Was ist die Vorher-Nachher-Brückenformel? Mit Beispielen

Sie können Ihrem Publikum zeigen, wie es von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren kann, wenn Sie die Vorher-Nachher-Brücke verwenden.

Kaltes Schreiben von E-Mails ist eine der am schwierigsten zu übertreffenden Formen des Copywritings. Heutzutage werden die Posteingänge der Menschen mit E-Mails bombardiert, die versuchen, ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Aufgrund der enormen Anzahl von Marketing-E-Mails, die verschickt werden, haben E-Mail-Anbieter wie Gmail einen speziellen Ordner für diese Marketing-E-Mails erstellt – den Aktionsordner. Bevor Ihr Publikum Ihre E-Mail überhaupt ansieht, weiß es, dass Sie versuchen, ihm etwas zu verkaufen.

Die Vorher-Nachher-Brücke ist eine Copywriting-Formel oder -Vorlage, die Sie verwenden können, um auf den Punkt zu kommen, warum das Publikum Ihren CTA (Call to Action) ausführen sollte. Die BAB-Formel wird dazu beitragen, dass Ihr Publikum beim Lesen bleibt, anstatt wie andere Marketing-E-Mails in den Papierkorb geschickt zu werden.

Der Vorher-Teil zeigt die aktuelle Problemlage des Publikums. Der Nachher-Teil zeigt den gewünschten Zustand, den das Publikum haben möchte. Und der Bridge-Teil teilt mit, wie das Publikum den gewünschten Zustand erreichen kann, indem es das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens nutzt.

BAB

Beim Schreiben einer kalten E-Mail ist es wichtig, die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen und auf den Punkt zu kommen. Wenn sie Sie nicht kennen, werden sie nach allen Gründen suchen, um nicht mehr zu lesen, was Ihr Angebot ist. Die BAB-Werbetechnik ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen und zu halten.

Laut mehreren der besten Bücher über das Verfassen von Werbetexten ist diese Technik leistungsfähig, weil sie sich auf die Vorteile eines Angebots konzentriert. Es priorisiert diese Vorteile für potenzielle Kunden anstelle der Funktionen.

Potenzielle Kunden verstehen möglicherweise nicht, warum bestimmte Funktionen wichtig sind. Wenn der Leser den Grund für die Funktionen nicht versteht, verlieren Sie seine Aufmerksamkeit. Dann interessieren sie sich nicht für die Funktionen, sie interessieren sich nur dafür, wie sie davon profitieren können.

BAB steht für Before After Bridge. Es besteht aus drei Teilen: Before, After und Bridge. Ein häufiger Ort, an dem Sie Vorher-Nachher-Bridge-Werbung sehen werden, sind Produkte zur Gewichtsabnahme. Unternehmen werden Vorher-Nachher-Bilder ihrer Gewichtsverlustkunden präsentieren. Das ist der Vorher-Nachher-Teil der Formel. Dann präsentieren sie die Brücke, wie ihre Kunden erstaunliche Ergebnisse erzielten. Und sie positionieren ihr Produkt als Grund (Brücke) für ihren erstaunlichen Gewichtsverlust.

Vor

Der erste Teil ist der Vorher-Teil. Hier konzentrieren Sie sich auf das Problem, die Schwierigkeit und alle Probleme, mit denen Ihr Publikum möglicherweise konfrontiert ist.

Wenn ich Textern, die ihre kalten E-Mails verbessern möchten, eine kalte E-Mail schreiben würde, würde ich vielleicht über ihre niedrigen Konversionsraten sprechen. Aber ich kann nicht sagen, dass Sie niedrige Konversionsraten haben, weil Ihre E-Mails scheiße sind. Das Publikum zu kritisieren, würde es nur dazu bringen, mit dem Lesen aufzuhören.

Ich muss ein Bild von den Problemen zeichnen, mit denen sie konfrontiert sind, ohne sie zu beleidigen. Je tiefer ich in die negativen Emotionen eindringen kann, die sie erleben, desto effektiver wird es sein. Finden Sie die Schmerzpunkte, mit denen das Publikum zu tun hat.

Ich könnte so etwas wie das folgende Beispiel sagen.

„Kaltes Schreiben von E-Mails ist eine der schwierigsten Formen des E-Mail-Schreibens. Keine vorherige Beziehung zum Leser zu haben, wie Sie es beim Schreiben warmer E-Mails bekommen, ist der Grund, warum viele Leute, die kalte E-Mails ausprobieren, sehr niedrige Konversionsraten haben. Wenn ein Autor keine guten Konversionsraten liefern kann, wird es ihm schwer fallen, seine Kunden zu halten, und er wird mehr Zeit damit verbringen, Kunden zu finden, als für sie zu schreiben. Die Frustration, nicht in der Lage zu sein, mit kaltem E-Mail-Schreiben weiterzumachen, ist der Grund, warum viele damit aufhören, kalte E-Mails zu schreiben.“

Hier gehe ich also auf die Frustrationen ein, mit denen viele Texter konfrontiert sind, wenn sie kalte E-Mails schreiben, und es wird so überwältigend, dass sie am Ende aufhören.

Nach

Der 2. Teil der Formel ist das Danach. Was wäre das Nachher, wenn sie das im „Vorher“ der Formel dargestellte Problem beheben würden? Im ersten Teil der Formel konzentrieren wir uns darauf, ein dunkles und düsteres Bild der Kämpfe zu zeichnen, mit denen das Publikum zu kämpfen hat. Wir möchten dem Interessenten ein positives, glückliches Bild vermitteln.

Um dies zu erreichen, konzentrieren Sie sich auf die Vorteile. Ein wesentlicher Bestandteil eines jeden guten Werbetextes ist es, sich auf die Vorteile und nicht auf die Funktionen zu konzentrieren. Dies gilt insbesondere im Umgang mit einem kalten Publikum. Viele Werbetexter haben dieses Konzept nicht vollständig verstanden.

Eine einfache Möglichkeit, dies zu verstehen, besteht darin, die Frage „na und?“ zu stellen. Wenn Sie sich Produkte zur Gewichtsabnahme ansehen, könnten Sie sagen: „John hat 87 Pfund abgenommen“. Okay, aber na und? „Jetzt kann John sich bewegen, ohne dass ihm die Luft ausgeht“ Ok, aber was? „Nun, jetzt kann John endlich mit seinen Enkelkindern spielen“. Und du kannst weitermachen. Aber Sie können sehen, dass Sie weiter graben möchten, um den wirklichen Nutzen zu finden, den das Publikum erhalten wird.

In meinem Beispiel würde ich auf die Vorteile eingehen, die das Schreiben von Cold-E-Mails als einfachen Prozess bietet.

„Wenn Sie wissen, wie man kalte E-Mails schreibt, können Sie viel Zeit beim Schreiben sparen, weil Sie wissen, was Sie schreiben müssen. Sie steigern Ihre Konversionsraten. Und wenn Sie Ihre Konversionsraten erhöhen, werden Sie zu einem gefragten Werbetexter und müssen sich nicht immer Gedanken darüber machen, woher Ihr nächster Kunde kommt. Die Schwäche der meisten Werbetexter besteht darin, an ein kaltes Publikum zu schreiben. Wenn Sie effektive kalte E-Mails schreiben können, werden Sie als Werbetexter in der oberen Einkommensklasse landen. Sie werden die meiste Zeit damit verbringen, das zu tun, was Sie tun sollten, um dafür bezahlt zu werden, für Kunden zu schreiben, die keine Kunden suchen.

Der Vorteil, den ich in diesem Beispiel antreibe, ist monetär. Sie werden die meiste Zeit damit verbringen, zu schreiben, wo Sie bezahlt werden, und Sie werden Ihre Einnahmen steigern. Sie können einen beliebigen Vorteil auswählen, aber es ist wichtig, einen auszuwählen, auf den Sie sich konzentrieren möchten, und nicht über die Funktionen zu sprechen. Sie können mit den Funktionen beginnen, um herauszufinden, was Sie schreiben sollen, aber dann die Frage „na und?“ stellen. Frage, um die Vorteile herauszufinden, die Sie in Ihre Kopie schreiben werden.

Brücke

Der letzte Teil der Formel ist die Brücke. Hier wird die Lösung präsentiert, die den Leser vom Vorher zum Nachher überbrückt. Die Brücke ist das fehlende Glied, das Ihrem Publikum fehlt, um es vom Vorher zum Nachher zu bringen.

Hier würde ich mein Produkt als Brücke vorstellen, um sie von ihrer dunklen und düsteren Gegenwart zu den grünen Weiden des gelobten Landes zu führen. Dies ist der einfachste Teil der Formel. Wenn der Vorher- und Nachher-Teil der Formel gut geschrieben ist, können Sie alles präsentieren, was Ihr Produkt ist. Und es kann leicht zu Ihrem CTA führen.

Ich könnte mein Beispiel abschließen, indem ich sage

„Die BAS-Formel ist das, was Ihre kalten E-Mails verbessern kann. Antworten Sie mir innerhalb der nächsten 48 Stunden und ich schicke Ihnen mein kostenloses Buch Skyrocket Your Conversion Rates With The Before After Bridge.“ Hier können Sie sehen, dass ich mein Produkt vorgestellt und dann mit meinem CTA etwas Dringlichkeit hinzugefügt habe, und da es sich um ein kostenloses Angebot handelt, hat mein Publikum kein finanzielles Risiko, wenn es mein Angebot annimmt.

Wenn Ihnen dieser Artikel gefällt, sehen Sie sich unseren Leitfaden zu häufigen Fehlern beim Verfassen von Werbetexten an.