بناء قائمة البريد الإلكتروني للمؤلفين: كيفية بيع الكتب عبر البريد الإلكتروني

تهانينا! لقد بدأت مسيرتك المهنية في الكتابة. أنت ترسل العمل إلى المجلات والناشرين والوكلاء. أو ربما ستذهب إلى عالم مستقل تمامًا وتقوم بالنشر بنفسك. في كلتا الحالتين ، إذا كنت تتوقع بيع عملك ، فإن التسويق متروك لك. عليك أن تتعلم كيف تبيع الكتب.

دبوس

أنت تعلم بالفعل أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الطريقة الأولى التي يجب اتباعها. في الأسبوع الماضي ، عرضنا مقالًا ممتازًا بقلم سارة غريبل ، يشرح أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني ويعطي أمثلة على نوع رسائل البريد الإلكتروني التي يجب إرسالها ومتى يتم إرسالها.

في وقت مبكر من حياتي المهنية في الكتابة ، قبلت الحكمة في ذلك. لقد قمت ببناء موقع الويب الخاص بي ، ولصقه بدعوات للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي. لقد وضعت عائلتي وأصدقائي وكل شخص يمكنني التفكير فيه ، على قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي ، وأرسلت حملاتي بإخلاص.

لم يحدث الكثير.

ألف معجب حقيقي

انظر ، هذا هو الشيء: كانت عائلتي وأصدقائي على قائمتي لأنهم يهتمون بي ويريدون دعم ما أفعله. لكني أكتب خيالًا تشويقًا - قصص إثارة ، ألغاز ، قصص رحلة نفسية - وقد يقرأ الأشخاص الذين أدرجتهم في قائمتي الرومانسية أو الخيال الأدبي أو القصص الرياضية أو لا شيء على الإطلاق.

ما كنت أحتاجه في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي هو القراء الذين يشاركوني شغفي بخيال التشويق.

هل سمعت مفهوم ألف معجب حقيقي؟ يذهب الأمر إلى شيء من هذا القبيل: قم بتنمية آلاف القراء - المعجبين الذين يحبون عملك ، وتناول كل ما تطرحه ، وتطالب بالمزيد - ويمكنك كسب لقمة العيش من دعم قاعدة المعجبين هذه. يا له من فوز / فوز رائع!

كيف أحصل على ذلك؟

آه ، هناك مشكلة. أين تجد هؤلاء الناس؟ أو الأفضل من ذلك ، كيف يمكنهم العثور عليك؟ لدي ثلاث خطوات لمساعدتك على البدء في ذلك.

1. الحوافز

إذا كانت أسئلتك مثل تلك الأسئلة التي كنت أطرحها على نفسي ، فإنني أوصي بشدة باختيار نسخة من أول 1000 نسخة من تأليف Tim Grahl ودراستها ككتاب مدرسي. كانت نصيحته لا تقدر بثمن بالنسبة لي حيث تعلمت كيفية تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي (وكيفية بيع الكتب!).

المفهوم الأساسي الذي طرحه تيم هو تعريفه للتسويق ، ما هو حقًا. إنه ليس على الإطلاق نوع بائع السيارات المستعملة المظلل من الأشياء التي كثيرًا ما نفكر فيها ونتجنبها. هذا ما يقوله:

التسويق حول. . .

1. خلق علاقات دائمة مع الناس من خلال
2. التركيز على أن تكون مفيدًا بلا هوادة.

لذلك سألت نفسي ، "كيف أقوم بإنشاء علاقات دائمة مع الناس؟"

كان الجواب واضحا. من خلال بناء علاقة مع الأشخاص الموجودين في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي. ويمكنني التركيز على أن أكون مفيدًا بلا هوادة من خلال العمل على تقديم شيء ذي قيمة لقرائي ، وإظهار الفوائد لهم.

من أجل إقامة علاقة مع قرائي ، كان علي أن أقدم لهم شيئًا ما ، ويجب أن تكون هذه الهدية (1) ذات قيمة ، و (2) تُعرض مجانًا.

فكر في سلوكك على الإنترنت. هل أنت حذر بشأن تسليم عنوان بريدك الإلكتروني؟ بالتأكيد أنا. يتردد الأشخاص في التسجيل لأسباب عديدة - انعدام الثقة ، والخوف من البيع الصعب ، وورد الكثير من رسائل البريد الإلكتروني ، والمزيد.

من أجل التغلب على تلك الاعتراضات ، التزمت بمعاملة قرائي باحترام وتقديم قيمة وصدق. عندما أقوم بدعوة الأشخاص للاشتراك في مجموعة القراء ، أقول لهم إنها تتضمن رسالة بريد إلكتروني بسيطة مرتين شهريًا تمنحهم إمكانية الوصول إلى المكافآت والتحديثات. لذا فهم يعرفون مسبقًا ما يمكن توقعه من علاقتنا.

ماذا يمكنني أن أعرض؟

تساءلت عما يمكن أن أقدمه كحافز لجذب هذا النوع من الجمهور الذي يقرأ في نوعي. يجب أن يكون شيئًا ذا قيمة ، ومع ذلك يتم تقديمه مجانًا مقابل ثقتنا بي بما يكفي لبدء علاقتنا.

بالنسبة لي ، كانت الإجابة هي القصة. أكتب مدونة على موقع الويب الخاص بي حول قوة القصة وفوائدها العديدة. لذلك بعد إقناع الزائرين بأهمية القصة ، أعرض عليهم طرقًا للحصول على المزيد من القصص في حياتهم. مجانا.

هذا هو المكان الذي يجب أن تكون فيه مبدعًا ، وفكر حقًا في من أنت ، وككاتب ، وما لديك لتقدمه. لا تقلل من قيمة نفسك.

إذا كنت تتصرف كمحترف ، وتعمل على صقل حرفتك ، وتجد الشجاعة للتعبير عن خيالك وأفكارك ، فلديك شيء يستحق أن تقدمه للعالم. أو ، على الأقل جزء من العالم: جمهورك المستهدف.

إليك بعض الأفكار لإطلاق إبداعك:

• كتاب أو قصة
• كتاب مسموع أو قصة
• تدوين صوتي
• مقتطف أو نسخة من المقابلة
• مواد إضافية ، مثل قرص DVD ، مع مشاهد محذوفة ، ونهايات بديلة ، ومغرفة داخلية على شخصياتك ، وما إلى ذلك.
• جولة افتراضية لإعداد كتابك: اصطحب كاميرا فيديو في جميع أنحاء المدينة وقم بإجراء تعليق صوتي لتلائمها ، مع الإشارة إلى أماكن الاستيراد
• لعبة أو لغز تصنعه حول عالم قصتك
• مواد حصرية أو متقدمة لا يحصل عليها أي شخص آخر (يحب الجمهور هذا!)
• فرصة للدخول في مسابقة
• قائمة الموارد: على سبيل المثال ، قائمة بمصادر البحث التي استخدمتها للكتاب ، مليئة بالمواد الرائعة التي كان عليك تركها خارج الكتاب ، ولكنها تستحق القراءة
• قائمة ترتيب قراءة مقترحة لكتبك
• قائمة "أفضل ما في" النوع الخاص بك: بالنسبة لي ، قد أقوم بتجميع قائمة ، مع ملخصات ، لأفضل روايات التشويق في القرن العشرين
• اختبار: حول الإعدادات والشخصيات والتوافه من العالم الذي أنشأته
• ورقة غش لتوفير الوقت: على سبيل المثال ، إذا كتبت كتب طهي ، فستجد قائمة بالبدائل للمكونات المفقودة
• نموذج متعلق بجمهورك: إذا كنت تكتب كتبًا عن كيفية إدارة حملة لجمع التبرعات ، فقدم نموذجًا لخطاب تعهد أو مكالمة هاتفية
• دراسة حالة ، رقمية أو صوتية ، حول موضوع ذي صلة لجمهورك
• قم بإنشاء مخطط معلومات: إذا لم تكن قد اكتشفت Canva بعد ، فانتقل إليه وتحقق منه. خيار آخر صادفته مؤخرًا هو Visme. لم تتح لي الفرصة لاستخدامه بعد ، لكنه يبدو واعدًا جدًا.
• منح حق الوصول إلى ندوة عبر الإنترنت أو فصل دراسي خاص
• قدم جلسة تدريب فردية أو دورة فيديو

قد يبدو غريباً أنه من أجل معرفة كيفية بيع الكتب ، عليك أولاً التخلي عن كتاباتك مجانًا. لكن هذا المحتوى المجاني هو حقًا استثمار طويل الأجل: تبرع بشيء ما مجانًا الآن ، وستجمع القراء الذين سيتابعونك ، ويشاركون كتاباتك ، وحتى يشتريون كتبك.

2. سطر موضوع البريد الإلكتروني

رائعة! لذلك يقوم الناس بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. ماذا الآن؟

أنت ترسل لهم رسائل البريد الإلكتروني.

شاركت سارة نصائح وتقنيات حول كيفية القيام بذلك في مقالتها حول التسويق عبر البريد الإلكتروني. لكني أود التركيز على سطر موضوع بريدك الإلكتروني للحظة.

لديك الكثير من العوائق التي يجب التغلب عليها حتى يكون بريدك الإلكتروني فعالاً. تريد من القارئ الخاص بك:

1. افتح البريد الإلكتروني
2. اقرأ البريد الإلكتروني
3. انقر من خلال واحد أو أكثر من الروابط الخاصة بك
4. قم بالرد على CTA - عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - من خلال متابعة الهدف المنشود (شراء كتاب ، وإكمال استطلاع ، والتعليق ، والمشاركة ، وترك مراجعة ، وما إلى ذلك)

لذا ، من المهم تمريرهم عبر الباب. إذا لم يفتحوا البريد الإلكتروني ، فلن تتبع أي من الخطوات الأخرى.

يقطع سطر الموضوع الجيد شوطًا طويلاً لتحقيق ذلك. عادةً ما تحصل على لقطة واحدة فقط عند هذا بينما يتصفح القارئ المحتمل عبر صندوق الوارد الخاص به ، ويصفع بعيدًا على مفتاح الحذف مثل طفل يلعب Whack-a-Mole.

ها هي خطتي المكونة من خمس خطوات:

1. اجعلها قصيره. عادةً ما يكون هذا هو الأكثر فاعلية ، ولكن قد ترغب في إجراء اختبار مقسم بإصدار قصير ونسخة طويلة. يستجيب بعض الجمهور بشكل جيد لشيء أطول. إذا كنت في شك ، فكن موجزا.
2. احتفظ به في الموضوع. لا تضلل جمهورك. لا تطعم والتبديل. لا تكن لطيفًا جدًا على حساب الوضوح.
3. أثار الفضول. أحب استخدام الأسئلة في كثير من الأحيان في سطور موضوعي ، أو تقديم بيان مثير للفضول يدعو بشدة إلى مزيد من التحقيق.
4. أظهر الفائدة. نريد جميعًا أن نعرف - ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟ أشر إليها.
5. اخلق شعورًا بالإلحاح. من السهل جدًا تجاوز الأمر والقول إننا سننتقل إليه لاحقًا. امنح القراء سببًا لفتحه الآن.

احفر قليلا. لا تكتف بأول ما يتبادر إلى الذهن. العصف الذهني. كن مبدعا.

قدر جمهورك ، عبر عن امتنانك. لا تخف من التعامل مع الأمور الشخصية. ضع في اعتبارك استخدام علامات الدمج لتخصيص الاسم الأول للقارئ.

واستخدم الرموز التعبيرية بحكمة.

3. جودة المحتوى

وهذا هو المكان الذي غطتني فيه سارة حقًا. إذا لم تكن قد قرأت مقالتها بعد ، فاذهب وافعلها الآن!

إذا كنت قد بذلت ما يلزم للوصول بقرائك إلى هذا الحد ، فأنت بالتأكيد لا تريد أن تخذلهم الآن.

هذا هو المكان الذي تبني فيه تلك العلاقة ، العلاقة التي تقود الطريق إلى القراء المنتظمين. هذه هي الطريقة التي تحصل بها على هؤلاء الآلاف من المعجبين الحقيقيين.

نمو ثابت

بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك هو عملية بطيئة. لن تصل إلى ألف معجب حقيقي ، أو حتى ألف زائر مهتم بشكل غامض ، لأسابيع أو شهور.

المفتاح هو أن تكون مفيدًا بلا هوادة. شارك كتاباتك بسخاء مجانا

عندما يرى القراء قيمة ما تقدمه لهم بحرية ، سيكونون سعداء بالانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني ، ومشاركة كتاباتك مع أصدقائهم ، والبقاء على اتصال - وفي النهاية الشراء منك. هذه هي طريقة بيع الكتب.

ماذا عنك؟ هل لديك فكرة عن حافز تسجيل لم أذكره؟ شاركها معنا في قسم التعليقات.