تسويق المحتوى للمؤلفين: استراتيجية شاملة يمكنك استخدامها بالفعل

لنبدأ بالأخبار السيئة: الغالبية العظمى من المحتوى عبر الإنترنت لا يتم ملاحظته أبدًا. الفترة ، نهاية القصة ، شكرا للعب ... وداعا وطاب ليلتك.

بالطبع ، إذا كنت قد أمضيت أي وقت في عالم الكتابة عبر الإنترنت المكتظ ، فأنت بالفعل على دراية بألم الغموض.

قليل من التجارب تكون أكثر إحباطًا من العمل على تحفة فنية - تحديد الخطوط العريضة ، والصياغة ، والكتابة ، والتحرير ، وإعادة الكتابة ، وإعادة الكتابة ، وإعادة الكتابة - فقط لتصل إلى مرحلة النشر ويتم الترحيب بها من خلال الصوت العالمي للصراصير الرقمية.

ومع ذلك ، لا تشعر بالسوء الشديد. تبين أنك لست وحدك في كفاحك.

وفقًا لدراسة حديثة لـ Moz و Buzzsumo لأكثر من مليون منشور ، فإن أكثر من 75٪ من جميع المقالات عبر الإنترنت لا تحصل أبدًا على رابط خارجي واحد وأكثر من 50٪ لا تحصل أبدًا على أكثر من تفاعلين على Facebook: المشاركات أو الإعجابات أو التعليقات أو غير ذلك.

لذا هل يجب أن تتخلى عن أحلامك كمؤلف؟

بالطبع لا.

بدلاً من إلقاء المنشفة والاستسلام لمقبرة الإنترنت ، فإن الإجابة هي أن تصبح إستراتيجيًا من خلال تكوين صداقة مع مصطلح انتشر عبر الإنترنت على مدار السنوات الخمس الماضية: تسويق المحتوى.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى شيء واحد - خطة: دليل شامل خطوة بخطوة لتسويق المحتوى للمؤلفين ، حتى لو لم تكن "مسوقًا".

هذا بالضبط ما يحتويه هذا المنشور. ومع ذلك ، قبل أن نتعمق في الخطوات الخمس ، فلنبدأ بما هو تسويق المحتوى بالضبط.

ما هو تسويق المحتوى للمؤلفين؟

في جوهره ، يتلخص تسويق المحتوى في مشاركة الحلول الحقيقية للمشاكل الحقيقية لأشخاص حقيقيين - والقيام بذلك مجانًا.

باختصار ، يتعلق الأمر بخلق القيمة. استحوذ توني روبينز على هذا الأمر بشكل مثالي في فيلمه الأخير "المال: إتقان اللعبة" :

المال ليس أكثر من انعكاس لإبداعك وقدرتك على التركيز وقدرتك على إضافة قيمة واسترداد الأموال.

إذا تمكنت من إيجاد طريقة لخلق قيمة - أي إضافة قيمة لعدد هائل من الناس - فستتاح لك فرصة الحصول على قدر هائل من الوفرة الاقتصادية في حياتك.

حتى إذا كنت لا تعتبر نفسك مسوقًا ، فإن الهدف النهائي لتسويق المحتوى هو إقامة علاقة متبادلة المنفعة مع جمهورك المستهدف ؛ علاقة يمكن أن تتحول إلى أموال بمرور الوقت.

بطبيعة الحال ، يمكن أن يتخذ تسويق المحتوى للمؤلفين عدة أشكال: من حملات التدوين والبريد الإلكتروني إلى الكتب الإلكترونية والدورات التدريبية عبر الإنترنت إلى الندوات عبر الإنترنت والبودكاست. هذا يمكن أن يشعر بالارتباك. لحسن الحظ ، يمكن تقسيم تطوير استراتيجية تسويق المحتوى إلى خمس خطوات:

1. هدفك
2. جمهورك
3. رشوتك
4. المحتوى الخاص بك
5. التقويم الخاص بك

1. هدف تسويق المحتوى الخاص بك

إنه لأمر مذهل عدد المرات التي تبدأ فيها استراتيجيات تسويق المحتوى بشيء أكثر من النوايا الحسنة: "أحتاج إلى تسويق المحتوى. لكن من فضلك - لا توجد أسئلة متابعة. "

للأسف ، لا تؤدي النوايا الحسنة في حد ذاتها إلى نتائج ملموسة.

كما هو الحال مع الأشياء الأخرى في الحياة ، يجب أن تبدأ استراتيجية المحتوى القابلة للاستخدام بصورة واضحة لما تريد تحقيقه. تقدم ليندا فورميتشيلي أمرين أساسيين في هذه الجبهة:

1. يجب أن تكون أهدافك شيئًا يمكنك التحكم فيه.
2. يجب أن تلهمك أهدافك.

يتطلب توضيح أهدافك كتابتها باللون الأسود والكتابة.

كما يتطلب إضافة عنصر كمي ثالث فوق أساسيات ليندا النوعية:

يجب أن تكون أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك قابلة للقياس.

أن تكون محددة قدر الإمكان. بدلاً من جعل هدفك شيئًا أثيريًا مثل "زيادة الزيارات والمشاركة" أو - مع خطر إهانة ليندا - "قم بمزيد من التدريس والإرشاد" ، اربطه بالأرقام الحقيقية:

"ابدأ دورة جديدة للكتابة عبر الإنترنت في غضون ستة أشهر تتضمن ما لا يقل عن 15 طالبًا يدفعون رسومًا."

"زيادة عدد المشتركين في رسالتي الإخبارية بمقدار 500 مشترك في غضون ثلاثة أشهر."

"اجذب وأغلق عميلين جديدين مستقلين بسعر 2000 دولار في الأسابيع الخمسة المقبلة."

"انشر روايتي الأولى في غضون عام وأنشئ صفحة معجبين على Facebook تضم ما لا يقل عن 2000 شخص لنشرها."

كلما كان هدفك أكثر دقة ، كان أداءك أكثر فعالية. يجب أن تكون بقية استراتيجيتك - ما ستفعله بالفعل - في خدمة هذا الهدف.

لتوضيح ما تريد تحقيقه ، اقرأ مخطط المعلومات الرسومي العملي لـ Pressly's uber ، "أنا أركز على تسويق المحتوى لـ ..." لاحظ أن كل فئة تفتح بهدف نوعي شامل - "زيادة الوعي بالعلامة التجارية" - وتنتهي بكمية قابلة للقياس الأهداف المطابقة لها - "النسبة المئوية للزائرين الجدد ، النسبة المئوية للزائرين العائدين ، التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي."

2. جمهور تسويق المحتوى الخاص بك

كانت الخطوة الأولى عنك.

الخطوة الثانية - على الرغم من كلمة "Your" المضللة في العنوان الفرعي - تدور حولهم بالكامل: جمهورك ، وسوقك ، وزوارك ، وقبيلتك.

إن معرفة الدور الذي سيلعبه "هم" في إستراتيجية المحتوى الخاص بك يبدو وكأنه لا يحتاج إلى تفكير. بعد كل شيء ، إذا كان تسويق المحتوى يشارك حلولًا حقيقية لمشاكل حقيقية لأشخاص حقيقيين ويقوم بذلك مجانًا ، فإن كل شيء يتوقف على مدى معرفتك بهؤلاء الأشخاص الحقيقيين.

للأسف ، هذا هو بالضبط المكان الذي تخرج فيه الكثير من استراتيجيات المحتوى عن القضبان.

لماذا ا؟

لأن البشر متمركزون حول الذات بشكل لا يصدق. نحن ننجذب بشكل طبيعي إلى كل ما نعتقد أنه مهم وهادف وذا ثاقبة وقيِّم. نتيجة لذلك ، ينتهي بنا الأمر بالكتابة لأنفسنا بدلاً من الأشخاص الذين نحاول خدمتهم. ويمكن لجمهورنا أن يرى من خلال ذلك:

أنا لا أقول إنك يجب أن تكون خاسرًا وقويًا لأدنى قاسم مشترك. بعيد عنه. إن معرفة جمهورك يعطي وزنًا عميقًا ومضمونًا لاستراتيجية الكتابة والمحتوى الخاصة بك على حدٍ سواء.

عندما حدد غلين لونغ "الصفات المراوغة الثلاث للكتابة الجيدة التي لا يمكن تدريسها" ، فإن صفته الأولى هي ...

التعاطف - القدرة على وضع نفسك في ذهن القارئ أو الشخصيات الخاصة بك. يتيح التعاطف للمدون أو الكاتب المستقل التواصل بقوة مع جمهوره المختار. إنه يساعد الروائي على إنشاء شخصيات يمكن تصديقها لا تشبه أبدًا منشئها.

وبالمثل ، تصف Leanne Regalla من Make Creativity Pay التعاطف بأنه "المفتاح الرئيسي لجميع الأبواب التي تؤدي إلى عظمة التدوين":

ببساطة ، كلما فهمت جمهورك بشكل أفضل ، كلما استجابوا بحماس أكبر لكل ما تفعله.

بدون التعاطف ، لن يكون لمدونتك فرصة في الجحيم للنجاح.

وفقط في حال كنت تفضل نصوص الإثبات الخاصة بك مع انحناء فني أكثر ، ضع في اعتبارك نصيحة John Steinbeck:

جمهورك هو قارئ واحد.

لقد وجدت أنه من المفيد أحيانًا اختيار شخص واحد - شخص حقيقي تعرفه ، أو شخص متخيل - والكتابة إليه.

كل هؤلاء الكتاب اللامعين يقولون الشيء نفسه: "هم" مهمون ، وهم مهمون كثيرًا.

في حين أن الشركات الكبرى يمكن أن تفلت في بعض الأحيان من تحديد جماهيرها على نطاق واسع ، إلا أن رواد الأعمال المنفردين هم أفضل حالًا في استهداف مكان محدد لمحتواهم الأولي.

بهذا المعنى ، فإن التفرد هو المفتاح: "من هو جمهورك المستهدف المثالي؟"

في قائمة التحقق الخاصة بإنشاء المحتوى ، أجبر العملاء الجدد على الإجابة على ما لا يقل عن 26 سؤالًا عند تحديد جمهورهم.

أولاً ، قم بإلقاء نظرة على الأسئلة ذات الصورة الكبيرة: "هل أنت B2B أم B2C؟ ما حجم الأعمال التي تخدمها؟ أي صناعة؟ "

ثانيًا ، تناول القضايا الديموغرافية: "ما هو متوسط ​​الجنس والعمر ومستوى الدخل والتعليم والمهنة وحجم الأسرة والعرق ، وما إلى ذلك لعضو الجمهور المثالي؟"

ثالثًا ، كن عاطفيًا: "ما الذي يكرهه جمهورك - في حياتهم ، أو وظيفتهم ، أو حول نوع منتجك أو خدمتك؟ ما الذي يحبه جمهورك - في حياتهم ، أو وظيفتهم ، أو حول نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها؟ "

لطرح هذه الأسئلة العاطفية حقًا إلى المنزل ، غالبًا ما أطلب من العملاء أن يصفوها بمصطلحات لاهوتية: "ما الجحيم الذي يريد جمهورك أن يُنقذ منه؟ ما هي السماء التي يريدون أن يسلموا إليها؟ "

أخيرًا ، كن سطحيًا: "ما الذي يشعر جمهورك بالحرج أو عدم الأمان؟ إلى أين (خاصة عبر الإنترنت) يذهب جمهورك للحصول على إجابات ومساعدة وللتسكع فقط؟ "

مهما كانت الطريقة أو الأداة التي تتبناها - سواء كنت تستخدم دليلي أو شيئًا مثل خرائط التعاطف لديميان فارنوورث: دليل كامل للزحف داخل رأس عميلك (انظر أدناه) - لا تنتقل إلى الخطوة التالية حتى تكمل هذه الخطوة.

3. رشوة تسويق المحتوى الخاص بك

حسنًا ، يكفي التحدث بلطف عن التعاطف والجمهور.

حان الوقت لاتخاذ الإجراءات اللازمة.

ومع ذلك ، هذا لا يعني إنشاء محتوى - على الأقل ، ليس بعد. ولا يعني ذلك الذهاب للبيع.

بدلاً من ذلك ، أنت بحاجة إلى منزل في منتصف الطريق بين الاثنين: شيء استراتيجي عملي المنحى يربط الاثنين بالزخم. ولا ، ببساطة لن يؤدي إعداد صفحة اتصال إلى حل المشكلة.

أدخل رشوتك.

رشوتك هي عرض مجاني مصمم لتحويل جمهورك من الخطوة 2 إلى عملاء محتملين حقيقيين - وعلى الأخص مشتركو البريد الإلكتروني أو متابعو وسائل التواصل الاجتماعي - والتي ستكمل هدفك في النهاية من الخطوة 1.

هذا جزء من جملة ، لكنها في الواقع بسيطة جدًا.

على سبيل المثال ، إذا وصلت إلى هذه المقالة بأي طريقة بخلاف قائمة البريد الإلكتروني لماري ، فإن أول ما تراه هو رشوة:

يتبع SmartBlogger الخاص بـ Jon Morrow نفس الأسلوب:

وبالمثل ، فإن كارول تايس تصنع أسلوبًا حيويًا للكتابة:

انتقل إلى موقعي - iconiContent - ونعم ، لدي واحد أيضًا:

إذا قمت بزيارة Joanna Penn's The Creative Penn ، فلن تجد رشوة واحدة ، بل رشوتان. تمركز الأول على الصفحة نفسها:

والثاني كنافذة منبثقة عند التمرير في منتصف الصفحة تقريبًا:

ماذا لو لم تكن مدرب كتابة ولكنك مؤلف حقيقي؟

ضع في اعتبارك رشوة المؤلف براد ثور ، المؤلف الأكثر مبيعًا في نيويورك تايمز ، المصنفة في جميع أنحاء موقعه على الويب من أجل "تجاوز الكتب مع براد":

والأفضل من ذلك هو رشوة ليزا أونجر للحصول على "دليل من الداخل" لكتبها بالإضافة إلى "فرصة للفوز بالكتب كل شهر تلقائيًا!"

كل هذه الأساليب - من كل من مدربي الكتابة والمؤلفين أنفسهم - تشترك في شيء واحد: إنها تركز على دعوتهم إلى العمل حول هدف واحد: "هذا شيء ذو قيمة. يمكنك الحصول عليه مجانا. فقط قم بالتسجيل ".

في حين أنه قد يبدو أن إنشاء رشوة خاصة بك سيكون عملية شاقة وتستغرق وقتًا طويلاً ، فلا تنخدع. يقدم الدليل السريع والقذر لجينا دالتون لإنشاء "رشوة للاشتراك" في وقت قياسي نظرة عامة رائعة على كيفية إنشاء رشوتك الخاصة دون ألم وسهولة.

تشير جينا إلى أن استخدام "واسع جدًا" و "كبير جدًا" هما أكثر خطأين شائعين يرتكبهما الكتّاب عند بناء رشوتهم. لحل هذه الأخطاء ، تحدد جينا طريقًا أفضل و "ضيقًا" للمضي قدمًا:

بدلاً من محاولة معالجة جميع مشكلات جمهورك ، ستحصرها في مشكلة واحدة محددة فقط.

ولجعل الأمر سهلاً للغاية ، سننظر فقط في المشكلات التي تناسب النموذج التالي:

أريد [هدف] ولكن [عقبة].

على سبيل المثال:

أريد أن أتناول طعامًا صحيًا ، لكنه يبدو معقدًا للغاية.

أرغب في بدء مدونة ، لكني لست متأكدًا من الموضوع الذي يجب اختياره.

أرغب في الحصول على المزيد من العملاء المستقلين ، لكني لا أعرف من أين أبدأ.

في سياق مماثل ، فإن إحدى رشاوى ماري هي دليل لإنشاء "مغناطيس رصاص لا يقاوم في أقل من 5 ساعات."

معرضة لخطر الحصول على الميتا ، تقدم ماري للقراء رشوة مقابل خلق رشاوى . في الداخل ، تحاكي نصيحة جينا ، ولكن بدلاً من وصفها بعروض "الرشوة للاشتراك" ، تسميها ماري "هدايا التقيد":

يستغرق إنتاج بعض هدايا التقيد هذه شهورًا. على سبيل المثال ، إذا قمت بكتابة ونشر كتاب إلكتروني أو إنشاء دورة تدريبية.

ومع ذلك ، فإن العناصر الكبيرة (مثل الكتب الإلكترونية أو الدورات التدريبية أو الندوات عبر الإنترنت) ليست بالضرورة أكثر جاذبية من هدايا التقيد التي يمكن استهلاكها بسرعة أكبر.

في الواقع ، أكثر هدايا التقيد فعالية هي قوائم الموارد وقوائم المراجعة.

الخبر السار هو أنه يمكنك إنشاء مثل هذه الهدايا في غضون خمس ساعات أو أقل!

يجب ألا يكون الناتج النهائي لعمليات كل من جينا وماري أكثر من قائمة مرجعية من صفحة واحدة تركز بالليزر على المشكلة الفردية والأكثر إلحاحًا والأكثر إثارة للجحيم التي يريد جمهورك حلها. يمكنك دائمًا التوسع لاحقًا - كما سنرى عندما نتعمق في النموذج بعد هذه النظرة العامة الاستراتيجية - لكنك لست بحاجة إلى ذلك.

بعد أن تنشئ رشوتك ، حدد بعد ذلك كيف ستقدمها.

يؤدي تنقيط موقع الويب الخاص بك باستخدام نماذج عرض متعددة إلى زيادة فرص زيادة قائمة بريدك الإلكتروني وتجنيد المعجبين و (في النهاية) تحسين المبيعات.

لنلقِ نظرة على النوعين الرئيسيين من العروض:

1. الرشاوى المنبثقة

النوافذ المنبثقة سيئة. هذا هو الإجماع على أي حال.

لكن ليس عليهم ذلك.

عندما يتم ضبط النوافذ المنبثقة بذكاء ووضعها بشكل متعمد ، فإنها في الواقع واحدة من أكثر الأساليب فعالية لزيادة معدل تحويل الرشوة.

تأتي معظم لقطات الشاشة أعلاه في شكل نوافذ منبثقة ترحيبية. هذه هي النوافذ المنبثقة التي تظهر تلقائيًا في المرة الأولى التي يزور فيها شخص ما موقعك.

بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام النوافذ المنبثقة بعد أن يقضي الزائر بعض الوقت في التعرف عليك وعلى موقعك. يمكن القيام بذلك من خلال النوافذ المنبثقة للتمرير التي تظهر بمجرد قراءة شخص ما لنسبة مئوية محددة مسبقًا من صفحتك (مثلما فعلت جوانا بن في الظهور الثاني للرشوة) أو من خلال النوافذ المنبثقة للخروج التي تظهر عندما يحرك جمهورك الماوس للإغلاق المتصفح أو المغادرة.

أفضل طريقة لجعل النوافذ المنبثقة أقل إزعاجًا هي جعلها أنيقة ، وهو خبر سار إذا كنت كاتبًا. يأتي زوجان من الأمثلة المفضلة لدي من KlientBoost ، الذي يظهر أنه أنيق في النوافذ المنبثقة للخروج:

2. رشاوى نهاية الوظيفة

تعتبر نماذج نهاية المنشور تدخلية إلى الحد الأدنى وتظهر في الجزء السفلي من كل مقالة أو صفحة. عندما يكون الأشخاص مهتمين بما يكفي لمسح مقالتك بالكامل أو قراءتها ، فسيكونون أكثر تفاعلًا ومن المرجح أن يتخلوا عن معلومات الاتصال الخاصة بهم مقارنة بالنافذة المنبثقة.

تمنحك نماذج نهاية النشر أيضًا فرصة لتكييف لغة عرضك مع المحتوى. ودائمًا ما تتحول الرشاوى ذات الصلة بالسياق بشكل أفضل.

أستخدم هذا النهج عندما أقوم بتطوير محتوى تسلسلي (أو متسلسل) على موقع الويب الخاص بي ، كما فعلت مع سلسلة من المنشورات بناءً على إعلان يوجين شوارتز الاختراق. في نهاية المقال الأول ، قمت بتضمين ملخص للقوانين الثلاثة غير القابلة للكسر الخاصة بكتابة الإعلانات المبتكرة وهذا الاشتراك البسيط:

4. محتوى تسويق المحتوى الخاص بك

أخيرًا ، وصلنا إلى السؤال الذي كنت تعلم أنه قادم. "ما هو المحتوى الذي يجب أن أقوم بإنشائه لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بي؟"

هذا قرار شاق للغاية.

لحسن الحظ ، ليس عليك أن تذهب بمفردك. في الحقيقة ، لا يجب عليك ذلك.

بمجرد تحديد هدفك ، وجمهورك ، ورشايتك ، دعهم يحددون نوع المحتوى الذي تستثمر فيه.

ببساطة: لم يتم اختراع استراتيجيات تسويق المحتوى الفعالة - بل تم اكتشافها.

هذا ما أعنيه. عندما أقوم بتطوير المحتوى - سواء لنفسي أو لعميل - أبدأ باستخدام أداتين للدخول إلى ذهن جمهوري ومعرفة ما يريدون.

رقم واحد: Buzzsumo.

يتيح لك Buzzsumo التعرف - إما عن طريق الموقع أو بالكلمات الرئيسية - على محتوى الوسائط الاجتماعية الأكثر شيوعًا الذي يحبه جمهورك بالفعل. قبل بضعة أشهر ، قمت بتوصيل موقع أعرفه يتردد على جمهوري المستهدف - Forbes.com. لدهشتي ، اكتشفت أن أكثر منشوراتهم شعبية على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية كانت "5 دقائق مبكرًا في الموعد ؛ في الوقت متأخر. التأخير غير مقبول ":

أكثر من 400000 سهم حول الالتزام بالمواعيد.

مسلحًا بهذه المعرفة ، قمت بإنشاء ما أصبح مقالتي الأولى لموقع Lifehacker.com ، وهو ناشر كنت قد حاولت سابقًا حله بأربع مقالات ، تم رفضها جميعًا.

حيث بدأت مع نفسي في السابق - ما اعتقدت أنه مقنع وممتع - هذه المرة بدأت مع جمهوري. وكان الاختلاف في النتائج مثل الليل والنهار.

المرتبة الثانية: Google Trends.

ما هو Buzzsumo لوسائل التواصل الاجتماعي ، Google Trends لمحركات البحث. ما عليك سوى إدخال موضوع أو موقع أو فئة وستخبرك Google Trends بالضبط بأفضل مصطلحات البحث التي يبحث عنها الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم بالفعل.

قبل عامين ، قبل أن أعرف أي شخص في عالم الكتابة عبر الإنترنت ، استخدمت Google Trends واكتشفت أن Mindy Kaling من Fox's The Mindy Project كانت مشتعلة.

في ذلك الوقت ، لم أكن أعرف الكثير عن Mindy ، لكنني استفدت عن قصد من شعبية البحث لديها - مع القليل من البحث الإضافي - جمعت دليل Mindy Kaling للسيطرة على ريادة الأعمال ، والذي فتح الباب أمام مقالتي الأولى على Entrepreneur.com بالإضافة إلى موقع مساهم مستمر هناك.

بالإضافة إلى هذه الأدوات ، يمكنك أيضًا الاعتماد على قوالب المحتوى التي أثبتت جدواها لتحديد ما يجب إنشاؤه. إليك ملخص سريع لأنواع الانتقال المفضلة لدي:

• الاستمتاع بالبيانات:
  المشاركات المسندة بالأدلة هي "ذهب فيروسي" لأنها تثبت سلطتك ومصداقيتك وتفردك. سواء كنت تشارك نتائج اختبار شخصي أو نتائج استطلاع عبر الإنترنت ، أو تقدم بيانات أصلية ، أو تعرض البيانات الموجودة بتنسيق جديد ، فإن هذا الاختبار دائمًا ما يكون ممتعًا للجمهور.
• السباحة ضد التيار:
  هل لديك وجهة نظر معاكسة حول موضوع شائع؟ أفصح. يعد تقديم دورك الفريد في موضوع عصري (أو حتى قديم) أحد أكثر الطرق مضمونة لإسماع صوتك. ما تقف ضده - طالما أنك حقيقي - غالبًا ما يكون أقوى مما تمثله.
• انظر إلى الكرة البلورية الخاصة بك:
  بدعة اليوم هي فشل الغد. تتغير الأشياء بسرعة تفوق سرعة الصوت في كل صناعة. إذا كنت تمتلك موهبة تصور المستقبل ، فتفاخر بها واجذب جمهورك. حتى لو انتهى بك الأمر إلى أن تكون مخطئًا ، فإن كتابة متابعة هي طريقة رائعة لإظهار إنسانيتك والتواصل بشكل أعمق.
• لي حياتك:
  ابحث عن قصص من حياتك لكسر معاناة الصفحة الفارغة. كن صريحًا بشأن النجاحات والانخفاضات حتى يُنظر إليك على أنك ضعيف وجدير بالثقة وحقيقي. على سبيل المثال ، اعترف بأخطائك في العلن ، اكتب منشورًا عن أكبر إخفاقاتك ، أو اجعل خطابًا "خاصًا" "عامًا". نشأ أكثر منشوراتي شهرة في الأشهر القليلة الماضية من هذا النهج.
• أدلة إرشادية:
  سيؤدي تقسيم العملية المعقدة إلى خطوات بسيطة وقابلة للتنفيذ إلى وضعك كموجه ودود ومراعي وواعي المعرفة يهتم بجمهورك. كتاب WriteToDone الخاص بكيفية الكتابة بشكل جيد: 10 نصائح أساسية للتحرير الذاتي هي مثال ساطع على ذلك. والأفضل من ذلك ، يمكنك تنزيل نسخة موسعة من هذا المنشور على هيئة كتاب إلكتروني.
• المشاركات الجولة:
  تحدث عن محتوى منخفض التعليق وعالي القيمة. أولاً ، لا تتطلب المشاركات التقريبية قدرًا كبيرًا من "الرفع الثقيل" مثل المحتوى الأصلي بنسبة 100٪. ثانيًا ، يقدمون لك عذرًا رائعًا للوصول إلى القادة في مجال تخصصك. والثالث ، القراء يحبونهم. اثنان من أكثر خمس منشورات شعبية في WriteToDone العام الماضي هما بالضبط ما يلي: 10 أسرار قوية للمؤلفين الأكثر مبيعًا و 15 نصيحة رائعة لكتاب المدونات من المدونين المشهورين.
• قوائم أوبر:
  تمامًا مثل المنشورات الكاملة ، يقوم القراء بتجميع المقالات التي تجمع مجموعة كبيرة من الموارد أو الأدوات والتعليق عليها ، والتي تدور جميعها حول موضوع واحد. كلما زادت النصائح التي تقدمها ، كانت استجابة الجمهور أفضل عادةً. فقط تأكد من تلخيص كل مورد أو أداة بكلماتك الخاصة. للإلهام ، تحقق من 54 من أمثلة كتابة المحتوى والأدوات والنصائح والموارد الخاصة بـ Mike Murray ، أو أدوات CRO الخاصة بـ KlientBoost: القائمة الكاملة [تمت مراجعة 105 أدوات] ، أو أفضل 100 موقع للكتاب في Write Life في عام 2016.
• المحتوى المعاد توجيهه:
  بمجرد أن تجد شيئًا يعمل - استمر في العمل. هذا حقًا كل المحتوى المعاد توجيهه يعود إليه. بعد أن تنتهي من العمل الشاق المتمثل في إنشاء شيء ما ، لا تدعه يجلس مكتوف الأيدي. ابدأ بالمحتوى الأكثر شيوعًا الخاص بك ، مثل منشور مدونة واحد أو عرض تقديمي ، وقم بتحويله إلى أي شيء وكل شيء: SlideShare ، قائمة تحقق من صفحة واحدة ، كتاب إلكتروني متعدد الفصول ، رسم بياني ، بودكاست ، فيديو ، ندوة عبر الإنترنت أو تسلسل بريد إلكتروني.

أتبع هذه النصيحة الأخيرة طوال الوقت.

على سبيل المثال ، بعد أن كتبت وحشًا مكونًا من 8000 كلمة لـ KlientBoost - تحسين الصفحة المقصودة: اعثر على الجنة من خلال إنقاذ زوارك من الجحيم - لقد تواصلت مع Copyblogger وأعدت تخصيصه في هذا الإصدار المكون من 1500 كلمة: 3 مراحل مفاجئة لصفحات هبوط ناجحة. ثم تعمقت في أحد الأقسام التي قمت بتضمينها في كل من هاتين المقالتين حول "المتابعة" ونشرت هذا على GetResponse - 3 مكونات لصفحات التأكيد عالية التحويل ورسائل البريد الإلكتروني - ثم هذا على Unbounce - 4 Post-Conversion Auto Responder تكتيكات لإبقاء العملاء المحتملين على قيد الحياة.

تذكر ، لا تحاول إنشاء محتوى مسلح فقط ببراعتك وإبداعك.

اكتشف الموضوعات التي يهتم بها جمهورك بالفعل ، واستخدم قوالب الكتابة أعلاه ، وأعد الغرض منها كالمجانين.

5. تقويم تسويق المحتوى الخاص بك

الآن ، من المحتمل أنك تقضم قليلاً لإغلاق هذه المقالة ، وفتح مستند فارغ ، والبدء في كتابة أول شيء يتبادر إلى الذهن.

لا تفعل.

من أجل إنشاء نوع المحتوى الذي يتم تحويله ، فإن الخطوة الأخيرة هي تحديد تقويم محتوى فعال.

يساعدك تقويم المحتوى في تخطيط جهودك وتنظيمها والتعاون فيها وتنفيذها وتعزيزها. يوفر استخدام التقويم مزايا متعددة ، مثل:

• إنتاج محتوى متسق واستباقي
• نظرة عامة على أهداف المحتوى الخاصة بك
• الحد الأدنى من وقت التحضير
• ثغرات محتوى أقل
• التوافق على المدى الطويل مع أهدافك من جميع الخطوات السابقة
• المساءلة والانتظام والاتساق وتعزيز المصداقية
• مخطط يمكن التحقق منه لاتخاذ القرارات

بشكل عام ، يعزز تقويم المحتوى صورة علامتك التجارية ، مما يزيد بشكل كبير من فرصك في النمو المستدام والربحية.

يمكن لتقويم المحتوى غير الفعال - أو عدم وجود تقويم على الإطلاق - أن يشوه سمعتك وثقتك بنفسك.

لحسن الحظ ، يمكنك طلب المشورة من العديد من عقول تسويق المحتوى العبقرية التي سبقوك وحددت أفضل الممارسات المفضلة لديهم. بعض النصائح الأساسية:

• اجعلها بسيطة وممتعة:
  التقويم المفرط في التعقيد لن يثنيك عن استخدامه. يمكنك إما الاختيار من بين مجموعة متنوعة من قوالب التقويم الحالية مثل Kapost أو CoSchedule ، أو البدء بجدول بيانات Excel بسيط أو مستند Google ، واصطحابه من هناك. كقاعدة عامة ، يحفزنا التقويم المصور والملون على العمل بشكل أكثر إنتاجية لمجرد أن البشر مخلوقات بصرية.
• تجسيد قدر ما تحتاج من التفاصيل:
  تتضمن معظم التقويمات بعض الحقول الشائعة ، مثل العنوان والتنسيق والتاريخ والحالة والمؤلف. أبعد من ذلك ، ومع ذلك ، يجب عليك تخصيص التقويم الخاص بك ليناسب أهدافك الخاصة. على سبيل المثال ، يمكنك تقسيم حقل التاريخ إلى حقول فرعية: الموعد النهائي للكتابة ، الموعد النهائي للتحرير ، الموعد النهائي المرئيات ، والموعد النهائي للنشر.
• قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لكل موضوع:
  إن التخلي عن رشاوى مجانية أمر جيد وجيد ، لكن الهدف النهائي لأي حملة تسويقية للمحتوى هو كسب المال. ومن ثم ، قم بتضمين CTA لكل موضوع في تقويم المحتوى الخاص بك لتركيز الليزر على كتابتك حول الإجراء الذي يجب أن يتخذه القارئ بعد أن يستهلك المحتوى الخاص بك.
• الكلمات المفتاحية ، الكلمات المفتاحية ، الكلمات المفتاحية:
  للحصول على المحتوى الخاص بك في الترتيب عبر محركات البحث ، يجب عليك إنتاج محتوى يدور حول مجموعة من الكلمات الرئيسية الإستراتيجية طويلة الذيل. سيضمن تضمين الكلمات الرئيسية المستهدفة في التقويم نفسه أنك لا تبتعد.
• فكر في الصورة الكبيرة أولاً:
  ابدأ بنهج طويل المدى ثم قم بترشيحه إلى شرائح زمنية أصغر. قم بتضمين تقويم رئيسي يسلط الضوء على أهدافك الشاملة لهذا العام. ثم قسّم هذه الأهداف السنوية إلى أهداف شهرية وأسبوعية قبل الخروج بمواضيع وموضوعات محددة.
• قم بتضمين صفحة تفريغ الأفكار:
  تتمثل إحدى أفضل الطرق لتوليد المزيد من الأفكار في إنشاء صفحة تفريغ في التقويم الخاص بك. إذا كنت تستخدم Excel أو Google ، فأنشئ ورقة منفصلة. اجعل هذا في متناول كل شخص في فريقك أو المتعاونين المنتظمين حتى يتمكنوا بعد ذلك من تفريغ أفكارهم العشوائية وأسئلتهم وموضوعاتهم المفيدة الأخرى لدعم عملية إنشاء المحتوى.
• لا تنس الترويج:
  يمثل إنشاء المحتوى نصف لغز تسويق المحتوى فقط. الترويج للمحتوى هو النصف الآخر المهم. ستؤدي إضافة حقل للإشارة إلى أنواع الأنشطة الترويجية لكل منشور إلى تنظيم جهودك التسويقية. على الأقل ، أنشئ عمودًا أو خانة اختيار في التقويم الخاص بك يتضمن القنوات الاجتماعية التي تخطط للمشاركة عليها ، وأوقات مشاركة متعددة (موزعة بزيادات تتراوح بين 24 و 72 ساعة) ، والمجموعات التي تخطط لمشاركتها معها (على سبيل المثال ، Slack أو Facebook أو LinkedIn أو العقول المدبرة) ، بالإضافة إلى إرسال بريد إلكتروني إلى قائمتك المتنامية وإرسال بريد إلكتروني إلى أي شخص قمت بتمييزه في المحتوى الخاص بك مباشرةً.
• قم بتقييم التقويم بانتظام:
  التقويمات الأكثر فاعلية هي أيضًا رشيقة ، مما يعني أنها تترك مجالًا للتنفس لمفاجآت أو تغييرات اللحظة الأخيرة. لضمان استمرار مزامنة التقويم الخاص بك مع أهدافك المتغيرة ، يجب عليك تقييمه على أساس شهري.

أستخدم Trello لتشغيل تقاويم محتوى متعددة لكل من المحتوى الخاص بي وكذلك محتوى العملاء:

بعد ذلك ، داخل كل بطاقة ، أستخدم النموذج التالي لتتبع كل شيء:

تسويق المحتوى مخصص للمؤلفين (وليس للمسوقين فقط)

تسويق المحتوى هو أكثر من مجرد كلمة طنانة.

بدلاً من ذلك ، إنها تقنية مجربة لإظهار شخصيتك ، والتواصل مع جمهورك ، وزيادة أرباحك حتى لو لم تكن مسوقًا.

فقط تذكر أن تتبع الخطوات الخمس لتسويق المحتوى للمؤلفين:

1. هدفك
2. جمهورك
3. رشوتك
4. المحتوى الخاص بك
5. التقويم الخاص بك

أوه ، وفي حالة رغبتك في المزيد من المساعدة العملية ، سأقوم الأسبوع المقبل بنشر متابعة لهذه الإستراتيجية من خلال تجول شاشة تلو الأخرى - كاملة مع أمثلة من العالم الحقيقي لكل خطوة في العملية - من اثنان من المؤلفين المفضلين لدي.

تحديث:

منشور المتابعة مباشر.

قم بإلقاء نظرة على مثالين كاملين لتسويق المحتوى لمؤلفي الروايات الخيالية والواقعية يعرضان ليزا أونجر ، مؤلفة الروايات الأكثر مبيعًا في نيويورك تايمز ، وظاهرة كتابة الإعلانات الواقعية جاكوب ماكميلين.