صيغ كتابة الإعلانات: 4 من الأفضل

تقدم هذه المقالة بعض الصيغ الشائعة للكتابة التي ستساعدك على الكتابة بشكل مقنع وأسرع.

إذا كنت تتساءل عما يفعله مؤلف الإعلانات ، فإنهم يكتبون لبيع المنتجات والخدمات والأفكار. إذا كنت تكتب لجمهور عبر الإنترنت ، فهذه مهارة قيمة يجب أن تتعلمها أيضًا.

يتفوق مؤلفو الإعلانات في:

• جذب انتباه القراء (حتى لو لم يكن لديهم الكثير ليدخروه)
• إقناع الناس بقراءة عملك وبأن أفكارك لها قيمة
• إقناع القراء باتخاذ إجراء ، على سبيل المثال ، الانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ومشاركة عملك ، وشراء كتابك ، وما إلى ذلك.
• تحويل وصف المنتج الممل إلى فوائد سريعة.

لا تخف: هناك العشرات من صيغ كتابة الإعلانات التي يمكنك تعلمها وكتابتها بشكل أفضل غير خيالي. في هذا المنشور ، سأشارك معك أربع صيغ كتابة مفيدة.

1. التسلسل المحفز

روبرت بلي كاتب نصوص أمريكي ابتكر التسلسل التحفيزي. هناك خمس خطوات لهذا التسلسل.

1. اجذب انتباه القارئ
2. حدد مشكلة أو حاجة
3. ضع إجابتك
4. أثبت إجابتك
5. اطلب من القارئ أن يتخذ إجراءً

يمكنك استخدام صيغة كتابة الإعلانات هذه لتقديم منشورات المدونة الخاصة بك والمقالات غير الخيالية. يمكنك أيضًا استخدام الخطوات المختلفة لصيغة كتابة الإعلانات هذه لتوضيح مقالاتك.

أستخدم هذه الصيغة كثيرًا عند كتابة مقالات مثل هذه.

أمثلة التسلسل المحفز

تسهل الطبيعة التدريجية للتسلسل التحفيزي تطبيقه. إنه مفيد بشكل خاص لمنشورات ومقالات المدونة الأقصر.

فيما يلي ثلاثة أمثلة على عمل التسلسل التحفيزي.

تحقق من الشرح الخاص بنا حول صيغة الجسر قبل وبعد.

مثال 1: المدونون الجدد

يتعين على المدونين الجدد الخوض في الكثير من الضوضاء عبر الإنترنت عند البدء. دعونا نستخدم هذا التسلسل لإرشادهم في الاتجاه الصحيح.

[اجذب انتباه القارئ]

"إذا كنت تستخدم Facebook لتطوير مدونتك ، فأنت تضيع وقتك."

الآن قم بمعالجة مشكلتهم:

[حدد مشكلة أو حاجة]

في عام 2014 ، غيّر Facebook طريقة عرض منشورات الأشخاص. يعني هذا التغيير أن الطريقة الوحيدة التي تحصل بها على حركة مرور حقيقية من Facebook إلى مدونتك هي الدفع مقابل ذلك. وإذا كنت مدونًا جديدًا ، فمن المحتمل أنك لا تستطيع الدفع مقابل حركة المرور ".

بعد ذلك ، قم بإعداد إجابتك:

[ضع إجابتك]

"لا تقلق. في هذا المنشور ، سأمنحك خمس استراتيجيات مجانية وسهلة التطبيق لحركة المرور على مدونتك الجديدة ".

يجب أن يثبت باقي منشور المدونة سبب كون التواصل مع المدونين مصدرًا أفضل لحركة المرور من Facebook ، ويجب أن يدعو القراء لبدء حملة التوعية الأولى الخاصة بهم.

مثال 2: المدونون الجادون

غالبًا ما يكون المدونون الجادون مذنبين بالعمل على الأشياء الخاطئة في الوقت الخطأ ، وآخر شيء يحتاجون إليه هو مشاركة مدونة أخرى ستضيف إلى قائمة مهامهم المتزايدة.

دعنا نستخدم التسلسل التحفيزي لجذبهم من الأذنين:

[اجذب انتباه القارئ]

"هل ترغب في العثور على ساعة إضافية في كل يوم؟"

الآن ، تقدم إلى المشكلة التي ستعالجها في مقالتك:

[حدد مشكلة أو حاجة]

"كم ساعة تقضي في الإجابة على نفس الأسئلة للمشتركين الجدد ، وإصلاح الأجزاء الفنية من مدونتك ، وإدارة حسابات بريد إلكتروني متعددة؟"

بعد ذلك ، اكشف إجابتك:

[ضع إجابتك]

"إذا كانت إجابتك" كثيرة جدًا "، فأنا أريد مشاركة دراسة حديثة معك. يُظهر أن المدون العادي يقضي من 10 إلى 20 ساعة في الأسبوع في مهام يمكنه بسهولة الاستعانة بمصادر خارجية.

تعيين مساعد افتراضي سيجعل أسبوع عملك أسهل. سيوفر التقويم الخاص بك ويمنحك وقت الفراغ الذي تتوق إليه بشدة ".

"ستساعدك هذه النصائح الخمس البسيطة في العثور على المساعد الافتراضي المثالي"

يجب أن تثبت رسالتك بعد ذلك سبب عمل المساعدين الافتراضيين وتشجيع القراء على تعيين واحد باستخدام توصياتك.

مثال 3: الكتاب الجدد

أخيرًا ، كثيرًا ما يقول الكتاب الجدد إنهم يريدون الكتابة يوميًا ، لكنهم يجدون صعوبة في إيجاد الوقت. لتخطي هذه العقبة ، يمكنك أن تبدأ مقالتك على النحو التالي:

[اجذب انتباه القارئ]

"هل تكافح لإيجاد وقت للكتابة كل يوم؟"

الآن ، اكتب عن مشاكل القراء:

[حدد مشكلة أو حاجة]

"ربما تعود إلى المنزل من يوم طويل في المكتب ، وتجلس على الأريكة وتجد أنك متعب جدًا ومرهق لا يمكنك الكتابة فيه؟ أو ربما لديك أطفال لإطعامهم ، ومنزل تديره ، وزوجة أو زوج تقضي الوقت معه قبل أن تكتب؟ "

بعد ذلك ، تحدث عن كيف يمكن أن تساعدك منشورك:

[ضع إجابتك]

"الاستيقاظ مبكرًا في الصباح قبل الذهاب إلى العمل سيساعدك في المطالبة بالوقت الذي تحتاجه للكتابة. في هذا المنشور ، سأشرح كيف ابتكرت عادة الاستيقاظ مبكرًا كل يوم لكتابة ثلاثة آلاف كلمة ، وكيف يمكنك فعل الشيء نفسه ".

يجب أن تثبت رسالتك بعد ذلك سبب وجوب كتابة أول شيء في الصباح ودعوة القراء لخلق هذه العادة المهمة.

2. صيغة AIDA

AIDA تعني الانتباه ، والاهتمام ، والرغبة ، والعمل ، وهي صيغة كتابة نصوص مثبتة من صناعة الإعلان.

أولاً ، اجذب انتباه قرائك بسرعة وبشكل مباشر ، بسطر أول جريء أو عبر بيان درامي.

أثار اهتمامهم من خلال شرح ما ستقدمه.

بعد ذلك ، قم بإنشاء الرغبة من خلال شرح عرضك أو مزايا المنتج القابلة للقياس عبر الإحصائيات أو الإثبات أو دراسة حالة العميل.

أخيرًا ، حث القارئ على اتخاذ إجراء .

تتناسب هذه الصيغة جيدًا مع صفحات المبيعات وخطابات المبيعات حيث يمكنك كتابة فقرات من نسخة لكل عنصر من عناصر AIDA الأربعة. كما أنه يعمل بشكل جيد مع العناوين الرئيسية ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي.

مثال على صيغة AIDA

دعنا نستخدم العناصر الثلاثة الأولى من صيغة AIDA لإنشاء نسخة فعالة لمقدمة.

إليك نقطة الألم التي سنتعامل معها:

يرغب العديد من مسوقي المحتوى في كسب المزيد من المال من عملهم. ومع ذلك ، يكافح الكثير من مسوقي المحتوى الجدد لتحقيق التوازن بين الكتابة ومراجعة كيفية أداء عملهم.

لنكتب تدوينة افتتاحية لهذا الجمهور:

[انتباه]

إذا كنت تكتب محتوى للعملاء فقط ، فاستعد للصدمة. أنت تضيع وقتك.

[فائدة]

نعم ، من المهم الكتابة بانتظام وإنشاء المحتوى. ومع ذلك ، إذا كنت تريد حقًا كسب المزيد من المال من تسويق المحتوى ، فأنت بحاجة إلى إعطاء الأولوية لتحليلات التعلم.

[يرغب]

في العام الماضي ، أكملت دورة في Google Analytics. نتيجة لذلك ، يمكنني تحديد المقالات الأفضل أداءً على مواقع الويب الخاصة بعميلي وتقديم توصيات حول ما يجب إنشاؤه أكثر أو أقل. لقد ضاعفوا راتبي نتيجة لذلك.

في هذا الدليل ، سأكشف عن أنواع التحليلات التي يجب أن يعرفها كل مسوق محتوى ذكي.

مثال على عنوان AIDA

كما هو مذكور أعلاه ، يستخدم العديد من كتاب العناوين هذه الصيغة. فيما يلي بعض الأمثلة على تقنية كتابة الإعلانات هذه:

• انتظر! اطلب كتابك الإلكتروني المجاني
• آخر فرصة! خصم 50٪ على برامجنا. عجل. اشتري الآن.
• 3 طرق قوية لمضاعفة عدد الكلمات بسرعة

3. صيغة PAS

حل مشكلة التحريض هو صيغة المدرسة القديمة التي لا يزال مؤلفو النصوص يستخدمونها اليوم. ينقسم إلى ثلاثة أجزاء:

مشكلة - قدم مشكلة يواجهها القارئ.

التحريض - استخدم اللغة العاطفية لتكثيف المشكلة.

الحل - تقديم حل موثوق للمشكلة.

يمكنك استخدام صيغة حل المشكلات لإيجاد افتتاحية قوية لمقالاتك.

أستخدم هذه الصيغة كثيرًا عند كتابة نسخة للصفحات المقصودة ، لأنها تتناسب جيدًا مع النقاط.

مثال على صيغة PAS

غالبًا ما يشتكي الكتاب الجدد من عدم وجود الكثير من الأفكار الجيدة للعمل عليها. نتيجة لذلك ، يشعرون بالإحباط والقلق بشأن الطريقة التي يقضون بها وقتهم. دعونا نعالج هذه المشكلة لهم.

[مشكلة]

"هل سئمت وتعبت من عدم وجود شيء جيد للكتابة عنه؟"

الآن دعنا نثير مشاعرهم:

[أثار]

"الملايين من الكتاب الطموحين مثلك يكتبون القصص كل يوم. إنهم يعملون لساعات متتالية ولا يفعلون أي شيء بكتاباتهم. إنهم لا يجدون قراء أو يكسبون المال أبدًا ".

"ما لم تقضي وقتًا في بعض الممارسات الإبداعية البسيطة ، فلن تصل أبدًا إلى هذا العدد المستهدف من الكلمات أو تنشر كتابك."

نقدم الآن شريان حياة:

[المحلول]

"ماذا لو أخبرتك أن هناك طريقة أفضل؟ ماذا لو أخبرتك أن بعض الممارسات البسيطة ستضمن عدم نفاد الأفكار التي يمكنك الكتابة عنها مرة أخرى؟ "

ترى كيف تستخدم هذه الصيغة مشكلة لجذب القارئ؟

4. قبل وبعد الجسر الفورمولا

تشبه صيغة كتابة الإعلانات قبل وبعد الجسر (BAB) الأمثلة السابقة في هذا الدليل.

هذه المرة ، مهمتك هي رسم صورة للحياة قبل الحل ... والحياة بعد ذلك. اكتب عن رغبات وإحباطات الجمهور أولاً.

ثم اشرح كيف سيساعدهم المنتج أو الخدمة أو العرض في الوصول إلى هناك. بشكل أساسي ، يجب على القارئ التصرف (قراءة ، انقر ، شراء) لعبور الجسر.

تعمل صيغة كتابة الإعلانات هذه بشكل جيد في حملات البريد الإلكتروني. من المرجح أن يجذب تقديم فائدة أو حالة نهائية مثالية انتباه المستلم أكثر من كونه ميزة مملة.

مثال على صيغة الجسر

دعنا نعود إلى جهة تسويق المحتوى المحاصرة لدينا.

[قبل]

"بالنسبة إلى مسوق محتوى مشغول ، غالبًا ما يكون من الصعب إيجاد الوقت لبناء جمهور على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram. وذلك قبل أن تفكر في إعادة توجيه المحتوى إلى YouTube وتحسينه لمحركات البحث ".

[بعد، بعدما]

"ماذا لو أخبرتك أن هناك طريقة لمشاركة أحدث محتوى لديك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ طريقة يمكن أن تساعدك على تعزيز وجودك على شبكات التواصل الاجتماعي هذه دون قضاء ساعات في استخدامها. ستمنحك هذه الطريقة مزيدًا من الوقت لكتابة نسخة رائعة للعملاء ... أو حتى أخذ إجازة ".

[كوبري]

"اليوم ، سأكشف عن كيفية عملي مع مدير وسائل التواصل الاجتماعي الذي يعتني بوجود أعمالي على جميع هذه القنوات. ولا يكلفني أكثر من مائة دولار شهريًا. سأقدم لك الإجراءات والأدوات الدقيقة التي نستخدمها ".

صيغة كتابة الإعلانات: الكلمة الأخيرة

يجب أن توفر صيغة كتابة الإعلانات هذه الكثير من الوقت عند كتابة صفحة المبيعات أو البريد الإلكتروني أو المقالة التالية.

ومع ذلك ، قم بالتلاعب بالصيغة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل لجمهورك ورسالتك.

يعد تعلم كيفية كتابة نسخة واحدة من أسرع الطرق لبدء الحصول على أموال مقابل الكتابة - تحتاج العديد من الشركات إلى كتاب يمكنهم الكتابة بوضوح ودقة عن منتجاتهم وخدماتهم.

إذا كنت ترغب في البدء ، فإن الكتب التالية هي موارد مفيدة:

• دليل كل شيء لكتابة نسخة من تأليف ستيف سلونوايت
• خطاب المبيعات النهائي بقلم دان إس كينيدي

هذا المنشور على Copyblogger بواسطة Demian Farnworth هو قراءة ممتازة أيضًا.

مثل أي شيء آخر ، فإن تعلم كيفية كتابة نسخة رائعة يتطلب الممارسة والتفاني. ولكن إذا كنت تكتب عبر الإنترنت أو للعملاء ، فقد قضى الوقت بشكل جيد.

موارد لمؤلفي الإعلانات

تستغرق كتابة نسخة فعالة وقتًا وممارسة ودراسة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة ، تحقق من أدلةنا:

• ما هو مؤلف الإعلانات؟
• ماذا يفعل مؤلف الإعلانات؟
• أفضل الدورات للكتابة