أفضل 10 كتب تسويقية تستحق القراءة

تشرح أفضل الكتب التسويقية كيفية بناء علاقات دائمة مع جمهورك المثالي. أنها توفر استراتيجيات خالدة يمكن لأي شخص تنفيذها. قمنا بتدوير بعض منهم.

يمكن أن تساعد قراءة كتاب تسويق المنتج الكلاسيكي في صقل إستراتيجيتك التسويقية كمالك مبدع أو صاحب عمل والتعلم من متخصص تسويق آخر. الاستراتيجيات الموجودة في أفضل الكتب التسويقية خالدة وعملية وعادة ما تكون مدفوعة بالأبحاث.

تقدم كتب التسويق أدناه نصائح عملية لأي مبدع أو رائد أعمال أو قائد فريق تسويق.

مُستَحسَن

مسموع

0.00 دولار

يحتوي Audible على مكتبة ضخمة من الكتب الصوتية ويقدم سياسة إرجاع رائعة. احصل على نسخة تجريبية مجانية واحصل على كتابين صوتيين مجانيين

جرب الآن

نحن نكسب عمولة إذا قمت بإجراء عملية شراء ، دون أي تكلفة إضافية عليك.

12/03/2022 11:18 صباحا بتوقيت جرينتش

1. خداع إيكاروس من قبل سيث جودين

في كتاب التسويق هذا لعام 2012 ، استعير جودين فكرة كبيرة من الأساطير اليونانية: قصة إيكاروس الذي طار بالقرب من الشمس. يستخدم جودين القصة لدفع القراء إلى التفكير فيما وراء المهنة النموذجية للشركات.

يشرح كيف يدخل المجتمع حقبة جديدة من الإبداع. يدعو المبدعين إلى صنع الفن وإخراج أعمالهم إلى العالم.

يدعو Godin ، وهو أحد أوائل المدافعين عن التسويق بالإذن ، المبدعين إلى تجنب الإنشاء للسوق الشامل وبدلاً من ذلك السماح للجمهور المثالي بالعثور عليهم. ويشرح كيفية تجاهل الرافضين والنقاد. إنها قراءة جيدة لأي شخص لديه فكرة إبداعية صاخبة.

هو يكتب،

"الإستراتيجية فارغة بدون تغيير ، فارغة بدون شغف ، وخاوية بدون استعداد الناس لمواجهة الفراغ."

سيث جودين

2. مدمن مخدرات: كيفية بناء منتجات تكوين العادات بواسطة نير إيال

تريد معرفة المزيد عن قرصنة النمو؟ لا مزيد من البحث.

يرغب العديد من أصحاب الأعمال في إنشاء منتجات تشكل العادات يحبها الناس.

في كتاب 2014 هذا ، يشرح إيال كيفية استخدام نموذج الخطاف المكون من أربع خطوات لإنشاء منتجات يحبها المستهلكون. هذه هي: الزناد ، والعمل ، والمتغير ، والمكافأة. يغطي الفروق بين التوصيات المدفوعة والمكتسبة والمملوكة والعلاقة للمنتجات والخدمات.

يصف إيال كيف تضع الشركات الذكية منتجاتها كواحة إغاثة للأشخاص ذوي الاحتياجات الملحة. أخيرًا ، يقدم إطارًا لتقييم دوافعك لاستخدام نموذج الخطاف.

هو يكتب،

"المنتجات التي تتطلب درجة عالية من تغيير السلوك محكوم عليها بالفشل".

نير إيال

تحقق من مقابلتنا مع نير إيال.

3. تأثير روبرت سيالديني

يجب على كل مسوق أن يفهم علم النفس الذي يقود القارئ المثالي أو العميل أو الجمهور. في كتاب علم النفس والتسويق لعام 1984 ، يفحص سيالديني أساسيات الإقناع من خلال سبعة مبادئ:

• التزام
• التناسق
• تروق
• سلطة
• نقص
• التحقق الاجتماعي
• تبادل

يشرح كيف يقنع الناس ليقولوا نعم. كما أنه يفحص قوة الإقناع وكيفية إقناع شخص ما بالتصرف أخلاقيا.

إذا كنت تريد توضيح مكانة شركتك أو منتجك ، فإن هذا الكتاب يعد اختيارًا جيدًا. هو يكتب،

يقول أحد المبادئ المعروفة في السلوك البشري أنه عندما نطلب من شخص ما أن يقدم لنا معروفًا ، سنكون أكثر نجاحًا إذا قدمنا ​​سببًا. يحب الناس ببساطة أن يكون لديهم أسباب لما يفعلونه ".

روبرت سيالديني

4. كيف تصبح العلامات التجارية أيقونات بواسطة دوغلاس بي هولت

في كتابه هذا لعام 2004 ، يشرح هولت ما يجب على المسوقين فعله إذا أرادوا إنشاء علامة تجارية مميزة لها صدى لدى العملاء. يقدم لمحة عن بعض العلامات التجارية الأكثر نجاحًا في أمريكا على مدار الخمسين عامًا الماضية بما في ذلك ESPN و Harley-Davidson و Budweiser.

يشرح هولت أيضًا كيف تدير العلامات التجارية الكبرى ولاء العملاء وتنخرط في النشاط الثقافي. أمضى أكثر من عشرين عامًا في البحث وكتابة هذا الكتاب التسويقي.

"تقدم العلامات التجارية الشهيرة إعلانات يحب الناس مشاهدتها. مع ظهور الويب ، يبحث العملاء عنها ".

دوغلاس بي هولت

5. استراتيجية المحيط الأزرق بقلم دبليو تشان كيم ورينيه موبورن

في هذا الكتاب ، دعا الأستاذان كيم وماوبورن الشركات إلى دخول أسواق جديدة غير متنازع عليها عبر استراتيجية المحيط الأزرق. بهذه الطريقة ، يمكنهم توسيع نطاق وصولهم وجذب عملاء جدد. تستند أطروحتهم إلى فحص لمدة عشر سنوات لـ 30 صناعة.

يستخدم المؤلفون مثال إطلاق iTunes وكذلك Cirque du Soleil. من ناحية أخرى ، تمثل استراتيجية المحيط الأحمر الدخول والمنافسة داخل سوق متنازع عليه. إنها قراءة جيدة لأي جهة تسويق B2B.

يقدمون نصائح مثل ،

"خلق. لا تنافس. "

دبليو تشان كيم ورينيه موبورن

6. سحقها! بواسطة غاري فاينيرتشوك

يشرح كتاب 2018 هذا كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كشكل من أشكال التسويق الداخلي وبناء علامة تجارية شخصية. يقدم Vaynerchuk أيضًا أفكارًا حول أحدث استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بناءً على تجاربه كمؤثر.

يعد كتاب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هذا مثاليًا لأي شخص يقضي وقته في تسويق المحتوى. Vaynerchuck هو أحد الرواة ، إلى جانب Rich Roll و Amy Schmittauer. إنها تزيد عن 8 ساعات. بعض النصائح التسويقية لوسائل التواصل الاجتماعي قديمة بالفعل ، لكن المبادئ الأساسية لا تزال قيّمة.

يقول Vaynerchuk ،

"أحب عائلتك ، اعمل بجد ، عش شغفك."

غاري فاينيرتشوك

7. صنعت لتلتصق بشيب ودان هيث

نشر الأخوان تشيب ودان هيث عام 2007 ، ويشرحان سبب ازدهار بعض الأفكار وموت أخرى. إنه مشابه لعمل Cialdini من حيث أنه يركز على علم النفس بدلاً من أساليب التسويق.

وفقًا للمؤلفين ، يتذكر الناس أفكارًا بسيطة وغير متوقعة وملموسة وذات مصداقية وعاطفية وقصص.

يعد هذا الكتاب اختيارًا جيدًا لأي شخص يريد استخدام فكرة كبيرة لبيع منتجاته أو خدماته أو حتى كتابًا. من الجيد أيضًا مشاركتها مع فريق تسويق أوسع.

يكتب المؤلفون ،

"لا يوجد شيء اسمه جمهور سلبي."

تشيب ودان هيث

8. حذاء الكلب فيل نايت

في هذا الكتاب ، يصف مؤسس شركة نايكي فيل نايت تخرجه من كلية إدارة الأعمال ، واقترض 50 دولارًا من والده وأسس شركة نايكي. يصف استراتيجية Nike للتنافس ضد المنافسين اللدودين مثل Adidas وكيف تطورت علامة Nike التجارية. كما يروي من أين أتى السوش الشهير.

هو يكتب،

"ثق بنفسك ، ولكن أيضًا تؤمن بالإيمان. ليس الإيمان كما يعرفه الآخرون. الإيمان كما تعرفه أنت. الإيمان كإيمان يعرّف نفسه في قلبك ".

فيل نايت

9. Epic Content Marketing بواسطة Joe Pulizzi

هل تريد أن تبدأ مدونة أعمال؟ أو ربما تفكر في استخدام تسويق المحتوى ، على سبيل المثال البث الصوتي ، لبناء اسم لشركتك.

Pulizzi هو مؤسس Content Marketing Institute وفي كتاب 2013 هذا ، يشرح المبادئ الستة وراء مسوقي المحتوى الكبار. أنهم:

• املأ حاجة
• تواصل باستمرار
• استخدم صوتًا بشريًا أصيلًا
• عبر عن وجهة نظر
• تجنب الكلام المبيعات
• يتم التعرف عليها على أنها أفضل سلالة (أو ستكون في وقت ما)

يقترن هذا الكتاب بلطف مع أي شيء من تأليف Godin أو Vaynerchuk. يكتب Pulizzi ،

"تسويق المحتوى هو العملية التسويقية والتجارية لإنشاء المحتوى وتوزيعه لجذب جمهور مستهدف محدد ومفهوم بوضوح واكتسابه وإشراكه - بهدف تحفيز العملاء على اتخاذ إجراءات مربحة."

جو بوليزي

10. بائع دائم من قبل ريان هوليداي

هذا الكتاب التسويقي هو قراءة رائعة للمبدعين. يشرح العطلة لماذا تصمد بعض المشاريع الإبداعية أمام اختبار الزمن بينما يتلاشى البعض الآخر. يركز في الغالب على الكتب الناجحة والشهيرة في هذا العمل لعام 2018 ، لكنه أيضًا يقدم لمحة عن مشاريع لا تُنسى من صناعات أخرى مثل The Shawshank Redemption.

تنطبق نصيحة Holiday حول تحديد جمهور مستهدف مثالي وصياغة بيان تحديد المواقع على العديد من أنواع المشاريع الإبداعية بما في ذلك ، الأعمال التجارية أو البودكاست أو الكتاب.

هو يكتب،

"من خلال العقلية الصحيحة ، والعملية الصحيحة ، والمجموعة الصحيحة من استراتيجيات العمل ، يمكنك زيادة احتمالية انضمام عملك إلى صفوف هذه الكلاسيكيات. يمكن أن يكون نجاحهم هو نجاحك ".

ريان هوليداي

أفضل الكتب التسويقية: Final Word

هذه بعض من أفضل الكتب التسويقية المتاحة اليوم. إذا كنت تواجه مشكلة في إيجاد الوقت لقراءتها ، فإن Audible هي خدمة رائعة لاستهلاك الكتب أثناء التنقل أو في صالة الألعاب الرياضية أو في الخارج في نزهة على الأقدام. (تحقق من مراجعة Audible).

تذكر أنه يمكنك قضاء حياتك في قراءة الكتب التسويقية دون اتخاذ أي إجراء. لذا اختر واحدة ، واقرأها وضع النصائح في الداخل لتستخدمها في عملك.

التعليمات