ما تعلمته من إطلاق أول أفضل بائع لي
نشرت: 2016-04-29لذلك تريد إطلاق أكثر الكتب مبيعًا. رائعة. كل كاتب يفعل. لكن الحقيقة هي أنه قبل أن تتمكن من إصدار كتاب مبيعًا ، عليك كتابة كتاب مبيعًا. هذا ما أعنيه.
عندما أصبح كتابي الأخير ، فن العمل ، من أكثر الكتب مبيعًا على الفور ، سألني الناس كيف فعلت ذلك. لقد أرادوا معرفة تكتيك التسويق السري أو الإستراتيجية الترويجية التي استخدمتها. وكانت تلك هي الأسئلة الخاطئة التي يجب طرحها.
لأطول فترة ، كنت أرغب في أن أكون مؤلفًا ذائع الصيت. لقد بنيت قبيلتي ، وتعلمت كيفية التسويق ، وجمعت فرق إطلاق الكتب. لكن هذا لم يحدث قط. ما الخطأ الذي كنت أفعله؟
بعد أربعة كتب ، حصلت أخيرًا على كتاب في قوائم أفضل الكتب مبيعًا. لكن لا علاقة له بالتوقيت أو الممارسة. مع كتابي الرابع ، تعلمت بالفعل كيفية تأليف كتاب أؤمن به سيبيع جيدًا. ويمكن لأي كاتب أن يفعل ذلك ، إذا فهم العملية.
مع ذلك ، هناك بضع ملاحظات سريعة قبل أن أبدأ:
- تعمل هذه العملية لكتابة قصصي. أنا لست مؤلفًا خياليًا ، لذا لا يمكنني التحدث عن ذلك. يعمل هذا لكتابة الإرشادات ، والمشورة ، والمساعدة الذاتية ، والمذكرات ، والأعمال التجارية ، وأي شكل آخر من أشكال الخيال.
- لا يتعلق الأمر بكيفية اللعب في قائمة أفضل الكتب مبيعًا. حاولت ذلك. لم تنجح. يتعلق الأمر بكيفية كتابة أفضل الكتب مبيعًا ، وهو كتاب يستمر في بيع عشرات الآلاف من النسخ كل عام.
3 دروس تعلمتها من إطلاق كتابي الأول الأكثر مبيعًا
مع ما قيل ، أريد أن أشارككم عمليتي ، ما تعلمته من مشاهدة مؤلفين آخرين ينجحون ثم تقدمت بطلب إلى رحلة الكتابة الخاصة بي. لقد أهدرت سنوات في محاولة اكتشاف ذلك ، لكن آمل ألا تضطر إلى فعل الشيء نفسه. فيما يلي ثلاثة أشياء تعلمتها من إطلاق كتابي الأول الأكثر مبيعًا:
1. يحدث أفضل تسويق قبل الانتهاء من الكتاب.
علمني رايان هوليداي هذا. عمل رايان مع تيم فيريس وجيمس ألتشر وروبرت جرين وآخرين ، وهو مسؤول عن مساعدة هؤلاء المؤلفين على بيع ملايين النسخ من كتبهم. لذلك عندما سألته عن أفضل نصيحة لإصدار الكتاب ، قال لي ريان ، "يتم الانتهاء من معظم العمل بمجرد الانتهاء من الكتاب."
لذلك عندما كتبت The Art of Work ، فكرت في المحادثات التي سأجريها ، والمقابلات ومشاركات الضيوف التي سأفعلها ، وحاولت أن أعطي نفسي مادة رائعة لأعمل بها من البداية. كما قال ديفيد أوجيلفي ذات مرة:
التسويق الجيد يجعل المنتج السيئ يفشل بشكل أسرع.
يكتب معظم المؤلفين كتباً ثم يفكرون في التسويق. لكن هذه هي الطريقة الخاطئة للقيام بذلك. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى "طبخ" تسويقك في الكتاب - فكر في المشكلات التي سيساعد هذا الكتاب في حلها والأسئلة التي سيجيب عنها ، ثم ضع هذه الأشياء في الكتاب.
فائدة: ابدأ بالتفكير في التسويق بمجرد أن تبدأ في كتابة الكتاب.
2. الفكرة من وراء الكتاب هي ما يبيع الكتاب.
هل لاحظت من قبل كيف أن الكتب الأكثر مبيعًا لا تُكتب جيدًا دائمًا؟ هل هو مجرد التسويق الذي يبيع الكتاب؟ بالطبع لا. إنها الفكرة من وراء الكتاب.
تميل الكتب الواقعية الأكثر مبيعًا إلى وجود أفكار كبيرة وراءها غالبًا ما تتحدى افتراضات الناس حول العالم من حولهم. في الوقت الحالي ، تحظى كتب الأعمال والمساعدة الذاتية بشعبية خاصة.
مالكولم جلادويل هو ملك هذا. يتبع كل كتاب يكتبه صيغة يسهل مشاركتها. أمثلة:
- نقطة التحول : نعتقد أن الأشياء الكبيرة تؤدي إلى تغيير كبير ، لكنها غالبًا ما تكون أشياء صغيرة.
- القيم المتطرفة : نعتقد أن الأشخاص الناجحين يعملون بجد حقًا ويمكن لأي شخص القيام بذلك ، لكن الحقيقة هي أن النجاح ليس عادلاً.
- ديفيد وجليات : نعتقد أن القوة أفضل من الضعف ، لكنها في بعض الأحيان ليست كذلك.
لكي نكون منصفين ، كتب جلادويل كتبًا رائعة مع سرد قصص ممتاز. لذلك لا يتعلق الأمر فقط بوضع فكرة رائعة على كتاب سيئ. لكن هناك الكثير من الكتاب الموهوبين الذين لا يقتربوا من النجاح الذي حققه. والسبب في ذلك ، جزئيًا على الأقل ، هو الطريقة التي يتم بها وضع كتبه. إنها إجابات مفاجئة على الأسئلة التي يطرحها الناس بالفعل.
فائدة: حدد محادثة تحدث بالفعل في العالم ثم اجعلها الفكرة الرئيسية لكتابك. استخدم الحدس المضاد ("تعتقد ذلك ، لكن هذا صحيح في الواقع") لتوضيح النقاط التي تفاجئ القارئ.
3. امنح القارئ الكلمات التي تريد مشاركتها.
عندما يتعلق الأمر بكتابة الكتاب فعليًا ، فإن أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها هو البدء بالفكرة الكبيرة (حجة الكتاب أو هدفه) ، ثم تقسيمها إلى أفكار داعمة أصغر (الفصول) ، ثم إلى نقاط أصغر (المقاطع والفقرات والجمل).
في كل مرة تفعل ذلك ، تأكد من أن كل فكرة مقنعة وقابلة للمشاركة.
فكر في كل فصل كمقال لمجلة ، فكرة كبيرة يمكن أن تكون قائمة بذاتها. قم بتضمين القصص أو الحقائق أو الأفكار التي يمكن للأشخاص فهمها والتواصل معها بسهولة. اجعله شيئًا يمكن للناس التحدث عنه بسهولة.
تسمي صديقي Lysa Terkeurst هذه "العبارات اللاصقة". إنها عبارات تقوم بحقنها عمدًا في الكتاب والتي سيتذكرها الناس ويشاركوها حتمًا. قد تكون هذه التغريدات أو مواضيع لمحادثة العشاء. لكن الهدف هو تشجيع التسويق الشفهي عن طريق تسهيل الحديث عن الكتاب.
عندما كنت أفعل هذا من أجل The Art of Work ، درست كتاب Bob Goff's Love Does الذي بيع منه الآن أكثر من مليون نسخة. في بداية كل فصل ، يشارك في حجة غير بديهية تتبع هذه الصيغة: "كنت أفكر X ، لكن الآن أعتقد Y."
لذلك قمت بنسخ ذلك. عملت لدى بوب ، لذلك اعتقدت أنه لن يؤذي المحاولة من أجلي. يبدأ كل فصل من كتابي بملخص سريع للفصل ، لكنه مُحدد بالكلمات بحيث يمكن للناس فهمه بسهولة ثم مشاركته.
فائدة: عندما تكتب الكتاب ، ضع كل فكرة على حدة في شيء يمكن مشاركته. استخدم الحدس المضاد لمفاجأة القارئ وحمله على مشاركة عملك مع الآخرين. لمزيد من المعلومات حول هذا ، اقرأ هذا المقال.
إنها الكتابة أيها السخيف
لذا ها أنت ذا. هل تريد إطلاق أكثر الكتب مبيعًا؟ انسَ كل ما تعتقد أنك تعرفه عن التكتيكات التسويقية والترويجية وبدلاً من ذلك ركز على فعل الكتابة الفعلي.
لكن عندما تكتب ، فكر في جمهورك. امنحهم الكلمات التي تريد منهم مشاركتها. وتأكد من أن تبدأ بفكرة مثيرة للاهتمام يتحدث عنها العالم بالفعل.
هذا كل شيء ، باختصار. يجب أن يوفر لك هذا النهج الكثير من الوقت ويؤتي ثمارًا كبيرًا. لمعرفة المزيد عن الجانب التسويقي للأشياء بمجرد كتابة الكتاب ، راجع هذا المنشور.
ما هي بعض تقنيات إطلاق الكتب التي نجحت في تحقيقها؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات.