مغالطة التكلفة الغارقة: التعريف والأمثلة

قررت أن تكتب كتابًا، وبعد خمس سنوات مازلت تكتبه. الموضوع الذي كان يثير اهتمامك في السابق لم يعد كذلك، ويصعب عليك الجلوس على مكتبك والبدء في الكتابة. لكن لديك مائتي صفحة وخصصت مئات الساعات للبحث وكتابة روايتك.

في هذه المرحلة، أنت تفكر في التخلي عن المشروع. لكن شيئًا ما يوقفك، وهو التذكير المزعج بأنك بذلت بالفعل الكثير من الوقت والجهد في العمل. إذا لم تكمله، تعتقد أنك قد أهدرت كل تلك الطاقة.

هذا التذكير المزعج له اسم: مغالطة التكلفة الغارقة.

ما هي مغالطة التكلفة الغارقة؟

مغالطة التكلفة الغارقة هي مغالطة منطقية تنطوي على الاستمرار في مشروع خاسر أو فاشل لأنك استثمرت بالفعل قدرًا كبيرًا من الوقت أو المال أو الموارد الأخرىالتي لا يمكنك استعادتها. يعتمد الأمر على فكرة أنه نظرًا لأنك تكبدت تكاليف بالفعل، فيجب عليك الاستمرار في المسعى من أجل "الحصول على قيمة أموالك".

إذا كنت على دراية بعبارة "قلص خسائرك"، فهذه دعوة لتجنب الوقوع في شرك مغالطة التكلفة الغارقة.

تعتبر مغالطة التكلفة الغارقة فريدة من نوعها من بين المغالطات المنطقية الأخرى من حيث أنها ليست في المقام الأول استراتيجية بلاغية. قد تصادف مغالطات الرنجة الحمراء ورجل القش في المناقشات والخطابات، وقد تصادف أيضًا مغالطة التكلفة الغارقة هناك أيضًا. ولكن يتم استخدامه بشكل متكرر كوسيلة للفرد لتبرير خياراته غير المنطقية لنفسه. ألق نظرة على هذه الأمثلة:

• أدركت أن الرعاية الصحية ليست المجال المناسب لي، ولكن لم يتبق لي سوى عامين في كلية الطب، لذا سأستمر في ذلك وأتخرج.
• الشاطئ مزدحم بشكل غير مريح والمياه باردة، لكننا سافرنا طوال هذا الطريق، لذلك سنبقى.

في المثال الأول، يعني التمسك بكلية الطب أن هذا الشخص سيتراكم عليه ديون طلابية إضافية لمدة عامين وسيقضي عامين في التحضير لمهنة لا يخطط لمتابعتها فعليًا. هاتان السنتان يمكن للفرد أن يقضيهما في استكشاف الخيارات المهنية الأخرى. على الجانب الآخر، فإن الالتزام بكلية الطب يعنيأيضًاالتخرج في نهاية المطاف بدرجة الطب، وخلال تلك الفترة، من المحتمل العثور على تخصص طبي يناسب أهدافهم واحتياجاتهم المهنية.

لذا، إذا كان الوقت الذي قضوه في كلية الطب يمثل تكلفة باهظة، فهل يعني ذلك أنه يجب عليهم الاستمرار في متابعة الدراسة للحصول على الدرجة العلمية؟ في نهاية المطاف، تعتمد الإجابة على الكيفية التي يمكنهم من خلالها توقع الاستفادة من القيام بذلك بشكل واقعي - والإجابة على ذلك ليست دائمًا بالأبيض والأسود. وهذا ما يمكن أن يجعل تحديد (والتغلب على) مغالطة التكلفة الغارقة أمرًا صعبًا.

كيف تعمل مغالطة التكلفة الغارقة؟

يقع الجميع فريسة لمغالطة التكلفة الغارقة في مرحلة ما. هناك عدة أسباب لذلك. أحدها هو ميل معظم الناس نحو النفور من المخاطرة - حتى لو لم يسير الأمر كما كانوا يأملون، فقد يكون من الآمن الاستمرار في شيء مألوف، حيث يعرفون المخاطر، بدلاً من تجربة شيء غير معروف يمكن أن يأتي بنتائج أكبر. المخاطر. ويرتبط هذا بالنفور من الخسارة، وميل الناس إلى إعطاء الأولوية لتجنب الخسائر على السعي لتحقيق المكاسب. يبدو تأثير الخسارة أكثر أهمية من تأثير المكسب، وهذا يؤثر في عملية صنع القرار لدى الأشخاص عندما يواجهون خسارة محتملة مقابل مكسب محتمل.

سبب آخر هو التحيز في الالتزام. التحيز في الالتزام هو ميل الإنسان إلى التمسك بالسلوكيات والمعتقدات السابقة. يمكن لمغالطة التكلفة الغارقة أن تمنع الفرد أو المنظمة من التصرف بما يحقق مصلحتهم.

ما هي الآثار التي يمكن أن تحدثها مغالطة التكلفة الغارقة؟

كما ذكرنا أعلاه، يمكن أن تؤدي مغالطة التكلفة الغارقة إلى قيام الفرد بالتصرف ضد مصلحته الخاصة. وهو يفعل ذلك عن طريق التشويش على حكمهم وجعل من الصعب معرفة ما إذا كان الاستمرار في المشروع يستحق الاستثمار الإضافي الذي يتطلبه. بالعودة إلى مثال كلية الطب لدينا، فإن اختيار البقاء في البرنامج يعني احتمال مضاعفة ديون الطلاب لإكمال الدورات الدراسية التي لا يحبونها حقًا.

على نطاق أوسع، يمكن لمغالطة التكلفة الغارقة أن تدفع الشركة إلى الالتزام بمنتج مخيب للآمال أو تمنعها من مواكبة متطلبات المستهلكين الحديثة أو اتجاهات مكان العمل. على سبيل المثال، قد تنفق الشركة الملايين على متجر بيع بالتجزئة جديد تمامًا ومتطور، ثم تفقد حصتها في السوق لصالح المنافسين الذين يقدمون التجارة الإلكترونية. قد تمنع مغالطة التكلفة الغارقة الشركة من تقديم التجارة الإلكترونية كوسيلة لمحاولة إجبار المستهلكين على الذهاب إلى المتجر.

كيفية تجنب مغالطة التكلفة الغارقة

يمكنك تجنب مغالطة التكلفة الغارقة من خلال التفكير المنطقي في جميع الإجراءات التي تفكر فيها. يمكن أن يساعدك إعداد قائمة الإيجابيات والسلبيات في القيام بذلك. وقد يكون من المفيد أيضًا أن تكون متعمدًا فياختيارالكلمات وتتجنب الكلمات المشحونة عاطفيًا مثلالاستثماروالخسارة والقيمة . اجعل اللغة محددة حتى تتمكن من رؤية جميع النفقات المرتبطة بقرارك على حقيقتها.

قم بإدراج جميع التكاليف التي ستتكبدها مع كل مسار عمل تفكر فيه. انسَ ما أنفقته بالفعل (وهذا يشمل الوقت والجهد المبذولين). لقد ولت الموارد التي أنفقتها بالفعل؛ وهذا صحيح بغض النظر عن الاختيار الذي تقوم به. لتجنب مغالطة التكلفة الغارقة، فكر فقط في ما ستخسره وما ستكسبه منالمضي قدمًا في كل خيار. يمنحك هذا نظرة أوضح على خياراتك وسيساعدك على اتخاذ قرار أكثر عقلانية.

أمثلة على مغالطة التكلفة الغارقة

يمكن أن تلعب مغالطة التكلفة الغارقة بعدة طرق. وفي بعض الأحيان تكون النتيجة باهظة الثمن. وفي سيناريوهات أخرى، يمكن أن يكون خطيرا. وفي حالات أخرى، النتيجة الوحيدة هي الملل.

فيما يلي أحد الأمثلة على موقف التكلفة الغارقة منخفض المخاطر إلى حد ما: الاستمرار في قراءة كتاب ممل لأنك تشعر بأنك ملزم بإنهائه. تخيل أنك استعرت كتابًا من المكتبة، وبعد فصلين تقريبًا، أدركت أنك لا تستمتع بالقصة. قد تدفعك مغالطة التكلفة الغارقة إلى إنهاء الكتاب على أي حال لأنك استثمرت وقتًا في قراءة الفصلين الأولين.

فيما يلي مثال ذو مخاطر أعلى: مغالطة الكونكورد. في عام 1956، استثمرت الحكومتان البريطانية والفرنسية في تطوير طائرة جديدة أسرع من الصوت، الكونكورد. في البداية، كانت التكلفة التقديرية لتطوير الكونكورد حوالي 100 مليون دولار. ومع ذلك، مع استمرار المشروع، أصبحت تكلفته أكثر فأكثر، وعلى الرغم من ذلك، واصلت الحكومات الدفع لأنها قامت بالفعل باستثمارات كبيرة. لم تصبح طائرة الكونكورد مشروعًا مربحًا أبدًا، وتم تقاعد الطائرة بعد أقل من ثلاثين عامًا.

تظهر مغالطة التكلفة الغارقة في مجموعة متنوعة من السيناريوهات. فكر في هذا المثال الأخير: تشتري عائلة منزلاً جديدًا. وبعد حوالي عام من العيش هناك، يتلقى أحد الزوجين عرض عمل رائع في ولاية أخرى. على الرغم من قدرتهما على بيع المنزل بمبلغ بسيط يزيد عن المبلغ الذي دفعاه مقابله، قرر الزوجان البقاء في المنزل وترك الوظيفة. في هذه الحالة، تكون التكلفة الغارقة أكبر من تكلفة المنزل، حيث يمكن للزوجين بيع المنزل بربح. لكن استثمارهم في أشهر من البحث عن منزل، وتكاليف الشراء مقدمًا، والوقت الذي يقضونه في إعداد المنزل والانتقال، جعل الفرصة الجديدة تبدو أقل جاذبية.

الأسئلة الشائعة حول مغالطة التكلفة الغارقة

ما هي مغالطة التكلفة الغارقة؟

مغالطة التكلفة الغارقة هي ميل الإنسان إلى الاستمرار في المساعي التي استثمرنا فيها بالفعل الوقت أو المال أو الموارد الأخرى حتى عندما يكون تغيير المسار هو الخيار الأكثر منطقية.

كيف تعمل مغالطة التكلفة الغارقة؟

تعتبر مغالطة التكلفة الغارقة مقنعة لأن الخسائر تميل إلى الشعور بأنها أكثر أهمية من المكاسب ذات الحجم نفسه. على سبيل المثال، تبدو خسارة 50 دولارًا بشكل عام بمثابة صفقة أكبر لأموالك من ربح 50 دولارًا.

ما هو مثال على مغالطة التكلفة الغارقة؟

يعد اختيار إنهاء فيلم ممل لأنك دفعت بالفعل ثمن التذكرة مثالاً على مغالطة التكلفة الغارقة. مثال آخر هو إبقاء موظف غير كفء ضمن طاقم العمل بدلاً من استبداله لأن الشركة استثمرت بالفعل عشرات الآلاف من الدولارات في تدريبهم.

كيفية تجنب مغالطة التكلفة الغارقة

عندما تحتاج إلى اتخاذ قرار، يمكنك تجنب مغالطة التكلفة الغارقة من خلال النظر في التكاليف التي ستتكبدهاإذا واصلت المضي قدمًا في كل خيار. لا تفكر فيما أنفقته بالفعل، فاستثمارك أصبح في الماضي، وبغض النظر عما اخترت القيام به، فلن تتمكن من استرداده. التركيز على المستقبل.