ما هو إطار عمل PAS Copywriting Framework؟

إن إطار عمل PAS Copywriting هو صيغة كتابة يجب على أي شخص يكتب نسخة أن يتعلمها بسبب بساطته وفعاليته.

يواجه العديد من الكتاب مشاكل في إنتاج نسخ تتحول إلى مبيعات.

أنت غاضب من كتلة كاتب يحدق في وثيقة كلمة فارغة تفكر في ما تكتبه. أخيرًا ، تبدأ عصائرك الإبداعية في التدفق وتخرج بما تشعر أنه نسخة رائعة فقط لترى نتائج متواضعة.

الحل البسيط لإصلاح كتلة الكاتب هو PAS Copywriting Framework. هذه واحدة من أكثر صيغ كتابة النصوص فعالية التي يمكن لأي شخص تعلمها. وفر وقتك الثمين واحصل على نتائج باستخدام PAS Framework أو صيغة كتابة النصوص.

مشكلة

PAS لتقف على حل حل المشاكل. إنها واحدة من أبسط صيغ الكتابة التي يمكن لأي شخص يكتب نسخة منها استخدامها. يمكنك استخدامه لأي نوع من النسخ تقريبًا مثل رسائل البريد الإلكتروني أو منشورات الوسائط الاجتماعية أو الصفحات المقصودة.

أنت تحدد المشكلة ، وتبين الانفعالات التي يمر بها القارئ ثم تقدم الحل. إذا عدت إلى مقدمة هذه المقالة فقد استخدمت PAS Framework.

في الجملة الأولى ، تم ذكر المشكلة. في الجملتين التاليتين ، أتحدث عن الانفعالات أو الإحباط التي يمر بها القارئ. ثم الجمل الثلاث الأخيرة ، أتحدث عن فوائد إطار PAS.

دعنا نتعمق قليلاً في كل جزء من القالب.

المشكلة هي أسهل جزء من إطار العمل. أنت ببساطة توضح المشكلة التي يواجهها جمهورك. عادة ما يكون هذا الجزء هو أقصر جزء من إطار العمل.

الشيء الرئيسي في توضيح المشكلة هو محاولة عدم طرحها كسؤال. بدلاً من قول "هل تواجه مشكلة في تحويل نسختك إلى مبيعات؟" من الأفضل أن تقول شيئًا مثل "يواجه العديد من الأشخاص مشكلات في تحويل نسختهم إلى مبيعات".

هل يمكنك معرفة سبب كون الخيار الثاني هو أفضل جملة لنسختك؟

أهمية الجملة الأولى.

أنت لا تريد أن تعطي للقارئ سببًا لعدم قراءة نسختك ، خاصةً في الجملة الأولى!

من خلال طرح سؤال بنعم / لا في الجملة الأولى ، فإنك تمنح القارئ فرصة الخروج لأنه إذا قال لا ، فلا داعي لمواصلة القراءة. إن طرح السؤال لاحقًا في النسخة ليس فكرة رائعة ، ولكن لا يزال من الممكن أن يعمل وهو أفضل كثيرًا من طرحه في البداية.

وظيفة الجملة الأولى هي حملهم على قراءة الجملة الثانية. وإذا قالوا لا لتلك الجملة الأولى ، فإن الجملة فشلت في أداء وظيفتها.

أثار

الهياج هو المكان الذي تبني فيه المشاعر. مشكلة شائعة في النسخة غير المحولة هي أنها تفتقر إلى العاطفة. قسم الإثارة هو المكان الذي تريد التركيز فيه على بناء تلك المشاعر.

ذكّر القارئ بالتهيج والإحباط والغضب الذي يشعر به بسبب المشكلة التي ذكرتها. استخدم كلماتك لرسم صورة لما تبدو عليه رحلتهم عندما يواجهون المشكلة. تريد أن تشير إلى كل تلك المشاعر السلبية التي يواجهونها عندما يواجهون المشكلة.

ضرب نقاط الألم.

في المثال الخاص بي ، تجاوزت كتلة الكاتب ، وفي النهاية لم أجرب النتائج التي من المتوقع أن تولدها النسخة. هذه هي الرحلة الحقيقية التي يمر بها الكاتب عندما يكتب أي شيء.

كتلة الكاتب تضيع الكثير من الوقت والإحباط. وبعد كل ذلك ، ما زالوا لا يحصلون على النتائج التي يبحثون عنها.

كلما زادت التفاصيل والعاطفية والتحديد ، يمكنك جعل قسم الإثارة أفضل. من الأسهل كثيرًا بيع نسختك عندما يمكنك البحث في نقاط الألم التي يواجهونها.

احفر بعمق في الألم لإدخال الخطافات.

بالتأكيد ربما لديك مشاكل في تحويل نسختك إلى مبيعات. ولكن هل هذا وحده سيجعلك ترغب في تعلم كيفية تحسين نسختك؟ ممكن و ممكن لا.

ولكن إذا بحثنا في الإحباط الناتج عن التعامل مع كتلة الكاتب ، والوقت الضائع ، وما إلى ذلك ، فمن المرجح أن ترغب في معرفة المزيد. نعم ، سيثير جزء المشكلة من إطار العمل بعض الأشخاص المهتمين بتعلم كيفية تحسين كتابة الإعلانات الخاصة بهم. لكن الجزء الحثيث سيحظى باهتمام معظم جمهورك.

وبالنسبة للمهتمين بالفعل بعد قراءة قسم المشكلة ، فإن هذا القسم سيشجعهم ويتوسلوا لإيجاد الحل.

المحلول

الحل هو الجزء الأخير من صيغة كتابة النصوص PAS. عادة ما يكون جزء الحل هو أطول جزء في الصيغة.

الآن يدرك جمهورك أن لديهم مشكلة ، وهم محبطون بدرجة كافية لدرجة أنهم منفتحون على حل لإصلاح مشكلتهم. هنا حيث تبدأ في إغلاقها على فوائد ما لديك لتقدمه.

بيع الأزيز وليس شريحة اللحم.

الخطأ الذي يرتكبه الكتاب عندما يقومون بذلك يتحدث قسم الحل في النموذج عن الميزات. تريد التركيز على النتيجة التي سيحصلون عليها من الحل الخاص بك وليس على كيفية إصلاح الحل لمشكلتهم.

إذا كنت تشير إلى المثال في المقدمة ، فأنا لم أذكر أبدًا أجزاء من إطار عمل PAS ، أو كيفية القيام بإطار عمل PAS أو أي شيء يستلزمه إطار PAS. كل ما أتحدث عنه هو فوائد استخدام إطار عمل PAS.

وماذا في ذلك؟

هناك طريقة بسيطة للتأكد من أنك تركز على الفوائد وهي أن تبدأ في طرح السؤال "ماذا في ذلك؟" أثناء استعراض قسم الحل. لنفترض أنني أبيع لك كتابًا عن إطار عمل PAS.

أخبرك أن الكتاب سيكشف لك صيغة كتابة النصوص البسيطة PAS. طيب ... ولكن ماذا بعد؟

يرمز PAS إلى المشكلة ، التحريض ، الحل وسيساعدك على كتابة نسخة أفضل. وماذا في ذلك؟

ستساعد كتابة نسخة أفضل عملك على تحقيق المزيد من المبيعات. أخيرًا ، هناك فائدة!

يمكنك التعمق أكثر والاستمرار في السؤال "ماذا في ذلك" ولكن نأمل أن يمنحك ذلك فكرة أفضل عن كيفية التركيز على الفوائد ، وليس الميزات.

وظيفة نسختك هي النقر فوق CTA Call to Action.

ربما تريدهم أن ينقروا على صفحتك المقصودة إذا كانت رسالة بريد إلكتروني أو إعلان وسائط اجتماعية. إذا كانت إحدى مشاركات المدونة ، فربما تريد منهم النقر فوق موقع الويب الخاص بك. إذا كانت ندوة عبر الإنترنت ، فربما تريد منهم حجز مكالمة.

لا يُقصد من إطار عمل PAS إغلاق جمهورك في عرضك ، بل يهدف إلى توجيههم لاتخاذ الخطوة التالية في دورة المبيعات الخاصة بك.

الكلمة الأخيرة في إطار عمل كتابة الإعلانات PAS

إن بساطة إطار عمل PAS Copywriting تجعله أحد أفضل صيغ كتابة النصوص حتى بالنسبة لمؤلفي الإعلانات المبتدئين في الاستخدام. كما أنه يناسب نموذج AIDA الذي تستخدمه العديد من الرسائل التسويقية لتحويل القارئ.

لبيع أي منتج أو خدمة بشكل فعال ، يجب على العميل أن يدرك أنه بحاجة إلى عرضك. أي شيء آخر هو خطأ في كتابة الإعلانات.

إن ذكر المشكلة التي يواجهونها يفعل ذلك ويجذب انتباههم. إن الضغط على الأزرار العاطفية من خلال مراجعة كيف تثيرهم هو المكان الذي يبني فيه الاهتمام والرغبة. سترغب مشاركة فوائد الحل الخاص بك في معرفة المزيد عن عرضك ، مما يدفعهم إلى اتخاذ إجراء.

قم بإلقاء نظرة على إعلان Casio CZ -230 هذا واكتشف ما إذا كان بإمكانك اكتشاف أجزاء المشكلة ، والتحريض ، والحل في الإعلان. إذا كان بإمكانك تحديدها ، فأنت جاهز لكتابة نسخة رائعة باستخدام نموذج PAS. إذا كنت لا تزال بحاجة إلى المساعدة ، فقد قمنا أيضًا بتجميع مورد لأفضل كتب التأليف والنشر.