تقنيات الكتابة المقنعة: المفتاح لمهنة الكتابة النجمية

سأراهن أنه عندما تفكر في كلمة إقناع ، فإنك تحصل على جميع أنواع الأفكار والمشاعر السلبية التي تنتشر في عقلك.

أنت تساوي الإقناع بالدفع ، والتلاعب - وربما حتى الكذب.

قد تبذل قصارى جهدك لتجنب اتخاذ أي إجراء قد يُنظر إليه على أنه مقنع - فقط حتى لا يفكر أحد بك بشكل سيء.

ماذا لو أخبرتك أن التفكير بهذه الطريقة يمكن أن يشل حرفياً مهنتك في الكتابة ويقوض بشكل كبير من قدرتك على النجاح؟

بصفتك كاتبًا يبحث عن جمهور ، يجب أن تقنع - وهذا يعني أن تصبح ماهرًا في الكتابة المقنعة. حياتك المهنية تعتمد عليها.

الحقيقة المرة هي أنه إذا كانت لديك فرصة واقعية لأن تحظى بالاهتمام وأن تصبح ناجحًا ، فيجب أن تتعلم الإقناع بشكل فعال وغير اعتذاري وأخلاقي.

كيف تسلط تقنيات الكتابة المقنعة الضوء على عملك

أدرك أن فكرة أن تصبح خبير إقناع قد لا تناسبك ككاتب بشكل جيد. ربما يكون مسيئًا لك بعض الشيء. قد تشعر أن الاضطرار إلى إقناع الآخرين يقلل من حرفة الكتابة. عادلة بما فيه الكفاية.

ولكن عندما تفكر في حقيقة أنه عندما تحتاج إلى شخص - أي شخص - لـ ...

• انضم إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
• اقرأ مخطوطتك
• قم بزيارة مدونتك
• الرد على استفسار البريد الإلكتروني الخاص بك

... ثم يصبح التمكن من الإقناع الأخلاقي منطقيًا جدًا.

الإقناع هو الضوء الذي يسلط الضوء على عملك.

مع وجود العشرات من الكتاب يصرخون جميعًا لجذب الانتباه في نفس الوقت ، فأنت بحاجة إلى كل ميزة يمكنك الحصول عليها لتبرز في الحشد. والطريقة لتحقيق ذلك هي إقناع الناس باختيارك على الآخرين.

الإقناع لا يقلل من قيمة فنك ... إنه يعرضه.

(سقسقة هذا!)

حان الوقت لقطع الإقناع بعض التراخي

أنا أفهم من أين أتيت. عندما تفكر في الاضطرار إلى إقناع الآخرين وإقناعهم بفعل الأشياء ، فإن جلدك يزحف قليلاً.

ولما لا؟

لقد قام كل من حياتك والتلفزيون والأفلام والأدب بعمل رائع يعلمك أن الأشخاص الذين يقنعون الآخرين بقوتهم هم أشرار لا يمكن الوثوق بهم.

على سبيل المثال ، ما الذي علمتك إياه وسائل الإعلام عن مجموعة المقنعين الأكثر وضوحًا: مندوبي المبيعات؟

إنهم مجموعة من اللصوص. إنهم جميعًا تجار مخادعون غير جديرين بالثقة ينتظرون لخداع وسرقة أي شخص يتخلى عن حذره. حق؟

حسنًا ، لا ، في الواقع. هذا غير صحيح. في الواقع ، معظم الوقت غير صحيح على الإطلاق.

الحقيقة هي أن معظم المقنعين (على الأقل أولئك الذين نجحوا على المدى الطويل) يقفون على أرضية أخلاقية عالية جدًا.

وهذا هو بالضبط نوع المُقْنِع الذي يجب أن تصبح عليه للنجاح ككاتب. حان الوقت لوضع مفاهيمك السلبية المسبقة حول الإقناع جانبًا والبدء في استخدامه لصالحك.

سواء كنت تكتب منشور مدونة أو خطاب استعلام أو خطاب تغطية أو سيرتك الذاتية - قدرتك على إقناع الآخرين بملاحظتك ثم اتخاذ الإجراءات التي تريد منهم اتخاذها - أمر بالغ الأهمية.

هناك خطوتان رئيسيتان يجب عليك اتباعهما لاستخدام القوة المذهلة للكتابة المقنعة لصالحك.

1. أنت بحاجة إلى الاعتراف بأنك ككاتب ، حكمت بشكل غير عادل على الإقناع وتحتاج إلى تكوين صداقات معه.
2. تحتاج إلى تكوين صداقات مع الإقناع وإتقانه ودمجه في حياتك.

كيف يمكنك أن تكون أخلاقيًا ومقنعًا بقوة في نفس الوقت

هل سبق لك أن وقعت في موقف خاطئ مع شخص ما - ثم اكتشفت لاحقًا أنه في الواقع شخص رائع جدًا ينتهي بصديق؟

سأقترح عليك أن هذا هو ما يحدث بينك وبين الإقناع. لقد مررت ببعض التجارب الأقل إرضاءً التي دفعتك إلى تصنيفها على أنها شيء سلبي.

لكن ضع في اعتبارك أن كل منظمة أو كيان ناجح يمكنك التفكير فيه قد أتقن الإقناع - حتى أكثرها إيثارًا.

• هل مؤسستك الخيرية المفضلة تقنع؟
• ماذا عن الكنيسة؟
• منظمات غير ربحية؟
• المبشرون مثل الأم تيريزا؟

هل يقنعون الناس باتخاذ إجراءات محددة لهم أو منحهم المال؟ هل يقنعونك بالحصول على صلاتك أو تبرعاتك أو عملك أو وقتك؟

إنهم يفعلون. إنها طريقة بقائهم على قيد الحياة وازدهارهم. هل هذا يعني أنهم جشعون أم أشرار؟ هل يحاولون خداعك وخداعك؟

بالطبع لا.

تحاول هذه الأنواع من المنظمات بصدق جعل العالم مكانًا أفضل لنا جميعًا.

وهم مقنعون بارعون غير معتذرين .

الإقناع في حد ذاته أداة بريئة وقوية ... مثل المطرقة. في حد ذاته ، إنها مجرد أداة.

يعتمد صلاحها أو شرها كليًا على نية الشخص الذي يستخدم الأداة.

يمكن لأي شخص استخدام المطرقة لبناء منازل للمشردين ، أو يمكنهم اختيار استخدامها كسلاح لإيذاء الآخرين أو حتى قتلهم.

المطرقة نفسها قوية وبريئة في نفس الوقت. وكذلك قوانين الإقناع.

عند استخدامها أخلاقياً ، يمكن لقوانين الإقناع أن تكون حافزاً لعدد لا يحصى من سيناريوهات الفوز.

دعونا نلقي نظرة فاحصة على بعض قوانين الإقناع وكيف لديها القدرة على التأثير الفوري في كتاباتك المقنعة.

كتيب أساليب الكتابة المقنعة

بينما حدد علماء النفس الاجتماعي أكثر من 200 قانون للإقناع ، سأشارككم في ما يلي أبسط وأقوى ثلاثة قوانين. ستندهش من مدى استجابة الناس لكتاباتك.

(بالإضافة إلى ذلك ، في نهاية هذا المقال ، سأوضح لك كيفية الحصول على مورد كتابة مقنع آخر مفيد!)

* تحذير واحد

هذه القوانين قوية - لذا تذكر أنه مع القوة العظمى تأتي المسؤولية الكبرى. يمكن استخدام أي من هذه القوانين لأغراض أخلاقية أو غير أخلاقية. فقط تذكر أن التلاعب غير الأخلاقي لا ينجح أبدًا على المدى الطويل ، فالحقيقة تظهر في كل مرة ، والكارما حقيقية. دائما اقنع اخلاقيا.

1: قانون المعاملة بالمثل

يكمن جوهر هذا القانون في حقيقة أنه عندما يفعل شخص ما شيئًا لطيفًا من أجلنا ، لدينا رغبة شديدة في القيام بشيء لطيف في المقابل. سواء كانت واعية أو غير واعية ، فهي ظاهرة حقيقية للغاية ويمكن ملاحظتها.

عندما تخرج لتناول الغداء مع صديق ويدفعون فاتورة الـ 15 دولارًا ، فإن شيئًا ما ينطلق تلقائيًا داخل عقلك مما يخلق دافعًا لفعل شيء ما لهم في المقابل. وعندما ترد بالمثل ، قد يكون الأمر غير متناسب. يمكنك سداد مبلغ 15 دولارًا للغداء مع عشاء بقيمة 100 دولار وعدم التفكير مرتين في الأمر. الآن هذا قوي.

إن خلاصة قانون المعاملة بالمثل هي أنه إذا أردنا أن نصبح مقنعين بارعين ، فعلينا أولاً أن نصبح مانحين متسلسلين - ولا يجب أن تكون الهدية التي نقدمها كبيرة أو كبيرة أو باهظة الثمن. إنه يحتاج فقط إلى أن يكون صادقًا ومقدرًا.

بصفتك مقنعًا ، يمكنك استخدام هذا القانون بشكل أخلاقي وفعال لمساعدتك في مهنتك الكتابية عن طريق ...

• تقديم تنزيلات مجانية للمشتركين الجدد أو الحاليين
• تطوع بمساعدتك لناشر تسعى للحصول على اهتمامه
• إرسال بريد إلكتروني بشكل روتيني إلى متابعيك بمعلومات مفيدة
• عمل معروف لشخص ما
• منح جمهورك باستمرار محتوى عالي القيمة حقًا

بمرور الوقت ، تترك هذه الإجراءات والسلوكيات انطباعًا لدى المستلمين بأنك مانح.

يفرض قانون المعاملة بالمثل أنه عندما يقدر هؤلاء الأشخاص بصدق هديتك ، فإنهم سوف يردون بالمثل في مرحلة ما - إما بمفردهم أو لأنك تطلب منهم ذلك.

اكتب إلى ماري جاكش الخاصة بـ Done لديها قصة رائعة حول كيفية استفادتها من هذا القانون. بسبب عرضها الصادق لمساعدة المدون الخارق Leo Babauta ، تم إطلاق مسيرتها المهنية في قائمة A-List.

2: قانون الإثبات الاجتماعي

يخبرنا هذا القانون أنه عندما لا يكون الناس متأكدين مما يجب عليهم فعله ، فإنهم يميلون إلى النظر إلى الأشخاص الآخرين الذين يتعرفون معهم لتوجيه أفكارهم وأفعالهم. بعبارة أخرى ، يمتلك البشر دافعًا قويًا جدًا لفعل ما يعتبره أقرانهم مقبولًا اجتماعيًا. إنها عقلية "إذا كان الجميع يفعل ذلك ، فلا بد أنه شيء جيد".

للاستفادة من هذا القانون في كتابتك المقنعة ، قم بتضمين الأنواع التالية من الدليل الاجتماعي في عملك واتصالاتك عن قصد ...

• الشهادات - التوصيات

النوع الأكثر شيوعًا والأكثر وضوحًا من الإثباتات الاجتماعية ، وهو شهادة عظيمة تتميز بمصدر موثوق يعرف أنك تمنحك بعضًا من مصداقيته من خلال التسجيل بتأييد مباشر لعملك.

• مصداقية الاقتراض

هذا يعني استخدام اقتباس أو حقيقة تاريخية فعلية من شخص أو كيان معروف على نطاق واسع دون موافقته المباشرة. على سبيل المثال ، إذا أوضحت كتابتك أن نظام الرعاية الصحية الأمريكي على وشك الانهيار ، فيمكنك تضمين اقتباس أو حتى صورة لعنوان رئيسي من الصفحة الأولى لصحيفة نيويورك تايمز تدعم وجهة نظرك.

أو يمكنك استخدام قصة أو اقتباس من ألبرت أينشتاين أو أوبرا أو إديسون أو مايكل جوردان لإظهار أن شخصًا يتمتع بمصداقية كبيرة يدعم ما تكتبه. على عكس الشهادة ، يمكنك استعارة المصداقية من شخصية مشهورة حتى لو كان هذا الشخص غريبًا ... أو حتى متوفى.

فقط اجعلها أخلاقية. لا تجعل الأمر يبدو كاذبًا كشهادة حقيقية مباشرة من مايكل جوردان إذا لم تكن كذلك.

• يحبها الآخرون

أخيرًا ، مجرد توضيح فكرة أن العديد من الأشخاص الآخرين يحبون عملك هو أسلوب إقناع قوي. هنا مباشرة في "اكتب إلى Done" ، في مكان ما في أعلى الجانب الأيمن من هذا المنشور بالذات عبارة قصيرة تقول ، "انضم إلى أكثر من 2.5 مليون قارئ سنويًا!"

هذا يقول الكثير مع القليل من الكلمات ، أليس كذلك؟ ماذا يخبرك ذلك على الفور عن ماري وهذا الموقع؟ أي شيء يمكنك القيام به لإظهار أو الإيحاء (بصدق) بأن عملك مطلوب أو تم الاتجار به بكثافة يُظهر للجميع أنك شخص يجب الانتباه إليه.

3: قانون الندرة

يوضح هذا القانون حقيقة أنه عندما يصبح الشيء نادرًا ، فإن رغبتنا في امتلاكه أو استخدامه أو تجربته بشكل طبيعي تصبح أقوى بكثير. يرتبط هذا القانون بمفهومين آخرين معروفين: العرض والطلب. وحقيقة أن الخوف من الخسارة هو حافز أقوى بكثير من الرغبة في الكسب.

هذا القانون قوي للغاية إذا تم استخدامه بشكل صحيح وأخلاقي.

على سبيل المثال ، "أسرع! تبقى 3 فقط!" حافزًا رائعًا إذا كنت تتحدث عن تذاكر حفل موسيقي شهير. ولكن سيكون الأمر سطحيًا ومخادعًا إذا كنت تتحدث عن شيء لا حدود له تقريبًا - مثل تنزيل الكتاب الإلكتروني المجاني.

يعد تفويت فرصة الاستفادة من العرض مثالًا رائعًا على الندرة - حتى لو لم تكن الفرصة مرتبطة بشراء فعلي لمنتج أو خدمة.

على سبيل المثال ، "إذا انضممت إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي الآن ، فستبدأ فورًا في تلقي محتوى قيم يمكن أن يغير مسار حياتك المهنية. "

بينما لا تنتهي صلاحية العرض أبدًا ، تشير اللغة إلى أنه إذا لم تفعل ذلك الآن ، فقد لا تفعله أبدًا. هذا الاقتراح البسيط والدقيق للخسارة المحتملة هو أيضًا شكل من أشكال الندرة.

كيف يمكن أن يفيد هذا القانون مهنتك الكتابية؟ بشكل مثير! وبقدر ما تتخيله ...

• الكتب تباع بسرعة - اطلبها الآن حتى نفاد الكمية.
• لدي ثلاث فترات زمنية لا تزال متاحة.
• لا تدع الفرصة تفوتك.
• اعتبارًا من هذا الصباح ، لا يزال بإمكاني التعامل مع عميلين آخرين.

مرة أخرى - فقط تأكد من أنك تستخدم ندرة حقيقية . ندرة زائفة ، بغض النظر عن كونها مجرد خطأ ، تبرز مثل التهاب الإبهام.

أخذ كتابتك المقنعة إلى المستوى التالي

عندما تقرر تبني قوانين الإقناع والاستفادة منها في كتاباتك ، ستلاحظ على الفور اختلافًا في الطريقة التي يتفاعل بها الأشخاص مع عملك ويستجيبون له.

طبق هذه القوانين الثلاثة للتميز بين الجمهور ، أو جذب جمهور أكبر ، أو بيع عملك ، أو الحصول على عملاء جدد.

عندما تفهم قوانين الإقناع وتستخدمها بشكل فعال ، فسوف تفتح فرصًا جديدة وتنمو عملك وتخلق سيناريوهات مربحة للجانبين لمتابعيك وعملائك.

كمكافأة إضافية ، قمت بإنشاء ورقة غش للكتابة مقنعة خصيصًا للقراء الذين يقومون بالكتابة إلى Done تسمى 9 قوانين لإقناع القوة - دليل بدء سريع للمقنع الطموح.

إذا أعجبك هذا المنشور ، فيرجى مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي

عن المؤلف:

كتب غاري كوريسكو عن الإقناع الأخلاقي في مدونته ، Reboot Authentic . احصل على دليل البدء السريع المجاني من Gary والكتب الإلكترونية الإضافية لتتعلم كيفية جني الأموال دون البيع.