8 effektive Tipps für die Einführung eines Produkts

Wussten Sie, dass etwa fünfundneunzig Prozent aller Produkteinführungen scheitern?

Wenn Sie versuchen, eine Produkteinführung zu planen, ohne die effektivsten Einführungsstrategien umzusetzen, ist es möglich, dass Sie keinen Erfolg haben werden. Deshalb ist es eine gute Idee, sich so früh wie möglich vorzubereiten.

Unabhängig davon, ob Sie sich darauf vorbereiten, etwas Kleines oder etwas Großes auf den Markt zu bringen, ist es hilfreich, einen detaillierten Plan zu haben.

Um Ihnen die Arbeit zu erleichtern, haben wir einen Leitfaden verfasst. Lesen Sie weiter, wenn Sie mehr über die Einführung eines Produkts erfahren möchten.

1. Verstehen Sie Ihren Kunden

Unabhängig davon, ob Sie das, was Sie tun, als „Marktforschung“ oder „Kundenentwicklung“ bezeichnen, ist es wichtig, dass Sie verstehen, was Ihre Kunden motiviert. Dies beinhaltet die Identifizierung ihrer Ziele und Schmerzpunkte.

Sobald Sie diese Dinge verstanden haben, wird es für Sie einfacher, die richtige Art von Lösung zu finden. Im Gegensatz zu dem, was viele Leute glauben, ist es nicht notwendig, Jahre mit dieser Forschung zu verbringen.

Tatsächlich kann es ausreichen, Gespräche mit zehn bis fünfzehn Ihrer idealen Kunden zu führen. Wenn Sie sich mit ihnen unterhalten, achten Sie darauf, wie sie ihre Sätze beginnen.

Versuchen Sie, Folgefragen zu stellen, die sie ermutigen, mit ihren Antworten etwas tiefer zu gehen.

Indem Sie diese Gespräche führen, wird es Ihnen leichter fallen, ein klareres Verständnis dafür zu bekommen, was ihre Schmerzpunkte sind und welche Art von Lösungen sie suchen.

2. Erstellen Sie eine Positionierungsaussage

Wenn Sie sich auf eine Produkteinführung vorbereiten, stellen Sie sicher, dass Sie eine Positionierungserklärung schreiben. Diese Erklärung sollte angeben, für wen Ihr Produkt bestimmt ist, was das Produkt tut und was es im Vergleich zu anderen Produkten einzigartig macht.

Wenn Sie eine ausführlichere Erklärung schreiben möchten, erklären Sie, welchen Markennamen Sie Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung geben werden. Sie können auch nachweisen, wie und warum Ihr Produkt einzigartig ist.

Sobald Sie diese Erklärung verfasst haben, wird es einfacher sein, eine Produkt-Pressemitteilung vorzubereiten.

3. Stellen Sie Ihr Angebot den Stakeholdern vor

Als Nächstes müssen Sie Ihr Angebot Stakeholdern in Ihrer Organisation präsentieren. Dadurch wird sichergestellt, dass alle auf derselben Seite sind.

Wenn Sie feststellen, dass einige Ihrer Mitarbeiter das Produkt nicht kaufen, ist es möglich, dass Ihre Kunden ähnlich reagieren. Aber wenn es Ihren Mitarbeitern Spaß macht, könnte Ihre Produkteinführung erfolgreich sein.

4. Entwerfen Sie eine Go-to-Market-Strategie

Sie werden Ihre Go-to-Market-Strategie verwenden, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben und auf den Markt zu bringen. Einige Arten von Unternehmensprodukten haben die effektivsten Markteinführungen, wenn sie eine Trichterstrategie verwenden.

Aber es gibt auch andere Arten von Produkten, die einen Schwungrad-Ansatz erfordern.

Der Prozess der Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie hat verschiedene bewegliche Teile. Wenn Sie bei der Entwicklung dieser Strategie organisiert bleiben möchten, sollten Sie die Verwendung einer Vorlage in Betracht ziehen.

Während Sie Ihre Strategie erstellen, ist es auch hilfreich, mit der Entwicklung einer Inhaltsstrategie zu beginnen. Finden Sie heraus, welche Arten von Inhalten am ehesten die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich ziehen werden.

Sie müssen auch eine Strategie für die Verteilung Ihrer Pressemitteilung zusammenstellen.

5. Erstellen Sie ein Ziel für Ihren Start

Sie müssen Ihre Einführungsziele formulieren, bevor Sie Ihre Einführungsstrategie umsetzen. Ihr Start wird wahrscheinlicher erfolgreich sein, wenn Sie Ziele formulieren, die klar und spezifisch sind.

Sobald Sie wissen, was Ihre Startziele sind, müssen Sie sie von Zeit zu Zeit ins Gedächtnis rufen. Ihr Ziel könnte beispielsweise darin bestehen, einen bestimmten Umsatz zu erzielen oder eine bestimmte Anzahl von Verkäufen zu tätigen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob die von Ihnen gesetzten Ziele realistisch sind, sollten Sie SMART-Ziele erstellen. Dies sind Ziele, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sind.

6. Stellen Sie Werbeinhalte zusammen

Sobald Sie Ihre Einführungsziele festgelegt haben, ist es an der Zeit, überzeugende Inhalte zu entwerfen, die zu Ihren Werbeaktivitäten passen. Erwägen Sie das Schreiben von Blogbeiträgen, das Produzieren eines Podcasts oder das Erstellen eines YouTube-Kanals.

Es ist auch wichtig, eine Zielseite zu entwerfen.

7. Arbeiten Sie mit Ihrem Team

Sie müssen sicherstellen, dass alle Mitarbeiter in Ihrer Organisation auf den Start vorbereitet sind. Stellen Sie sicher, dass alles vorhanden ist, um mit der Vermarktung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu beginnen.

Sie können mit Ihren Mitarbeitern in Kontakt bleiben, indem Sie ein Content-Management-System wie Slack oder ClickUp verwenden. Es ist auch eine gute Idee, regelmäßig E-Mails zu versenden, um sicherzustellen, dass alle auf derselben Seite sind.

8. Starten Sie Ihr Produkt und bewerten Sie die Ergebnisse

Nachdem Sie alle vorherigen Schritte durchlaufen haben, können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf den Markt bringen. Am Ende Ihrer Einführungsphase müssen Sie die Leistung Ihrer Markteinführungsstrategie bewerten.

Zögern Sie nicht, bei Bedarf Pivots zu machen, wenn die Verkäufe Ihrer Geschäftsprodukte nicht Ihren Erwartungen entsprechen. Sie müssen auch über die Startziele nachdenken, die Sie sich gesetzt haben.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn der Start Ihre Ziele nicht erreicht. Nehmen Sie diese Erfahrung als Lerngelegenheit. Wenn Sie das nächste Mal ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringen, sind Sie besser vorbereitet.

Produkteinführung: Verstehen, worum es geht

Wenn Sie planen, ein Produkt auf den Markt zu bringen, ist es wichtig, die wichtigsten Tipps und Tricks zur Produkteinführung zu kennen.

Und denken Sie daran, wie wichtig es ist, Pressemitteilungen zu schreiben und zu verteilen. Wenn Sie dabei Hilfe benötigen, ist eReleases für Sie da. Zögern Sie nicht, mehr über unsere Dienstleistungen zu erfahren.