Die besten Copywriting-Bücher: 12 wichtige Lektüre zum Schreiben von Wörtern, die sich verkaufen

Die besten Copywriting-Bücher lehren Menschen, wie man Worte schreibt, die sich verkaufen. Dieser Artikel rundet diese Titel ab.

Mit einigen Anleitungen ist es einfacher zu lernen, wie man eine Verkaufsseite, eine Zielseite, eine E-Mail-Serie oder sogar eine Buchbeschreibung schreibt.

Zum Glück können Sie aus Dutzenden großartiger Bücher über die Kunst des Textens auswählen. Sie behandeln Themen wie Content-Marketing, das Schreiben effektiver Texte, das Überzeugen von Lesern, das Gewinnen großartiger Leads und vieles mehr. Einige behandeln auch die Psychologie des Verkaufens.

Aber woher wissen Sie, welche Bücher Sie wählen sollen?

In diesem Artikel fassen wir die besten Copywriting-Bücher von Meistern des Handwerks zusammen.

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03.12.2022 03:57 Uhr GMT

1. Die Borbriefe von Gary Halbert

Gary Halbert war einer der besten Werbetexter aller Zeiten. Dieses 2013 veröffentlichte Buch mit Briefen an seinen Sohn schrieb er im Gefängnis.

Er kombiniert Lebensratschläge und persönliche Anekdoten mit Informationen darüber, wie man ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft, indem er Direct-Response-Kopien verwendet.

Wenn Sie gerne gutes Schreiben mögen oder ein kreativer Autor sind, ist dieses Buch eine gute Wahl, da es etwas geschichtenlastig ist.

Halbert schreibt,

„Jeder will den Berg erklimmen, aber der große Unterschied zwischen denen ganz oben und denen, die noch ganz unten sind, besteht einfach darin, morgen aufzutauchen und es noch einmal zu versuchen.“

Gary Halbert

2. Bekenntnisse eines Werbefachmanns von David Ogilvy

Ogilvy war einer der Gründer der Werbung und Mitbegründer der berühmten gleichnamigen Werbeagentur Ogilvy and Mather. Er veränderte die Definition von guter Werbung und brachte einer Generation das Verkaufen bei und ist vielleicht einer der berühmtesten Werbetexter aller Zeiten.

Dieses Copywriting-Buch wurde erstmals 1963 veröffentlicht und ist bis heute im Druck. Sein Buch ist halbautobiografisch. Es behandelt auch Personalmanagement, Unternehmensethik und das immer unterhaltsame politische Spiel im Büro.

Er bietet die Blaupause, um die besten Praktiken in der Geschäftswelt zu kennen und mit ihnen zu arbeiten. Wenn Sie ein aufstrebender Texter sind oder Ihre Fähigkeiten mit den Grundlagen verbessern möchten, ist dies ein aufschlussreiches Buch zum Texten.

Ogilvys Rat gilt heute wie in den 1960er Jahren:

„Ein Großteil der chaotischen Werbung, die Sie heute im Fernsehen sehen, ist das Produkt von Komitees. Komitees können Anzeigen kritisieren, aber sie sollten niemals berechtigt sein, sie zu erstellen.“

David Ogilvy

3. Bahnbrechende Werbung von Eugene Schwartz

Das Buch von Schwartz ist von zentraler Bedeutung für erfahrene und aufstrebende Autoren, die gute Texte schreiben und mehr ihrer Produkte verkaufen oder mehr für Kunden verdienen möchten.

Dieses 1966 erstmals veröffentlichte Buch erklärt die Psychologie hinter dem Kaufverhalten der Menschen und wie man verkauft. Er hilft dem Leser auch zu lernen, wie man Vertrieb und Marketing meistert. Seltsamerweise gelten einige der Prinzipien von Schwartz auch heute noch für Social-Media-Texte.

Er sagt,

„Kein Satz kann wirksam sein, wenn er nur Tatsachen enthält. Es muss auch Emotionen, Bilder, Logik und Versprechen enthalten.“

Eugen Schwartz

4. Wissenschaftliche Werbung von Claude C. Hopkins

Dieses Buch, das erstmals 1923 veröffentlicht wurde, ist einfach und direkt. Es ist nicht lang, aber voller nützlicher Informationen für alle, die in der Werbung tätig sind.

Hopkins entwickelte das Konzept des Gutscheins und diskutierte Anfang des 20. Jahrhunderts über das Ergebnis guter Werbung. Dieses Buch richtet sich sowohl an Experten als auch an Neueinsteiger in diese Disziplin. Es ist voll von einfachen Imbissbuden, vorausgesetzt, Sie sind mit einem älteren Copywriting-Buch einverstanden

Hopkins schreibt,

„Verwenden Sie Bilder nur, um diejenigen anzuziehen, von denen Sie profitieren könnten. Verwenden Sie sie nur, wenn sie ein besseres Verkaufsargument darstellen als die gleiche Menge an Platz in Schrift.“

Claude C. Hopkins

5. Der ultimative Werbebrief von Dan Kennedy

Gutes Copywriting tritt in das Gespräch ein, das die Leser bereits führen. Aber wenn Sie möchten, dass Kunden Ihr Exemplar lesen, lohnt es sich, ihre Hoffnungen, Ängste und Träume zu verstehen.

Dan Kennedy führt den Leser durch erfolgreiche Werbebriefe. Er gibt Beispiele, Formeln für Überschriften und Kreativitätsübungen.

Die Schritt-für-Schritt-Anleitungen eignen sich hervorragend für jeden freiberuflichen Autor oder Geschäftsinhaber mit kleinem Budget. Es ist eine gute Wahl für Direktvermarkter und Inbound-Vermarkter.

Kennedy schreibt,

„Gehen Sie immer in das Gespräch ein, das sich bereits im Kopf des Kunden abspielt.“

Dan Kennedy

6. Einfluss von Robert Cialdini

Wenn Sie ein freiberuflicher Texter sind, ist es hilfreich, auch die Psychologie hinter dem Verkauf zu verstehen. Auf diese Weise können Sie Kunden vom „Warum“ hinter Ihrem Text überzeugen.

Cialdini untersucht die Grundlagen der Überzeugung anhand von sieben Prinzipien. Er untersucht, wie Menschen dazu gebracht werden können, Ja zu sagen. Er untersucht die Macht der Überzeugung und wie man jemanden effektiv und ethisch überzeugt, zu handeln.

Wenn Sie viele Online-Texte schreiben oder Ihre Verkaufsbotschaft verdeutlichen möchten, ist dieses Buch eine gute Wahl, da die Prinzipien in diesem Buch für verdeckte Webseiten gelten. Seltsamerweise fand ich, dass Cialdinis Rat zu Vertrauen und Glaubwürdigkeit auch für das Schreiben eines Blog-Beitrags gilt.

Er schreibt,

"Die Art, etwas zu lieben, besteht darin, zu erkennen, dass es verloren gehen könnte."

Robert Cialdin

7. 2001 Die größten Schlagzeilen aller Zeiten von Carl Galletti

Dieses großartige Buch erfüllt erfolgreiche Schlagzeilen in Dutzenden von Nischen und Branchen. Betrachten Sie es als eine persönliche Swipe-Datei, mit der Sie Ihre Fähigkeiten zum Verfassen von Schlagzeilentexten verbessern können.

Ein freiberuflicher Texter kann sie unabhängig vom Thema auf seine eigene Arbeit anwenden. Wenn Sie Stunden mit Head/Line-Recherchen verbringen oder Schwierigkeiten haben, sie zu schreiben, ist dieses Buch eine gute Wahl.

8. The Everything Guide to Writing Copy von Steve Slaunwhite

Der 2007 veröffentlichte Slaunwhite-Leitfaden erklärt Schritt für Schritt, wie man gute Texte für alle Medienformen schreibt. Er bietet Tipps, die die Profis nutzen. Er zeigt dem Leser auch, wie man Produkte und Dienstleistungen vermarktet, Marken stärkt und den Gewinn steigert.

Dieses Copywriting-Buch ist eine gute Wahl für jeden, der in diesem Bereich anfängt. Wenn Sie ein Vermarkter mit kleinem Budget sind, ist es auch eine gute Wahl, da es die Grundlagen des Textens abdeckt. Es enthält auch Beispiele für Online-Kopien.

Er schreibt,

Es überrascht daher nicht, dass die beiden wichtigsten Merkmale erfolgreicher Texter sind:
• Die Fähigkeit, unter Druck gut zu arbeiten

• Die Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch kooperativ zu arbeiten

Steve Slaunwhite

9. Getestete Werbemethoden von John Caples & Fred Hahn

Dieses 1932 veröffentlichte Buch ist ein Direct-Response-Klassiker. Der Autor John Caples war ein Werbeguru. Fred Hahn aktualisiert dieses klassische Werk für moderne Leser.

Es umfasst Schlagzeilen, die Verwendung von Illustrationen und effektive Werbung mit Beispielen und Analysen. Viele der Ratschläge sind auch heute noch aktuell.

Wenn Sie ein älteres großartiges Buch über Copywriting lesen möchten, ist dieses Buch eine gute Wahl.

John Caples schreibt

„Denken Sie daran, dass die Aufmerksamkeit des Lesers nur für einen einzigen Augenblick Ihnen gehört. Sie werden ihre wertvolle Zeit nicht damit verschwenden, herauszufinden, was Sie meinen.“

John Caples

10. Das Briefbuch von Robert Collier

Dieses Buch ist eine großartige Ressource, wenn Sie Verkaufsbriefe, Verkaufsseiten, Zielseiten oder E-Mails an Leser oder Kunden schreiben.

Ich habe die gedruckte Ausgabe gekauft, da sie auf dem Kindle ziemlich schwer zu lesen ist. Das Buch wurde erstmals 1931 veröffentlicht, daher sind einige der Verkaufsbriefe in diesem Buch datiert, aber ich habe trotzdem einige großartige Juwelen gefunden.

Collier sagt,

„Visualisieren Sie dieses Ding, das Sie wollen. Sehen, fühlen, glauben. Erstellen Sie Ihren mentalen Entwurf und beginnen Sie.“

Robert Collier

11. Ca$hvertising von Drew E. Whitman

Dieses Copywriting-Buch wurde 2008 veröffentlicht. Angesichts seiner Aktualität behandelt es modernere Themen wie den Online-, Anzeigen- und E-Mail-Verkauf. Das Buch kombiniert die Psychologie des Verkaufens mit realen Beispielen für eine hochkonvertierende Kopie.

Das Buch enthält viele praktische Beispiele, und ich habe viele der Haken und Formeln unterstrichen. Es ist auch im Vergleich zu einigen älteren Copywriting-Büchern schnell und einfach zu lesen.

Es ist eine gute Wahl, wenn Sie ein modernes Copywriting-Buch mit E-Mail-Vorlagen, Ad-Hooks, Überschriften und anderen Beispielen für relevante großartige Texte wünschen.

Er schreibt,

„Bombardieren Sie Ihre Leser mit Vorteilen für eine schnelle Auffrischung.) Nachdem Sie Ihre Liste vervollständigt haben, ordnen Sie sie nach Wichtigkeit – für Ihre Kunden, nicht für Sie.“

Zeichnete E. Whitman

12. Made to Stick von Chip und Dan Heath

Dieses Buch wurde 2007 von zwei Brüdern veröffentlicht: Chip und Dan Heath. Es ähnelt der Arbeit von Cialdini, da es sich eher auf Psychologie als auf direktes Verfassen von Texten oder Marketing konzentriert.

In diesem Fall erklären die Autoren, was eine Idee unvergesslich macht. Grundsätzlich erinnern sich Menschen an Ideen, die einfach, unerwartet, konkret, glaubwürdig, emotional und geschichtengetrieben sind.

Dieses Buch ist eine gute Wahl für kreative Werbetexter.

Die Autoren schreiben,

„Der einfachste Weg, die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen, ist folgender: Muster durchbrechen.“

Chip und Dan Heath

Die besten Copywriting-Bücher: Letztes Wort

Zu lernen, wie man mit Worten verkauft, ist eine nützliche Fähigkeit für Schriftsteller, Unternehmer und Geschäftsinhaber. Die Bücher bieten Dutzende nützlicher Tipps, Tricks und Frameworks. Wählen Sie eine aus, lesen Sie sie und setzen Sie die Ideen heute um.

Häufig gestellte Fragen

Was ist das beste Copywriting-Buch für Anfänger?

Ressourcen für Texter

Das Schreiben effektiver Texte erfordert Zeit, Übung und Studium. Wenn Sie Hilfe benötigen, sehen Sie sich unsere Anleitungen an:

• Was ist ein Werbetexter?
• Copywriting-Formeln 4 der Besten

Wenn Sie weitere großartige Bücher lesen möchten, sehen Sie sich unsere Liste an:

• Die besten Hörbücher
• Die besten Bücher über Produktivität und Zeitmanagement
• Die besten Selbsthilfebücher
• Die besten Schreibbücher
• Die besten Führungsbücher