4 طرق لتسويق نفسك ككاتب وجذب العملاء ذوي الأجور المرتفعة

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في اكتشاف التسويق للكتاب ، فإن هذا المنشور يقدم 4 استراتيجيات يمكنك تجربتها اليوم.

يمكن أن يكون التسويق موضوعًا مخيفًا للكتاب للتحدث عنه نظرًا لوجود عدد لا يحصى من المنصات لتسويق خدماتك وكل منها يأتي بقائمة من الإيجابيات والسلبيات الخاصة به. بالنسبة للكتاب ، يجب معالجة التسويق ، لأنه ما يحدد ما إذا كنت قادرًا على دفع إيجار الشهر المقبل أم لا.

التسويق هو أهم جزء في عملك في الكتابة المستقلة - أو أي عمل تجاري. قد تكون أفضل كاتب في العالم ، ولكن إذا لم يعرف أحد من أنت ، فلن تكسب أي أموال أبدًا.

هناك مشكلة رئيسية أخرى وهي الموازنة بشكل صحيح بين الوقت المستغرق في الكتابة والتسويق. إذا كنت تقضي الكثير من الوقت في الكتابة ولم يكن لديك ما يكفي من التسويق ، فسوف يجف سير عملك. إذا كنت تقوم بالتسويق أكثر من اللازم ، فستتأثر جودة عملك.

إذن كيف يمكنك جذب العملاء للعمل مع وجود وقت كافٍ لإنجاز هذا العمل؟ هيا نكتشف!

1. إنشاء موقع ويب وإنشاء محتوى يجذب العملاء

تعد المدونة أداة تسويقية مهمة لكل عمل لأنها تتيح لك بناء علامة تجارية شخصية ومتابعين مخلصين. إنها حجر الزاوية في استراتيجية التسويق للكاتب.

قبل أن تبدأ في ضخ المحتوى الذي يحبه جمهورك ، يجب عليك أولاً تصميم موقع ويب يقوم بالتحويل.

إنشاء موقع مقنع

لقد اشتريت اسم مجال لموقع الويب الخاص بك ، لكنك تركت تشعر بالضياع والارتباك تمامًا أثناء التحديق في صفحة فارغة. في هذه اللحظة يخطئ معظم الكتاب.

سيقومون بتجميع بعض الكلمات والصور التي تبدو جذابة ويطلقون عليها اسم اليوم. هذه هي العقلية الخاطئة.

موقع الويب الخاص بك هو أداة ، ومثل أي أداة ، فهو عديم الفائدة تمامًا بدون هدف واضح.

الغرض من موقع الويب الخاص بك هو تحويل الزوار إلى مشترين عن طريق ملء نموذج الاتصال. يجب أن تقرب كل كلمة وصورة وصفحة الزائر من إكمال نموذج الاتصال الخاص بك.

أنت تقدم خدمة للعملاء ، لذلك ستحتاج إلى استخدام صفحتك الرئيسية كصفحة مقصودة لخدمة الكتابة الخاصة بك. بهذه الطريقة ، يمكن للزوار القدوم إلى موقع الويب الخاص بك والتحويل على الفور دون الحاجة إلى زيارة صفحة أخرى.

الآن بعد أن أصبحت في العقلية الصحيحة ، حدد عدد الصفحات التي تريدها.

القاعدة البسيطة التي يجب اتباعها هي "الأقل هو الأكثر". تحتوي العديد من مواقع الويب على عدد كبير جدًا من الصفحات التي تسبب فوضى غير ضرورية. الصفحات الخمس الأساسية التي يجب أن يمتلكها كل كاتب هي:

1. الصفحة الرئيسية
2. حول الصفحة
3. صفحة المحفظة
4. صفحة الخدمة
5. صفحة الاتصال.

إذا كنت تفكر في إضافة صفحة أخرى ، فاسأل نفسك أولاً ، "هل ستزيد هذه الصفحة من احتمالية اتصال الزائرين بي عبر نموذج الاتصال الخاص بي؟" إذا كان الأمر كذلك ، فقم بإضافته. في معظم الأحيان ، تتسبب الصفحات الإضافية في انحراف الزائر ، وهذا يقلل من التحويلات.

الآن بعد أن قررت عدد الصفحات التي ستحتاج إليها ، حان الوقت لكتابة بعض النسخ.

من بين مئات النصائح والحيل عبر الإنترنت التي ستساعدك على زيادة التحويلات ، فإن أكثر ما يفيد الكتاب الجدد حتى الآن هو التركيز فقط على احتياجات العملاء ورغباتهم. إذا لم تشرح جملة على موقع الويب الخاص بك كيف تجعل خدمتك حياة الزائر أفضل ، فقم بقطعها.

توقف عن التباهي بخدمتك. بدلاً من ذلك ، ركز على كيف ستفيد كتاباتك في حياة الزائر. على سبيل المثال ، تبيع شركة Man Crates الهدايا للرجال وتركز على كيفية تحسين هداياهم لحياة المشتري. يتحدثون عن بعض الميزات ، لكنهم ينتهون بفائدة عاطفية.

الآن بعد أن أصبح لديك موقع ويب بسيط ويركز على احتياجات زوارك ، فقد حان الوقت لإنشاء محتوى مقنع.

أنشئ محتوى مقنعًا للجمهور المستهدف

اتبع ثلاث خطوات مهمة وبسيطة عند إنشاء المحتوى:

1. اعرف جمهورك أفضل مما يعرفون أنفسهم.
2. ابحث عن مواضيع للكتابة عنها.
3. إنشاء محتوى مقنع يعالج مشاكلهم وتحدياتهم ورغباتهم.

البحث أمر بالغ الأهمية بالنسبة لك لإنشاء محتوى مقنع. يجب أن تعرف جمهورك أفضل مما يعرفون أنفسهم. بهذه الطريقة ، في كل مرة تنشر فيها منشور مدونة جديد ، يعرفون أنك ستحل مشاكلهم.

من أسهل الطرق للبحث عن جمهورك التواصل معهم. ستفعل أي منصة وسائط اجتماعية. يمكنك الذهاب إلى Facebook أو Reddit والبحث عن مجموعات تتعلق بمكانتك ومراسلة بعض الأعضاء.

اكتشف ما إذا كانوا يرغبون في إجراء استطلاع وطرح عليهم هذه الأسئلة الأربعة المهمة.

1. ماذا يهمك في [فارغ]؟
2. لماذا كان [فارغ] صراعًا بالنسبة لك؟
3. ما هو أكبر إحباط لديك عندما يتعلق الأمر بـ [فارغ]؟
4. ما الذي يمكنك تحقيقه إذا أنجزت [فارغ]؟

إذا كنت كاتبًا في مجال الصحة واللياقة البدنية ، يمكنك أن تسأل شيئًا مثل ، "لماذا أنت مهتم بالصحة واللياقة البدنية؟" و "لماذا كان الحفاظ على لياقتك وصحتك بمثابة صراع بالنسبة لك؟"

يمنحك طرح هذه الأسئلة نظرة أعمق في أذهان جمهورك.

الخطوة الثانية هي العثور على مواضيع للكتابة عنها. يجب أن تكون هذه الخطوة سهلة إذا أكملت الخطوة الأولى. كل ما عليك فعله هو تحويل كل مشكلة يواجهها جمهورك إلى موضوع.

باستخدام المثال أعلاه ، إذا كان أكبر صراع وإحباط لدى جمهورك هو السفر إلى صالة الألعاب الرياضية لممارسة الرياضة ، فقم بإنشاء منشور حول كيفية التمرين في المنزل.

الخطوة الأخيرة هي التعمق في الموضوع وتقديم قيمة لجمهورك. بعد أن تقوم بجمع معلوماتك ، سترى مصطلحات معينة تظهر بشكل متكرر. استخدمها في جميع أنحاء منشورك حتى يعرف جمهورك أن هذا المنشور لهم.

الآن دعنا نتحدث عن إنشاء قائمة بريد إلكتروني يمكنك التسويق لها.

2. إنشاء قائمة بريد إلكتروني وتسويق خدماتك لهم

فكر في قائمة بريدك الإلكتروني كقائمة من المتابعين المخلصين الذين يمكنك التسويق لهم في أي وقت. يذهلني أن الكثير من الكتاب المستقلين ، وحتى الشركات ، ليس لديهم استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني.

مقابل كل دولار واحد تنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تتلقى 44 دولارًا. أين يمكنك الحصول على عائد أفضل من ذلك؟

الخطوة الأولى لبناء قائمة بريد إلكتروني هي إنشاء مغناطيس رئيسي. يمكنك استخدام تطبيق مثل Mailshake لتقديمه.

قم بإنشاء مغناطيس رئيسي يجلب عملاء متوقعين عبر البريد الإلكتروني

أنت تعرف جمهورك بالفعل منذ أن طرحت عليهم هذه الأسئلة الأربعة المهمة أعلاه. حان الوقت الآن لاستخدام هذه المعلومات لإنشاء مغناطيس رئيسي.

المغناطيس الرئيسي هو أي هدية تقدمها للزائرين مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم. في الأيام الأولى للإنترنت ، كان الناس سعداء بالتسجيل للحصول على شيء مجاني ، ولكن اليوم ، ليس بالقدر نفسه.

هذا يجعل إنشاء نقاط جذب رئيسية ملائمة ومقنعة لجمهورك أكثر أهمية من أي وقت مضى ..

مع كل هذه المعلومات التي جمعتها من جمهورك المستهدف ، ابحث عن المشكلة الأكبر والأكثر شيوعًا التي يواجهونها. إذا لم يكن كبيرًا بما يكفي ، فلن يشعر زوار موقعك بالحاجة إلى إعطائك عناوين بريدهم الإلكتروني. إذا لم يكن شائعًا بدرجة كافية ، فلن تحصل على الكثير من عناوين البريد الإلكتروني.

يعمل المغناطيس الرئيسي الذي يجلب الكثير من عناوين البريد الإلكتروني على حل مشكلة كبيرة يواجهها معظم زوارك.

إذا كانت المشكلة الأكبر التي يواجهها زوارك هي إيجاد الوقت لطهي وجبات صحية ، فقد يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك عبارة عن كتاب إلكتروني مجاني للوصفات يحتوي على وجبات صحية سريعة التحضير.

إذا كنت كاتبًا مستقلاً في مجال التسويق ، فإن المشكلة الكبيرة التي قد يواجهها جمهورك هي إنشاء شخصيات مشترية دقيقة. يمكنك إنشاء مغناطيس رئيسي حول كيفية إنشاء شخصيات مشترية دقيقة ، وسوف يطلب منك الزوار أخذ عناوين بريدهم الإلكتروني.

اختر برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الصحيح

الآن بعد أن قمت بحل مشكلة كبيرة لجمهورك ، اختر برنامج بريد إلكتروني يناسب احتياجاتك. يتيح لك برنامج البريد الإلكتروني إرسال رسائل مخصصة إلى المشتركين لديك دون الكثير من المتاعب. ولكن مع وجود العديد من مزودي برامج البريد الإلكتروني ، من هو الأفضل؟

ابحث عن واحد يلبي احتياجات عملك. ضع في اعتبارك هذه العوامل الأربعة:

• التوصيل
• بساطة
• خيارات التخصيص
• خيارات الأتمتة

عند البدء ، ابحث عن برنامج سهل الاستخدام وله خيارات تخصيص وأتمتة متقدمة. آخر شيء تريده هو شراء برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني سهل الاستخدام ولكن لا يمكنه فعل أي شيء سوى الأساسيات.

برنامج البريد الإلكتروني الذي يحتوي على واجهة سهلة الاستخدام ومتقدمة هو برنامج ConvertKit. يتميز برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني هذا بمعدل تسليم مرتفع بجنون يبلغ 99.63٪ ويسمح لك بإرسال عدد غير محدود من رسائل البريد الإلكتروني إلى المشتركين لديك.

كما هو الحال مع جميع برامج البريد الإلكتروني ، يحتوي برنامج ConvertKit على منحنى تعليمي ، ولكن بمجرد الانتهاء منه ، ستتمكن من إرسال رسائل بريد إلكتروني آلية ومخصصة إلى المشتركين لديك.

اقرأ مراجعتنا حول برنامج ConvertKit.

أضف قيمة إلى حياة المشترك الخاص بك عن طريق إرسال رسائل البريد الإلكتروني

بمجرد إرسال المشتركين في قناتك ، حان الوقت لمواصلة إضافة القيمة عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني قيّمة تساعدهم في حل مشاكلهم اليومية.

تذكر أنك قمت بالفعل بالبحث واكتشفت ما هي المشاكل والرغبات والتحديات الرئيسية لجمهورك. الآن سترغب في إرسال رسائل بريد إلكتروني تقربهم من تحقيق أهدافهم.

يمكنك أيضًا إخطار المشتركين عند إصدار منشورات مدونة جديدة. هذا يزيد من فرصك في الحصول على المزيد من المشاركات وانتشار منشورك بسرعة.

من الأخطاء الكبيرة التي يرتكبها معظم الكتاب المستقلين الذين بدأوا ارتكابهم هو إرسال مشتركيهم مغناطيسًا رئيسيًا مفيدًا ثم التفكير في أن المهمة قد أنجزت. ثم يرسل هؤلاء المستقلون الجدد بريدًا إلكترونيًا بعد البريد الإلكتروني للترويج لخدمات الكتابة الخاصة بهم ، مما يتسبب في إلغاء اشتراك الجميع.

تريد إيجاد توازن بين إرسال رسائل بريد إلكتروني إعلامية قيّمة ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات. العبها بأمان في البداية وأرسل رسائل بريد إلكتروني إعلامية فقط. بعد بضعة أسابيع أو حتى أشهر من فتح رسائل البريد الإلكتروني وقراءتها ، يمكنك البدء في الإعلان عن المبيعات.

أخبر المشتركين في قناتك أنك تستضيف عملية بيع وستكتب محتوى بخصم 20٪ للأيام الخمسة المقبلة. هذا يخلق التفرد ويزيد من فرص الشراء.

3. كتابة مشاركات الضيف على مواقع السلطة

لماذا تريد أن تكتب مجانا؟ أنت كاتب مستقل ، وتستحق أن تحصل على أجر مقابل عملك الشاق. حسنًا ، أنت لا تكتب مجانًا ، لكنك لا تكتب للحصول على أموال مباشرة أيضًا. أنت تكتب لعرض عملك أمام عدد كبير من العيون.

عندما تبدأ ، من غير المحتمل أن تصل مقالاتك إلى عدد كبير من الأشخاص. ولكن إذا قمت بالنشر على موقع سلطة ما ، وربطت مرة أخرى بمدونتك ، فسوف تخبر Google بأنك شرعي ، وسيتحسن تصنيف مُحسّنات محرّكات البحث لديك.

إذا قمت بنشر ضيف على هذه المواقع لفترة كافية ، فقد يراك القراء كشخصية موثوقة في الصناعة ، وستقوم ببناء متابعين خاصين بك. فكيف تنشر على هذه المواقع؟

ابحث عن أفضل 5٪ من مواقع الويب في تخصصك

إذا كنت ستكتب مقالات غير مدفوعة الأجر ، فقد يكون ذلك أيضًا أفضل المواقع في مجال تخصصك. لهذا السبب تريد تجنب المواقع ذات المستوى المتوسط. الوقت الذي تقضيه في إنشاء منشور قد لا يستحق الجهد المبذول.

بدلاً من ذلك ، انتقل إلى محرك البحث المفضل لديك واكتب في مجال تخصصك. سترى الكثير من المدونات في مكانك المنبثق. قم بعمل قائمة بأفضل 10 مدونات ، واحصل على عنوان البريد الإلكتروني لرئيس التحرير لكل مدونة.

يمكن أن يكون البحث عن عناوين البريد الإلكتروني مشكلة. لذا بدلاً من ذلك ، قم بتوظيف شخص من Upwork أو Fiverr. ربما ستدفع بضعة سنتات لكل بريد إلكتروني ، ولن تضطر إلى البحث عن عناوين البريد الإلكتروني بنفسك.

الآن بعد أن حصلت على عدد قليل من عناوين البريد الإلكتروني ، حان الوقت لتقديم العروض.

عرض المحررين مع ضيفك آخر

أفضل طريقة لجعل المحررين يقبلون منشورات الضيف هو تزويدهم بموضوعات مقنعة لم يغطوها من قبل.

أيضًا ، قم بتطوير قالب ما بعد الضيف الخاص بك. إذا كنت ستستخدم واحدًا وجدته على الإنترنت ، فسوف تخاطر بأن تبدو متطابقًا مع الآخرين. يمكن أن يؤدي ذلك إلى وضع بريدك الإلكتروني في مجلد المهملات بسرعة.

بعد أن تقدم للمحررين عددًا قليلاً من خيارات نشر المدونة المقنعة ، قم بتضمين روابط إلى عدد قليل من مقالاتك السابقة واضغط على إرسال.

في أغلب الأحيان ، لن يرد المحررون بعد أن ترسل أول رسالة بريد إلكتروني ، لذا تأكد من المتابعة في غضون أيام قليلة.

هذه استراتيجية تسويق محتوى قوية ، لأنه إذا أعجب القراء المحتوى الخاص بك ، فسوف يتوجهون إلى مدونتك ويشتركون في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

نشر مقالات على موقع Medium

إذا كنت لا ترغب في خوض عملية البحث عن رسائل البريد الإلكتروني والمحررين ، يمكنك البدء في الكتابة على Medium.

يستغرق إنشاء حساب متوسط ​​حوالي 10 دقائق. عندما تنشر مقالات هناك ، ستوصلك ميديوم بأشخاص من المحتمل أن يكونوا مهتمين بالمحتوى الخاص بك. بهذه الطريقة تصل إلى جمهور جديد وأكبر.

إذا كنت تنشر بانتظام ، فيمكنك جذب آلاف الأشخاص إلى مدونتك. يمكنك أيضًا الحصول على أموال على Medium ، وهي ميزة كبيرة.

يُعد النشر على المتوسط ​​طريقة فعالة لاكتشاف كبار الناشرين. إنهم يبحثون دائمًا عن مؤلفين مشهورين ، وهذا يمكن أن يؤدي إلى مهام كتابة طويلة المدى.

اقرأ دليلنا لكسب المال على Medium.

4. الترويج للمحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة فعالة ليس فقط للترويج للمحتوى الخاص بك ولكن أيضًا لخدمات الكتابة الخاصة بك. يمكنك الترويج لعلامتك التجارية بعدة طرق على وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك:

• تشغيل الإعلانات المستهدفة
• النشر في مجموعات التواصل الاجتماعي
• إضافة قيمة على الجدول الزمني الخاص بك
• إنشاء الرسوم البيانية المسلية ونشرها
• بدء صفحة مدونة على وسائل التواصل الاجتماعي.

الطريقة الأسرع والأبسط للترويج للمحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي هي تشغيل الإعلانات المدفوعة. هذه طرق مضمونة لجذب القراء المهتمين للنقر على المحتوى الخاص بك.

ومع ذلك ، فإن عائد الوسائط الاجتماعية الخاص بك يعتمد على نسخة إعلانك واستهدافك وميزانيتك ، لذلك عندما تكون جديدًا في مجال التسويق الرقمي ، لا تتوقع حدوث معجزة. بدلاً من ذلك ، ابحث عن تحسين إحصائياتك على المدى الطويل لأن الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي قد يستغرق بعض الوقت لتعتاد عليه.

عندما تبدأ ، ابدأ صغيرًا وقم بتشغيل حملات إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي تكلف حوالي دولارًا واحدًا في اليوم. هذا يسمح لك بالتكيف والتعلم من أخطائك. إذا حصلت حملة معينة على نتائج ، فقم بتوسيعها.

يمكن أن يؤدي الاستهداف إلى جعل حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي أو كسرها. عندما تكون قليل الخبرة ، ابدأ باستهداف مجموعات صغيرة من الأشخاص الذين تعرف أنهم سيهتمون بخدمتك.

على سبيل المثال ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك في الثلاثين يومًا الماضية. في التسويق الرقمي ، يُطلق على تذكير زوار الموقع بمنتجاتك وخدماتك إعادة الاستهداف ، ويمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين عوائد الوسائط الاجتماعية بشكل كبير.

الكلمة الأخيرة حول طرق تسويق نفسك ككاتب

يعد التسويق أحد أهم أجزاء كونك كاتبًا مستقلاً لأنه يجلب العملاء المحتملين والعملاء. في بعض الأحيان قد يبدو الأمر مخيفًا بسبب الطرق التي لا حصر لها للترويج لخدمات الكتابة الخاصة بك.

من خلال إنشاء مدونة ، وإنشاء مغناطيس رئيسي ، والكتابة على مواقع السلطة ، والترويج للمحتوى الخاص بك ، فأنت تقوم بإعداد نفسك لتدفق ثابت من عملاء الكتابة.

أسئلة وأجوبة حول طرق تسويق نفسك ككاتب