مغالطة التكلفة الغارقة: التعريف والأمثلة

قررت تأليف كتاب ، وبعد خمس سنوات ما زلت تكتبه. الموضوع الذي كان يثير اهتمامك في يوم من الأيام لم يعد مهتمًا به ، ومن الصعب أن تجعل نفسك تجلس على مكتبك وتبدأ في الكتابة. لكنك في مائتي صفحة وخصصت مئات الساعات للبحث وكتابة روايتك.

في هذه المرحلة ، أنت تفكر في التخلي عن المشروع. لكن شيئًا ما يمنعك - هذا التذكير المزعج بأنك قد بذلت الكثير من الوقت والجهد في العمل. إذا لم تنهيه ، فأنت تعتقد أنك ستهدر كل هذه الطاقة.

هذا التذكير المزعج له اسم: مغالطة التكلفة الغارقة.

ما هي مغالطة التكلفة الغارقة؟

مغالطة التكلفة الغارقة هي مغالطة منطقية تستلزم التمسك بمشروع خاسر أو فاشل لأنك استثمرت بالفعل قدرًا كبيرًا من الوقت أو المال أو الموارد الأخرى التي لا يمكنك استردادها . يتوقف الأمر على فكرة أنه نظرًا لأنك تكبدت تكاليف بالفعل ، فأنت بحاجة إلى الالتزام بالمحاولة من أجل "الحصول على قيمة أموالك".

إذا كنت معتادًا على عبارة "قلل من خسائرك" ، فهذه دعوة لتجنب الوقوع في شرك مغالطة التكلفة الغارقة.

مغالطة التكلفة الغارقة فريدة من نوعها من بين المغالطات المنطقية الأخرى من حيث أنها ليست استراتيجية بلاغية في المقام الأول. قد تصادف مغالطات الرنجة الحمراء ورجل القش في المناقشات والخطاب ، وقد تصادف مغالطة التكلفة الغارقة هناك أيضًا. لكنها تستخدم بشكل متكرر كطريقة للفرد لتبرير الخيارات غير المنطقية لأنفسهم. ألق نظرة على هذه الأمثلة:

• أدركت أن الرعاية الصحية ليست المجال بالنسبة لي ، لكن لم يتبق لي سوى عامين في كلية الطب ، لذلك سألتزم بها وأتخرج.
• الشاطئ مزدحم بشكل غير مريح والماء بارد ، لكننا سافرنا طوال هذا الطريق ، لذلك سنبقى.

في المثال الأول ، التمسك بكلية الطب يعني أن هذا الشخص سوف يتراكم على الطالب لمدة عامين من الديون الإضافية ويقضي عامين في التحضير لمهنة لا يخططون لممارستها بالفعل. هذه سنتان يمكن للفرد قضاءها في استكشاف الخيارات الوظيفية الأخرى. على الجانب الآخر ، فإن التمسك بكلية الطب يعني أيضًا التخرج في نهاية المطاف مع دكتور في الطب ، وخلال ذلك الوقت ، من المحتمل أن يجدوا تخصصًا طبيًا يناسب أهدافهم المهنية واحتياجاتهم.

لذا إذا كان الوقت الذي يقضونه في كلية الطب هو تكلفة باهظة ، فهل هذا يعني أنه يجب عليهم الاستمرار في متابعة الشهادة؟ في النهاية ، تعتمد الإجابة على الكيفية التي يمكن أن يتوقعوا بواقعيتها الاستفادة من القيام بذلك - والإجابة على ذلك ليست دائمًا بالأبيض والأسود. هذا ما يمكن أن يجعل تحديد (والتغلب على) مغالطة التكلفة الغارقة أمرًا صعبًا.

كيف تعمل مغالطة تكلفة الغرق؟

الجميع يقع فريسة لمغالطة التكلفة الغارقة في مرحلة ما. هناك عدة أسباب لذلك. أحدهما هو ميل معظم الناس إلى النفور من المخاطرة - حتى لو لم يسير شيء بالطريقة التي كانوا يأملونها ، فقد يكون من الآمن التمسك بشيء مألوف ، حيث يعرفون المخاطر ، بدلاً من تجربة شيء غير معروف يمكن أن يكون أكبر. المخاطر. يرتبط هذا بنفور الخسارة ، وميل الناس إلى إعطاء الأولوية لتجنب الخسائر على السعي وراء المكاسب. يبدو تأثير الخسارة أكثر أهمية من تأثير المكسب ، وهذا من العوامل المؤثرة في اتخاذ الناس للقرار عندما يواجهون خسارة محتملة مقابل مكسب محتمل.

سبب آخر هو الالتزام التحيز. تحيز الالتزام هو ميل الإنسان إلى التمسك بالسلوكيات والمعتقدات السابقة. يمكن أن تمنع مغالطة التكلفة الغارقة فردًا أو مؤسسة من التصرف بما يخدم مصلحتهم.

ما هي الآثار التي يمكن أن تحدثها مغالطة الغرق؟

كما ذكرنا أعلاه ، يمكن أن تتسبب مغالطة التكلفة الغارقة في أن يتصرف الفرد ضد مصلحته. يفعل ذلك عن طريق التعتيم على حكمهم وجعل من الصعب معرفة ما إذا كان الاستمرار في المشروع يستحق الاستثمار الإضافي الذي يتطلبه. بالعودة إلى مثال كلية الطب لدينا ، فإن اختيار البقاء في البرنامج يعني احتمال مضاعفة ديون الطالب لإكمال الدورات الدراسية التي ليسوا متحمسين لها حقًا.

على نطاق أوسع ، يمكن أن تدفع مغالطة التكلفة الغارقة الشركة إلى التمسك بمنتج مخيب للآمال أو منعها من مواكبة متطلبات المستهلك الحديثة أو اتجاهات مكان العمل. على سبيل المثال ، قد تنفق شركة ما الملايين على متجر تجزئة حديث تمامًا ، ثم تفقد حصتها في السوق أمام المنافسين الذين يقدمون التجارة الإلكترونية. قد تمنع مغالطة التكلفة الغارقة الشركة من تقديم التجارة الإلكترونية كطريقة لمحاولة إجبار المستهلكين على الدخول إلى المتجر.

كيفية تجنب مغالطة التكلفة الغارقة

يمكنك تجنب مغالطة التكلفة الغارقة من خلال التفكير المنطقي في جميع الإجراءات التي تفكر فيها. يمكن أن يساعدك إعداد قائمة إيجابيات / سلبيات في القيام بذلك. قد يكون من المفيد أيضًا أن تتعمد في اختيار الكلمات وتجنب الكلمات المشحونة عاطفياً مثل الاستثمار والخسارة والقيمة . حافظ على اللغة ملموسة حتى تتمكن من رؤية جميع النفقات المرتبطة بقرارك لما هي عليه حقًا.

قم بسرد جميع التكاليف التي ستتكبدها مع كل مسار عمل تفكر فيه. انس أمر ما أنفقته بالفعل (وهذا يشمل الوقت والجهد المبذول). الموارد التي أنفقتها بالفعل قد ولت ؛ هذا صحيح بغض النظر عن اختيارك. لتجنب مغالطة التكلفة الغارقة ، ضع في اعتبارك فقط ما يجب أن تخسره وتكسبه في المضي قدمًا مع كل خيار . يمنحك هذا نظرة أوضح على خياراتك وسيساعدك على اتخاذ خيار أكثر عقلانية.

أمثلة على مغالطة التكلفة الغارقة

يمكن أن تحدث مغالطة التكلفة الغارقة بعدة طرق. في بعض الأحيان ، تكون النتيجة باهظة الثمن. في سيناريوهات أخرى ، يمكن أن يكون خطيرًا. وفي حالات أخرى ، النتيجة الوحيدة هي الملل.

فيما يلي مثال واحد على موقف التكلفة المنخفضة إلى حد ما: التمسك بكتاب ممل لأنك تشعر بأنك ملزم بإنهائه. تخيل أنك استعرت كتابًا من المكتبة ، وفي فصلين تقريبًا ، تدرك أنك لا تستمتع بالقصة. قد تدفعك مغالطة التكلفة الغارقة إلى إنهاء الكتاب على أي حال لأنك استثمرت الوقت في قراءة هذين الفصلين الأولين.

هذا مثال ذو مخاطر أعلى: مغالطة الكونكورد. في عام 1956 ، استثمرت الحكومتان البريطانية والفرنسية في تطوير طائرة الكونكورد الأسرع من الصوت. في البداية ، كانت التكلفة المقدرة لتطوير الكونكورد حوالي 100 مليون دولار. ومع ذلك ، مع استمرار المشروع ، أصبح أكثر تكلفة ، وعلى الرغم من ذلك ، استمرت الحكومات في الدفع لأنها قامت بالفعل باستثمارات كبيرة. لم تصبح طائرة الكونكورد مشروعًا مربحًا أبدًا ، وتقاعدت الطائرة بعد أقل من ثلاثين عامًا.

تظهر مغالطة التكلفة الغارقة في مجموعة متنوعة من السيناريوهات. فكر في المثال الأخير: تشتري عائلة منزلًا جديدًا. بعد مرور عام تقريبًا على العيش هناك ، يتلقى أحد الزوجين عرض عمل رائعًا في ولاية أخرى. على الرغم من قدرتهما على بيع المنزل بمبلغ صغير أكثر مما دفعا مقابله ، يقرر الزوجان البقاء في المنزل وتولي الوظيفة. في هذه الحالة ، تكون التكلفة الغارقة أكثر من تكلفة المنزل - يمكن للزوجين بيع المنزل بربح. لكن استثمارهم في شهور البحث عن منزل ، وتكاليف الشراء مقدمًا ، والوقت الذي يقضونه في تحضير المنزل والانتقال ، جعل الفرصة الجديدة تبدو أقل جاذبية.

أسئلة وأجوبة مغالطة التكلفة الغارقة

ما هي مغالطة التكلفة الغارقة؟

مغالطة التكلفة الغارقة هي ميل الإنسان إلى التمسك بالمساعي التي استثمرنا فيها بالفعل الوقت أو المال أو الموارد الأخرى حتى عندما يكون تغيير المسار هو الخيار الأكثر منطقية.

كيف غرقت تكلفة العمل المغالطة؟

مغالطة التكلفة الغارقة مقنعة لأن الخسائر تميل إلى الشعور بأنها أكثر أهمية من المكاسب ذات الحجم نفسه. على سبيل المثال ، يبدو أن خسارة 50 دولارًا أمريكيًا هي صفقة أكبر على أموالك من ربح 50 دولارًا.

ما هو مثال على مغالطة التكلفة الغارقة؟

يعد اختيار إنهاء فيلم ممل لأنك دفعت بالفعل مقابل التذكرة مثالاً على مغالطة التكلفة الغارقة. مثال آخر هو الاحتفاظ بموظف غير كفء بين الموظفين بدلاً من استبدالهم لأن الشركة استثمرت بالفعل عشرات الآلاف من الدولارات في تدريبهم.

كيفية تجنب مغالطة التكلفة الغارقة

عندما تحتاج إلى اتخاذ قرار ، يمكنك تجنب مغالطة التكلفة الغارقة من خلال التفكير في التكاليف التي ستتكبدها إذا ما تمضي قدمًا في كل خيار . لا تفكر فيما أنفقته بالفعل - استثمارك في الماضي ، وبغض النظر عما اخترت القيام به ، فلا يمكن استرداده. ركز على المستقبل.