مثالان كاملان لتسويق المحتوى للمؤلفين الروائي والواقعي

في الأسبوع الماضي ، دخلنا في استراتيجية تسويق محتوى شاملة للمؤلفين .

إذا كنت جديدًا في عالم تسويق المحتوى ... فإن كلمة "غطس" هي بالتأكيد الكلمة الصحيحة: خمس خطوات ، وأكثر من مائتي وأربعين كلمة ، وثلاثة وعشرين صورة منفصلة ، وما لا يقل عن سبعة وثلاثين رابطًا لمزيد من القراءة.

بصيرة؟ نعم.

معاون، مساعد، مفيد، فاعل خير؟ أنا متأكد من آمل ذلك.

غامر؟ المحتمل.

لكن لا تيأس. تدور مشاركة اليوم حول وضع هذه الخطة موضع التنفيذ.

كيف؟

من خلال السير في مثالين كاملين لتسويق المحتوى للمؤلفين ... أحدهما من كاتب روائي - ليزا أونجر - والآخر من كاتب غير روائي - جاكوب ماكميلين.

وجود خطة تسويق محتوى أمر رائع. لكن ليس هناك ما هو عملي أكثر من رؤية هذه الخطة تنبض بالحياة. على سبيل المراجعة ، فيما يلي خمس خطوات غطيناها في المرة الأخيرة:

1. هدف تسويق المحتوى الخاص بك
2. جمهور تسويق المحتوى الخاص بك
3. رشوة تسويق المحتوى الخاص بك
4. محتوى تسويق المحتوى الخاص بك
5. تقويم تسويق المحتوى الخاص بك

الآن ، مع هذه الخطوات ماثلة في ذهنك ... دعنا نتعمق.

أمثلة على تسويق المحتوى لمؤلفي الخيال

ليزا أونجر هي "نيويورك تايمز والمؤلفة الأكثر مبيعًا عالميًا والحائزة على جوائز لأربع عشرة رواية." تُرجمت كتبها إلى ست وعشرين لغة في جميع أنحاء العالم ، وبيعت ملايين النسخ ، وحصلت على لقب "الأفضل في العام" أو من أفضل الاختيارات من قبل "The Today show، Good Morning America، Entertainment Weekly، Amazon.com، Independent Booksellers، Milwaukee Journal-Sentinel و Sun Sentinel على سبيل المثال لا الحصر ".

1. الهدف

بصفتها مؤلفة قصصية ، فإن الهدف من استراتيجية المحتوى الخاصة بـ Lisa Unger واضح: بيع الكتب.

ومع ذلك ، لا تنخدع. على الرغم من أن بيع الكتب قد يكون الهدف النهائي ، فإن هذا لا يعني أن محتوى ليزا يمثل خطوة مبيعات قاسية تلو الأخرى. بدلاً من ذلك ، يتم دعم هذا الهدف الأساسي من خلال مجموعة من المحتويات التي لا تدور حول ليزا نفسها… ولكن حول جمهورها.

كما أخبرتني ليزا:

تعد الوسائط الاجتماعية والمدونات والنشرات الإخبارية أدوات قيمة للتواصل والبقاء على اتصال مع القراء ، والعطاء بمعنى ما من خلال البقاء على اتصال.

لكن بالنسبة للخيال ، الأمر كله يتعلق بالعمل ... الكتابة . يأتي إليك قراؤك ويبقون معك بسبب القصص التي تكتبها.

إذا كان المحتوى الآخر مثيرًا للاهتمام ومضحكًا وقيِّمًا أيضًا ، فإنهم يحصلون على شيء إضافي. وربما يدعو بعض هذا المحتوى القراء إلى عالمك الخيالي.

لكن الدافع الرئيسي لجهودي كان ، وكان دائمًا ، أن كل كتاب أفضل مما جاء من قبل. لأن هذا هو أهم شيء.

2. الجمهور

لتحقيق هدفها الأساسي ، لدى ليزا جمهوران أساسيان: القراء الحاليون والقراء الجدد. بالنسبة لكليهما ، تركز استراتيجيتها على إنشاء مجتمع حقيقي من خلال ثلاثة منافذ عبر الإنترنت: موقعها على الويب وصفحاتها على وسائل التواصل الاجتماعي وقائمة بريدها الإلكتروني.

على حد تعبيرها ، "قرائي هم كل شيء بالنسبة لي."

لقد ذكرت من قبل أن التواصل مع أي جمهور يعني الإجابة عن سؤالين لاهوتيين:

1. ما الجحيم الذي يريد جمهورك أن يخلص منه؟
2. ما الجنة التي يريدون أن يسلموا إليها؟

في حالة ليزا ، الجحيم الذي تقدم الخلاص منه هو أفلام إثارة مملة في صناعة يهيمن عليها الذكور.

ليس من المستغرب أن جنتها هي الترفيه. لكن مرة أخرى: لا تضلوا. لا تقدم ليزا ترفيهًا لطيفًا "ستستمتع بقراءة هذا" ؛ بدلاً من ذلك ، تقدم ترفيهًا تقوده الأنثى ومتداخلاً مع الحياة ومقنعًا نفسيًا.

كدليل ، ضع في اعتبارك منشورتين حديثتين على Facebook ركزتا على هذه العناصر على التوالي: الأولى ، التي تحركها الإناث والثانية ، متداخلة مع الحياة ومقنعة نفسياً :

3. الرشوة

لبناء جمهورها وتحقيق هدفها ، يقدم موقع ليزا رشوة واحدة بطريقتين. أولاً ، في رأسها ، قامت بتضمين "Hello Bar" - نموذج بسيط يتكون من حقل واحد فقط - وثانيًا ، تستخدم نافذة خروج منبثقة للزوار الجدد:

تغري اللغة المستخدمة في كلتا الرشاوى زوارها لإرسال عناوين بريدهم الإلكتروني من خلال تقديم "دليل من الداخل" لكتبها بالإضافة إلى "فرصة ربح كتب كل شهر تلقائيًا".

قد يجعلك استخدام نافذة منبثقة مثل ليزا تشعر بعدم الارتياح. لكن اطمئن ، شعرت بنفس الشعور:

يجب أن أعترف أنني كنت نوعا ما مسلح بقوة في النافذة المنبثقة. كان الحل الوسط لي أن يظهر عند مغادرة الناس ، وليس عند وصولهم. مثل: "لقد أخذت الوقت لزيارتي. لا تغادر بدون هدية! "

تفكيري هو ، "لماذا يشترك أي شخص ما لم أقدم شيئًا يريده أو يحتاجه: مزيد من المعلومات حول الكتب ، والهدايا الشهرية ، والوصول إلى نصائح الكتابة ، وتوصيات الكتب ، وما إلى ذلك؟"

الناس ينتقدون بالمعلومات التي لا يريدونها ؛ أريدهم أن يشعروا بشكل مختلف تجاه رسالتي الإخبارية. حتى في مشكلة بسيطة مع القليل من الأخبار ، بعض الصور ، أريد أن يحصل القراء على شيء على الأقل.

4. المحتوى

هذا هو المكان الذي تصبح فيه الأشياء جيدة حقًا.

على عكس مواقع المؤلفين التقليدية التي غالبًا ما تبدو أكثر قليلاً من مجرد عروض مبيعات موسعة متناثرة هنا وهناك بمراجعات ذاتية الخدمة ، فإن محتوى ليزا يمثل مزيجًا صحيًا من الأدلة الاجتماعية - مثل الشهادة الواردة في رأسها من Harlan Coben: "التشويق النفسي لـ الطلب الأول. إذا لم تكن قد قرأت ليزا أونجر ، فماذا تنتظر؟ " - ومقالات أصلية تعرض كل شيء من المراجعات والمسابقات ، إلى الاحتفالات والإعلانات ، إلى المقابلات مع زملائها المؤلفين التي يحبها جمهورها أيضًا.

على سبيل المثال ، المنشور الأكثر شيوعًا على مدونة ليزا - والذي تمت مشاركته بالفعل أكثر من ألف مرة على Facebook على الرغم من نشره في السادس من مايو - هو هذا المقال على Tess Gerritsen:

المقابلة مليئة بالرؤى مباشرة من Tess حول الحياة والكتابة. هذا في حد ذاته نهج استثنائي لإنشاء المحتوى ، وهو نهج استخدمته ليزا عدة مرات مع مؤلفين آخرين مثل ستيفن كينج وجون غريشام. ومع ذلك ، فهي في التذييل حيث تبرز استراتيجيتها:

لا تشارك ليزا الأضواء مع ضيفها فحسب ، بل إنها تتضمن رابطًا مباشرًا لأحدث كتاب لها.

والأفضل من ذلك ، تتضمن مدونة ليزا أيضًا فئة كاملة تركز على أحد جماهيرها الأساسية: "Confessions of a Mommy Writer". ستجد هناك مجموعة من مشاركات القلب:

و- مرة أخرى- في النهاية تتضمن ليزا عبارة غير مزعجة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للتواصل معها بشكل أعمق:

لمزيد من الإلهام حول نوع المحتوى المراد تضمينه في موقع الويب الخاص بك ، راجع مقالة ماري الملحمية إنشاء مواقع ويب المؤلف: الدليل النهائي. علاوة على المقابلات وتوصيات الكتب ، تقترح ماري نشر "مشاهد محذوفة ونهايات بديلة" ، و "قصص قصيرة" ، وتحديثات عن "حالة كتابك القادم" ، و - مفضلتي الشخصية - "بحث" خلف الكواليس اجعل القراء يشعرون بأنهم "جزء من مشروعك الإبداعي".

5. التقويم

في حين أن إنشاء تقويم لتسويق المحتوى ليس هو الجزء الأكثر جاذبية في تطوير استراتيجية فعالة ، فهو الطريقة الوحيدة لتكون متسقًا. والاتساق هو الطريقة الوحيدة لإطعام ورعاية وتنمية هذا النوع من الجمهور الذي يغذي بالفعل مهنة الكتابة بدوام كامل.

الخبر السار هو أن تطوير تناسق تسويق المحتوى لا يحتاج إلى أن تكون وظيفة بدوام كامل بحد ذاتها.

من خلال العمل في مدونة ليزا ، ستجد رسالتين جديدتين كل شهر ... هذا كل شيء. لكل منها ، تتبع ليزا عملية ترويجية بسيطة: (1) تنشر على وسائل التواصل الاجتماعي مباشرة قبل نشر مقال جديد ، (2) تنشر المقال ، (3) ترسل بالبريد الإلكتروني قائمتها الحالية.

علاوة على ذلك ، فإن تقويم النشر عبر الإنترنت الخاص بـ Lisa ليس إلا قسريًا:

بصراحة ، عمليتي عضوية جدًا.

أكتب ما أشعر به ، عندما يحركني ، وأنشر.

ليس لدي أي تطبيقات جدولة خاصة - على الرغم من أنني شجعني ما يسمى "الخبراء" للحصول على جدول زمني يمكن التنبؤ به. أنا أفكر في ذلك ، لكنني نوعًا ما لا أتخيل القيام بذلك. أحاول اتباع اهتزاز عالي الطاقة ، مما يعني أنني إذا كنت متحمسًا أو مهتمًا أو أرغب في مشاركة شيء ما ، فأنا أعتقد أن أي شخص يقرأ مدونتي سيستمتع.

أمثلة على تسويق المحتوى للمؤلفين غير الروائيين

الآن دعونا نوجه انتباهنا إلى الجانب الآخر من عملة المؤلف: الواقعية.

جاكوب ماكميلين هو مؤلف إعلانات مستقل ومنشئ محتوى. إنه مقدم خدمة في المقام الأول ، يساعد الشركات في جهود التسويق الرقمي ، لكنه يستخدم أيضًا مدونته - Digital Careerist - للمساعدة في تعليم زملائه المستقلين كيفية زيادة دخلهم وتعزيز حياتهم المهنية. يُعد مسار تسويق المحتوى الخاص بموقعه مثالاً رائعًا على كيفية قيام رواد الأعمال المنفردين بدمج هذه المبادئ بدون أدوات أو نفقات وكالة كبيرة.

1. الهدف

الهدف من تسويق المحتوى هو في النهاية تحويل الزوار إلى عملاء يدفعون. لسوء الحظ ، ليس لدى العديد من الكتاب منتج لبيعه.

خمين ما؟ لا يعقوب أيضًا.

ليس بعد ، على أي حال ... لكن هذا لا يمنعه ، لأنك لست بحاجة إلى منتج نهائي لبيع منتج نهائي . هذا هو جمال الطلبات المسبقة ، وهو السبب الرئيسي الذي يجعل Kickstarter تزيد قيمته عن 500 مليون دولار: الناس على استعداد لشراء شيء ذي قيمة مسبقًا.

بالإضافة إلى تجنيد عملاء جدد ، فإن هدف جاكوب هو البيع المسبق لدليله الوظيفي المستقل القادم ، والمدرج في Gumroad لتجنب أي رسوم عامة.

2. الجمهور

إن الجمهور المستهدف لـ Jacob محدد للغاية: كتاب مستقلون جدد أو متوسطو المستوى يبحثون عن خدمات على الإنترنت ذات رواتب أعلى.

إذن ، أين يذهب المرء للعثور على كتاب مستقلين؟

36.85٪ من حركة المرور الواردة لـ Jacob "مباشرة" ، والتي عادة ما تكون نتيجة للتسويق عبر البريد الإلكتروني. هذا يعني أنه يعمل بنشاط على إنشاء قائمة بريد إلكتروني للأشخاص الذين يستمتعون بمحتواه ويتناسبون مع جمهوره المستهدف.

بجانب البريد الإلكتروني ، يأتي ما يقرب من 30٪ من وسائل التواصل الاجتماعي و 25٪ من الإحالة عبر مدونات الضيف. يأتي 9٪ فقط من جمهوره من زيارات البحث المجاني.

بمعنى آخر ، لا يوجد مصدر واحد يوفر تدفقًا لا ينتهي من الكتاب المستقلين. يقوم بالتسويق بنشاط في مجموعة متنوعة من الأماكن ، والعثور على أشخاص عبر البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، ومجتمعات الكتابة الحالية.

لكن النقطة المهمة هي أنه على الرغم من هذا التنوع في المصادر ... فإن كل شيء يكتبه جاكوب يدور حول جمهور أساسي. هذا يعطي وحدة لاستراتيجية تسويق المحتوى بالكامل.

3. الرشوة

الطريقة التي يربط بها جاكوب جمهوره بهدفه هي من خلال الرشوة. اثنان على وجه الدقة:

الرشوة رقم 1: المخطط الوظيفي للكاتب الذي يتقاضى أجرًا زائدًا لمدة 3 سنوات

رشوة # 2: 20 طريقة تم اختبارها ميدانيًا لمضاعفة قائمة بريدك الإلكتروني ثلاث مرات في أقل من عام

هذه مغناطيسات رئيسية مثالية لأنها تلبي الاحتياجات الملحة في مجال العمل الحر: أولاً ، جحيم الافتقار إلى اتجاه مهني مربح ، وثانيًا ، جحيم عدم القدرة على إنشاء قائمة بريد إلكتروني كبيرة. مثل محتوى Jacob الآخر - كما سترى في الخطوة التالية - يسحب كلاهما من تجربته الفعلية.

4. المحتوى

بدلاً من إعادة صياغة المعيار "هنا أفضل الممارسات للحصول على المزيد من العملاء كمستقل" يقدمه معظم المدربين الكتابيين ، يقدم محتوى Jacob قيمة لا يستطيع إلا توفيرها: التجربة الشخصية.

نظرًا لأن لديه شيئًا يريده الكتّاب المستقلون الآخرون - مهنة كتابة ناجحة ومربحة - تدور مشاركاته حول ما يفعله بالضبط ، وكيف كان قادرًا على القيام بذلك ، وكيف يمكن للمستقلين الآخرين القيام بذلك أيضًا.

على سبيل المثال ، واحدة من أكثر منشوراته شيوعًا في الموقع هي كيف ربحت 4000 دولار في الأسبوع الماضي فقط جالس هنا للكتابة.

في ذلك ، ينهار يعقوب من أين أتت تلك الـ 4000 دولار. أي شخص مهتم بتكرار دخله (أي جمهوره المستهدف) سيرغب بطبيعة الحال في معرفة المزيد.

بالنسبة إلى منشورات الضيف خارج الموقع ، فإنه يحدد الموضوعات التي ستكون مثيرة للاهتمام لكل من جمهور موقع الضيف وكذلك جمهوره المستهدف. في هذا المنشور لـ Mirasee ، بعنوان الدليل التدريجي لإطلاق مهنة فردية في أقل من عام ، يحدد جاكوب خطة لرجال الأعمال المنفردين المحتملين (جمهور Mirasee الأساسي) للتخلي عن وظائفهم وتحقيق النجاح بمفردهم.

وإليك طريقة تسويق المحتوى الثاقبة حقًا التي يجب ألا تتجاهلها.

تنتهي كل مادة من هذه المقالات بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لإحدى رشاياه الاثنتين.

في نهاية مقالته في الموقع يوجد مربع الاشتراك:

وفي ختام منشوراته خارج الموقع ، تحتوي السيرة الذاتية لمؤلفه على رابط مباشر للرشوة الثانية:

كما لو أن ذلك لم يكن استراتيجيًا بدرجة كافية ... يستخدم Jacob SmartBribe ليقدم على الفور لأي شخص يشترك في رشوة ترقيتين للمحتوى. ضع في اعتبارك أن هذه الترقيات هي حقًا أجزاء إضافية من المحتوى. لا يتعين على المستخدم إكمال أي من الخطوات التالية للوصول إلى ما وعد به في الأصل. على سبيل المثال ، ينتظر "مخطط الكاتب ذو الأجور الزائدة" بالفعل في صندوق الوارد الخاص به بمجرد إرسال عنوان بريده الإلكتروني.

في الخطوة الأولى من الترقية ، دعاهم إلى مشاركة المورد عبر Twitter للحصول - مفاجأة ، مفاجأة - على الوصول إلى رشوته الأخرى ، 20 طريقة تم اختبارها ميدانيًا لمضاعفة قائمة البريد الإلكتروني ثلاثة أضعاف في أقل من عام:

في الخطوة الثانية ، دعاهم إلى مشاركتها عبر البريد الإلكتروني:

بمجرد اكتمال هاتين الخطوتين ، يكون لدى العميل المتوقع وصول فوري إلى كلا الترقيتين:

في هذه المرحلة ، ربما تقول لنفسك ، "كل هذا جيد وجيد. لكن بافتراض أن شخصًا ما قام بالتغريد ، وإرسال بريد إلكتروني إلى صديق ، وتأكيد عنوان بريده الإلكتروني ، فهذا لا يترك جاكوب في المنطقة المحايدة عندما يتعلق الأمر بتحقيق هدفه المدفوع في طريق العودة من الخطوة الأولى لطلب كتابه الإلكتروني مسبقًا أو تحديد موعد التشاور ؟ "

لا.

لأنه في الصفحة الأخيرة من المخطط ، يأتي هذا الحث على اتخاذ إجراء النهائي:

وبهذا ، نعود إلى الهدف مدفوع الأجر الذي بدأ كل شيء:

5. التقويم

يختار جاكوب إبقاء الأمور بسيطة نسبيًا باستخدام تقويم المحتوى الخاص به ، وذلك باستخدام جدول بيانات Google لتخطيط تدفق المحتوى الخاص به وتتبعه.

يتتبع عن طريق موقع النشر والكلمات الرئيسية المستهدفة ويستخدم صفحات إضافية في تقويمه لتجميع أفكار الموضوعات ومشاركات الضيوف المحتملة وأهداف العميل.

إذا لم يكن لديك الوقت لكتابة 10 منشورات مدونة شهريًا ، فلا بأس بذلك. لا يزال بإمكانك الاستفادة من النشر المستمر حتى مرتين فقط في الشهر ، وبعد ذلك - عندما يكون لديك وقت - يمكنك التوسع من هناك.

نظرًا لأن جاكوب كاتب مستقل ، فبدلاً من مجرد نشر عدد كبير من المنشورات لمدونته الخاصة ، فإنه يقتل عدة طيور بحجر واحد من خلال التعاقد معه للكتابة في المدونات الخاصة به أو حوله.

على سبيل المثال ، بدلاً من كتابة هذا المنشور عن العمل الحر لموقعه الخاص أو إرساله كمدونة ضيف غير مدفوعة الأجر ، تم تعيينه لكتابته بواسطة Sitepoint.com. من خلال (مرة أخرى) استنتاج ذلك المنشور مع CTA لإحدى ترقيات المحتوى الخاصة به ، كان قادرًا على الحصول على جميع مزايا منشور الضيف مع الحصول على أموال أيضًا.

باستخدام هذه الطريقة ، قام جاكوب ببناء قائمة بريده الإلكتروني بشكل منهجي أثناء النشر مرة واحدة فقط شهريًا على مدونته الخاصة (شارك الأرقام معي أدناه). المفتاح هو أنه يستخدم التقويم الخاص به للحفاظ على تدفق مستمر للمحتوى عبر الويب.

احصل على إستراتيجية حول استراتيجية المحتوى الخاصة بك

سواء كانت أحلامك تدور حول أن تصبح مؤلفًا خياليًا مشهورًا أو مؤلف إعلانات غير خيالي يتقاضى أجرًا جيدًا ... سواء كان الأمر يتعلق بدافع الفنان لرواية قصتك الخاصة أو شغفًا شديدًا لبناء عمل تجاري يخبر الآخرين ... سواء كنت قد بدأت للتو أو بالفعل لدينا ناشرون ، معجبون ، وعملاء ينتظرون في الأجنحة ...

يعد تسويق المحتوى للمؤلفين أسلوبًا مثبتًا لإظهار شخصيتك والتواصل مع جمهورك وزيادة أرباحك حتى لو لم تكن مسوقًا.

ولكن لكي تكون ناجحًا ، عليك أن تكون إستراتيجيًا.

والحصول على استراتيجية يعني شيئين: (1) امتلاك استراتيجية تسويق محتوى شاملة يمكنك استخدامها بالفعل و (2) إيجاد الإلهام والحكمة العملية من المؤلفين الذين يعيشون الحلم بالفعل.

نأمل أن تكون هاتان المنشورتان الأخيرتان قد فعلت ذلك بالضبط.

أولاً ، الخطة أمامك ...

1. هدفك
2. جمهورك
3. رشوتك
4. المحتوى الخاص بك
5. التقويم الخاص بك

ثانيًا ، تم تحديد مثالين كاملين لتسويق المحتوى: خطوة بخطوة ومرئيًا بصريًا.

إذن ماذا بقي؟

أنت تعرف الإجابة على ذلك ... حان الوقت للبدء.