ما هو مسار مبيعات الكتب ولماذا تحتاج واحدًا؟

يتبع مسار مبيعات الكتب نفس المبدأ مثل جميع مسارات المبيعات التجارية الأخرى.

عندما يصادف قارئ محتمل كتابك ، تكون قد نجحت في جذب الانتباه.

لكن قلة قليلة منهم سوف يقفزون على الفور إلى عملية شراء كتابك.

للمؤلفين الجدد ، على وجه الخصوص ، تحتاج إلى سد هذه الفجوة بعناصر الاهتمام والرغبة.

ما هو مسار مبيعات الكتاب؟

عندما تبدأ في الترويج لكتابك الجديد ، ستستخدم العديد من الأدوات القياسية.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي دائمًا نقطة انطلاق جيدة. ولكن يمكنك أيضًا استخدام خدمات ترويج الكتب أو شراء إعلانات على Facebook أو ربما Twitter.

معظم المؤلفين لديهم الآن موقع ويب أو مدونة. يمكنك جذب المزيد من الاهتمام على وسائل التواصل الاجتماعي عن طريق كتابة مشاركة مدونة جديدة حول كتابك ومشاركتها.

لإطلاق كتاب ، يمكنك استخدام هدية مجانية لكتاب لجذب القراء المحتملين.

كل عناصر ترويج الكتاب هذه يمكن أن تساعد ، لكنها مفككة.

يمكن أن يساعدك مسار مبيعات الكتب في استخدام كل جزء من حملة ترويج الكتاب بالترتيب الصحيح.

لبيع أي منتج أو خدمة أو كتاب بنجاح ، تحتاج إلى قيادة عملائك المحتملين من خلال مسار شراء منطقي.

لا تحتاج إلى استخدام قمع مبيعات متطور على مستوى المؤسسة.

ولكن من خلال التفكير في كيفية عمل نوع أساسي من مسار التحويل ، يمكنك تحسين ترويج كتابك ومبيعات الكتب الناتجة.

جذب الانتباه أمر سهل

عندما تروج لكتابك باستخدام جميع الأدوات والخدمات المتاحة لك ، ستلفت الانتباه.

سيلاحظ الناس كتابك أو غلاف كتابك على وسائل التواصل الاجتماعي وربما جزءًا من المحتوى الذي كتبته وشاركته.

إذا كنت تستخدم خدمة ترويج الكتاب ، فيمكنك زيادة عدد القراء المحتملين الذين يشاهدون كتابك.

لكن هذه ليست سوى نقطة البداية.

يمكنك بسهولة الحصول على 2000 مشاهدة لكتابك في أسبوع أو أقل.

لكن كم عدد المبيعات التي ستحصل عليها؟

خلق الاهتمام هو عامل حاسم في بيع الكتب.

تخيل لو عثر قارئ على كتابك على Facebook أو Twitter ونقر على منشورك.

إلى أين ترسلهم؟ إلى أمازون؟

قد يكون كتابك خيال علمي أو رومانسي.

ولكن ماذا لو كان القارئ يحب الروايات البوليسية فقط أو خيال القرون الوسطى؟

إرسال مشتري كتابك المحتملين مباشرة إلى أمازون لا بأس به في الاعتدال.

ولكن إذا كانت جميع أدوات الترويج لكتابك تؤدي إلى موقع أمازون أو رابط شراء كتاب عالمي ، فلن تخلق أبدًا أي اهتمام أو رغبة.

لخلق المزيد من الاهتمام بك ، والمؤلف ، وكتبك ، من الأفضل "توجيه" قرائك إلى شيء أكثر إثارة للاهتمام من زر شراء الكتاب.

كيفية بناء قمع كتاب بسيط

لا تحتاج إلى إنشاء مسار مبيعات معقد ومكلف تستخدمه شركة كبيرة.

وعادة ما يستلزم ذلك تقنيات تسويق قوية عبر البريد الإلكتروني.

غالبًا ما يستخدمون مغناطيس رئيسي وأنظمة بريد إلكتروني آلية لبدء تسلسل بريد إلكتروني لزيادة تحويلات المبيعات.

لا يستحق الأمر الوقت بالنسبة لمؤلفي النشر الذاتي الجدد ، ولا الاستثمار في مثل هذه الأنظمة المعقدة.

ولكن يمكنك استخدام العديد من الأدوات المجانية ، وقدرتك على الكتابة ، وخيالك لبناء عناصر مسار مبيعات لمساعدتك على بيع المزيد من الكتب على المدى الطويل.

1. إنشاء صفحات مقصودة

من السهل جدًا تصميم الصفحات المقصودة ونشرها على مدونتك أو موقعك على الويب.

يمكنك إنشاؤها على أي منصة تدوين تقريبًا.

إذا كان لديك عدد قليل منهم ، فيمكنك الارتباط بهم للمساعدة في خلق المزيد من الاهتمام.

يمكن أن يكون لديك صفحات عنك كمؤلف أو صفحات مختلفة تقدم مزيدًا من التفاصيل حول كتابك أو شخصياتك.

2. إنشاء قائمة بريد إلكتروني

عندما تبدأ في إنشاء قائمة المشتركين لعناوين البريد الإلكتروني ، يكون لديك طريق مباشر إلى القراء المحتملين.

لكن نعم ، قد تكون بعض خدمات البريد الإلكتروني باهظة الثمن.

أحد أفضل الحلول هو استخدام Mailchimp. يمكنك استخدامه مجانًا لما يصل إلى 2000 مشترك. عادة ما يكون هذا كثيرًا بالنسبة لمؤلف جديد.

يمكنك دمج أزرار ونماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني على موقعك والتحقق من معدل افتتاح حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك.

3. إرسال رسالة إخبارية

بمجرد أن تبدأ في إنشاء قائمة بريدية ، لا تقصف المشتركين في قناتك.

سوف ينتهي بك الأمر في بريدهم غير الهام بسرعة كبيرة.

القليل يقطع شوطا طويلا في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يمكنك إرسال تحديث شهري عن كتاباتك ونشرها.

4. كتب إلكترونية مجانية

إذا كنت قد نشرت بعض العناوين ، فيمكنك الترويج لهبة على موقعك.

إنها أداة تسويقية رائعة تُستخدم غالبًا لأول مرة في سلسلة.

يمكنك تقديم كتابك كتنزيل كتاب إلكتروني مجاني.

ولكن إذا استطعت ، فمن الأفضل دائمًا حث القراء على إدخال عناوين بريدهم الإلكتروني للحصول على نسختهم المجانية للمساعدة في إنشاء قائمتك البريدية.

5. قدم هدية خاصة للمشتركين في قناتك فقط

فكرة أخرى هي كتابة قصة قصيرة وتقديمها ككتاب إلكتروني مجاني خاص للمشتركين في قناتك.

لست بحاجة إلى نشره. ما عليك سوى استخدام Calibre لإنشاء كتاب إلكتروني من Word إلى تنسيقات mobi و epub.

إنها تقنية رائعة لأنها لا تكلفك شيئًا.

لكنك تثير اهتمامًا كبيرًا بكتابتك ، مما سيؤدي إلى مبيعات أفضل للكتب.

6. فكر خارج النقاط

عندما تروج لكتابك ، فكر جيدًا في الرابط الذي ترفقه به.

اسأل نفسك إلى أين تريد إرسال قارئ محتمل. هل يمكنك العثور على رابط أكثر تشويقًا من صفحة مبيعات كتب أمازون الخاصة بك؟

ما الذي دفعك إلى آخر كتاب اشتريته؟ كيف يمكنك إعادة هذه العملية؟

هل فكرت في بيع كتبك الإلكترونية مباشرة لقراء مدونتك ومشتركي البريد؟

لا تحتاج إلى قمع معقد. ولكن من خلال التفكير في جميع الخيارات المتاحة لك ، يمكنك المساعدة في تحسين مبيعات كتبك وترتيبها.

استنتاج

كتابة كتاب أمر سهل. بيع الكتاب ليس كذلك.

ولكن يمكنك تسهيل الأمر قليلاً من خلال فهم العملية التي يمر بها المشتري المحتمل للكتاب قبل أن يقرر الشراء.

ستزداد فرصك في النجاح بشكل كبير عندما تملأ الفجوة بين الاهتمام والمبيعات بعناصر الاهتمام والرغبة.

استمر بالكتابة. لكن استمر أيضًا في التفكير.

القراءة ذات الصلة: أفضل أدوات النشر المجانية لمؤلفي Amazon الجدد