Die 10 besten lesenswerten Marketingbücher

Die besten Marketingbücher erklären, wie Sie dauerhafte Beziehungen zu Ihrer idealen Zielgruppe aufbauen. Sie bieten zeitlose Strategien, die jeder umsetzen kann. Wir runden einige von ihnen ab.

Das Lesen eines klassischen Produktmarketingbuchs kann Ihnen helfen, Ihre Marketingstrategie als Kreativer oder Geschäftsinhaber zu verfeinern und von einem anderen Marketingprofi zu lernen. Die Strategien in den besten Marketingbüchern sind zeitlos, praktisch und meist forschungsgetrieben.

Die folgenden Marketingbücher bieten umsetzbare Ratschläge für jeden Kreativen, Unternehmer oder Leiter eines Marketingteams.

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03.12.2022 11:18 Uhr GMT

1. Die Ikarus-Täuschung von Seth Godin

In diesem Marketingbuch von 2012 leiht sich Godin eine große Idee aus der griechischen Mythologie: die Geschichte von Ikarus, der der Sonne zu nahe flog. Godin verwendet die Geschichte, um die Leser dazu zu bringen, über eine typische Unternehmenskarriere hinaus zu denken.

Er erklärt, wie die Gesellschaft in eine neue Ära der Kreativität eintritt. Er fordert Kreative auf, Kunst zu machen und ihre Arbeit in die Welt hinauszutragen.

Godin, einer der ersten Befürworter des Permission Marketing, fordert Kreative auf, nicht für den Massenmarkt zu kreieren und sie stattdessen von einem idealen Publikum finden zu lassen. Und er erklärt, wie man Neinsager und Kritiker ignoriert. Es ist eine gute Lektüre für alle, die eine kreative Nebenbeschäftigungsidee haben.

Er schreibt,

„Strategie ist leer ohne Veränderung, leer ohne Leidenschaft und leer ohne Menschen, die bereit sind, sich der Leere zu stellen.“

Seth Godin

2. Hooked: How to Build Habit Forming Products von Nir Eyal

Möchten Sie mehr über Growth Hacking erfahren? Suchen Sie nicht weiter.

Viele Geschäftsinhaber möchten Produkte schaffen, die Gewohnheiten erzeugen und die Menschen lieben.

In diesem Buch aus dem Jahr 2014 erklärt Eyal, wie man das Hook-Modell in vier Schritten verwendet, um Produkte zu kreieren, die Verbraucher lieben. Diese sind: Auslöser, Aktion, Variable und Belohnung. Er deckt die Unterschiede zwischen bezahlten, verdienten, eigenen und Beziehungsempfehlungen für Produkte und Dienstleistungen ab.

Eyal beschreibt, wie clevere Unternehmen ihre Produkte als Oase der Erleichterung für Menschen mit dringenden Bedürfnissen positionieren. Schließlich bietet er einen Rahmen für die Bewertung Ihrer Motive für die Verwendung des Hook-Modells.

Er schreibt,

„Produkte, die ein hohes Maß an Verhaltensänderung erfordern, sind zum Scheitern verurteilt.“

Nir Eyal

Sehen Sie sich unser Interview mit Nir Eyal an.

3. Einfluss von Robert Cialdini

Jeder Vermarkter sollte die Psychologie verstehen, die seinen idealen Leser, Kunden oder sein Publikum antreibt. In diesem Psychologie- und Marketingbuch von 1984 untersucht Cialdini die Grundlagen der Überzeugung anhand von sieben Prinzipien:

• Verpflichtung
• Konsistenz
• Geschmack
• Behörde
• Knappheit
• Soziale Bestätigung
• Gegenseitigkeit

Er erklärt, wie man Menschen dazu bringt, Ja zu sagen. Er untersucht auch die Macht der Überzeugung und wie man jemanden ethisch überzeugt, zu handeln.

Wenn Sie die Positionierung Ihres Unternehmens oder Produkts verdeutlichen möchten, ist dieses Buch eine gute Wahl. Er schreibt,

„Ein bekanntes Prinzip des menschlichen Verhaltens besagt, dass wir erfolgreicher sein werden, wenn wir jemanden bitten, uns einen Gefallen zu tun, wenn wir einen Grund angeben. Menschen haben einfach gerne Gründe für das, was sie tun.“

Robert Cialdin

4. Wie Marken zu Ikonen werden von Douglas B. Holt

In diesem Buch aus dem Jahr 2004 erklärt Holt, was Vermarkter tun müssen, wenn sie eine ikonische Marke schaffen wollen, die bei den Kunden Anklang findet. Er stellt einige der erfolgreichsten amerikanischen Marken der letzten fünfzig Jahre vor, darunter ESPN, Harley-Davidson und Budweiser.

Holt erklärt auch, wie große Marken die Kundenbindung verwalten und sich für kulturellen Aktivismus engagieren. Er verbrachte über zwanzig Jahre damit, dieses Marketingbuch zu recherchieren und zu schreiben.

„Ikonenhafte Marken führen Anzeigen aus, die die Leute gerne sehen. Mit dem Aufkommen des Internets suchen Kunden danach.“

Douglas B. Holt

5. Blue Ocean Strategy von W. Chan Kim und Renee Mauborgne

In diesem Buch plädieren die Professoren Kim und Mauborgne dafür, dass Unternehmen über eine Blue-Ocean-Strategie in neue unbestrittene Märkte eintreten. So können sie ihre Reichweite vergrößern und neue Kunden ansprechen. Ihre Diplomarbeit basiert auf einer zehnjährigen Untersuchung von 30 Branchen.

Die Autoren verwenden als Beispiel den Launch von iTunes sowie Cirque du Soleil. Auf der anderen Seite repräsentiert eine Red-Ocean-Strategie den Eintritt in und den Wettbewerb in einem umkämpften Markt. Es ist eine gute Lektüre für jeden B2B-Vermarkter.

Sie bieten Ratschläge wie

"Schaffen. Nicht konkurrieren.“

W. Chan Kim und Renee Mauborgne

6. Zerquetschen! von Gary Vaynerchuk

Dieses Buch aus dem Jahr 2018 erklärt, wie man soziale Medien als eine Form des Inbound-Marketings nutzt und eine persönliche Marke aufbaut. Vaynerchuk bietet auch Ideen zu den neuesten Social-Media-Marketingstrategien basierend auf seinen Erfahrungen als Influencer.

Dieses Social-Media-Marketing-Buch ist ideal für alle, die sich mit Content-Marketing beschäftigen. Vaynerchuck ist neben Rich Roll und Amy Schmittauer einer der Erzähler. Es ist über 8 Stunden lang. Einige der Marketingtipps für Social Media sind bereits veraltet, aber die zugrunde liegenden Prinzipien sind immer noch wertvoll.

Vaynerchuk sagt,

„Liebe deine Familie, arbeite super hart, lebe deine Leidenschaft.“

Gary Vaynerchuk

7. Made to Stick von Chip und Dan Heath

Die Brüder Chip und Dan Heath, die 2007 veröffentlicht wurden, erklären, warum manche Ideen gedeihen und andere sterben. Es ähnelt Cialdinis Arbeit, da es sich eher auf Psychologie als auf Marketingtaktiken konzentriert.

Laut den Autoren erinnern sich Menschen an Ideen, die einfach, unerwartet, konkret, glaubwürdig, emotional und von Geschichten geprägt sind.

Dieses Buch ist eine gute Wahl für alle, die eine große Idee nutzen möchten, um ihr Produkt, ihre Dienstleistung oder sogar ein Buch zu verkaufen. Es ist auch gut, es mit einem breiteren Marketingteam zu teilen.

Die Autoren schreiben,

„So etwas wie ein passives Publikum gibt es nicht.“

Chip und Dan Heath

8. Schuhhund von Phil Knight

In diesem Buch beschreibt Nike-Gründer Phil Knight seinen Abschluss an der Business School, das Ausleihen von 50 Dollar von seinem Vater und die Gründung von Nike. Er beschreibt die Strategie von Nike, gegen Erzrivalen wie Adidas anzutreten, und wie sich die Marke Nike entwickelt hat. Er erzählt auch, woher der berühmte Swoosh kam.

Er schreibt,

„Glaube an dich selbst, aber glaube auch an den Glauben. Nicht der Glaube, wie andere ihn definieren. Glaube, wie du ihn definierst. Glaube als Glaube definiert sich in deinem Herzen.“

Phil Ritter

9. Episches Content-Marketing von Joe Pulizzi

Möchten Sie einen Business-Blog starten? Oder vielleicht erwägen Sie Content-Marketing, zum Beispiel Podcasting, um Ihrem Unternehmen einen Namen zu machen.

Pulizzi ist der Gründer des Content Marketing Institute und erklärt in diesem Buch von 2013 die sechs Prinzipien hinter großartigen Content-Marketern. Sie:

• Füllen Sie ein Bedürfnis
• Kommunizieren Sie konsequent
• Verwenden Sie eine menschliche, authentische Stimme
• Äußern Sie einen Standpunkt
• Vermeiden Sie Verkaufsgespräche
• Als Best-Breed anerkannt sind (oder irgendwann sein werden)

Dieses Buch passt gut zu allem von Godin oder Vaynerchuk. Pulizzi schreibt,

„Content-Marketing ist der Marketing- und Geschäftsprozess zum Erstellen und Verteilen von Inhalten, um eine klar definierte und verstandene Zielgruppe anzuziehen, zu gewinnen und zu engagieren – mit dem Ziel, profitable Kundenaktionen voranzutreiben.“

Joe Pulizi

10. Mehrjähriger Verkäufer von Ryan Holiday

Dieses Marketingbuch ist eine großartige Lektüre für Kreative. Holiday erklärt, warum einige kreative Projekte den Test der Zeit bestehen, während andere verblassen. In dieser Arbeit aus dem Jahr 2018 konzentriert er sich hauptsächlich auf erfolgreiche und berühmte Bücher, aber er stellt auch denkwürdige Unternehmungen aus anderen Branchen vor, zum Beispiel The Shawshank Redemption.

Die Ratschläge von Holiday zur Identifizierung einer idealen Zielgruppe und zur Erstellung einer Positionierungsaussage gelten für viele Arten von kreativen Projekten, einschließlich eines Unternehmens, eines Podcasts oder eines Buchs.

Er schreibt,

„Mit der richtigen Denkweise, dem richtigen Prozess und den richtigen Geschäftsstrategien können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihre Arbeit in die Reihen dieser Klassiker aufgenommen wird. Ihr Erfolg kann Ihr Erfolg sein.“

Ryan Urlaub

Beste Marketingbücher: Letztes Wort

Dies sind einige der besten Marketingbücher, die heute erhältlich sind. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Zeit zum Lesen zu finden, ist Audible ein großartiger Service, um Bücher während des Pendelns, im Fitnessstudio oder bei einem Spaziergang zu konsumieren. (Sehen Sie sich unsere Audible-Rezension an).

Denken Sie daran, dass Sie ein Leben lang Marketingbücher lesen können, ohne etwas zu unternehmen. Wählen Sie also eine aus, lesen Sie sie und setzen Sie die darin enthaltenen Ratschläge für Ihr Unternehmen ein.

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