4 حيل أساسية للكتابة للإقناع

هل سبق لك أن كانت لديك نقطة تحتاج بشدة إلى إبداءها ، أو هل لديك صراخ صاخب عليك أن تكتبه أو قد تنفجر ، أو أن هناك مشكلة تشعر أنها مهمة للغاية ، يجب عليك الدخول في ساحة معركة الأفكار والقتال من أجل جانبك؟ سواء كتبنا مقالات خيالية أو شعرية أو سردية مقنعة ، فإن هذا ينطبق على كل كاتب.

دبوس

في مرحلة ما ، سيأتي موضوع لا يمكنك الصمت بشأنه. ولكن عندما يحين ذلك الوقت ، هل ستكون مستعدًا للتحدث؟ هل تعرف أدوات الإقناع؟

4 أساسيات فن الإقناع

خلال الأسابيع القليلة الماضية ، لاحظت ارتفاعًا في عدد الأشخاص الذين يكتبون ما أسميه "أوراق الموقف". هذه مقالات مقنعة تهدف إلى إعلان موقف بشأن قضية معينة على أمل إقناع الآخرين إلى جانب الكاتب. في حين أن هذه الممارسة ليست جديدة - فهي في الحقيقة قديمة قدم الكتابة - يبدو أن هناك اهتمامًا متجددًا بها مع الإدراك الأخير للانقسام في الولايات المتحدة.

قبل أن أصبح كاتبًا ، كنت قسًا لمدة خمسة عشر عامًا. خلال ذلك الوقت ، تعلمت الكثير عن فن الإقناع. في أغلب الأحيان ، فشلت في ذلك. من حين لآخر ، كنت سأفعل ذلك بشكل جيد.

شعرت تلك الأوقات بأنها رائعة. عندما تصل إلى المنزل بمقال مقنع ، يمكنك أن تشعر به في عظامك. يصبح جسدك كله كهربائيًا بالإثارة.

خلال تلك السنوات من العمل في رجال الدين ، قمت بتطوير بعض أفضل الممارسات. فيما يلي أربعة وأتمنى أن تساعد في كتابتك المقنعة.

1. قبل أن تكتب ، تعاطف

في كثير من الأحيان عندما أخطط لموضع معين ، سأكون متحمسًا لأنني أعتقد أنني اكتشفت النقطة الوحيدة التي ستجلب كل قارئ إلى جانبي. أعتقد أنني اكتشفت الحل الفضي الذي سيفوز بالمناقشة ، أو يبيع المنتج ، أو يقنع الجمهور بأنني عبقري. مع الإثارة التي تتصاعد من بين أصابعي ، أطرح حجتي ، وأنا فخورة بنفسي أنه لا توجد طريقة يمكن لأي شخص أن يختلف فيها مع الموقع الاستراتيجي لكلماتي.

ولكن بعد ذلك عندما أقدم حجتي ، صُدمت عندما اكتشفت أنها فاشلة.

سبب فشلها هو أن حجتي صُنعت من أجلي. اعتقدت أنه كان رائعًا والأشخاص الآخرون الموجودون بالفعل على جانبي الخط يعتقدون أنه رائع أيضًا ، لكن الأشخاص الذين أحاول الوصول إليهم لم يتأثروا.

المشكلة هي أنني لم أتمكن من تلبية احتياجاتهم ، أو فشلت في العثور على نقطة الألم لديهم ، أو حاولت أن أجادل في شيء لا يهتمون به لأنني لم أفهم ما كانت احتياجاتهم في البداية مكان. بدلاً من تقريب الناس من جانبي ، انتهى بي الأمر بإنشاء غرفة صدى حيث أتناوب أنا والآخرون مثلي على الربت على ظهر بعضهم البعض.

مفتاح كتابة حجة مقنعة حقًا هو التعاطف. إذا كنت لا تفهم الأشخاص الذين تحاول إقناعهم ، فلن تتمكن من تقديم حجة مقنعة لهم. قبل أن تكتب إليهم ، حاول أن ترى العالم من خلال عيونهم.

هناك عدة طرق للقيام بذلك: يمكنك إجراء مقابلة مع شخص تعرفه ينتمي إلى المجموعة التي تحاول التحدث معها. يمكنك تمرير بعض موضوعات مقالات الاختبار التي ستطرح أفكارًا مختلفة لترى كيف يتم قبولها. أو يمكنك قراءة المواقف المتعارضة ومحاولة تفكيك خط تفكيرهم على أمل الكشف عن الافتراضات الأساسية في فهمهم.

غالبًا ما أفعل ما أسميه مقالًا تمهيديًا. إذا كانت هناك مشكلة أريد أن أكتب عنها ، فسأكتب عن شيء مجاور للقضية أعرف أنه سيشرك الناس على الجانب الآخر من رأيي في المحادثة.

أثناء مشاركتهم ، بدلاً من مناقشتهم ، سوف أستمع وأطرح الأسئلة. هذا النهج يساعدني على فهم العالم من وجهة نظرهم. في كثير من الأحيان ، بعد فهم وجهة نظرهم ، ستتغير مقالتي الأصلية بشكل جذري.

2. ركز على الجمهور لا الخصم

إذا كان شخص ما على دراية و / أو شغوفًا بالمسألة التي تناقشها إلى الحد الذي يكون فيه هذا الشخص على استعداد لمناقشتك بشأنها ، فحينئذٍ تكون هناك فرصة ضئيلة لتغيير رأيه. لكن لا تقلق. هذا لا يعني أن حجتك مضيعة للوقت.

عندما كنت في المدرسة اللاهوتية ، تعرفت على أسلوب إقناع تستخدمه العديد من المنظمات والذي أشير إليه على أنه "مناظرة للجمهور الصامت".

الفكرة من وراء هذه التقنية هي الدخول إلى مساحة عامة (قد تكون مساحة فعلية مثل محطة مترو أنفاق أو مساحة رقمية مثل Facebook) حيث يمكنك جمع حشد من الناس. المفتاح هو تحديد مساحة حيث تعلم أنه سيكون هناك متفرجين.

بمجرد وصولك إلى الفضاء ، ابدأ في مناقشة شخص متحمس لهذه المشكلة.

الهدف من القتال ليس إقناع خصمك ، بل كسب بعض المتفرجين الصامتين. بينما من المحتمل أن يكون خصمك غير متحرك ، سيكون هناك أشخاص في الحشد يناقشون المشكلة داخليًا بالفعل.

إذن ، فإن الفوز في النقاش لا يتعلق بهزيمة خصمك. يتعلق الأمر بكسب أكبر عدد ممكن من أعضاء الجماهير إلى جانبك.

3. الأقل هو الأكثر

عندما نكون شغوفين بموضوع ما ، فإن التوصل إلى خمسين سببًا يجب أن يرى الجميع المشكلة كما نفعل هو أمر سهل ، ويجعلنا نشعر بالرضا. نعتقد أننا نكتب ، "لا توجد طريقة لن يأتوا إلى جانبي. انظر إلى كل هذه الحجج المدهشة ". بعد التشذيب قليلاً ، ننشر مقالًا مقنعًا بعنوان "25 سببًا يجب أن تفكر مثلي".

هناك نوعان من المشاكل مع هذا النهج:

أولاً ، فترات الاهتمام الحديثة صغيرة وغير قادرة على هضم وابل من المعلومات. بعد بضع نقاط ، يصبح كل شيء آخر فوضى. نقرأ الفقرات القليلة الأولى ثم نتصفح الباقي ، أو نتوقف عند النقطة الثالثة ولا ننظر حتى إلى بقية الحجة. مثل الكلاب في حديقة مليئة بالسناجب ، يتشتت انتباهنا بسهولة ولا نبقى في مكان واحد لفترة طويلة.

هذا يعني أنه من بين 25 سببًا ، كانت الأسباب 4-25 مضيعة للوقت.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت سأأخذ كل نقطة من نقاطي البالغ عددها 25 نقطة وقمت بتقسيمها إلى مقال أقصر خاص بها ، فكر في مقدار المحتوى الذي يمكنني إنشاؤه. يمكنني نشر مقال في اليوم عن مشكلتي لمدة خمسة وعشرين يومًا بدلاً من ذلك الشيء الضخم الذي لن يقرأه أحد تقريبًا.

في كتابه " التواصل من أجل التغيير" ، يشجع آندي ستانلي الوعاظ على الحصول على نقطة واحدة فقط في كل خطبة. وهو يدعي أن القليل هو الأكثر عندما يتعلق الأمر بفن الإقناع. بمجرد أن تقرر النقطة التي تريد إيصالها إلى جمهورك ، اعمل على جعلها ثابتة من خلال إنشاء عبارة واحدة سيتذكرها الناس لفترة طويلة بعد قراءة مقالتك.

ستانلي هو سيد في هذا. شاهدته يلقي خطابًا منذ أكثر من عقد من الزمان حول القيادة من خلال القيم الأساسية وما زلت أتذكر العبارة التي استخدمها كما كانت بالأمس: "ليس ما هو معلق على الحائط ، ما يحدث في القاعة هو المهم."

سمعت الخطبة مرة واحدة فقط ، لكن حديثه عن القيادة كان تحويليًا بالنسبة لي لأنه أعطاني نقطة يمكنني تذكرها ومعالجتها بعد فترة طويلة من انتهاء حديثه.

4. انتهي بالأمل

اعتاد أستاذي الواعظ في الحوزة أن يقول إنه إذا غادر الناس حزينًا ، فلن يعودوا الأسبوع المقبل. في المناقشة ، يجب أن يكون هدفنا هو تقديم المشكلة ثم الانتهاء على أمل أنه إذا كنت تعمل معًا ، يمكنك أنت والجمهور تغيير الأشياء.

إذا ابتعد جمهورك بتحدٍ مليء بالأمل ، فمن المرجح أن يتخذوا إجراءً أكثر مما لو تركوا حزينًا ويائسًا بشأن هذه القضية.

كان شعار الرئيس أوباما "نعم نستطيع" مثالاً بارعًا على ذلك. افترضت وجود مشكلة يجب إصلاحها أثناء نقل الأمل في أن المشكلة سيتم حلها إذا "عملنا" معًا.

اكتب لإقناع

لديك رأي يحتاج العالم أن يسمعه ، لكن لا يمكنك أن تتقيأه وتتوقع أن ينتبه إليه الجميع. يجب أن يُصاغ بطريقة مقنعة يكون لها صدى لدى الناس ، وتساعدهم على تذكر نقاطك ، وتلهمهم لاتخاذ الإجراءات اللازمة.

هل هناك حيل أخرى تستخدمها في الكتابة المقنعة؟ اسمحوا لنا أن نعرف هؤلاء في التعليقات أيضا.