كل ما تحتاج لمعرفته حول كتابة الإعلانات

عندما تسمع شعارًا جذابًا لمنتج جديد أو تصادف إعلانًا على وسائل التواصل الاجتماعي يجعلك تضحك أو يجبرك على مشاركته، فقد واجهت كتابة نصوص فعالة.

الهدف من كتابة الإعلانات هو إثارة إجراء من الجمهور باستخدام النص. مؤلف الإعلانات هو محترف مسؤول عن تحقيق هذا الهدف من خلال الكلمات.

ما هي كتابة النصوص؟

كتابة الإعلانات هي شكل من أشكال الكتابة المقنعة التي تستخدمها الشركات في المواد والأصول التسويقية. والغرض منه هو تشجيع القراء على اتخاذ خطوة نحو إجراء محدد باستخدام رسائل مصممة ببراعة، تسمى "نسخة". عادةً ما يكون الهدف هو تحفيز القارئ على إجراء عملية شراء أو شراء فكرة ما.

توجد أمثلة على كتابة الإعلانات في كل مكان، كما هو الحال على عبوات منتجاتك المفضلة، وفي عبارة توقيع العلامة التجارية، وفي العروض الترويجية والإعلانات عبر البريد الإلكتروني لمتاجر البيع بالتجزئة.

ماذا يفعل مؤلف الإعلانات؟

إذا كنت تبحث عن مهنة في الكتابة تجمع بين أهداف العمل والكتابة الإبداعية، فقد توفر كتابة النصوص التوازن الصحيح. مؤلفو الإعلانات هم كتاب محترفون مكلفون بكتابة نسخة مقنعة لمجموعة متنوعة من الأصول والحملات التسويقية.

عند العمل في مشروع كتابة الإعلانات، يجب عليهم البحث عن المنتج أو الفكرة، والتي قد تشمل إجراء مقابلات مع العملاء والخبراء وإجراء تحليل النسخ التنافسي.

ومن خلال هذه المعرفة الأساسية، يقومون بصياغة إصدارات متعددة من نسختهم لتحقيق هدف تسويقي معين، والتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين للعلامة التجارية طوال العملية. تهدف كل مراجعة للمسودة إلى تحسين النسخة لجعلها فريدة وجذابة بحيث تحول المستهلك إلى عميل.

متى تكون هناك حاجة إلى مؤلف الإعلانات؟

تنتشر كتابة الإعلانات في جميع مجالات التسويق، بغض النظر عن العمل أو الصناعة. على سبيل المثال، يتم استخدامه في الوسائط التقليدية عند كتابة السيناريو لإعلان تلفزيوني، وكذلك في الإعلانات المطبوعة واللوحات الإعلانية. الكلمات التي تقرأها وتسمعها في المواد التسويقية هي بمثابة كتابة الإعلانات أثناء العمل.

وبالمثل، تُستخدم كتابة النصوص في الوسائط الجديدة، بما في ذلك النصوص الخاصة بإعلانات البانر على الموقع والرسائل في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

يتم استخدامه أيضًا لأوصاف المنتج ونسخ موقع الويب وأوصاف الوسائط المتعددة والنصوص التسويقية الأخرى للأعمال.

كتابة الإعلانات مقابل كتابة المحتوى

تختلف وظائف كتابة الإعلانات عن كتابة المحتوى في نيتها. الغرض من كتابة الإعلانات هو بيع شيء ما أو تشجيع القارئ على اتخاذ الإجراء المطلوب. قد يكون هذا الإجراء شراء منتج، أو بيع فكرة، أو ملء نموذج عبر الإنترنت، أو الاشتراك في ندوة عبر الإنترنت مدفوعة الأجر.

تم تصميم كتابة المحتوى، سواء كانت كتابة مدونة أو كتابة تحسين محركات البحث، لخلق وعي أو تثقيف أو إعلام أو إلهام القراء. يروي مؤلفو المحتوى القصص من خلال نسخة أطول، مثل مقالة عبر الإنترنت أو ورقة بيضاء أو كتاب إلكتروني أو دراسة حالة.

في الكتابة، غالبًا ما تُعتبر كتابة المحتوى "قمة مسار التحويل"، مما يعني أنها تهدف إلى جذب عملاء محتملين على نطاق واسع من خلال تطوير الثقة مع القارئ بمرور الوقت. بشكل عام، يتم استخدام كتابة الإعلانات "لإغلاق الصفقة" في الجزء السفلي من مسار تحويل المبيعات من خلال رسائل تحث القراء المستهدفين على اتخاذ الإجراء النهائي المطلوب لتحويل المبيعات.

ما هي المهارات التي يحتاجها مؤلف الإعلانات؟

لكي تصبح كاتب إعلانات، يجب أن يكون لديك أساس كتابي قوي. ومع ذلك، ستحتاج أيضًا إلى مهارات أخرى:

• تواصل
• المنطق التحليلي
• حل المشكلات
• التفكير الإبداعي
• البحث والمقابلات

إذا كنت بحاجة إلى تحسين بعض المهارات المذكورة أعلاه، فقد تساعدك مراجعة أهم كتب موارد كتابة الإعلانات .

أمثلة على كتابة الإعلانات

فيما يلي بعض الأمثلة على النسخ الناجحة عبر مختلف الصناعات، وكل منها فعال لأسباب مختلفة.

أسانا: عرض القيمة الواضحة

تعد النسخة المكتوبة لصفحة منتج Asana فعالة لأنها تقدم عرض قيمة واضحًا ومباشرًا لقرائها. عند قراءة الشعار والوصف المختصر على الصفحة، يفهم العملاء والعملاء المحتملون هذين الأمرين:

1 ما هو أسانا.إنها "أسهل طريقة لإدارة مشاريع الفريق ومهامه."

2 كيف تساعدهم أسانا.فهو يوفر ميزات لمساعدة الفرق على "البقاء متزامنًا، والالتزام بالمواعيد النهائية، وتحقيق أهدافهم".

ريكولا: رواية موجزة من خلال الفكاهة

حققت شركة Ricola، وهي علامة تجارية لقطرات السعال، نجاحًا كبيرًا من خلال نسختها المقتضبة، ولكن الكوميدية، التي توضح كيف يمكن للسعال المفاجئ أن يغير معنى العبارة.

في خمس كلمات، يدرك القراء على الفور كيف يمكن أن يشير "السعال" عن غير قصد إلى أن العلاقة قد تكون أكثر من مجرد أفلاطونية.

"إنها (السعال) مجرد صديقة"

لحسن الحظ، تقوم ريكولا بإبعاد السعال اللاإرادي عن المحادثة حتى تتأكد من أن "الأخبار الجيدة تبدو وكأنها أخبار جيدة".

بطاقات ضد الإنسانية: صوت العلامة التجارية

تحتفظ "بطاقات ضد الإنسانية" بنسختها على علامتها التجارية . في جميع مجالات أصولها التسويقية، مثل نسخة تغليف المنتج وقسم الأسئلة الشائعة على موقعها الإلكتروني، والتي يتم تصنيفها هنا على أنها "أسئلتك الغبية"، فإنها تخلق نسخة بارعة تستهين بنفسها وعملائها، وكذلك بالإنسانية.

وهذه النسخة فعالة لأنها تخدم العملاء بالضبط ما يتوقعونه من العلامة التجارية: رسائل جريئة لا تأخذ نفسها على محمل الجد وتهدف إلى الترفيه.

الأسئلة الشائعة حول كتابة الإعلانات

ما هي كتابة النصوص؟

كتابة الإعلانات هي شكل من أشكال الكتابة المقنعة المستخدمة في الحملات التسويقية والأصول. تم تصميم النص، الذي يسمى "نسخة"، لخلق الوعي أو إثارة إجراء، مثل إجراء عملية شراء أو التسجيل في دورة تدريبية.

ماذا يفعل مؤلف الإعلانات؟

مؤلف الإعلانات هو محترف مسؤول عن كتابة رسائل مقنعة يتم استخدامها في المواد التسويقية، مثل الإعلان عبر الإنترنت أو كتيب المنتج أو النص التجاري.

ما هي المهارات التي يحتاجها مؤلف الإعلانات؟

يجب أن يكون مؤلف الإعلانات مفكرًا مبدعًا وأن يتمتع بفهم عميق للعلامة التجارية للشركة والجمهور المستهدف، بالإضافة إلى امتلاك مهارات قوية في التحليل والتواصل وحل المشكلات والكتابة الفنية.