إستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث (SEO) التي أخذتنا من 0 إلى 100 ألف زيارة شهرية في 6 أشهر

بعد ستة أشهر من رحلة Flowrite ، بدأنا جهودنا لتسويق المحتوى لتوسيع قائمة الانتظار الخاصة بنا والتي تتكون من بضعة آلاف من المتبنين الأوائل في ذلك الوقت. بعد ستة أشهر أخرى ، بدأ العمل يؤتي ثماره ، حيث ارتفع عدد الأشخاص الموجودين في القائمة إلى +25000 شخص ، وقد جلب المحتوى الذي يحركه تحسين محركات البحث + 30 ٪ من جميع الاشتراكات الجديدة.

من البداية ، شعر المحتوى بشكل حدسي بأنه مناسب بشكل طبيعي لمسار النمو لدينا ، ولكن لم يكن الأمر كذلك حتى تمكنا من تثبيت إستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث (SEO) التي تركز على حل نقاط الألم لدى العملاء حتى بدأنا في رؤية العلامات الأولى للنجاح المبكر. اليوم ، يؤدي محتوى تحسين محركات البحث (SEO) إلى ما يقرب من 100000 زيارة شهرية إلى موقعنا على الويب ، مع تحويل أكثر من 5٪ من الزيارات لأفضل مشاركة مدونة أداءً ، ونحن ما زلنا في البداية فقط.

في الأشهر الأخيرة ، عادة ما يسأل أولئك الذين حافظوا على عملنا عن كثب كيف نقرر المحتوى الذي يجب إنتاجه. الجواب هو نقطة ألم SEO . مع الآمال في مساعدة الشركات الناشئة الأخرى في المرحلة المبكرة على إنشاء إستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث الخاصة بهم ، تهدف مشاركة المدونة هذه إلى إلقاء الضوء على كل ما يدور حوله.
‍

بعد ذلك ، سأقدم لك تحسينات محركات البحث ذات النقاط المؤلمة ، وأشرح سبب قيامها بتحويلات أكثر من النهج النموذجي الذي يعتمد على الكلمات الرئيسية ، خاصة في مجال SaaS ، وكيف يمكنك تطبيق إستراتيجية بدء التشغيل من خلال أمثلة من رحلتنا.

ما هو ألم نقطة سيو؟

تمت صياغة مصطلح "Pain-Point SEO" في البداية بواسطة وكالة تسويق المحتوى Grow and Convert. اكتشفوا أن المحتوى الأفضل أداءً الذي قاموا بإنشائه لعملائهم - بشكل رئيسي في SaaS - لم يكن يستهدف الكلمات الرئيسية المحتملة ذات الزيارات الأعلى بأقل منافسة. بدلاً من ذلك ، كان المحتوى هو الذي يستهدف الكلمات الرئيسية الطويلة التي يبحث عنها الأشخاص عندما يحاولون حل مشكلة معينة.

Pain-point SEO هي إستراتيجية لبناء حركة مرور عالية التحويل إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق تحديد المشاكل التي يواجهها عملاؤك المحتملون ثم إنشاء محتوى يساعدهم في حل هذه المشكلة. يتعلق الأمر كله بإعطاء الأولوية للمحتوى الذي يدور حول الكلمات الرئيسية عالية النية على الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير واستخدام التحويلات بدلاً من حركة المرور كمقياس للنجاح. إنها مبنية على رؤى مفادها أن أفضل عملائك غالبًا ما يكونون متعلمين بالفعل من قبل شخص آخر ، مما يؤدي إلى إنشاء الجزء العلوي من محتوى مسار التحويل ، وقد انتقلوا بالفعل إلى الجزء الأوسط والسفلي من مسار التحويل.

لنقول ما هو واضح ، هذا ليس شيئًا ثوريًا ، بالطبع. ومع ذلك ، فإن مقارنة مُحسّنات محرّكات البحث ذات النقاط المؤلمة بالنهج النموذجي المستند إلى الكلمات الرئيسية يكشف عن تألق هذه الإستراتيجية بطريقة العودة إلى الأساسيات. يمكن أن يكون بمثابة فتاحة أعين المؤسسين والمسوقين على حد سواء.

لماذا يجب أن تركز إستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث (SEO) على نقاط الألم لدى عميلك؟

عند البدء في تسويق المحتوى الذي يركز على تحسين محركات البحث (SEO) ، يميل الأشخاص إلى البحث عن الكلمات الرئيسية والموضوعات التي يعتقدون أن عملائهم المستهدفين سيكونون مهتمين بها.

والنتيجة النهائية هي ورقة من الكلمات الرئيسية مرتبة حسب الأولوية بناءً على الكلمات الرئيسية التي لها أكبر حجم بحث ، وينتهي بهم الأمر باختيار أسهل الكلمات التي يتم تصنيفها. إن تحديد أولويات حركة المرور المحتملة وصعوبة التصنيف مدفوعة بمقياس نجاح معيب يتمثل في زيادة عدد الزيارات ، وليس التحويلات.

يمر الوقت ، ويتم إنتاج المحتوى ، وبعد فترة ، تبدأ حركة البحث العضوي في النمو - كما ينبغي. بعد كل شيء ، يركز النهج بأكمله على زيادته. لكن ماذا عن التحويلات؟ في أغلب الأحيان ، لن يكون هناك نمو قابل للقياس من حيث التحويلات لأن الطريقة لا تأخذ هدف البحث في الاعتبار.

‍
إذا شعرت بشعور مزعج في صدرك أثناء قراءة الجزء الأخير ، فلا داعي للقلق. لقد كنا جميعا هناك. بما في ذلك لنا في Flowrite.

ما يجعل مُحسّنات محرّكات البحث ذات النقاط الصعبة مثل إستراتيجية محتوى رائعة (لكنها بسيطة) هو أنها تبدأ بطبيعتها من هدف البحث بدلاً من الكلمة الرئيسية. من خلال تحديد نقاط الألم لدى العملاء أولاً ، وبعد ذلك فقط العثور على الكلمات الرئيسية التي يستخدمها العملاء عند محاولة إيجاد حلول للمشكلة ، يمكنك التنبؤ بشكل أفضل بالكلمات الرئيسية التي ستؤدي إلى تحويلات بدلاً من حركة المرور فقط.

عادةً ما تكون هذه الكلمات الرئيسية عبارة عن مصطلحات تستهدف منتصف أو أسفل مسار التحويل ولها أحجام أقل. لديهم عدد أقل من الأشخاص الذين يبحثون عنهم ، ولكن هؤلاء الأشخاص لديهم نية أعلى للشراء ، مما يجعل إمكانات التحويل لديهم أكثر أهمية من تلك الخاصة بالكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير. سيكون الهدف الأسمى هو العثور على كلمات رئيسية ذات حجم كبير ونية شراء عالية - لسوء الحظ ، عادةً ، لا يوجد الكثير حولها.

يمكن أيضًا الوصول إلى مُحسّنات محرّكات البحث ذات النقاط المؤلمة لأولئك الذين بدأوا للتو ، لأن الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض وذات النوايا العالية عادةً ما تكون أسهل في التصنيف. هذا لأن معظم منافسيك يركزون على الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير ، مما يفتح إمكانية التفوق عليهم من خلال نقل اللعبة إلى مجال مختلف.

كيف تبدأ مع Pain-Point SEO؟

يبدأ تحديد الكلمات الرئيسية عالية التحويل باكتشاف نقاط الألم الأكثر إلحاحًا التي يمكن لمنتجك حلها للعملاء الأنسب لك. عندما تعرف المشاكل التي من المرجح أن تؤدي إلى شراء منتجك ، يمكنك تعيين النية إلى الكلمات الرئيسية التي يستخدمها العملاء المحتملون لإيجاد حلول لتخفيف آلامهم. أخيرًا ، تحتاج إلى تحديد أفضل تنسيقات المحتوى لتتناسب مع هدف البحث بطريقة تجعل منتجك مسكنًا للألم.

1. تحديد نقاط ضعف عملائك

تبدأ عملية تحسين محركات البحث (سيو) بأبحاث العملاء لمعرفة من هم عملاؤك المثاليون وما هي نقاط الألم التي يمكن لمنتجك حلها لهم. إذا كنت تعمل في شركة قائمة ، فمن المرجح أن يكون هذا الجزء مغطى. ومع ذلك ، إذا كنت تقوم ببناء شركة ناشئة في مرحلة مبكرة ، فمن المحتمل أنك لا تزال تعمل على اكتشاف العملاء عند بدء جهود تسويق المحتوى ، مما يجعل هذه الخطوة الأولى أكثر أهمية.

توجد طرق مختلفة للبحث عن العملاء ، ولكن في Flowrite ، اتبعنا نصيحة Steve Blank الأسطورية: "اخرج من المبنى". رقميًا على الأقل. قمنا بجدولة مكالمات مع مستخدمي الإصدار التجريبي الأوائل لدينا لبناء فهم للمشكلات التي يحلها المنتج لهم ، والميزات التي يحصلون عليها بأكبر قيمة ، وكيف يصفون المنتج ، والقيمة التي يحصلون عليها منه. والذين يعتبرونهم منافسينا.

بالإضافة إلى التحدث إلى مستخدمينا ، قمنا باستمرار بتجميع البيانات الكمية عن الأشخاص الذين ينضمون إلى قائمة الانتظار الخاصة بنا من خلال الاستطلاعات التي يملؤها عند التسجيل. مع نمو قائمة الانتظار وعدد مستخدمي الإصدار التجريبي ، تمكنا من البدء في تحديد العملاء الأنسب لنا. من خلال هذا العمل ، تمكنا من تحديد نقاط الضعف التي كانت لدى شرائح العملاء المختلفة وصولاً إلى نوع رسائل البريد الإلكتروني التي تسببت في ظهور معظم الشعر الرمادي.

لذلك ، بغض النظر عما تفعله ، لا تكن أحد المؤسسين أو المسوقين الذين ليس لديهم اتصال مباشر مع عملائك. تحدث معهم مرارًا وتكرارًا ، وطبق طرقًا كمية للكشف عن أبرز نقاط الألم التي يمكن لمنتجك حلها لعملائك الأكثر ملاءمة - وليس أي عميل فقط.

‍

2. تعيين القصد من الكلمات الرئيسية

عندما تكون واضحًا بشأن النقاط الصعبة لعملائك الأكثر ملاءمة ، فقد حان الوقت لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على كلمات رئيسية عالية التحويل وموضوعات تشير إلى أن العميل المحتمل يبحث بالفعل عن حل لمشكلته.

غالبًا ما تكون هذه الكلمات الرئيسية والموضوعات عبارة عن كلمات رئيسية طويلة الذيل تستهدف الكلمات الرئيسية في منتصف مسار التحويل وأسفله والموضوعات التي تجذب الأشخاص الذين لديهم بعض نية الشراء ، أو المستعدين لتجربة الحلول المحتملة ، أو المستعدين لاتخاذ قرار الشراء. حجمها أقل من الكلمات الرئيسية الرئيسية التي تعتبر مهمة لزيادة الوعي ولكن ليس لديها نية شراء. سيؤدي التركيز على هذه الكلمات الرئيسية عالية النية إلى معدلات تحويل أفضل وحجم تحويل أعلى من الجزء العلوي من حركة المرور. بمعنى آخر ، هذه الكلمات الرئيسية وموضوعات المحتوى محددة. في الواقع ، كلما كانت الكلمة الرئيسية أو الموضوع أكثر تحديدًا ، زادت فعاليتها في التصفية للعملاء الذين لديهم نقطة الألم الدقيقة التي يحلها منتجك.

لتوضيح هذه النقطة ، ألق نظرة على الأمثلة التالية:

• كيف تبرد المستثمرين عبر البريد الإلكتروني مقابل البريد الإلكتروني البارد
• مثال عبر البريد الإلكتروني للتواصل مع المؤثرين مقابل التسويق المؤثر
• أفضل مولدات البريد الإلكتروني بالذكاء الاصطناعي مقابل الكتابة بالذكاء الاصطناعي
  
  

في حالة Flowrite ، أظهر بحث العملاء أن الأشخاص لديهم عمومًا ثلاث نقاط ضعف محددة تتعلق بكتابة رسائل البريد الإلكتروني. علاوة على ذلك ، تعلمنا أن وراء نقاط الألم هذه أنواع معينة من رسائل البريد الإلكتروني التي يحتاجون إلى كتابتها. مع تقدمنا ​​، بدأنا نرى أنه بالإضافة إلى المعاناة من واحدة على الأقل من هذه الآلام ، يحتاج عملاؤنا الأنسب لكتابة رسائل البريد الإلكتروني هذه يوميًا. بتجهيزنا بهذه الأفكار ، تمكنا من تحديد الكلمات الرئيسية الصحيحة وتحديد نوع المحتوى المراد إنشاؤه لمساعدتهم في حل الألم.

لقد كتب الكثير عن البحث عن الكلمات الرئيسية لدرجة أننا لن نتعمق كثيرًا في المستوى التكتيكي هنا. طالما أنك تتذكر أن وظيفتك هي تحديد الكلمات الرئيسية والموضوعات التي تشير إلى أن الباحث يبحث عن حل لمشكلة يعاني منها عملاؤك الأنسب لك ، فأنت على المسار الصحيح. هناك الكثير من الأدوات المتاحة التي ستساعدك في البحث عن الكلمات الرئيسية. تأتي هذه الأدوات بنقاط أسعار مختلفة من الحلول المجانية مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google إلى Ahrefs و Moz و SEMrush. بغض النظر عن مكانك في رحلة شركتك ، هناك خيار سيساعدك على البدء.
‍

3. اختر النوع الصحيح للمحتوى

الآن بعد أن عرفت المشاكل التي يواجهها عملاؤك الأكثر ملاءمة والكلمات الرئيسية التي يستخدمونها للبحث عن حل لهذا الألم الذي يعانون منه ، فقد حان الوقت للتفكير وإنشاء محتوى تحسين محركات البحث الذي يتم تحويله. من خلال عملهم مع العديد من العملاء ، حدد Grow and Convert - مبتكرو مصطلح مُحسّنات محرّكات البحث (pain-point SEO) - خمسة أنواع مختلفة من المقالات التي تعمل بشكل جيد مع عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية النموذجية عند إيجاد حلول لنقطة ألم.
‍

1. المشاركات المقارنة

قارن بموضوعية منتجك مع أفضل منافسيك.

2. أفضل قوائم المنتجات

يساعد الباحثين في اكتشاف أفضل المنتجات في الفئة التي يبحثون عنها.

3. بدائل X

ساعد الباحثين في اكتشاف بدائل لمنتجات منافسيك.

4. المقالات التي تتحدث عن التسعير

اكتب عن أسعار منتجك إذا لم تكشف عنه علنًا - أو تفعل الشيء نفسه مع منافسيك.

5. حالات استخدام المنتج

ساعد الباحثين في معرفة كيفية حل مشكلة وتقديم منتجك كحل محتمل.

إن الشيء الرائع في أنواع محتوى تحسين محركات البحث هذه هو أنها عالمية إلى حد أنه يمكن تطبيقها بالقرب من أي صناعة وفئة منتج. يمكنك أيضًا إجراء البحث الخاص بك من خلال الاطلاع على أفضل SERPs (صفحات نتائج محرك البحث) لكلماتك الرئيسية والبحث عن الإلهام من كلمات رئيسية مماثلة لفئات مختلفة.

أتذكر عندما ذكرت النوع المحدد من رسائل البريد الإلكتروني وراء نقاط الألم لعملائنا الأكثر ملاءمة في القسم الأخير؟ كان حجر الزاوية في إستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث (SEO) لدينا هو حالات استخدام المنتج هذه. كان نهجنا هو مساعدة المستخدمين على كتابة رسائل البريد الإلكتروني هذه يدويًا بدون Flowrite وإظهار كيف أن الطريقة الجديدة للكتابة التي أنشأناها تحل المشكلة القديمة بشكل أكثر فعالية يومًا بعد يوم.
‍

نظرًا لأن حالات الاستخدام هذه قديمة قدم البريد الإلكتروني مثل وسائل الاتصال ، فإن أحجام الكلمات الرئيسية مناسبة ، على الأقل ، وهذا أمر جيد على المستوى السطحي. ومع ذلك ، فإن هذا يعني أننا بحاجة إلى الخروج من فئة الوزن لدينا من البداية. بعد أشهر فقط ، أظهرت النتائج بالفعل أنها كانت معركة تستحق الانتقاء. على الرغم من أننا بدأنا من الصفر ، فقد تمكنا من الحصول على بعض المقالات مرتبة للكلمات الرئيسية التنافسية ، وقد جلبوا بالفعل دفقًا ثابتًا من الاشتراكات التي تحرك الإبرة لبدء مرحلة مبكرة مثلنا.

نظرًا لأننا نبني في فئة ناشئة من كتابة الذكاء الاصطناعي ، كانت الأنواع الأخرى من المحتوى الموضحة هنا أكثر صعوبة. لقد جربنا أفضل قوائم المنتجات ، والتي تُظهر إمكانات من حيث معدلات التحويل الجيدة ولكن الفوز بهذه أفضل SERPs كان أصعب. وفقًا لـ Grow and Convert ، فإن الخطأ المعتاد الذي ترتكبه الشركات هو التغاضي بدقة عن نوع الفرص في مسار التحويل الأوسط والسفلي. لذلك ، إذا كنت تواجه موقفًا مشابهًا ، فإنني أوصيك بإلقاء نظرة فاحصة على المزيد من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالمنتج والفئة - لدينا ، وقد أدهشتنا.
‍

ماذا يجب أن تأخذ بعيدا عن هذا؟

من الجيد أن تضع في اعتبارك أن مُحسّنات محرّكات البحث ذات النقاط المؤلمة هي أولاً وقبل كل شيء حول إعطاء الأولوية لجهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

على الرغم من أن أطروحتها تشير إلى أن النهج النموذجي الذي يعتمد على الكلمات الرئيسية أولاً يؤدي إلى نتائج أسوأ من حيث التحويلات ، إلا أن هذا لا يعني أن محتوى الجزء العلوي من مسار التحويل لن يكون ضروريًا. إذا كنت ترغب في زيادة النمو من خلال المحتوى ، فأنت بحاجة في النهاية إلى بناء نهج كامل المسار ، وفي بعض الحالات - التفكير في مبيعات الإعلانات وإنشاء فئة جديدة حقًا - من المنطقي أن تبدأ بالتركيز على إمكانات الزيارات. ولكن بشكل خاص للشركات التي تعيش وتموت من اكتساب المستخدمين ، تقترح هذه الإستراتيجية حجة قوية لاستنفاد إمكانات الكلمات الرئيسية طويلة الذيل بهدف الشراء أولاً.

دعنا نضع الأمر على هذا النحو: بعد قراءة منشور المدونة هذا ، ما هو السبب الذي يجعلك تعطي الأولوية لإنتاج محتوى قمعي كبير للكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير التي ليس لديها نية شراء قبل متابعة الكلمات الرئيسية عالية النية ولكن ذات الحجم المنخفض بشكل أعمق في مسار التحويل؟ أنا أحب أن أسمع ذلك! ‍
‍

ملاحظة: نتطلع إلى توظيف أحد أعضاء الفريق لتوسيع نطاق جهودنا في تسويق المحتوى في المستقبل غير البعيد. إذا وصلت إلى هذا الحد ، فمن المحتمل أنك شخص ماهر أو على الأقل مهتم بالموضوع. في حال جعلك محتوى تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بنا مفتونًا بالفرصة ، نود أن نسمع منك. فقط أرسل لي رسالة على LinkedIn أو Twitter ، ودعنا نستمر في المحادثة.