ماذا يفعل مؤلف الإعلانات وكيف يكسبون المال؟

يجيب هذا المقال على السؤال: ما الذي يفعله مؤلف الإعلانات ويقدم نصائح حول كيفية البدء.

عملت كمؤلف إعلانات مستقل لعدة سنوات. عملت أيضًا كمؤلف إعلانات داخلي لشركة برمجيات كبيرة.

يعد مؤلف الإعلانات طريقة ممتازة لكسب لقمة العيش من الكتابة ، ولكنه مجموعة مهارات معينة ، على عكس كتابة القصص الخيالية أو منشورات المدونات أو المقالات المستقلة.

في هذه المقالة والبودكاست ، سأشرح ما هو مؤلف الإعلانات وما الذي يعملون عليه. أقوم أيضًا بمقابلة مؤلف إعلانات آخر يدير أعماله الخاصة ، حتى تتمكن من اكتشاف كيف تصبح مؤلف إعلانات.

ماذا يفعل مؤلف الإعلانات

مؤلف الإعلانات يكتب الكلمات التي تبيع. يكتب هو أو هي أوصاف المنتجات وصفحات المبيعات ورسائل البريد الإلكتروني ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك التي تشجع الناس على التصرف بطريقة ما.

على سبيل المثال ، سيشجع وصف الإنتاج المكتوب جيدًا الأشخاص على شراء أو الحصول على نسخة تجريبية مجانية. ستحول صفحة المبيعات الجيدة القراء إلى عملاء محتملين. ويجب أن تؤدي رسائل البريد الإلكتروني ومنشورات الوسائط الاجتماعية إلى زيادة النقرات أو التفاعل.

يحاول الكثير من وظائف Copywriting

قد يتولى مؤلف الإعلانات المبتدئ الذي تستخدمه وكالة مجموعة متنوعة من المشاريع عبر الصناعات مع أنواع مختلفة من العملاء.

أثناء بناء أعمالهم في مجال كتابة الإعلانات ، سيحاولون تجربة الكثير من التنسيقات على سبيل المثال

• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• كتب إلكترونية وأدلة
• صفحات المبيعات
• رسائل البريد الإلكتروني
• صفحات التجارة الإلكترونية
• مواد التسويق دون اتصال بالإنترنت ، مثل الكتيبات والأكشاك المنبثقة

كل شكل له متطلبات مختلفة.

متخصص

يواجه كل من مؤلف الإعلانات وكتّاب الإعلانات لتحسين محركات البحث ومؤلف الإعلانات في التجارة الإلكترونية تحديات وقيودًا مختلفة. إنهم يكتبون أيضًا لتنسيقات مختلفة جذريًا.

على سبيل المثال ، يجب أن يستخدم مؤلف الإعلانات في تحسين محركات البحث كلمات رئيسية معينة في العناوين الرئيسية أو صفحات الويب التي قد تبدو غريبة في إضافة الراديو.

لا بأس بتجربة تنسيقات مختلفة إذا كنت تبدأ وتحصل على إرشادات من مدير أكثر خبرة وعمل مدفوع الأجر. ومع ذلك ، لتحقيق النجاح على المدى الطويل دون مساعدة ، من الأفضل التركيز على مجال أو صناعة.

خلال مسيرتي المهنية كمؤلف إعلانات محترف ، ركزت على منتجات B2B كخدمة. قابلت أيضًا مؤلفي نصوص آخرين متخصصين في مجالات مثل الصحة واللياقة والتجارة الإلكترونية.

معظم مؤلفي الإعلانات الكبار الذين قابلتهم لأدوار مختلفة تم تحديدها في مرحلة ما خلال حياتهم المهنية. وكان عدد قليل منهم صحفيين سابقين.

يتقاضى كبار مؤلفي النصوص رواتب أكبر لأنهم يفهمون الصناعة والشكل الذي يختارونه.

يحول الميزات إلى فوائد

غالبًا ما يكون مطورو البرامج ومديرو المنتجات متحمسين جدًا لما يمكن أن يفعله منتجهم. أنها توفر الكثير من المعلومات حول حجم ذاكرة الكمبيوتر أو أنواع التكنولوجيا التي تستخدمها خدمتهم.

تكمن المشكلة في معظم القراء ، ولا يهتم العملاء المحتملون بهذا النوع من المعلومات. لذلك ، يجب على مؤلف الإعلانات تحويل الميزات والمصطلحات الفنية إلى فوائد يمكن للقارئ فهمها.

على سبيل المثال ، تحتوي مساعدة iPad على شريحة بيونيك A14. معظم الناس لا يعرفون ما هذا. لذلك قام مؤلف الإعلانات بتضمين هذا الخط.

"مدعوم بشرائحنا الأكثر تقدمًا على الإطلاق"

يكتب دعوة مقنعة للعمل

يتمثل ثقل المنتج أو صفحة المبيعات في إقناع القراء باتخاذ الخطوة التالية. قد يعني ذلك إجراء تجربة أو شراء المنتج أو الخدمة المعنية. لذلك ، سيأتي مؤلف الإعلانات ويختبر دعوة إلى اتخاذ إجراءات مناسبة ، مثل:

• اشتري الآن
• انضم
• الإشتراك
• احصل على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا

يعمل مع تصميمات أخرى

بصفتك مؤلف إعلانات محترف ، يمكنك توقع العمل مع أنواع مختلفة من المحترفين ، بما في ذلك:

• مسوقو ومديرو المنتجات
• مستشارو تحسين محركات البحث
• مديري الفن
• المديرين التنفيذيين وأصحاب الأعمال والمديرين
• مصممي الخبرة
• مؤلفو المحتوى الآخرون
• صحفيون
• العملاء والعملاء

تعديلات من أجل الوضوح والإيجاز

يقوم العميل أو مدير المنتج أحيانًا بكتابة نسخة الويب بنفسه أو الإصرار على مصطلحات ولغة معينة تظهر في صفحة المبيعات. تتمثل مهمة مؤلف الإعلانات في مراجعة عبارات الرسائل هذه وتحريرها وفقًا لذلك حتى يتمكن الناس من فهمها.

سيقوم هو أو هي باستبعاد اللغة المبتذلة ، وشرح المصطلحات الفنية ، وكتابة العناوين الرئيسية التي تلخص الفوائد الرئيسية لمنتج أو خدمة.

يكتب ويختبر الكثير من العناوين

قضى مؤلفو الإعلانات وقتًا هائلاً في كتابة العناوين الرئيسية للمقالات وصفحات المبيعات ولافتات صفحات الويب والكتب الإلكترونية والكتيبات وما إلى ذلك.

سيقومون بتشغيل خيارات العنوان بعد الكتاب الآخرين الذين يعرفونهم وكذلك العملاء والمسوقين. سيختبرون أيضًا كيفية أداء هذه العناوين وما إذا كانت تثير اهتمام القراء.

عادةً ما يستخدم مؤلف الإعلانات أدوات مثل Google Analytics أو برنامج رسم الخرائط لقياس الاهتمام بالعنوان الرئيسي. بمرور الوقت ، سيقومون بتنقيح العناوين الرئيسية على الموقع بحيث تحصل على المزيد من النقرات.

يستخدم أطر عمل مؤهلة للكتابة

تختلف كتابة الإعلانات عن غيرها من أشكال الكتابة من حيث أنها علمية جزئيًا وإبداعية جزئيًا.

القصص والتجارب الشخصية لها مكانها في نسخة الويب. ومع ذلك ، يستخدم مؤلف الإعلانات الجيد أيضًا معادلة كتابة نصوص مثبتة حتى لا يضطروا إلى إعادة اختراع العجلة في كل مرة.

صيغة كتابة الإعلانات لحل المشكلات هي أحد الأمثلة.

مقابلات العملاء

يفهم مؤلف الإعلانات ما يدفع العميل المحتمل. إنهم يعرفون ما يريده العميل ويحتاجه وآماله ومخاوفه.

للوصول إلى رأس العميل ، سيجري كاتب الإعلانات مقابلة العملاء المحتملين ويطرح عليهم أسئلة مثل:

• أكثر ما يحبطك في ...
• ما الذي يعجبك أكثر في ...
• ما هي العلامات التجارية أو المنتجات التي تثق بها ...
• عندما تفكر في [المنتج] ، ما هي المشاعر التي تخطر ببالك؟

سيقوم هو أو هي بإجراء هذه المقابلات وجهًا لوجه أو عبر Zoom أو عبر استطلاعات الرأي.

يدير الكتاب الآخرين

سوف يمتلك مؤلف الإعلانات الأقدم نبرة الصوت لموقع الويب الخاص بالعميل أو للمنتج. إذا كان مشروعًا كبيرًا ، فسيعمل مع مؤلفي النصوص المبتدئين أو غيرهم من مؤلفي المحتوى ويكلفهم بعمل.

على سبيل المثال ، قد يقوم مؤلف الإعلانات الأول بمراجعة جميع صفحات المنتج على موقع ويب. سيقومون بإعداد قائمة بالصفحات التي تحتوي على رسائل المنتج القديمة. بعد ذلك ، سيعيدون كتابة كل صفحة ويب إلى مؤلفي النصوص المبتدئين.

ماذا يفعل مؤلف الإعلانات: الكلمة الأخيرة

تتمثل مهمة مؤلف الإعلانات في شرح منتجات أو خدمات عملائه بطريقة يمكن للناس فهمها. إذا تمكنوا من ربط ما يريده العميل المحتمل بما يبيعه العميل ، سيفوز الجميع.

[مقابلة] يشرح جاك ستافورد من مجموعة مؤلفي الإعلانات ما يفعله مؤلف الإعلانات

هل ترغب في العمل كمؤلف إعلانات أو إنشاء شركة للكتابة؟

أنشأ جاك ستافورد وكالته لكتابة الإعلانات The Copywriter Collective في عام 2002.

توظف وكالته في كتابة الإعلانات مؤلفي الإعلانات وتعمل مع العملاء في جميع أنحاء العالم. في مقابلة هذا الأسبوع ، شرح ما يفعله مؤلف الإعلانات ، وكيفية العثور على وظيفة كمؤلف إعلانات ، وكيفية الحصول على أجر.

استمع

موارد لمؤلفي الإعلانات

تستغرق كتابة نسخة فعالة وقتًا وممارسة ودراسة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة ، تحقق من أدلةنا:

• ماذا يفعل مؤلف الإعلانات؟
• 4 من أفضل الصيغ Copywriting
• أفضل الدورات للكتابة

انتباه المؤلفين!

ما هو أفضل مدقق نحوي؟ اكتشف في هذا الاستعراض واطلب خصمًا.