9 أشياء لا يجب أن تقولها أبدًا في التفاوض على الراتب

أنت متأكد بنسبة 96 في المائة من أنك مستعد لتحديد موعد اجتماع مع رئيسك في العمل لطلب زيادة. أو ربما تقترب من نهاية عملية مقابلة العمل وهناك عرض في الأفق. ومع ذلك ، إذا كنت مثلي ، فأنت بالتأكيد قد وضعت قدمك في فمك مرة أو اثنتين تقول الشيء الخطأ في أسوأ لحظة على الإطلاق. دوه!

لا تعبث.

لا تعبث.

بغض النظر عن عدد المرات التي تتدرب فيها على ما ستقوله ، فهناك دائمًا خطر التحسس عند خط الخمس ياردات. بدلا من الذعر ، استعد.

لتدريبنا على عملية التفاوض على الراتب ، لجأنا إلى جوش دودي ، مؤلف كتاب "التفاوض على الراتب بلا خوف". يقول دودي: "التفاوض على الراتب هو تعاون ، والمكون الرئيسي للتعاون الناجح هو التواصل الجيد". "من المهم أن تكون واضحًا جدًا فيما تتواصل معه لتجنب الغموض الذي قد يعقد الأمور ويبطئ عملية التفاوض."

بدلاً من مشاركة Doody ببساطة الأشياء التي يجب أن تقولها ، فهو هنا لتحذيرك بشأن الألغام الأرضية المحتملة للتفاوض التي يجب تجنبها عند السعي للحصول على الراتب الذي تستحقه. إليك 9 أشياء لا يجب أن تقولها مطلقًا في مفاوضات الراتب:

1. "حاليًا" كما في "أقوم حاليًا بعمل ..."

السؤال الأكثر شيوعًا الذي يطرحه مسؤول التوظيف على المرشح هو شيء مثل ، "أين أنت الآن من حيث الراتب ، وما الذي تبحث عنه إذا قمت بهذه الخطوة؟" لا تقع في غرامها.

يقول دودي: "أسمي هذا سؤال الراتب اللعين وهو صعب لأنه عادة ما يظهر في وقت مبكر من عملية المقابلة ، ومعظم المرشحين لا يفكرون فيه كجزء من مفاوضات الراتب على الرغم من أنها كذلك". "الإجابة على هذا السؤال من خلال الكشف عن الأرقام يمكن أن تجعل من الصعب للغاية التفاوض بفعالية في وقت لاحق لأنه يمكن أن يحاصر المرشح. بمجرد الكشف عن الراتب الحالي أو المطلوب ، من المرجح جدًا أن تكون العروض التي يحصلون عليها مرتبطة بهذه الأرقام. قد يكون هذا مكلفًا للغاية إذا كانت الشركة قد عرضت عليهم راتبًا أعلى بكثير مما كشفت عنه ".

2. "مرغوب فيه" مثل "راتبي المنشود هو ..."

لا تفصح عن راتبك الحالي أو المطلوب! "التعافي من هذا الخطأ يمكن أن يكون خادعًا وكل موقف فريد من نوعه. لكن إحدى الطرق لفك هذه الأرقام الأصلية هي مراجعة حزمة المزايا بحثًا عن أوجه القصور "، كما يقول دودي. "إذا كان عرض التأمين الصحي ، أو الإجازة المدفوعة ، أو المكافأة المستهدفة ، أو جوانب أخرى من حزمة المزايا مخيبًا للآمال ، فيمكن للمرشح استخدام هذه الأسباب لطلب راتب أعلى للتعويض."

بدلاً من ذلك ، جرب شيئًا مثل:

لست مرتاحًا لتقاسم راتبي الحالي. أفضل التركيز على القيمة التي يمكنني إضافتها إلى هذه الشركة بدلاً من ما دفعته في وظيفتي الحالية. ليس لدي رقم محدد في ذهني للراتب المطلوب ، وأنت تعرف أفضل مني ما هي القيمة التي يمكن أن تجلبها مجموعة مهاراتي وخبراتي لشركتك. أريد أن تكون هذه الخطوة خطوة كبيرة إلى الأمام بالنسبة لي من حيث المسؤولية والتعويض.

3. "معذرة"

وفقًا لدودي ، "التفاوض غير مريح ، وميلنا الطبيعي هو محاولة تسوية الحواف في محادثة صعبة. قد يشير قول آسف إلى مسؤول التوظيف أو مدير التوظيف أنك قد تكون على استعداد للتراجع ، وقد يكون ذلك مكلفًا. لا تعتذر عن التفاوض ".

4. "لا" وكلمات سلبية أخرى

أنت ترغب في تحسين وضعك بشكل مستمر طوال فترة التفاوض وتفعل ذلك عن طريق تجنب اللغة السلبية والتركيز على اللغة الإيجابية. بدلاً من "لا ، هذا لا يعمل معي". (كلمتان سلبيتان) يمكنك أن تقول ، "سأكون أكثر راحة مع ..." (كلمات إيجابية). الكلمات السلبية تبطئ الأمور وقد تضع حواجز تجعل التعاون صعبًا. من الصعب في البداية استخدام الكلمات الإيجابية فقط ، لكنك ستتحسن بالممارسة ".

5. "نعم"

في حين أن هذا قد يبدو وكأنه الكلمة الدقيقة التي يجب استخدامها عند التحدث إلى مجند الموارد البشرية ، إلا أن Doody تصر على أنه يجب استخدامها بحذر. "غالبًا ما تحصل على عرض عمل يبدو جذابًا حقًا ، وقد يكون أكثر بكثير مما كنت تتوقع. قد تكون غريزتك في هذه الحالة هي قبول العرض فقط لأنه جيد جدًا ".

لكن هل هي جيدة جدا؟

"من الممكن أنك قللت من قيمتك في هذا الموقف. بدلاً من "نعم" ، قم بصياغة عرض مضاد لترى إلى أي مدى يمكنك تحسينه. يجب أن تنتهي المفاوضات بقول الشركة "نعم" لك. بمجرد أن يقولوا لك "نعم" ، أو تنفد الأشياء التي تطلبها ، تكون قد انتهيت من التفاوض ".

6. "لاحقًا" مثل "يمكنني التعامل مع ذلك بعد أن أبدأ".

المماطلون ، هذا من أجلك. "في بعض الأحيان يكون من الأسهل تجنب الأجزاء غير المريحة من المفاوضات عن طريق إرجاء تلك الأجزاء من المحادثة إلى ما بعد تعيينك. قد يكون هذا خطأ مكلفًا للغاية لأنك لن تتمتع بنفس خط العرض للتفاوض وتحسين وضعك بمجرد دخولك إلى الباب. تخلص من الانزعاج واحصل على أفضل نتيجة ممكنة الآن ".

7. جرب كما في "Can we try…؟"

"جرب كلمة سلبية تترك مجالًا كبيرًا للمناورة ، وأنت لا تريد ذلك" ، يؤكد دودي. "من السهل على شخص ما أن يقول - بصراحة أو لا -" سنحاول ... "والرد بـ ،" لقد حاولنا ولكن الأمر لم ينجح. " لا تطلب منهم "محاولة" القيام بشيء ما. بدلاً من ذلك ، استخدم لغة أكثر إيجابية مثل "سأكون مرتاحًا أكثر مع ...".

8. المزيد

في حين أن هذه الكلمة تبدو غير بديهية لأنك تتفاوض للحصول على المزيد ، إلا أنها كلمة عامة جدًا لمفاوضات ناجحة. بدلاً من طلب راتبك "أكثر" أو "المزيد" من الإجازة ، هذا هو الوقت المناسب لك للحصول على معلومات محددة.

"لا تترك الأمور للخيال بمجرد التفاوض. بدلاً من "هل يمكنك التزحزح على الراتب؟" ، قل ، "سأكون مرتاحًا أكثر براتب أساسي قدره 105000 دولار."

9. تريد

أخيرًا ، يمكن لكلمة "تريد" أن تفسد المفاوضات. يمكن أن يؤدي استخدامه إلى تقويض الفرضية الكاملة لحجتك بأنك تستحق أن تدفع أكثر وأنك تستحق راتبًا أكثر تنافسية. ادخل في مفاوضات مع الحقائق والأرقام ، وقدم حجة مقنعة. ابدأ بطباعة نتائج مقدر راتبك الشخصي ، اعرف قيمتك. تعرف على راتبك الأساسي وتعرّف على معايير الصناعة.

"يمكنك التحدث عما تريد ، وهذا ليس مهمًا تمامًا. أو يمكنك التحدث عما تريده الشركة ، وهو ليس بنفس فعالية الحديث عما تحتاجه الشركة ، وهو الشيء الأكثر أهمية "، يضيف دودي. "ركز على احتياجات الشركة وكيف يمكنك المساعدة في تلبية تلك الاحتياجات حتى يتمكنوا من رؤية قيمتك بسهولة والعمل على تعويضك عنها."

ظهرت نسخة من هذا المنشور في الأصل على مدونة Glassdoor .