7 أخطاء تمنع المبيعات يرتكبها معظم المؤلفين لأول مرة (وكيفية إصلاحها)
نشرت: 2022-03-22تحذير! المؤلفون لأول مرة: هل ترتكب هذه الأخطاء التي تعيق المبيعات قبل أن تنشرها؟
لقد رأيت ذلك يحدث مرات أكثر مما يمكنني الاعتماد عليه.
مؤلف جديد ينشر كتابه الأول.
إنهم لا يتوقعون أن تصبح من أكثر الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز ، لكنهم يتوقعون أن يشهدوا بعض المبيعات.
ينشرون الكتاب وينتظرون بفارغ الصبر بدء المبيعات ، ويحدثون التحديث على لوحة معلومات المبيعات الخاصة بهم كل عشر دقائق.
هل يرون مبيعات جديدة تتداول؟ لا. في الواقع ، بعد أيام قليلة ، أصبحت مبيعات كتبهم ضئيلة أو معدومة.
كيكر؟ لقد فوجئوا حقًا بالنتائج.
لماذا فشل المؤلفون لأول مرة
كبشر ، نحن جميعًا أنانيون بعض الشيء. نتوقع حدوث أشياء جيدة لنا لأننا أناس طيبون ، ونحاول جاهدين ، ونشعر أننا نستحق أن نكون ناجحين.
ها هي المشكلة - الطريقة التي تشعر بها لا تعني شيئًا من حيث النجاح في العالم الحقيقي.
يشعر الجميع أنهم يستحقون المزيد في حياتهم وحياتهم المهنية.
أنت لست مميز.
لكنك تعتقد أنك كذلك. لديك أحلام كبيرة في أن تصبح مؤلفًا مبيعًا أو مؤثرًا أو قائدًا للفكر ، لكن أحلامك لا تساوي فلسا واحدا.
بدلا من ذلك ، أنت بحاجة إلى خطة . تحتاج إلى تجنب الأخطاء الباهظة التي يرتكبها المؤلفون لأول مرة.
كان يجب ان اتعلم بالطريقة الصعبة. باع كتابي الأول عددًا لا بأس به من النسخ ، لكنني ارتكبت العديد من الأخطاء المكلفة على طول الطريق. تم بيع نسخ من كتابي الثاني عشرة أضعاف ما تم بيعه من الكتاب الأول لأنني صححت الأخطاء في المرة الثانية.
لا تجد الطريق الصعب. تجنب هذه الأخطاء التي تعيق المبيعات في المرة الأولى لتصبح كاتبًا ناجحًا لأول مرة.
خطأ # 1 - الصراخ في غرفة فارغة
هذا ما يفعله معظم المؤلفين لأول مرة. يكتبون كتابهم في غموض تام ، ويضعونه على أمازون ، ويضغطون على النشر ، وينتظرون. حتى المؤلف الذي يتم نشره بشكل تقليدي يمكن أن يرتكب خطأ الاعتماد على ناشره في التسويق.
ليس للمؤلف سعيد جمهور حقيقي خاص به حتى الآن. هو أو هي يأمل أن يجد الناس كتابهم بطريقة سحرية.
إنها لا تعمل بهذه الطريقة.
يبني المؤلفون الناجحون جمهورهم أولاً ويكتبوا كتابهم ثانيًا.
قبل نشر كتابي الأول ، لم يكن لدي مشتركون في البريد الإلكتروني. هذه المرة ، كان لدي قائمة بالآلاف.
يمكنك تخيل الاختلاف في نتائجي.
بقدر إغراء إلقاء كتابك بدون قائمة بريد إلكتروني ، لا تفعل ذلك.
تحلى بالصبر واستخدم الأساليب التالية لبناء قاعدة معجبين أولاً:
- أعد نشر عملك على منصات المدونات مثل Medium - Top Medium كاتب ، بنيامين هاردي ، أنشأ قائمة بريد إلكتروني تضم 50000 شخص يستخدمون Medium فقط. أنشئ حسابًا على موقع Medium ، وابحث عن منشورات داخل Medium لتكتبها ، واضغط على "النشر" كثيرًا ، وشاهد قرائك وهم ينموون.
- منشور الضيف على المدونات الشهيرة - لا يزال نشر الضيف يوفر عائدًا كبيرًا على الاستثمار فيما يتعلق بمشتركي البريد الإلكتروني. الوصفة بسيطة - ابحث عن المدونات الخاصة بالضيف في تخصصك ، واعرضها باحترام ومجاملة ، وبالطبع ، اكتب مشاركات ضيف مذهلة.
- قم بإنشاء حوافز وعروض مجانية للقراء للانضمام إلى قائمتك - امنح الناس طعمًا لما يمكن أن يتوقعوه منك في المستقبل وسوف يموتون لقراءة كتابك. يمكنك إنشاء هدية قبول جذابة في غضون خمس ساعات أو أقل. بمجرد إنشاء هديتك ، سيكون لديك شيء ذي قيمة لتبادله مع القراء وتنمية قائمة بريدك الإلكتروني.
بمجرد أن يكون لديك قاعدة معجبين جيدة - 1000 مشترك أو أكثر - يمكنك البدء في التفكير في كتابة ونشر كتابك.
الخطأ الثاني - محاولة كتابة مذكرات نيويورك تايمز الأكثر مبيعًا
لكل شخص يأكل ، يصلي ، يحب هناك ألف قصة عن حياة الناس لا يريد أحد أن يسمعها حقًا.
أنا لا أقول لا تكتب مذكرات أو كتابًا عن حرب عام 1812 أو كتابًا إرشاديًا عن مناديل الأوريغامي القابلة للطي ، ولكن اعرف ما الذي ستدخل إليه عند الكتابة حول موضوع أكثر غموضًا أو تأملات عشوائية من الحياة.
في كل من الخيال والواقعية ، هناك أسواق مثبتة تعمل. يمكنك إجراء الأبحاث والكتابة إلى السوق ونشر شيء تهتم به مع جذب القراء أيضًا.
في كثير من الأحيان أرى الكتاب الذين يعتقدون أن الآخرين يهتمون بموضوعات معينة مثلهم.
المؤلفون الناجحون يخلطون الأعمال والفن. يمكنك أن تحاول أن تكون إليزابيث جيلبرت إذا أردت ، لكنك على الأرجح ستفشل.
أقترح إدخال مجالات مجربة وحقيقية ، والتحقق من صحة فكرتك ، وحقن شخصيتك في مواضيع مجربة.
بعض الأدلة الرائعة حول أبحاث السوق للكتب والتحقق من صحة فكرتك هي:
- إتقان فكرة الكتاب للتحقق من صحة الكتاب - بقلم ديف شيسون من كيندلبرينور
اكتب إلى السوق: سلم كتابًا يبيع - كريس فوكس
الخطأ الثالث - محاولة أن تصبح إرنست همنغواي
أكره أن أحطمها معك ، لكن احتمالات أن تصبح همنغواي التالي ، أو كافكا ، أو بلاث ، أو بوكوفسكي ، أو تولكين هي في الأساس صفرية.
هذا لا يعني أنه لا يمكنك أن تكون كاتبًا رائعًا.
يعاني الكثير من الكتاب من مشاكل الكمال. إنهم يحاولون كتابة الرواية الأمريكية العظيمة القادمة في محاولتهم الأولى.
يعتقدون أن كتابهم يجب أن يكون تحفة أدبية قبل أن يتمكنوا من إرسالها إلى العالم.
هل تحاول حقًا أن تجعل كتابك أفضل ما يمكن عن طريق الكدح عليه لسنوات أم أنك تختبئ فقط؟
مشكلة محاولة أن يكون همنغواي التالي ذات شقين.
- أولاً ، لا يمكنك إجراء أي مبيعات إذا لم تنشر كتابك مطلقًا.
- ثانيًا ، إذا نشرت كتابك بمثل هذه المعايير العالية في الاعتبار ، فستكون في حالة استيقاظ وقح عندما لا تحصل على مراجعة Kirkus وجائزة أدبية.
هناك الكثير من الكتاب الموهوبين تقنيًا الذين يكتبون كلمات جميلة لا تدر مالًا.
هل هذا ما تريده؟
أظن أنك تريد من الناس ، كما تعلم ، شراء كتابك.
للقيام بذلك ، ركز على أن تصبح أفضل كاتب يمكنك أن تكونه وأنشر أفضل كتاب يمكنك كتابته دون أن تشل نفسك بالتحليل.
الخطأ الرابع - محاولة القيام بذلك بنفسك
لا أحد ينجح وحده.
صحيح أنك يجب أن ترتدي العديد من القبعات كمؤلف لأول مرة - كاتب ، ورئيس قسم التسويق ، ورئيس العلاقات العامة ، وما إلى ذلك ، ولكن لا تزال بحاجة إلى أشخاص بجانبك للمساعدة في إنجاح كتابك.
هذا يعني العثور على أشخاص لمساعدتك في الترويج لكتابك عند إطلاقه.
عندما ترى المؤلف الكبير مع إطلاق كتاب من ستة أرقام ، أدرك أنه ربما كان هناك العشرات أو حتى المئات من الأشخاص المشاركين في تحقيق ذلك.
أنا أتحدث من منظور ناشر ذاتي ، لكنك تقوم بإطلاق كتاب بنجاح ، فأنت بحاجة إلى:
- فريق الشارع - فريق الشارع عبارة عن مجموعة من الأشخاص الذين يقرؤون نسخة قارئ مسبقًا من كتابك ، ويراجعونها عندما يخرج ، ويساعدون في الترويج لها أثناء إطلاق الكتاب.
- مساعدة العمل المستقل - ما لم تكن خبيرًا في التصميم والتنسيق ، فستحتاج إلى الاستعانة بمصادر خارجية لهذا العمل. ستحتاج أيضًا إلى محرر. يمكنك حتى التفكير في الاستعانة بشركة تسويق للمساعدة في كتابك.
- يقول المؤثر - ليس عليك الحصول على دعاية مغالى فيها من مؤثر رئيسي لتحقيق النجاح ، ولكن وجود أشخاص معروفين يذكرون كتابك يضفي بالتأكيد مصداقية كتابك.
إذا كنت تعمل حاليًا في عزلة ، فقد حان الوقت لإعادة التفكير في طريقة عملك للمضي قدمًا. كسب الأصدقاء ، والعثور على المعجبين لمساعدتك وتقديم يد المساعدة عندما يمكنك مساعدة الآخرين. سترى الكرمة تأتي في طريقك عندما تحتاجها.
بعض الأدلة الرائعة لكسب الأصدقاء عبر الإنترنت وبناء مجتمع هي:
- 1 إستراتيجية توعية بسيطة من Blogger - بقلم مايكل بدوزنيف
- 6 طرق مقاومة للرصاص لبناء مجتمع (وتحويل المتابعين العاديين إلى معجبين هائجين) - بقلم سارة بيترسون
بعض الأدلة الرائعة حول بناء فرق الشوارع لإطلاق كتابك هي:
- كيفية بناء فريق شارع المؤلف - بقلم كيفن كروس
- جيسوس للتسويق - بواسطة تايلور بيرسون
الخطأ الخامس - النشر والصلاة
تخيل أنك تبدأ مشروعًا تجاريًا.
لقد قمت بكل العمل الشاق المتمثل في إنشاء خطة عمل ، وشراء مخزون ، وتسجيل نفسك كشركة ، وما إلى ذلك.
عندما تكون على وشك إطلاق مشروعك التجاري ، هل ستخبر حفنة من الأشخاص؟
هل ستتوقف عن تسويق عملك بنشاط بعد أسبوع؟
لا. لديك خطة للأشهر الستة المقبلة ، العام المقبل ، والسنوات الخمس المقبلة. ستستخدم الإعلانات المدفوعة جنبًا إلى جنب مع بذل قصارى جهدك لبناء حملة شفهية.
لن يترك أي صاحب عمل ذكي نجاحه "للصدفة" ولكن العديد من المؤلفين يفعلون ذلك. فعلت.
مع كتابي الأول ، ضربت النشر ، ونشرت قليلاً على وسائل التواصل الاجتماعي ، وانتظرت.
سمعت أن أمازون تساعد الناس في الترويج لكتبهم ، وهذا صحيح إلى حد ما ، لكنه لا يفعل ذلك من أجلك.
في مجال النشر ، وخاصة في مجال النشر الذاتي ، يبدو أن هناك اعتقادًا بأن خوارزمية أمازون الحاقدة قد ماتت لمساعدة كل مؤلف على النجاح.
تنطلق بعض الكتب ، لكنها استثناء وليست قاعدة. تساعد خوارزمية أمازون في الترويج للمؤلفين الذين يظهرون بشكل جيد بمفردهم. إذا كان لديك تدفق مستمر من المبيعات ، فإنه يتيح للخوارزمية معرفة أنك تستحق المساعدة.
تريد إعداد كتابك لتحقيق نجاح طويل المدى. للقيام بذلك ، ضع في اعتبارك القيام بما يلي:
إطلاق بانغ
يمكنك الحصول على الكثير من الزخم خلال أسبوع الإطلاق. عندما يصدر كتابك ، يجب عليك الترويج لكتابك لجمهورك بقوة. لقد صببت دمك وعرقك ودموعك في هذا الكتاب ، فلماذا لا تفعل كل ما بوسعك لبيعه؟ ضع في اعتبارك أيضًا طرقًا إضافية لزيادة الوعي حول كتابك.
بالنسبة لكتابي الأخير ، قمت بتشغيل حملة تسويق للمحتوى لمدة 30 يومًا حيث قمت بنشر منشور مدونة جديد كل يوم مع مقتطفات من الكتاب ، والفصول التي لم يتم قطعها ، والمنشورات الأصلية بناءً على أفكار كتبي.
بالإضافة إلى ذلك ، دخلت في شراكة مع أصدقاء مدونين ساعدوا في نشر الكلمة حول الكتاب. لقد قدمت مكافآت للأشخاص الذين اشتروا الكتاب خلال أول 30 يومًا وأطلقوا إعلانات على العديد من مواقع الترويج للكتب. يجب أن تكتسب قوة دفع خلال أسبوع الإطلاق حتى تنجح ، لكن لا يجب أن تتوقف عند هذا الحد.
الالتزام بالمبيعات طويلة الأجل
بدون وجود نظام للحفاظ على استمرار المبيعات على المدى الطويل ، سيفشل كتابك. عندما تطلق كتابك ، التزم بسنة كاملة لتسويقه.
ما زلت أقوم بنشر 1-2 مشاركة في المدونة أسبوعيًا مع ذكر الكتاب مع عرض حافز حيث يتلقى القراء الجدد أول فصلين مجانًا بالإضافة إلى دورة تدريبية مدتها 5 أيام تحتوي على أفكار من الكتاب. أستخدم الإعلانات المدفوعة على أمازون لكسب مبيعات جديدة على الطيار الآلي.
بمجرد إصدار كتابك ، فكر في أمر أو شيئين يمكنك القيام به كل أسبوع لمواصلة الترويج له.
حافظ على عقلية صاحب العمل
يفشل العديد من المؤلفين في إدراك أهمية التسويق لأنهم يعتقدون أن "الفن يجب أن يتحدث عن نفسه". هذا عام 2017. كتابتك تتنافس مع عدد لا يحصى من الوسائط الأخرى. شئنا أم أبينا ، كمؤلف فأنت إما صاحب عمل أو فاشل.
الخطأ رقم 6 - بيني معسر
يمثل المنتج الذي تضعه في العالم القيمة التي تضعها على فنك.
لماذا تقضي شهورًا أو سنوات في تأليف كتاب ، فقط لدفع 50 دولارًا للغلاف؟ لماذا تأخذ الوقت الكافي لكتابة 80000 كلمة مع التردد في الدفع مقابل الإعلان؟
أنا أؤمن بضرورة تمهيد طريقك نحو النجاح ولا أعتقد أنك بحاجة إلى الإفراط في تمويل كتابك ، لكن لا يتعين عليك تجاوز العمل المنجز على مواقع مثل fiverr.com
يجب أن تفكر في إنفاق المال على كتابك كاستثمار وليس تكلفة. إذا كنت تفكر في الإنفاق على كتابك باعتباره تكلفة ، فأنت تعمل من عقلية قائمة على الخوف. إذا كنت تنفق بهدف جعل كتابك منتجًا أكثر قابلية للبيع ، فستقوم بتجميع كلماتك بأفضل طريقة ممكنة.
فيما يلي بعض العناصر الأساسية التي تستحق إنفاق بعض العجين عليها:
- غلاف الكتاب
- التحرير
- دعاية
- شركة تحسين محركات البحث (SEO) وفريق تصميم مواقع الويب أو موقع الويب الخاص بالمؤلف
أنفق الناشر الذاتي الناجح جيمس ألتشر 33000 دولار على أحد كتبه.
استمر في بيع 500000 نسخة ، مما منحه عائدًا كبيرًا على استثماره.
هذا يعود إلى عقلية صاحب العمل التي ذكرتها من قبل. أنت لا تكتب وتنشر كتابًا فحسب ، بل تصنع منتجًا للبيع. التغليف والعرض التقديمي لأي منتج.
حدد ميزانية تناسبك مع زيادة استثمارك في نفس الوقت.
بعض الأدلة الرائعة حول وضع ميزانية للكتاب هي:
- ما هي تكلفة النشر الذاتي للكتاب؟ - تشاندلر بولت من مدرسة النشر الذاتي
- ما هي تكلفة النشر الذاتي للكتاب؟ 4 مؤلفين يشاركون بأرقامهم - دانا ستاير
الخطأ السابع - السرقة
أعاني من متلازمة المحتال. في بعض الأحيان ، أشعر وكأنني "أسرق" عندما يشتري شخص ما كتابي لأنهم لا يعرفون أنني لست مؤلفًا حقيقيًا.
ربما تشعر بنفس الشعور.
تعتقد أن الأشخاص الذين يستمتعون بعملك هو نتيجة إما شفقة أو فشل في فهم مدى ضعف كتابتك.
لا بأس أن يكون لديك هذا الشعور المزعج ، لكن ليس من المقبول تركه يتغلب عليك.
يجب أن تنمي الشعور بأن المعاملة بينك وبين القارئ هي معاملة متبادلة. إنهم يمنحونك المال وأنت تمنحهم قصة رائعة ومعلومات مفيدة وإلهامًا وقيمة.
ربما لن تكون أبدًا كاتبًا أسطوريًا ، ولكن بالممارسة والصبر ، يمكنك كتابة كلمات جديرة بالاهتمام يتوق الناس لقراءتها.
استمر في القيام بالعمل ، وأخرجه إلى العالم ، وستكافأ على ذلك.