كيفية إنشاء إستراتيجية العلامة التجارية الشخصية: خطوة بخطوة

يساعدك بناء علامة تجارية شخصية على اكتساب السلطة في نظر جمهورك وكسب المزيد. تعرف على كيفية إنشاء استراتيجية شخصية للعلامة التجارية في هذه المقالة.

عندما سمعت لأول مرة عن بناء علامة تجارية شخصية منذ سنوات ، اعتقدت أن ذلك يعني الحصول على قدر معين من حركة مرور موقع الويب ومشتركي البريد الإلكتروني والوصول إلى هدف الإيرادات.

سأحقق ذلك عندما أحصل على مليون متابع على Twitter أو أنشئ قائمة بريد إلكتروني تضم مائة ألف مشترك ، أليس كذلك؟!

لم أكن أعرف كم كنت مخطئًا حتى عملت مع إحدى وكالات التواصل الاجتماعي. تم تكليفنا ببناء الملفات الشخصية لبعض المؤثرين في مجال B2B. لقد تتبعت عدد المتابعين كل أسبوع في جدول بيانات واعتقدت أننا نتقدم.

أخبرني مدير حساب ، "بريان ، من الجيد أن يكون لديك متابع كبير على تويتر ، لكن هذه الإحصائيات مقاييس الغرور. المشاركة هي ما يهم ".

تتضمن أمثلة مقاييس الغرور الشائعة للتسويق الرقمي ما يلي:

• إجمالي المتابعين لحساب Twitter
• عشاق صفحة الفيسبوك
• زوار الموقع الأسبوع الماضي أو الشهر أو العام
• المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني
• الإعجابات أو القلوب لمنشور حديث على Facebook أو Instagram
• فيديو فيديو
• اكتساب صفة المؤثر

مقاييس الغرور عميقة السطح. يعد بناء علامة تجارية شخصية أمرًا أساسيًا لتوليد مشاركة هادفة من الجمهور وإيرادات لنشاطك التجاري. بصفتك صانع محتوى ، فإن خدمة جمهورك والحصول على أموال هو الهدف النهائي المثالي.

يمكنك القيام بذلك عن طريق بناء علامة تجارية تتمحور حول خبرتك أو نظرتك للعالم. أو يمكنك بناء علامة تجارية داخل مجال عملك.

بناء علامة تجارية شخصية

يتردد منشئو المحتوى الجدد أحيانًا في تقديم أنفسهم كقادة فكريين حول موضوع معين ، ناهيك عن مشاركة قصص حياتهم. باميلا ويلسون هي مؤسسة Big Brand System ونائب رئيس التعليم لـ Copyblogger. قالت:

"عليك مشاركة المزيد عنك مع الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم."

يمكن لمنشئ المحتوى الجديد المتردد تنظيم وإنشاء محتوى حول عدد قليل من الموضوعات التي تدعم رسالتهم الشاملة ، بدلاً من مشاركة كل ما يفعلونه عبر الإنترنت.

يستخدم ويلسون مثال عميل من صناعة الرعاية الصحية وهو خبير في النوم. تقترح أن يستخدم منشئ المحتوى هذا العثور على السرير المناسب كأحد مواضيعها.

قالت: "في كل مرة تسافر ، يمكنها التحدث عن السرير في هذا الفندق أو النوم على متن شركة طيران".

يوصي ويلسون بإنشاء محتوى حول أربعة أو خمسة مواضيع رئيسية ذات صلة بخبرتك واهتمامات جمهورك. توضح هذه الموضوعات محتوى مدونتك أو البودكاست الخاص بك ، وما ترسله إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك والموضوعات التي تتناولها في ملفات podcast الخاصة بأشخاص آخرين. قالت:

"يمكنك أن تبدأ بثلاث أو أربع فئات فقط تعرف بالتأكيد أنك تريد التحدث عنها في المحتوى الخاص بك. مع نمو نشاطك التجاري ومع التعرف على جمهورك بشكل أفضل ، قد ترى فئة أخرى تتطور ".

لا يحتاج منشئ المحتوى الذي يريد إنشاء علامة تجارية شخصية إلى استثمار آلاف الدولارات في مظهر فاخر أو موقع ويب متميز.

قال ويلسون: "إذا كنت تحاول الظهور بشخصيتك ، فمن الممكن في الواقع أن تقوم بإيذاء نفسك إذا قمت بإنشاء شعار لأن الشعار مرتبط أكثر بعلامة تجارية تجارية".

"ابحث عن خط واكتب اسمك بهذا الخط. هذا كل ما عليك فعله للبدء ".

مثال جيد على العلامة التجارية الشخصية الناجحة هو داريوس فارو. لقد بنى علامة تجارية مشهورة بناءً على اسمه ومجال خبرته.

يصف فارو نفسه بأنه "رجل أعمال ومؤلف ومستثمر" يساعد قرائه في الإنتاجية وبناء الثروة والمهن.

مزايا استراتيجية العلامة التجارية الشخصية

يمكن أن يساعدك بناء شخصية في الحصول على صفقة كتاب أو الانخراط في حفلات الخطابة أو أن تصبح معروفًا كخبير في مجال عملك. من المرجح أن يثق الناس بعلامة تجارية شخصية بشكل أسرع مقابل علامة تجارية أو شركة.

ومع ذلك ، فإن بناء علامة تجارية شخصية هو عمل شاق. يستغرق اكتساب الزخم عدة أشهر ، ويمكن أن يصبح مقيدًا. ربما تشعر بالملل من إنشاء محتوى عن النوم؟ لا يمكنك أن تصبح معروفًا كرجل تشفير ، والفتاة التي تجري ، وصاحب الصحة واللياقة البدنية ، والمتحمسين للمشروبات ، وهواة الجوزاء أيضًا. الكثير من العلامات التجارية مربكة لجمهورك ومربكة للجمهور المستهدف. بالإضافة إلى ذلك ، من لديه الوقت ليصبح خبيرًا في العديد من الموضوعات المختلفة؟

من الصعب أيضًا بيع موقع ويب أو نشاط تجاري عبر الإنترنت مبني على علامة تجارية شخصية في المستقبل. بينما قد تتطور إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، فإن بناء علامة تجارية شخصية عادة ما يكون إستراتيجية طويلة المدى.

بناء علامة تجارية

الخيار الثاني هو بناء عمل حول موضوع أو مفهوم أو اسم شركة. يوضح ويلسون ،

"العلامة التجارية التجارية تشبه إلى حد كبير شركة لها اسم ، وأنت تروج لهذا الاسم."

إذا اتبعت هذا النهج ، فيمكنك إنشاء موقع ويب أو بودكاست أو قناة YouTube حول النوم أو تدريب الوزن أو العملة المشفرة وتسميتها بعد الموضوع أو نقاط الألم لدى الجمهور. يمكنك التوسع بسهولة أكبر مع فريق ، وإنتاج مجموعة من المنتجات والخدمات وحتى إنشاء علامة تجارية ستبيعها لاحقًا.

يمكن لناشر المحتوى ، على سبيل المثال ، إنشاء موقع ويب في مجالات الصحة واللياقة والأطعمة والمشروبات والتسويق عبر الإنترنت. على الرغم من أنها ليست وجهًا لهذه المواقع ، إلا أنها تستطيع تخصيص الموارد من وراء الكواليس ، وتوظيف مدونين آخرين وكتاب وحتى منشئي بث. يضع ناشر الموقع استراتيجية للعلامة التجارية ، بينما ينفذها الآخرون.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك Lifehacker ، أحد أكبر مواقع الإنتاجية والتقنية واختراق الحياة في العالم. إنه معروف أكثر بالاسم وليس بعمل منشئ محتوى واحد.

توظف Lifehacker العديد من الكتاب المختلفين لأن القراء لديهم صلة بالعلامة التجارية وليس فقط منشئ محتوى واحد. يأتي المؤلفون ويذهبون ، لكن العلامة التجارية تبقى.

ومع ذلك ، يحذر ويلسون من أنه لا يزال بإمكانك وضع نفسك في مقدمة علامة تجارية تجارية. "في حالتي ، اخترت Big Brand System ؛ لدي موقع لم يتم ذكر اسمه من أجلي ؛ تم تسميته على اسم الشيء الذي أريد تقديمه للناس ".

بات فلين من Smart Passive Income هو مثال آخر على وجه العلامة التجارية التجارية ، مع وجود فريق مرئي وراءه.

مزايا استراتيجية العلامة التجارية للأعمال

تعتبر العلامة التجارية التجارية اختيارًا جيدًا إذا كنت مرتاحًا لبناء إستراتيجية محتوى ينفذها الآخرون ، أو يمكن لعلامتك التجارية أن تنافس العلامات التجارية الأخرى.

على سبيل المثال ، يمكن لمالك موقع الويب رسم إستراتيجية محتوى لموقع الصحة واللياقة الخاص به وتكليف كتاب مستقلين وخبراء آخرين لإنشاء المحتوى. يمكنهم تحقيق النجاح حتى لو لم يكونوا خبراء في الصحة واللياقة البدنية بأنفسهم.

من السهل أيضًا بيع أو توجيه اتجاه العلامة التجارية لأن الجمهور ليس لديه علاقة مباشرة مع المالك أو يربطهم بالموضوعات الموجودة على موقع الويب أو القناة أو النظام الأساسي.

بدون التعرف على الاسم ، ستحتاج إلى المزيد من المال والوقت لبناء علامة تجارية. يميل الناس إلى الارتباط أكثر بالأسماء والوجوه بدلاً من العلامة التجارية. ستحتاج إلى مساعدة فريق أيضًا.

منذ سنوات ، كنت أرغب في إنشاء النسخة الأيرلندية من Lifehacker. وكان ذلك خطأ كبيرا. Lifehacker هي واحدة من أبرز مدونات التكنولوجيا ، والقرصنة والإنتاجية على موقع الويب. أطلقت موقعًا قديمًا يسمى WorkReadPlay. لقد كتبت ونشرت مقالات حول الاختراقات والنصائح والحيل لبرنامج Excel. نردي أليس كذلك؟

بعد بضعة أشهر ، تم تصنيف بعض مقالاتي وجذب حركة المرور على الموقع. تلقيت تعليقات من القراء يطلبون المزيد. لكنني واجهت مشكلة كبيرة.

لقد مللت من الموضوع. Excel ، بقدر ما أستمتع بجدول بيانات جيد ، لا يطلقني في الساعة 09.00. حاولت التوسع في نصائح التكنولوجيا والبرامج الأخرى.

كان من المستحيل تقريبًا أن يتنافس صانع المحتوى الأيرلندي المنفصل مع الموارد الكامنة وراء علامة تجارية كبيرة. لقد أغلقت موقعي وفكرت في ما يجب القيام به بعد ذلك.

أخيرًا ، ركزت على بناء علامة تجارية شخصية حول الشيء الوحيد الذي أعرفه قليلاً: الكتابة. لقد أنشأت هذا المحتوى بشكل أسهل وأسرع لأنني شغوف بالكتابة. رف كتبي ممتلئ بالكتب حول هذا الموضوع.

ما هو أكثر من ذلك ، هذا المكانة أقل تنافسية. وهو يتضمن نشر محتوى لا يؤرخ ، على عكس ، على سبيل المثال ، مراجعات لأحدث تقنيات Apple.

في الآونة الأخيرة ، قمت بإنشاء العديد من مواقع الويب التي تحمل علامة تجارية حول موضوع ما بدلاً من اسمي. لكن هذا فقط لأن موقع الويب الخاص بعلامتي التجارية يولد دخلاً شهريًا ، ويمكنني الاستعانة بخبراء آخرين في هذه المجالات. الآن ، دعنا نغطي كيفية تطوير استراتيجية علامتك التجارية.

حدد جمهورك المستهدف

بعد اتخاذ قرار بشأن علامة تجارية شخصية أو تجارية ، قم بصياغة بيان تحديد المكانة. يحدد هذا المستند جمهورك المستهدف ويركز استراتيجية علامتك التجارية الشخصية على احتياجاتهم.

يشرح من أنت وأين تكمن مهاراتك وكيف تساعد الآخرين. كما يُعلمك بما تقوله على موقع الويب الخاص بك ، ومنصات التواصل الاجتماعي ، وحتى في مقاطع الفيديو والمقالات. في صفحة واحدة ، اطرح الأسئلة الأربعة التالية وأجب عنها:

• من أنا / ما الذي يمثله عملي؟ تحدث بالتفصيل عن خلفيتك أو قيم عملك.
• من أخدم؟ هناك فرق كبير بين رجل أعمال طموح في أوائل العشرينات من عمره وشخص في منتصف حياته المهنية.
• ما الذي لا أخدمه؟ يمكن أن يساعدك هذا السؤال في تمييز عملك أو علامتك التجارية عن المنافسين.
• ما الذي يأمله جمهوري ويخافه ويحلم به ويطمح أن يصبح؟ مقابلة واستطلاع والتحدث إلى متابعيك وآفاقك.
• ما الذي يمكنني / أعمالي تقديمه لجمهوري ؟ ركز على نقاط قوتك وما تتفوق فيه.

هذه أسئلة يصعب الإجابة عليها ، وستتطور وثيقتك. في النهاية ، الهدف هو الوصول إلى عبارة واحدة: "أنا / نحن نساعد X على تحقيق Y."

لست بحاجة إلى التغلب على منشئي المحتوى الآخرين في مكانة معينة أيضًا. بدلاً من ذلك ، ركز بيان تحديد المكانة حول نظرتك للعالم أو تجربتك. ابحث عن آلية أو طريقة جديدة لإيصال قيمتك إلى السوق.

على سبيل المثال ، عندما كان مؤلف الإثارة جيمس باترسون على وشك إطلاق سراح Along Came a Spider ، واجه منافسة خطيرة من Silence of the Lambs. لذلك ، ابتكر هذا الشعار:

"يمكنك التوقف عن انتظار صمت الحملان القادم."

بناء علامتك التجارية من خلال تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى طريقة غير مكلفة وفعالة لتنمية المتابعين وجذب المزيد من العملاء أو العملاء.

بعد تحديد جمهورك المثالي ، قم بإنشاء ونشر محتوى بانتظام يوضح مشاكلهم. في هذا المحتوى ، قدم الحلول الممكنة التي تدور حول خبرتك ورؤيتك للعالم. وهذا ينطوي:

• الكتابة والتدوين بانتظام على موقع الويب الخاص بك (مواقع الويب)
• إعادة تخصيص المقالات للقنوات الأخرى ذات الصلة مثل LinkedIn و Medium
• نشر محتوى أصلي بانتظام على Twitter أو LinkedIn أو Facebook أو في أي مكان يقضي فيه جمهورك المثالي وقته
• إطلاق ونشر مقابلات بودكاست مع خبراء آخرين
• تطوير العلاقات مع المتابعين المخلصين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

يحدد المسوق الجيد أربعة أو خمسة مواضيع تتعلق باحتياجات جمهورهم. عادةً ، يمكنهم الاستفادة من ميزة تنافسية عند إنشاء محتوى متعلق بهذه الموضوعات بسبب خبرتهم أو خبرتهم في العمل أو تعليمهم أو نظرتهم للعالم. يستخدم ويلسون أمثلة خبير في النوم.

يمكنهم تحديد أسرة السفر والفنادق كموضوعين لإنشاء محتوى حولهما. عند السفر ، يمكنهم إنشاء ونشر محتوى على مواقعهم ومنصات التواصل الاجتماعي حول هذه الموضوعات. قال ويلسون:

"إنها مسألة معرفة ما هي المواضيع التي سأكون عليها وكيف يمكنني التحدث عنها ، سواء في تسويق المحتوى الخاص بي أو في تواجدي على وسائل التواصل الاجتماعي؟ إذا كنت ضيفًا على بودكاست ، على سبيل المثال ، كيف يمكنني أن أنسج هذا الموضوع وأتحدث عنه؟ "

تعمل أربعة إلى خمسة موضوعات كأرضية وسطية سعيدة بين النطاق والتركيز لمسوق محتوى جديد مع تجنب الارتباك لجمهورك. بعد ذلك ، يمكنك إنشاء تقويم محتوى للربع القادم ، وتحديد ما سيتم نشره ، وأين ومتى. تشمل أنواع المحتويات الشائعة ما يلي:

• كيف
• الأسباب
• الدروس
• عادات
• نصائح
• طرق
• أدوات
• اخطاء
• يقتبس
• القصص
• الأحداث في الوقت المناسب

"إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني وترسل قائمتك بالبريد الإلكتروني ، فأنت تتحدث عن هذه الموضوعات هناك. إذا كنت ضيفًا ، فأنت تتحدث عن تلك الموضوعات هناك. قال ويلسون ، عندما يتعلق الأمر بالمحتوى على موقعك ، يمكنك التحدث عن هذه الموضوعات أيضًا.

قم بتوسيع تواجدك على الإنترنت

مهما كانت قناتك أو الوسيلة التي تختارها ، قم بإنشاء موقع ويب يمثل قاعدتك الرئيسية. للعلامة التجارية الشخصية ، استخدم اسمك و .com ، إن أمكن. بالنسبة للعلامة التجارية التجارية ، ابحث عن اسم المجال ذي الصلة الخاص بمجال عملك أو مجال عملك.

قم بإعداد قائمة بريد إلكتروني وإنشاء صفحة اشتراك لقائمتك. امنح شيئًا ما مجانًا ، حتى يكون لدى جمهورك المثالي سبب لتسليم تفاصيل الاتصال الخاصة بهم. يمكن أن يكون تقريرًا مجانيًا أو دورة تدريبية مصغرة أو مقطع فيديو.

يمكنك جذب حركة المرور إلى صفحة مقصودة أو موقع ويب عن طريق كتابة منشورات ضيف لمواقع أخرى ، أو التدوين على Medium ، أو المشاركة في مقابلات البودكاست أو من خلال وسائل التواصل الاجتماعي - جميع استراتيجيات تسويق المحتوى التي أثبتت جدواها. بعد جذب العملاء أو المعجبين ، احصل على الشهادات وانشرها على موقعك لتنمية المصداقية.

تذكر أن جهة تسويق المحتوى الفعالة تركز على قناة أو قناتين للتوزيع (البث الصوتي والمدونات وما إلى ذلك). هذا النهج يساعد على تجنب الإرهاق. يتطلب إنشاء مقالات مُحسّنة لتحسين محركات البحث مجموعة مهارات مختلفة لتسجيل بودكاست أو زيادة المتابعين على Instagram.

على الرغم من أن متابعي وسائل التواصل الاجتماعي لطيفون ، إلا أنك لا تمتلك صفحة وسائط اجتماعية أو ملفًا شخصيًا أو حتى تلك العلاقة. اسأل أي شركة شاهدت صفحة Facebook وهي تصل إلى الهبوط من 2014 فصاعدًا. يقوم معظم قادة الفكر الأذكياء ببناء علامة تجارية على منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، لكنهم يطلبون من القراء والمتابعين والمعجبين زيارة موقع الويب الخاص بهم أو الانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني.

راجع أدائك

في حين أنه من الجيد إثبات المصداقية ، فإن مئات قلوب Instagram لا تترجم دائمًا إلى إيرادات. ويمكن لزوار الموقع الهبوط على الموقع والمغادرة على الفور. عندما سألت مدير الحساب عن معنى المشاركة ، أوضح:

"هل يعلقون على مقطع فيديو أو مقال بعد مشاهدته؟ كم من هؤلاء سينضمون إلى قائمة البريد الإلكتروني؟ وهل سيحصلون على بطاقتهم الائتمانية لشراء منتج أو خدمة؟ "

لذلك ، عند مراجعة جهود العلامة التجارية الخاصة بك ، ضع في اعتبارك:

• كم عدد متابعي Twitter أو Instagram أو Facebook الذين ردوا أو علقوا على منشوراتك
• ما هي النسبة المئوية لزوار الموقع الجدد الذين اشتركوا في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
• كم عدد المشتركين في البريد الإلكتروني الذين فتحوا بريدًا إلكترونيًا خلال الـ 90 يومًا الماضية وقاموا بالنقر فوق ارتباط
• ما هي نسبة المعجبين والمتابعين والمشتركين الذين تم تحويلهم عن طريق شراء منتج أو خدمة

بمجرد أن تكتسب استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك قوة دفع ، جرب قنوات التوزيع الأخرى ، مثل إطلاق قناة على YouTube. يمكنك أيضًا التوسع في مواضيع أخرى والوصول إلى جماهير مختلفة ، كل ذلك تحت مظلة علامتك التجارية الشخصية.

بحاجة الى مزيد من النصائح؟ تحقق من مقالتي التسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي للمبتدئين.

الوجبات الجاهزة للعلامة التجارية الشخصية

يشيد العديد من أصحاب النفوذ وقادة الفكر المزعومين بعدد المشتركين أو زيارات مواقع الويب أو الأرباح. يتفاخرون بإنجازاتهم على ملفاتهم الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي أو موقعهم الإلكتروني. لكن كل الإعجابات والقلوب في العالم لن تدفع الإيجار. يضع قادة الفكر الأكبر والأكثر نجاحًا احتياجات جمهورهم أولاً كجزء من إستراتيجية العلامة التجارية الشخصية الخاصة بهم.

نصائح شخصية للعلامة التجارية

• تجنب إنفاق مئات الدولارات على شعار خيالي عن طريق الحصول على واحد على Fiverr أو باستخدام خدمة مثل Logomaker. سيكلفك أقل من 50 دولارًا. من الأفضل إنفاق وقتك ومواردك في إنشاء المحتوى بدلاً من استخدام تقنيات العلامات التجارية الفاخرة من عالم الشركات.
• إذا كنت تبني علامة تجارية شخصية قوية ، فافصل بيانات الاتصال الشخصية والتجارية. استخدم صندوق بريد أو عنوانًا افتراضيًا للبرامج وللحصول على تفاصيل الاتصال على مواقع الويب الخاصة بك أو الخصائص الرقمية. ستحمي خصوصيتك وتساعدك إذا قمت ببيع بعض أعمالك لاحقًا.

أسئلة وأجوبة حول استراتيجية العلامة التجارية الشخصية