إيجابيات وسلبيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مقابل التسويق عبر الإنترنت

التسويق الرقمي مقابل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ما هي استراتيجية التسويق التي تعمل بشكل أفضل للترويج لكتبك ، أو لعملك ، أو في الواقع ، لأي منتج أو خدمة؟

يعرف كل مؤلف أو مدون أن كلا شكلي التسويق مفيدان في جذب القراء ومشتري الكتب.

ولكن نظرًا لأن التدوين وبيع الكتب يعدان من الأنشطة اليدوية الآن ، فإن الخط الفاصل بينهما يمكن أن يتلاشى في كثير من الأحيان.

ينظر المؤلفون في المقام الأول إلى تسويق المحتوى ، أو التدوين ، كوسيلة لبيع الكتب. في حين يرى المدونون المخصصون التسويق عبر الإنترنت كأداة لكسب الدخل من الإعلان والتسويق التابع ، وفي كثير من الأحيان ، لبيع الكتب الإلكترونية أيضًا.

المزيج التسويقي

يتم دمج هذا الخط أكثر فأكثر بين التسويق عبر الإنترنت والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

يضيف المؤلفون وسائل مدرة للدخل إلى مدوناتهم ، بينما يعمل بعض المدونين على إعادة توظيف المحتوى لتحويله إلى مبيعات Kindle الإلكترونية.

العنصر المشترك بين جهدي التسويق هو أن كلاهما يحتاج إلى تحقيق توازن بين التسويق عبر الإنترنت مقابل وسائل التواصل الاجتماعي لجذب نتائج البحث العضوية أو مشاركات الوسائط الاجتماعية ، والإعجابات ، وإعادة التغريد ، وبالطبع زيارات الموقع.

مثل جميع أشكال الترويج ، يحتاج كل من تحسين محرك البحث (SEO) أو التسويق عبر محرك البحث (SEM) والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SEM) إلى الكثير من العمل الشاق. وأحيانًا نفس القدر من الصبر قبل أن تحصل على الفائدة الكاملة من وقتك المستثمر.

يعتمد تحديد حملة التسويق الرقمي التي تناسبك على مقدار الوقت المتاح لديك ومعرفتك التقنية وميزانيتك وأهدافك التسويقية.

في معظم الحالات ، سيكون لديك مزيج من الاثنين. لكنك قد ترغب في التعديل والتركيز بشكل أكبر على أحدهما أو الآخر ، اعتمادًا على أيهما أفضل بالنسبة لك على المدى الطويل لشركتك الصغيرة.

وسائل التواصل الاجتماعي - الأرنب

يبدأ أي شخص يريد الترويج لأي شيء بقنوات التواصل الاجتماعي لبناء وعي سريع بالعلامة التجارية.

إنها إلى حد بعيد الطريقة الأسرع والأسهل للتواصل مع الناس. يسهل الانضمام إلى Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn والعديد من خدمات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

هناك العديد من استراتيجيات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي التي يمكنك استخدامها.

سيمنحك البحث السريع في Google مئات الأفكار لجذب الأصدقاء ، والتواصل مع المزيد من الأشخاص ، وإنشاء مغناطيس رئيسي ، وزيادة الإعجابات والمشاركة ، والدفع مقابل إعلانات Facebook ، وحتى شراء متابعين مزيفين لزيادة عدد المتابعين.

يجب أن أقول إنني أعتقد أن الفكرة الأخيرة لشراء المتابعين لا طائل من ورائها وإهدار كامل للمال.

إن بناء عدد كبير من المتابعين على حساباتك ليس بالأمر الصعب ، لكنه يتطلب الكثير من الاستثمار للوقت.

النشر سهل للغاية على جميع الشبكات الاجتماعية. عادة ، يتطلب الأمر بضع نقرات فقط لمشاركة حملات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك أو منشورات المدونة الجديدة على أكبر عدد ممكن من منصات الوسائط الاجتماعية التي يمكنك إدارتها.

في النهاية ، على الرغم من ذلك ، فإن استراتيجية تسويق وسائل التواصل الاجتماعي الناجحة تدور حول الاتصال والتواصل والمشاركة.

لتحقيق أقصى فائدة ، تحتاج إلى قضاء الوقت للتفاعل مع متابعيك وأصدقائك على جميع منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي هو أن منشورات وسائل التواصل الاجتماعي قصيرة العمر بشكل لا يصدق. يبلغ عمر النصف لمنشور على وسائل التواصل الاجتماعي حوالي عشرين دقيقة لتوجيه حركة المرور إلى مدونتك أو موقعك.

بعبارة أخرى ، فإن نسبة قليلة فقط من متابعيك قد رأوها أو فاتتهم أو تجاهلوها خلال هذا الوقت.

بعد ذلك ، سيكون منشورك قد انخفض حتى الآن أسفل خلاصاتهم بحيث يصعب رؤيته مرة أخرى. ومن يزعج البحث على وسائل التواصل الاجتماعي؟

يوضح نشاط التغريدة أدناه مدى انخفاض معدلات المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي.

كان معدل مشاركة هذا المثال على Twitter 1.2٪ ، وهو في الواقع جيد جدًا.

نظرًا للطبيعة المباشرة لوسائل التواصل الاجتماعي ، فإن جذب الانتباه لمشاركاتك يتطلب النشر كثيرًا وفي أوقات الذروة.

سبب آخر للنشر كثيرًا هو أن معدلات التفاعل والتحويل منخفضة جدًا. هذا صحيح بشكل خاص على Twitter.

لذلك ، كلما زاد عدد المنشورات التي تضيفها ، زاد عدد المشاركات التي ستحصل عليها مع حملاتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكنك أيضًا دفع المزيد من الاهتمام باستخدام الإعلان عبر الإنترنت.

البحث المدفوع باستخدام إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) سريع وسهل الإعداد ، كما هو الحال مع الدفع مقابل حملات الإعجاب أو الترويج للوصول إلى تويتر.

تجني معظم شبكات التواصل الاجتماعي أموالها من الإعلانات المدفوعة من قبل المستخدمين ، كما يظهر بوضوح الزر في الصورة أعلاه.

إذا استخدمت بحكمة ، فإن الدفع يمكن أن يساعد. ومع ذلك ، كن حذرًا مع ميزانية التسويق الرقمي الخاصة بك.

يجب أن يكون جزءًا صغيرًا جدًا من استراتيجية التسويق الرقمي. يمكن أن يصبح سريعًا وسيلة مكلفة للغاية لجذب الانتباه والعثور على عملاء محتملين أو مشتري كتب.

إيجابيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

1. من السهل أن تبدأ. لا شيء لإعداده بخلاف الانضمام.

2. لا حاجة لإنشاء محتوى جديد

3. لا شيء للتحضير أو الكتابة. (حسنًا ، ليس كثيرًا)

4. بسيط نسبيًا لكسب المتابعين والأصدقاء

5. من السهل العثور على الجماهير المستهدفة

6. التعرض الفوري

7. يمكن أن يتم الإرسال بأي تردد تقريبًا. (يسمح Twitter بـ 1،000 يوميًا. Eeek!)

8. إنه مجاني تمامًا ، بصرف النظر عن إعلانات PPC

سلبيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

1. التعرض قصير المدى للغاية ، لذلك يتطلب النشر والمشاركة بشكل متكرر

2. تستغرق وقتًا طويلاً في التفاعل وبناء عدد كبير من المتابعين

3. معدلات تحويل منخفضة

4. لا توجد ملكية للبيانات

5. القواعد الصارمة لبعض المنصات يمكن أن تؤدي إلى التعليق

6. مخاوف الخصوصية

التسويق عبر الإنترنت - السلحفاة

يستغرق بدء مدونة جديدة وكتابة الكثير من المحتوى عالي الجودة وقتًا. في الواقع ، يستغرق الأمر وقتًا طويلاً جدًا.

إنها استراتيجية تسويق عبر الإنترنت طويلة الأجل. كقاعدة عامة ، يستغرق إنشاء مدونة ناجحة لكسب الدخل من ستة أشهر إلى عام.

يستخدم بعض المدونين الجدد إعلانات Google Adwords للمساعدة في تقصير الوقت. يمكن أن تعمل بالتأكيد ، لكنها طريقة مكلفة لبناء حركة مرور عضوية.

يعد النشر المنتظم للمقالات في المدونة وتوفير تجربة مستخدم جيدة هو الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها الظهور في نتائج البحث في محركات البحث مثل Google و Bing و Yahoo ، جنبًا إلى جنب مع العديد من الآخرين لتوسيع مدى وصولك العضوي.

حركة البحث هي ذهب ، وهو الفرق الرئيسي بين التسويق عبر المحتوى الاجتماعي وعبر الإنترنت.

على الرغم من أن الأمر يستغرق وقتًا طويلاً في البداية ، إلا أن كتابة محتوى جيد يكافئك بزيارات عضوية مستمرة إلى مدونتك يمكن أن تستمر في تقديمها لسنوات.

على سبيل المثال ، لا تزال إحدى المقالات التي كتبتها منذ أكثر من عام يبلغ متوسطها أكثر من 600 زيارة في الأسبوع ، كما هو موضح في الرسم البياني أدناه.

للحصول على نفس القدر من حركة المرور الثابتة عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب أن أنشر خمسين مرة في اليوم ، إن لم يكن أكثر.

نعم ، لقد استغرق الأمر بضع ساعات لإجراء بحثي ، والعثور على أفضل الكلمات الرئيسية طويلة الذيل لاستخدامها ، ثم كتابة المقالة.

بالإضافة إلى ذلك ، كان هناك وقت يتم قضاؤه في إنشاء الصور. ومع ذلك ، كإستراتيجية تسويقية طويلة الأجل ، فإنها تحقق لي أرباحًا ضخمة على الوقت المستثمر.

منذ أن نشرت هذه المقالة ، قمت بتحديث المحتوى من وقت لآخر وإجراء تعديلات طفيفة على مُحسنات محركات البحث الخاصة به.

لكن في النهاية ، لقد أمضيت حوالي أربع ساعات في هذه المقالة ، مقابل 29213 مشاهدة للصفحة في الاثني عشر شهرًا الماضية.

علاوة على ذلك ، حصلت هذه المقالة على حوالي 100 رابط وارد ، مما يساعد على جلب الكثير من حركة المرور الخارجية.

لا تتعلق كتابة محتوى دائم الخضرة بكتابة منشور مدونة سريع مكون من 300 كلمة.

يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لإجراء البحث وكتابة مقال إعلامي طويل يتناسب مع أهداف حملتك التسويقية.

ومع ذلك ، بالنسبة للوقت المستثمر ، فإن العوائد تفوق ألف مرة أو أكثر على وسائل التواصل الاجتماعي.

يعتمد ذلك على نوع المحتوى ، ولن يكون لكل مقال تكتبه هذا القدر من النجاح.

ومع ذلك ، من واقع خبرتي ، إذا كنت تكتب محتوى رائعًا ، فإن حوالي 10٪ من مقالاتك ستعمل بشكل جيد جدًا.

20-25٪ أخرى ستعمل بشكل جيد. بينما يمكن تحسين الباقي لأداء أفضل بمرور الوقت.

كونك مدونًا يعني أن تكون مسوقًا عبر الإنترنت. تعلم كيفية عمل مُحسّنات محرّكات البحث وكيفية كتابة المحتوى المصنف هو مهارة.

لكن أي كاتب يمكنه فعل ذلك. قد يتطلب الأمر إضافة المزيد من محتوى الفيديو ، أو التخطيط لمزيد من الصفحات المقصودة ، أو التركيز بشكل أكبر على التسويق عبر البريد الإلكتروني لتحقيق مزيد من النمو.

إذا كنت جديدًا في مجال التدوين والترويج للمحتوى عبر الإنترنت ، فإن أفضل طريقة لبناء معرفتك هي استخدام Google Analytics و Google Console لتبدأ وتعلم كيفية تحليل نجاحاتك وإخفاقاتك.

ومع ذلك ، إذا كنت جادًا في الاستفادة من مدونتك للترويج والبيع ، فستحتاج إلى أدوات تحسين محركات البحث (SEO) الأكثر تقدمًا.

قد ترغب في التحقق مجانًا مما يمكن أن تقدمه لك مجموعة SEO المحترفة مثل Semrush في طريقة تحسين محركات البحث على الصفحة ، وتتبع الكلمات الرئيسية ، والكلمات الرئيسية الدلالية ، وتحليل المنافسين ، وإنشاء المحتوى ، ومراجعة الموقع.

هناك أجنحة أخرى متاحة لتحسين محركات البحث ، ولكن عندما أستخدم Semrush ، يمكنني أن أؤكد على مقدار المساعدة التي يقدمها وكيف يعمل بشكل جيد.

في حين أن الكثيرين ليس لديهم الوقت أو الصبر لجعل التدوين مصدر دخل ، بالنسبة لأولئك الذين يفعلون ذلك ، يمكن أن تكون المكافآت جيدة جدًا بالفعل.

لإعطاء توضيح واضح لمدى فعالية التسويق عبر الإنترنت مقابل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، إليك رسم بياني سريع من Google Analytics.

كما ترى ، فإن الإحالة (الروابط الواردة) والبحث العضوي هما الأفضل أداءً إلى حد بعيد. ومع ذلك ، في حين أن وسائل التواصل الاجتماعي تقدم الكثير من زيارات الموقع ، فإنها تعمل بشكل سيئ على معدل التحويل والدخل والصفحات لكل جلسة ومعدل الارتداد.

إذا كنت تتساءل عن فئة "أخرى" في الرسم البياني ، فهذه هي حركة المرور التي تتبعها Google ولكنها لا تحددها لأن المصدر يفتقد إلى علامة UTM-medium.

غالبًا ما تكون هذه حركة إحالة من لوحات المجتمع أو المنتديات أو موجزات RSS أو البريد الإلكتروني أو ربما حتى رابط في مستند Word.

مفتاح التسويق الناجح عبر الإنترنت لأي منتج أو خدمة هو كتابة مقالات رائعة تجيب على الأسئلة التي يطرحها الناس ، وبالتالي سيبحثون عنها.

يجب أن تكون كتابتك دقيقة ومثالية نحويًا وخالية من الأخطاء المطبعية وسهلة القراءة.

لهذا السبب ، أوصيت بشدة باستخدام نسخة احترافية من المدقق النحوي والإملائي.

فهل كل هذا الجهد والوقت والنفقات تستحق الجهد المبذول؟

إيجابيات التسويق عبر الإنترنت

1. العائد المالي المستمر على المدى الطويل في الوقت المستثمر

2. ارتفاع معدل التحويل

3. إمكانية تحقيق أرباح ثابتة من التسويق بالعمولة والإعلان والمبيعات المباشرة.

4. لا حاجة لدفع ثمن الاعلانات PPC

5. حركة مرور محرك البحث تعني عدم الحاجة للبحث عن زوار جدد

6. ملكية جميع قوائم البريد الإلكتروني وبيانات المشتركين في التسويق وبيانات ارتباط التعليقات والمحتوى وجميع البيانات الأخرى المتعلقة بموقعك

7. تصبح صاحب عمل

8. أنت تتحكم بشكل كامل في موقعك ، ولا يمكن تعليقه أو إغلاقه أو تقييده بأي شكل من الأشكال.

سلبيات التسويق عبر الإنترنت

1. فترة طويلة جدًا بين بدء التشغيل والنتائج الإيجابية الجوهرية.

2. الاستثمار المطلوب في الاستضافة والأدوات المهنية

3. للحصول على استجابة أسرع ، يعمل Google Adwords ولكن يمكن أن يكون مكلفًا للغاية

4. بعض المعرفة التقنية المطلوبة أو بحاجة إلى التعلم

ما يعمل هو الأفضل بالنسبة لك.

لم يعد هناك شيء اسمه التسويق التقليدي بعد الآن. ينتمي هذا التعميم إلى اللوحات الإعلانية على جانب الطريق والإعلانات التلفزيونية.

في عالم الإنترنت اليوم ، الأمر كله يتعلق بجعل الناس يجدونك أو يلاحظونك. بطريقة ما ، تحدد هاتان الكلمتان الفرق بين التسويق عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي.

من خلال التسويق عبر الإنترنت أو المحتوى ، تهدف إلى تسهيل عثور الأشخاص عليك باستخدام محركات البحث أو روابط المدونات الخاصة بالضيف أو الروابط الخلفية أو حتى Google Adwords.

ولكن على وسائل التواصل الاجتماعي ، تريد أن يلاحظك الأشخاص عند نشر أو مشاركة محتوى الوسائط الاجتماعية. أثبتت دراسات الحالة على Facebook مدى فعاليتها.

دون شك ، سترغب في استخدام القليل من الاثنين للترويج لكتبك أو كتبك الإلكترونية أو خدماتك أو منتجاتك. ومع ذلك ، فإن التوازن بين الاثنين سيعتمد على أهدافك ، والوقت المتاح ، وربما ميزانيتك.

إذا كنت تريد خاتمة ، أود أن أقول إن التدوين هو الأكثر إنتاجية وفعالية من حيث الوقت والمكافأة المالية ، وهو ما أقضي معظم وقتي في القيام به.

لكنني أقضي أيضًا بعض الوقت كل يوم على وسائل التواصل الاجتماعي لإجراء اتصالات جديدة وجذب زوار الموقع الجدد.

ينتهي كل من الأرنب والسلحفاة عند خط النهاية

طالما أنك تحدد أهدافك التسويقية ، وتعرف ما الذي تروج له ولماذا ، وتكون واضحًا بشأن النتائج التي تريد تحقيقها ، فإن كل من وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات تقدم مزايا وفوائد مميزة.

لكن في رأيي ، التدوين وحركة المرور العضوية لمحركات البحث هي المكان الذي يمكن فيه جني أموال حقيقية.

إنه يستحق الوقت والجهد المستثمر إذا كنت ترغب في جني جميع الفوائد على المدى الطويل. هذا ينطبق بشكل خاص على الترويج لعناوين القائمة الخلفية.

ومع ذلك ، إذا كنت قد نشرت للتو كتابًا جديدًا ، فلماذا لا تضرب وسائل التواصل الاجتماعي بشدة لتعطيها دفعة خلال فترة إطلاقها؟

هناك أرانب وسلاحف ، ولكن هناك أيضًا خيول للدورات.