19 طريقة بسيطة للعثور على جميع العملاء الذين يدفعون لك

"كيف أعثر على جميع العملاء الذين يدفعون الثمن الذين أريدهم؟"

إذا كنت كاتبًا مستقلًا جديدًا أو إذا كنت شخصًا لديه صخب جانبي ، فمن المحتمل أن نفس السؤال يدور في ذهنك. العملاء ، بعد كل شيء ، هم شريان الحياة لعملك. إنها تمكّنك من تحقيق دخل لدفع الفواتير ، وتساعد في بناء محفظتك ، وفي كثير من الحالات ، تمهد أيضًا الطريق لعملاء جدد.

ولكن كيف يمكنك أن تجد بالضبط جميع العملاء الذين يدفعون لك؟

الجواب: هناك الكثير من الطرق. وفي هذا المنشور ، سنناقش 19 نصيحة للبحث عن العملاء يمكنك تجربتها. يوجد شيء هنا للجميع. سواء كنت "شخصًا" يحب الخروج والتحدث مع الآخرين ، أو كنت أكثر تحفظًا وتفضل التفاعل مع الأشخاص عبر الإنترنت ، فستتمكن من تنفيذ العديد من هذه الأساليب.

تحقق منها.

1. تحدث إلى أصدقائك وعائلتك - هذه هي ثمرة الشبكات الاجتماعية. يمكن أن يكون أصدقاؤك وعائلتك مصدرًا رائعًا للعربات والعملاء المحتملين ، لذا تحدث معهم ومعرفة ما إذا كان بإمكانهم إرسال المشاريع بطريقتك.

على سبيل المثال ، عندما بدأت عملي ككاتبة مستقلة ، كان أحد "زبائني" الأوائل هو صديقي آنذاك (زوجي الآن). لقد طور تطبيقًا للجوال ، وصعدت لكتابة وصف التطبيق لـ iTunes. لقد كتبت أيضًا بيانات صحفية لحشد الدعاية للتطبيق ، واستخدمت هذه المقالات كمحفظة عندما تواصلت مع عملاء آخرين.

2. تواصل مع الأعمال التجارية التي تتردد عليها - أين تصفف شعرك؟ هل أنت ودود مع صاحب المقهى المحلي أو مغسلة السيارات؟ قم بإجراء محادثة عادية واذكر أنك كاتب مستقل.

لست مضطرًا للذهاب إلى البيع الصعب هنا. في بعض الأحيان ، مجرد طرحه بشكل عرضي يمكن أن يفتح الأبواب. على سبيل المثال ، عندما كنت أخطط لحفل زفافي ، انتهى بي الأمر بالدي جي كعميل. كان في منتصف تحديث موقعه على الإنترنت ، وعندما اكتشف أنني كاتب ، وظفني لإعادة كتابة محتوى موقعه.

3. الوصول إلى مواقع الويب التي تحبها - هل حاولت يومًا الوصول إلى مواقع الويب المفضلة لديك من أجل العمل المستقل الخاص بي؟ يجب. هذه هي الطريقة التي حصلت بها العاملة المستقلة آشلي هاولي على عميل كتابي عندما كانت حديثة التخرج من الكلية.

"كنت أتابع هذا الموقع المسمى Dear English Major لمدة عام تقريبًا عندما كنت لا أزال في المدرسة. بعد تخرجي ، كنت أبحث عن عمل في المجالات التي كنت مهتمًا بها ، لذلك تواصلت مع أليسا كريستنسن ، مالكة الموقع "شاركت أشلي.

تبين أن أليسا كانت بحاجة إلى بعض المساعدة في الموقع. لذا طلبت من آشلي إرسال سيرتها الذاتية ، وتحدثوا ، وانتهى الأمر بآشلي للعمل بالقطعة لـ Dear English Major بعد ذلك بوقت قصير.

4. انتقل إلى زملائك (بما في ذلك الزملاء السابقين) - إذا كان لديك وظيفة يومية ، اذكر عملك الجانبي مع الأشخاص الذين تعمل معهم لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم إرسال عمل مستقل لك. لست مرتاحًا للحديث عن أعمالك الكتابية في العمل؟ تواصل مع زملائك السابقين بدلاً من ذلك.

مثال على ذلك: ككاتب مستقل ، ظللت على اتصال بزملائي ورؤسائي السابقين. لقد أضفتهم على LinkedIn وأجريت محادثات بين الحين والآخر. فعل كل ذلك يؤتي ثماره. عندما انتقل مديري السابق إلى شركة جديدة واحتاج إلى كاتب ، كنت أول شخص يلجأ إليه.

لماذا ا؟ لسبب واحد ، لقد عملنا معًا في الماضي ، لذلك كان على دراية بأسلوبي وأخلاقيات العمل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن البقاء على اتصال معه جعلني في قمة اهتماماتي ، لذلك عندما ظهرت الحاجة إلى كاتب ، فكر بي.

5. تواصل مع زملائك المستقلين - ستندهش من مدى فائدة زملائك العاملين لحسابهم الخاص. أرسل بانتظام العربات والإحالات إلى أصدقائي الكتاب ، وغالبًا ما أحصل على إحالات من مستقلين آخرين.

6. مدونة حول مجال عملك - اكتب مقالات مفيدة وذات قيمة عالية موجهة نحو العميل المستهدف وأرسلها إلى مواقع الويب التي يتردد عليها. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف أصحاب العقارات ، فيمكنك كتابة مقال عن أفضل ممارسات التدريج المنزلي ونشرها على موقع عقاري شهير.

كيف سيساعدك هذا على كسب العملاء؟ بالإضافة إلى إظهار مهاراتك الكتابية ، فإن النشر على مواقع الصناعة يزيد من مصداقيتك. سيصادف العملاء المحتملون منشورك الممتاز ، وسوف يرونك كخبير ، وقد يتواصلون معك.

7. التواصل مع العملاء السابقين - ربما يحتاج أحد عملائك السابقين إلى إنجاز بعض أعمال كتابة المحتوى. لقد أوضحت نقطة الاحتفاظ بعلامات التبويب على الأشخاص الذين وظفوني عن طريق إضافتهم على LinkedIn ومتابعتهم على Twitter. هذا يجعل من السهل علي تتبع ما ينوي القيام به ، حتى أتمكن من الاتصال إذا سنحت لي فرصة. على سبيل المثال ، إذا اكتشفت أن عميلاً سابقًا بدأ شركة جديدة أو كان يعمل في مكان آخر ، فإني أتواصل معهم وأقوم بعمل عرض تقديمي.

8. احصل على إحالات من العملاء الحاليين - أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى عملائك الحاليين لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم إحالتك إلى شركات أخرى. إذا كانت لديك علاقة عمل رائعة معهم ، فسيكونون أكثر من سعداء لإرسال الآخرين على طريقتك.

9. توجه إلى مساحة العمل المشترك - تمنحك مساحات العمل المشترك الكثير من الفرص للقاء أصحاب الأعمال الحرة وأصحاب الأعمال الآخرين - وقد يستفيد بعضهم من عروضك.

10. ساعد شخصًا آخر - لا تقلل أبدًا من قوة كونك مفيدًا حقًا. هل تعرف رجل أعمال يحتاج إلى مشورة؟ هل يحتاج مقدم خدمة زميل إلى صيحة على وسائل التواصل الاجتماعي؟ اعطيها لهم. سوف تترك انطباعًا رائعًا وقد تحصل على خدمة مدفوعة الأجر منه. (وحتى إذا لم تفعل ، يمكنك مساعدة شخص ما على طول الطريق).

مثال على ذلك: اتصل بي أحد مؤسسي الشركة الناشئة ذات مرة بحثًا عن نصيحة حول كيفية إشراك وسائل الإعلام ، لذلك أعطيته بعض النصائح مجانًا. كان ممتنًا للغاية وذهب في طريقه ، واعتقدت أن هذه كانت نهاية ذلك. لكنه تواصل بعد ذلك بعد بضعة أشهر عندما احتاج إلى محتوى ، وانتهى به الأمر بتوظيفي في العديد من المشاريع.

11. عزز ملفك الشخصي على LinkedIn - اجعل من السهل على العملاء المحتملين على LinkedIn العثور عليك. قم بتحديث ملفك الشخصي ، واختر عنوانًا جيدًا ، ودمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة. سيؤدي القيام بذلك إلى زيادة فرص ظهور ملفك الشخصي عندما يقوم شخص ما بالبحث.

12. استخدم مجموعات LinkedIn - انضم إلى مجموعات LinkedIn في مجال تخصصك وتفاعل مع أعضائها. لنفترض أنك كاتب مستقل تستهدف شركات SaaS. انضم إلى المجموعات ذات الصلة بـ SaaS على LinkedIn وشارك في المناقشات.

فقط تجنب الترويج العلني. المفتاح هنا هو مشاركة الأفكار ومساعدة الناس. سيسمح لك ذلك بالوصول إلى جمهورك المستهدف ، وإذا قدمت قيمة في مشاركاتك ومناقشاتك ، فقد تجذب انتباه العميل المحتمل.

13. البحث عن العملاء المحتملين باستخدام بحث LinkedIn - يمكنك أيضًا اتباع نهج مباشر أكثر على LinkedIn. قم بإجراء بحث عن شركات في مجال عملك ، ثم أرسل رسالة تعرف فيها عن نفسك وتقدم خدماتك.

14. تحقق من Reddit - تحقق من subreddits المتمحورة حول الوظائف لفرص التوظيف. يمكنك زيارة subreddits مثل r / forhire و r / hiring بالإضافة إلى r / HireaWriter ، وهو موقع فرعي خاص بعربات الكتابة المستقلة.

15. أدلة أعمال التعدين للعملاء المحتملين - اختر صناعة أو مكانًا مناسبًا ثم حاول العثور على أدلة خاصة بهذا المجال. على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن شركات تقنية ناشئة ، فستكون AngelList مكانًا جيدًا للبدء. هل تستهدف الشركات الصغيرة؟ تحقق من مانتا. تصفح هذه الأدلة ، وابحث عن تفاصيل الاتصال بالعملاء المحتملين ، ثم تواصل معهم.

16. مواقع الويب الخاصة بمعارض تجارة المناجم للعملاء المحتملين - يمكن أن تكون مواقع الويب الخاصة بمعارض وأحداث الصناعة منجم ذهب آخر للعملاء المحتملين. هذه الأحداث ليست رخيصة ، لذلك غالبًا ما يكون لدى الشركات التي تحضر ميزانية لتوظيف مستقلين. ابحث عن حدث صناعي في تخصصك ، واعرف ما إذا كان لديهم قائمة حضور متاحة. بناء قائمة الاحتمالات الخاصة بك من هناك.

17. استخدام مواقع الويب الرائدة - هل تحتاج إلى مساعدة في بناء قائمة العملاء المحتملين؟ يمكن أن تساعد العديد من خدمات بناء الرصاص. تقدم LimeLeads ، على سبيل المثال ، برنامجًا يتيح لك إنشاء قوائم. فقط أدخل المعلمات الخاصة بك وسيقوم LimeLeads بتقديم قائمة جهات اتصال. هناك أيضًا Get Prospects ، وهي خدمة يمكنها رعاية العملاء المحتملين يدويًا حسب احتياجاتك.

18. استخدام موقع مماثل - استمتع بالعمل لدى عميل معين وأتمنى أن تجد آخرين مثلهم؟ أدخل عنوان URL لموقع الويب الخاص بهم في مربع البحث الخاص بـ مماثل ، وقم بالتمرير لأسفل إلى قسم "مواقع مماثلة" وستجد مواقع مشابهة لتلك التي أدخلتها.

19. انشر على LinkedIn - استخدم منصة النشر الخاصة بـ LinkedIn لكتابة مقال موجه نحو عملائك المستهدفين (تأكد من أنها ذات صلة وذات قيمة عالية). لا تتوقف عند هذا الحد ، رغم ذلك. شارك المنشور في مجموعات الصناعة للمساعدة في ضمان ظهوره أمام الأشخاص المناسبين.

لذلك هناك 19 طريقة بسيطة للعثور على جميع العملاء الذين يدفعون الثمن الذين تريدهم.

دورك. هل تعرف أي استراتيجيات رائعة للبحث عن العملاء لم يتم ذكرها هنا؟ تواصل معنا وأخبرنا.