاب رسائل روبرت كولير

يعد هذا الكتاب مصدرًا رائعًا إذا كنت تكتب خطابات المبيعات أو صفحات المبيعات أو الصفحات المقصودة أو رسائل البريد الإلكتروني للقراء أو للعملاء.

اشتريت النسخة المطبوعة حيث يصعب قراءتها على Kindle. نُشر الكتاب لأول مرة في عام 1931 ، لذا فإن بعض خطابات المبيعات في هذا الكتاب مؤرخة ، لكنني ما زلت أعثر على بعض الجواهر الرائعة.

يقول كوليير ،

"تخيل هذا الشيء الذي تريده. انظر إليه ، اشعر به ، آمن به. ضع مخططك العقلي وابدأ. "

روبرت كولير

11.Ca $ hvertising بواسطة Drew E. Whitman

نُشر هذا الكتاب في عام 2008. نظرًا لحداثة كتابه ، فهو يغطي موضوعات أكثر حداثة مثل البيع عبر الإنترنت وعبر الإعلانات وعبر البريد الإلكتروني. يجمع الكتاب بين سيكولوجية البيع وأمثلة من العالم الحقيقي لنسخة عالية التحويل.

يقدم الكتاب الكثير من الأمثلة العملية ، وقد شددت على العديد من الخطافات والصيغ. إنها أيضًا قراءة سريعة وسهلة مقارنة ببعض كتب التأليف والنشر القديمة.

إنه اختيار جيد إذا كنت تريد كتابًا حديثًا للكتابة الإعلانية يحتوي على قوالب بريد إلكتروني وخطافات إعلانية وعناوين رئيسية وأمثلة أخرى لنسخة رائعة ذات صلة.

هو يكتب،

"قصف قرائك بالمزايا لتجديد المعلومات سريعًا.) بعد الانتهاء من قائمتك ، رتبهم حسب الأهمية - لعميلك ، وليس لك."

درو إي ويتمان

12. صنعت لتلتصق بواسطة تشيب ودان هيث

تم نشر هذا الكتاب في عام 2007 من قبل شقيقين: تشيب ودان هيث. إنه مشابه لعمل Cialdini من حيث أنه يركز على علم النفس بدلاً من كتابة الإعلانات المباشرة أو التسويق.

في هذه الحالة ، يشرح المؤلفون ما الذي يجعل الفكرة لا تنسى. في الأساس ، يتذكر الناس الأفكار البسيطة وغير المتوقعة والملموسة وذات المصداقية والعاطفية والقصة.

يعد هذا الكتاب اختيارًا جيدًا لمؤلفي الإعلانات الأكثر إبداعًا.

يكتب المؤلفون ،

"الطريقة الأساسية لجذب انتباه شخص ما هي: كسر نمط معين."

تشيب ودان هيث

أفضل كتب التأليف: Final Word

تعلم كيفية البيع بالكلمات هو مهارة مفيدة للكتاب ورجال الأعمال وأصحاب الأعمال. توفر الكتب العشرات من النصائح والحيل والأطر المفيدة. اختر واحدة ، واقرأها ، واستخدم الأفكار اليوم.

أسئلة وأجوبة

ما هو أفضل كتاب تأليف للمبتدئين؟

موارد لمؤلفي الإعلانات

تستغرق كتابة نسخة فعالة وقتًا وممارسة ودراسة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة ، تحقق من أدلةنا:

• ما هو مؤلف الإعلانات؟
• 4 من أفضل الصيغ Copywriting

إذا كنت تريد قراءة المزيد من الكتب الرائعة ، فراجع قائمة:

• أفضل الكتب المسموعة
• أفضل كتب إدارة الإنتاجية والوقت
• أفضل كتب المساعدة الذاتية
• أفضل كتب الكتابة
• أفضل كتب القيادة