11 كلمة وعبارة لاستخدامها في مفاوضات الراتب إذا كنت تريد النجاح

ألن يكون رائعًا لو كانت هناك كلمة سحرية يمكنك قولها لجعل الناس يتفقون معك؟ إذا ، على سبيل المثال ، فإن مجرد نطق كلمة "abracadabra" يمكن أن يقنع صاحب العمل على الفور برؤية الأشياء على طريقتك ، فإن مفاوضات الراتب ستكون أسهل كثيرًا.

لسوء الحظ ، نحن نعيش في العالم الحقيقي ، وهذه الكلمات السحرية التي تضمن النجاح الفوري غير موجودة تمامًا - ولكن الخبر السار هو أن لدينا أفضل شيء تالي. الكلمات والعبارات التالية هي طرق على مستوى الخبراء لإثبات الثقة والود والمعرفة اللازمة لتأمين راتب أعلى.

استخدم هذه في مفاوضاتك التالية ، وقد ترى عثرة في شيك راتبك في وقت أقرب مما يمكنك أن تقول "alakazam".

1 "أنا متحمس لفرصة العمل معًا."

في كثير من الأحيان ، يفكر الناس في التفاوض على الراتب على أنه معركة: أنت تحاول الحصول على أكبر قدر ممكن ، مقابل صاحب العمل ، وتحاول البقاء في حدود الميزانية. ومع ذلك ، فإن هذا النوع من التفكير يمكن أن يأتي بنتائج عكسية ، كما يوضح روي كوهين ، المدرب المهني ومؤلف دليل البقاء في وول ستريت للمحترفين .

"لا تنخرط أبدًا في التفاوض كإنذار نهائي - إما / أو - ولكن بالأحرى كعملية تعاونية وفرصة فريدة لإنشاء حزمة تعويض تكون منطقية لك ولهم. حدد أولويات لما هو أكثر أهمية بالنسبة لك وما هي العناصر التي ترغب في مقايضتها ، "ينصح كوهين.

"ما لم تكن متأكدًا من أنه لا غنى عنك ، وقلة منا كذلك على الإطلاق ، يجب ألا تصبح المفاوضات الناجحة أبدًا عدائية. هذه علامة سيئة على أن العملية قد انهارت أو ستفشل "، يتابع كوهين.

2 "بناءً على بحثي ..."

من الطبيعي أن ترى ما إذا كان بإمكانك الحصول على راتب أعلى من الذي عُرض عليك ، لكن يجب أن يكون ذلك على أرض الواقع. بدلاً من مجرد التخلص من الرقم الذي تعتقد أنه يبدو جيدًا ، عليك أن تقوم بأداء واجبك على ما تستحقه مهاراتك من أجل تقديم حالة مقنعة لصاحب العمل الخاص بك لتعويضك وفقًا لذلك.

"عبارة واحدة يجب استخدامها هي شيء على غرار" بناءً على بحثي ". يوضح ذلك للشخص الآخر أنك قد أنجزت واجبك المدرسي وتعرف ما الذي تتحدث عنه عند التفاوض ، "كما يقول David Bakke ، الكاتب / المساهم في Money Crashers .

نصيحة واحدة للوصول إلى طاولة المفاوضات معدة: احصل على تقدير مجاني وشخصي للراتب من حاسبة "اعرف قيمتك" من Glassdoor.

3 "السوق"

كجزء من بحثك ، تأكد من أنك تعرف ما هو سوق عملك ، كما يقول محامي العمل والتوظيف Alex Granovsky من Granovsky & Sundaresh PLLC. يقول جرانوفسكي: "يشير السوق إلى ما يمكن أن يكسبه الموظف إذا خرج إلى سوق العمل ووجد منصبًا جديدًا مشابهًا". "إذا كنت تربح 80 ألف دولار ، لكن يمكنك الحصول على وظيفة قريبة منك بجني 100 ألف دولار ، فإن" السوق "تشير إلى أنك تحصل على رواتب منخفضة." وبما أن الشركات من المفترض أنها لا تريد أن تفقدك في المنافسة ، فإنها تأخذ هذا الرقم على محمل الجد.

4 "القيمة" ، من ناحية أخرى ، "تشير إلى ما تقدمه إلى صاحب العمل" ، كما يقول جرانوفسكي. "من وجهة نظر صاحب العمل ، يتعين على كل موظف إما (1) زيادة الإيرادات ، أو (2) زيادة الهامش (من الناحية المثالية كلاهما). على الرغم من أنه قد لا يكون مقنعًا مثل سوق العمل ، إذا كان بإمكانك أن تبين لصاحب العمل كيف تجلب "القيمة" للشركة (في شكل زيادة الإيرادات و / أو زيادة الهامش) ، يمكنك تقديم حجة مقنعة للحصول على زيادة . "

لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كان بإمكانك إثبات أن مبادرة جديدة قمت بتنفيذها قد ربحت الشركة 100000 دولار ، فإن طلب زيادة قدرها 5000 دولار يبدو أكثر قبولا لدى صاحب العمل.

5 "الموظفون ذوو الوضع المتماثل"

انسَ أي نصيحة تلقيتها بشأن عدم التطفل على رواتب زملائك في العمل - يمكن أن تكون نقطة بيانات قوية في المفاوضات.

يقول جرانوفسكي: "الموظفون الذين يتمتعون بموقع مشابه" هم الأشخاص الذين يفعلون ما تفعله داخل الشركة. "إذا كان منصبك هو" مدير حساب أول "وكل" مدير حساب أول "يكسب أموالًا أكثر منك ، فهذا شيء يجب عليك استكشافه أيضًا".

على الرغم من أنك لا تريد بالتأكيد إجبار أي من زملائك على الكشف عن المعلومات التي لا يشعرون بالراحة عند مشاركتها ، يمكنك استخدام أدوات مثل Glassdoor لمعرفة ما يفعلونه ، وبالتالي ، ما إذا كنت ستحصل على تعويض عادل أم لا .

6 "هل هذا الرقم مرن على الإطلاق؟"

إذا قدم صاحب العمل رقمًا أقل من النطاق الذي تريده ، فإن الدفع للخلف ضروري - لكنك تريد التأكد من التعامل معه بلباقة. يُعد قول "هل هذا الرقم مرن على الإطلاق" طريقة رائعة لـ "[منح] صاحب العمل الفرصة لتقديم المزيد ، أو حتى ذكر الامتيازات الأخرى التي قد تتمكن من اكتسابها إذا لم يكن الراتب الأعلى في الصورة" ، باك يقول.

7 "سأكون أكثر راحة إذا ..."

يمكن أن تكون الصياغة الصريحة مثل "أحتاج" أو "أريد" بمثابة منعطف لأصحاب العمل. لكن التعبير عن راتبك الذي تريده بهذه العبارة "طريقة تعاونية للسماح للموظف أو مدير التوظيف بمعرفة ما تبحث عنه على وجه التحديد حتى يتمكنوا من التركيز على هذا البعد من عرض العمل الخاص بك" ، كما يقول جوش دودي ، مؤلف كتاب "التفاوض على الراتب بلا خوف" . .

"ينبغي أن يكون ما تبقى من هذه الجملة سؤالا محددا. على سبيل المثال ، قد تكون بقية هذه الجملة "... يمكننا تسوية راتب أساسي قدره 60 ألف دولار". أو "... يمكننا زيادة تخصيص وحدة المخزون المقيدة إلى 100 وحدة." قارن هذا بشيء مثل ، "هل لديك أي مساحة للمناورة؟" ، وهو أمر غامض ويسمح لهم بقول "لا" وقصر المفاوضات ، "يتابع دودي.

8 "إذا كان بإمكانك فعل ذلك ، فأنا على متنها."

سنسمح لك بالدخول بسرية صغيرة - في كثير من الأحيان ، يكون مسؤولو التوظيف قلقين تمامًا مثل قلقك من اقتراب مفاوضات الراتب من نهايتها. لذلك إذا كان بإمكانك توضيح ما يتطلبه الأمر على وجه التحديد لقبول عرض ما ، فسوف تقدم خدمة لمدراء التوظيف والتوظيف.

يقول Doody: "عندما تصل إلى هذه المرحلة من المفاوضات ، فأنت تريد أن توضح للموظف أو مدير التوظيف أن قول" نعم "سينهي المفاوضات حتى يكون أكثر راحة في الإذعان". على سبيل المثال ، قد ترغب في أن تقول ، "أتفهم أنه لا يمكنك الوصول حتى 60 ألف دولار. سيكون من الرائع إضافة أسبوع إضافي من الإجازة مدفوعة الأجر بالإضافة إلى مبلغ 55000 دولار الذي اقترحته. إذا كان بإمكانك القيام بذلك ، فأنا على متن الطائرة ، "يقترح.

9 "أفضل عدم المغادرة."

هذا أمر جيد للموظفين الذين يتفاوضون على الزيادات ليحتفظوا بها في جيوبهم الخلفية. لماذا ا؟ يقول كوهين إن الأمر يعود إلى حقيقة أنه جزء من استراتيجية يمكن الدفاع عنها.

"الاستراتيجية القابلة للدفاع تشرح ما تريده ، ولماذا تريده ، وكيف أنها تربح / تربح رئيسك ولك أنت. الهدف هو إظهار القيمة والفائدة "، كما يقول كوهين. إذا كان الراتب المنخفض في العمل يمثل حقًا عقبة بالنسبة لك ، "احصل على عرض تكون على استعداد لقبوله ، ولكنك تفضل عدم قبوله" ، كما ينصح كوهين. "أخبر مديرك أنك تلقيت عرضًا ، وأنه جذاب ، [لكن] تفضل عدم المغادرة ... من الأرخص بكثير منحك زيادة في الراتب بدلاً من تعيين مرشح جديد وتدريبه."

لكن حذر: هذه العبارة لا ينبغي الاستخفاف بها. اعلم أن هذا اقتراح محفوف بالمخاطر: فقد يأتي بنتائج عكسية. لذا يرجى عدم استخدامه إذا كنت لا تريد حقًا المغادرة أو لم يكن لديك عرض حسن النية على الطاولة ، "يحذر كوهين.

10 "هل تمانع إذا أخذت بضعة أيام للنظر في عرضك؟"

حتى لو فاق عرض العمل توقعاتك ، حاول أن تجعله رائعًا. يقول دودي: "أول شيء يجب عليك فعله عندما تتلقى عرض عمل هو أن تطلب وقتًا للنظر فيه". "هذه العبارة الصغيرة تحقق عدة أشياء. في المقام الأول ، يوفر لك الوقت للنظر في العرض ، وتحديد العرض المقابل المناسب ، والبدء في بناء قضيتك لدعم عرضك المقابل. [لكن] يتيح لك أيضًا نقل المفاوضات إلى البريد الإلكتروني إذا لم يكن موجودًا بالفعل "، كما يقول دودي. هذا ، كما يقول ، هو مفتاح النجاح في الحصول على عرض مضاد.

"تريد مواجهة العرض عبر البريد الإلكتروني كلما أمكن ذلك لأنه يمكنك أن تكون متعمدًا للغاية فيما تقوله بالضبط. سيكون التفاوض على راتبك أكثر نجاحًا إذا اخترت بعناية مبلغ العرض المقابل ووضحت بوضوح سبب استحقاقك لذلك "، يشرح.

11 "شكرا لك."

لم تتوقف إرضاءاتك وشكراتك عن أن تصبح مهمة بعد أن تعلمتها في مرحلة ما قبل المدرسة - في بيئة العمل ، يمكن أن تعني الأخلاق كل شيء.

يقول باك: "في نهاية مناقشة الراتب ، تأكد من شكر الشخص على تخصيصه الوقت للجلوس معك ، فقط للحفاظ على مهنيتك".

ليس هذا فقط هو الشيء الصحيح الذي يجب القيام به - من المرجح أن يلبي صاحب العمل رغبات واحتياجات شخص يظهر له الاحترام.

ظهرت نسخة من هذا المنشور في الأصل على مدونة Glassdoor.