Die 14 besten Verhandlungsbücher, die Sie lesen sollten, um Ihren Einfluss zu steigern
Veröffentlicht: 2023-07-18Schauen Sie sich unsere Liste der besten Verhandlungsbücher an, um Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern und schneller „Ja“ in Geschäften, Freundschaften und mehr zu bekommen.
Was haben ein Elternteil, der ein übermüdetes Kleinkind ins Bett bringt, ein Manager, der einen Vertrag über mehrere Millionen Dollar erhält, und ein neuer Hausbesitzer, der den Deal für den Hauskauf abschließt, gemeinsam? Jedes dieser realen Szenarien beinhaltet Führung und Verhandlung. Es spielt keine Rolle, wie freundlich Sie sind, wie zugänglich Sie sind oder wie viel Gegenleistung Sie am Verhandlungstisch erbringen – wenn Sie ein guter Verhandlungsführer sind, werden Sie nicht bekommen, was Sie wollen.
Sie denken vielleicht, dass Sie kein Verhandlungsführer sind, weil Sie nicht viel Zeit damit verbringen, aktiv zu versuchen, dies zu tun, aber das stimmt einfach nicht. Wenn Sie ein Mensch sind, dann sind Sie ein Verhandlungsführer. Vielleicht wissen Sie es noch nicht. Wahrscheinlich verbringen Sie täglich Zeit mit Verhandlungen und haben dabei möglicherweise keinen Erfolg.
Wenn Sie sich schon immer gewünscht haben, mehr Selbstvertrauen, Erfolg und Einfluss zu haben, dann können Sie vom Erlernen der Verhandlungskunst profitieren. Aber was bedeutet es, ein erfahrener Verhandlungsführer zu sein? Das ist die Frage nach dem Alter und dem Thema von Hunderten von Büchern. Ich habe das Beste vom Besten für Sie ausgewählt, damit Sie es bei Ihrem nächsten Besuch im Buchladen mitnehmen können. Wenn Sie ein besserer und geschickterer Verhandlungsführer werden möchten und einen kleinen Anstoß brauchen, um dorthin zu gelangen, sind diese Bücher der beste Ausgangspunkt.
Inhalt
- Beste Verhandlungsbücher im Ranking
- Was ist Verhandlung?
- 1. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In von Roger Fisher und William Ury
- 2. Never Split the Difference von Chris Voss
- 3. Entscheidende Gespräche: Werkzeuge zum Reden, wenn viel auf dem Spiel steht von Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan und Al Switzler
- 4. Die Kunst des Verhandelns: Wie man eine Einigung in einer chaotischen Welt improvisiert von Michael Wheeler
- 5. Beginnen Sie mit „Nein: Die Verhandlungsinstrumente, die Ihnen die Profis nicht bekannt geben wollen“ von Jim Camp
- 6. Rational verhandeln von Max H. Bazerman und Margaret A. Neale
- 7. Bargaining for Advantage von G. Richard Shell
- 8. Einfluss: Die Psychologie der Überzeugung von Dr. Robert B. Cialdini
- 9. Der einzige Verhandlungsführer, den Sie jemals brauchen werden von Peter B. Stark und Jane Flaherty
- 10. Verhandlungsgenie: Wie man Hindernisse überwindet und brillante Ergebnisse am Verhandlungstisch erzielt von Deepak Malhotra und Max H. Bazerman
- 11. Mehr bekommen: Wie Sie verhandeln können, um im Beruf und im Leben erfolgreich zu sein von Stuart Diamond
- 12. Das Verhandlungs-Toolkit: Wie Sie in jeder geschäftlichen oder persönlichen Situation genau das bekommen, was Sie wollen von Roger J. Volkema
- 13. Verhandlung von Roy J. Lewicki, David M. Saunders und John W. Minton
- 14. Frauen fragen nicht: Verhandlungen und die Kluft zwischen den Geschlechtern von Linda Babcock und Sara Laschever
- Autor
Beste Verhandlungsbücher im Ranking
Was ist Verhandlung?
In der Praxis handelt es sich bei einer Verhandlung um eine Diskussion zur Beilegung eines Streits oder zur Erzielung einer Einigung zwischen zwei oder mehr Seiten. Es kann liebevoll und zärtlich sein, wie die Mutter und das Baby, oder es kann hart und spannungsgeladen sein, wie die Verhandlungen über die Freilassung eines Entführers. Unabhängig von der Einstellung zur Verhandlung sind die erforderlichen Fähigkeiten ähnlich. Das Erlernen dieser Fähigkeiten gibt Ihnen Macht über die Menschen und Situationen in Ihrem Leben und die meisten Menschen können mit der richtigen Anleitung das Verhandeln erlernen.
1. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In von Roger Fisher und William Ury
Das erste Buch auf dieser Liste ist Getting to Yes , da es als das Standardwerk zur Problemlösung und Verhandlung gilt. Dieses Buch ist ein internationaler Bestseller, der den Lesern zeigt, wie sie zu einer für alle Seiten vorteilhaften Vereinbarung gelangen können. Es basiert auf der Arbeit des Harvard Negotiation Project. Diese Organisation arbeitet an der Lösung von Konflikten und entwickelt gleichzeitig die Theorien für erfolgreiche Verhandlungen. Roger Fisher war der Leiter des Projekts und William Ury arbeitete mit ihm zusammen, um die Forschung in eine verständliche Form zu bringen, die den Lesern eine bewährte Strategie für die Herangehensweise an Verhandlungen lieferte.
„Jede Verhandlungsmethode kann anhand von drei Kriterien fair beurteilt werden: Sie sollte zu einer klugen Einigung führen, wenn eine Einigung möglich ist. Es sollte effizient sein. Und es soll das Verhältnis zwischen den Parteien verbessern oder zumindest nicht schädigen.“
Roger Fisher und William Ury, Getting to Yes
- Fisher, Roger (Autor)
- Englisch (Publikationssprache)
- 240 Seiten – 05.03.2011 (Veröffentlichungsdatum) – Penguin Books (Verlag)
2. Never Split the Difference von Chris Voss
Dem Autor Chris Voss sind Verhandlungen nicht fremd. Als Geiselverhandlungsführer des FBI hat er einige der schwierigsten Verhandlungen überhaupt übernommen. Teilen Sie niemals die Differenz auf erzählt mehrere Geschichten nach und vermittelt Ihnen gleichzeitig die gewünschten Verhandlungsfähigkeiten. Der Untertitel „ Verhandeln , als ob Ihr Leben davon abhängt“ trifft gut zu, da Voss‘ Leben in einigen dieser Szenarien von seinem Verhandlungsgeschick abhing, beispielsweise beim Angriff auf die von Banden verseuchten Straßen Haitis. Die Techniken, die er lehrt, helfen in weniger gewalttätigen Situationen, indem sie Geschäftsleuten helfen, mehr Gewinn zu erzielen, oder MBA-Studenten dabei helfen, ihren Traumjob zu finden.
„Eine weitere einfache Regel lautet: Wenn Sie verbal angegriffen werden, führen Sie keinen Gegenangriff durch. Entwaffnen Sie stattdessen Ihr Gegenüber, indem Sie eine ausgewogene Frage stellen.“
Chris Voss, Never Split the Difference
- Hardcover-Buch
- Voss, Chris (Autor)
- Englisch (Publikationssprache)
- 288 Seiten – 17.05.2016 (Veröffentlichungsdatum) – Harper Business (Herausgeber)
3. Entscheidende Gespräche: Werkzeuge zum Reden, wenn viel auf dem Spiel steht von Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan und Al Switzler
Sie möchten überzeugen, sind aber stattdessen aggressiv? Dann ist Crucial Conversations das richtige Buch für Sie. Dieses Buch vermittelt den Lesern eine sechsminütige Meisterschaftstechnik, die sie besser auf Situationen mit großer Wirkung vorbereitet. Mit dieser Strategie können Sie lernen, in Situationen gut zuzuhören, in denen andere explodieren oder sich dem gefürchteten Schweigen zuwenden würden. Die Autoren Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan und Al Switzler bieten Strategien für Gespräche mit viel Risiko und Emotionen.
„Es sind die Talentiertesten, nicht die Geringsten, die ständig versuchen, ihre Dialogfähigkeiten zu verbessern. Wie so oft werden die Reichen immer reicher.“
Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan und Al Switzler, Crucial Conversations
- JOSEPH GRENNY, AL SWITZLER, KERRY PATTERSON, RON MCMILLAN (Autor)
- Englisch (Publikationssprache)
- 18.07.2023 (Veröffentlichungsdatum) – MC GRAW HILL INDIA (Herausgeber)
4. Die Kunst des Verhandelns: Wie man eine Einigung in einer chaotischen Welt improvisiert von Michael Wheeler
„The Art of Negotiation“ ist eine Publikation der Harvard Business School zur Vermittlung von Geschäftsverhandlungstaktiken. Michael Wheeler, der Autor des Buches, ist Mitglied des Program on Negotiation an der Harvard Law School. In diesem Buch wird untersucht, wie man Verhandlungen als einen Prozess der Erkundung und nicht als eine Methode zum Festlegen und Kämpfen von Forderungen betrachten kann. Diese Grundsätze gelten für geschäftliche und private Transaktionen, beispielsweise beim Kauf eines Hauses oder Autos. In dem Buch vergleicht Wheeler Verhandlungsführer mit Jazzmusikern – sie kennen nicht nur die Grundlagen, sondern wissen auch, wie sie sich an veränderte Umstände anpassen können.
„Studien zeigen, dass sich die meisten Menschen in Bezug auf ethisches Verhalten weit über dem Durchschnitt einschätzen. In einer Umfrage eines Nachrichtenmagazins wurden Menschen gefragt, von wem sie glaubten, dass sie in den Himmel kommen würden. Bill Clinton war eine Fehlentscheidung und erhielt von den Befragten 52 Prozent Unterstützung. Der ehemalige Basketballstar Michael Jordan schnitt mit 62 Prozent besser ab. Mutter Teresa lag mit 79 Prozent vor den beiden amerikanischen Männern. Aber sie war nicht die Höchste. Diese Ehre ging mit 87 Prozent an „Sie selbst“.
Michael Wheeler, Die Kunst des Verhandelns
- Gebrauchtes Buch in gutem Zustand
- Hardcover-Buch
- Wheeler, Michael (Autor)
- Englisch (Publikationssprache)
- 320 Seiten – 08.10.2013 (Veröffentlichungsdatum) – Simon & Schuster (Verlag)
5. Beginnen Sie mit „Nein: Die Verhandlungsinstrumente, die Ihnen die Profis nicht bekannt geben wollen“ von Jim Camp
Traditionell beginnt man bei Verhandlungen mit dem Gedanken, eine gemeinsame Basis zu finden. Der Autor Jim Camp behauptet, dass es einen besseren Anfang gibt, als mit „Nein“ zu beginnen . Dieses Buch untersucht die Taktiken der besten Verhandlungsführer, beginnend mit der Tatsache, dass sie es vorziehen, „Nein“ zu hören und mit den Bedürfnissen und Emotionen der anderen Partei zu arbeiten, um eine Entscheidung zu treffen, die ihren Zielen entspricht, der anderen Partei jedoch das Gefühl gibt, dass sie im Einklang steht auch mit ihren.
„Solltest du einfach weggehen, keine bösen Gefühle? Was auch immer Ihre Entscheidung sein wird, es wird eine gute sein, weil Sie die Kontrolle über die Verhandlungen behalten haben.“
Jim Camp, Beginnen Sie mit Nr
- Hardcover-Buch
- Camp, Jim (Autor)
- Englisch (Publikationssprache)
- 288 Seiten – 15.07.2002 (Veröffentlichungsdatum) – Währung (Verlag)
6. Rational verhandeln von Max H. Bazerman und Margaret A. Neale
Rational verhandeln wird vom Program on Negotiation der Harvard Law School empfohlen. Die Autoren Max H. Bazerman und Margaret A. Neale haben über einen Zeitraum von fünf Jahren über 10.000 Führungskräfte und Studenten in Verhandlungen untersucht. Sie stellten fest, dass sich viele dieser Personen während der Verhandlungen irrational verhielten, und zeigten anhand des Buches, wie sie sich ändern können, um rational zu handeln und die bei Verhandlungen im wirklichen Leben üblichen Fallstricke zu vermeiden. Sie gehen davon aus, dass es beim rationalen Verhandeln darum geht, während der gesamten Verhandlungen die eigenen Interessen im Auge zu behalten.
„Rational zu verhandeln bedeutet, die besten Entscheidungen zu treffen, um Ihre Interessen zu maximieren. Allerdings geht es uns nicht darum, ein „Ja“ zu erreichen. Unsere Arbeit zeigt, dass in vielen Fällen überhaupt keine Vereinbarung besser ist.“
Max Bazerman und Margaret Neale, Rational verhandeln
- Max H. Bazerman (Autor)
- Englisch (Publikationssprache)
- 208 Seiten – 01.01.1994 (Veröffentlichungsdatum) – Free Press (Verlag)
7. Bargaining for Advantage von G. Richard Shell
In „Bargaining for Advantage“ untersucht G. Richard Shell, Hochschulprofessor und Leiter des Wharton Executive Negotiation Workshop, einen systematischen Ansatz, um effektiv zu verhandeln, indem man sich an der Person orientiert, die man gerade ist, und nicht daran, wer man sein möchte. Shell erzählt reale Geschichten über erfahrene Verhandlungsführer, um Verhandlungsstrategien zu erkunden. Der Autor spricht auch über Neurowissenschaften und wie diese mit effektiver Verhandlung zusammenhängen. Shell lehrt außerdem, dass die Vorbereitung, einschließlich der Darlegung Ihrer Erwartungen und der Beziehung zur anderen Partei vor Verhandlungsbeginn, der Schlüssel zum Verhandlungserfolg ist.
„Eine Verhandlung ist ein interaktiver Kommunikationsprozess, der immer dann stattfinden kann, wenn wir etwas von jemand anderem wollen oder eine andere Person etwas von uns will.“
Verhandeln um Vorteile, G. Richard Shell
- Verhandlungsstrategien für vernünftige Leute
- Überarbeitet und aktualisiert.
- Von Richard Shell
- Verhandeln um Vorteile.
- Shell, G. Richard (Autor)
8. Einfluss: Die Psychologie der Überzeugung von Dr. Robert B. Cialdini
Dr. Robert B. Cialdini hat 35 Jahre damit verbracht, Menschen zu erforschen und herauszufinden, was sie dazu bringt, „Ja“ zu sagen. Das Ergebnis ist „Influence: The Psychology of Persuasion“, in dem untersucht wird, wie Psychologie im Verhandlungsprozess eingesetzt werden kann. Der Autor fasst die Wissenschaft in einfache Begriffe zusammen und erklärt Ihnen, wie Sie diese Prinzipien anwenden können, wenn Sie sich an den Verhandlungstisch begeben. Die Ratschläge werden durch peer-reviewte, evidenzbasierte wissenschaftliche Forschung gestützt, was sie noch überzeugender macht.
„Der wirklich begabte Verhandlungsführer ist also jemand, dessen Ausgangsposition übertrieben genug ist, um eine Reihe von Zugeständnissen zu ermöglichen, die zu einem wünschenswerten Endangebot des Gegners führen, aber nicht so ausgefallen ist, dass er von Anfang an als illegitim angesehen werden könnte.“
Dr. Robert B. Cialdini, Einfluss: Die Psychologie der Überzeugung
- Hardcover-Buch
- Cialdini PhD, Robert B (Autor)
- Englisch (Publikationssprache)
- 592 Seiten – 05.04.2021 (Veröffentlichungsdatum) – Harper Business (Herausgeber)
9. Der einzige Verhandlungsführer, den Sie jemals brauchen werden von Peter B. Stark und Jane Flaherty
Peter B. Stark und Jane Flaherty bündelten ihre Bemühungen Der einzige Verhandlungsleitfaden, den Sie jemals brauchen werden . Es stellt 101 Möglichkeiten vor, in einer Verhandlung zu gewinnen, sei es etwas Großes, wie eine Gehaltserhöhung, oder etwas Kleines, wie etwa die Hilfe bei der Hausarbeit. Zu den 101 vorgestellten Taktiken gehören das Erkennen körpersprachlicher Signale, der Umgang mit Tyrannen und die Bekämpfung unethischer Verhandlungstaktiken. Stark und Flaherty sind erfolgreiche Geschäftsleute, die ihre Erfahrungen in diesem Praxisbuch bündeln.
„Das ideale Ergebnis für fast alle Verhandlungen ist eine Win-Win-Situation. Die Bedürfnisse und Ziele beider Parteien werden erfüllt, so dass beide mit einem positiven Gefühl nach Hause gehen – und der Bereitschaft, erneut miteinander zu verhandeln.“
Peter B. Stark und Jane Flaherty, der einzige Verhandlungsführer, den Sie jemals brauchen werden
- Stark, Peter B. (Autor)
- Englisch (Publikationssprache)
- 304 Seiten – 13.06.2017 (Veröffentlichungsdatum) – Währung (Verlag)
10. Verhandlungsgenie: Wie man Hindernisse überwindet und brillante Ergebnisse am Verhandlungstisch erzielt von Deepak Malhotra und Max H. Bazerman
Deepak Malhotra ist ein weiterer Professor an der Harvard Business School und präsentiert gemeinsam mit Max H. Bazerman Negotiation Genius . In diesem Buch stützen sie sich auf ihre jahrzehntelange Verhaltensforschung, um Ihnen beizubringen, wie Sie sich auf starke Verhandlungen vorbereiten können. Sie zeigen Ihnen, wie Sie selbst aus einer Position der Schwäche verhandeln, eine vertrauensvolle Beziehung aufbauen und wissen, wann es Zeit ist, eine Verhandlung zu beenden. Das Buch vernachlässigt nicht den Blick auf schwierige Situationen wie feindselige oder unethische Verhandlungen und darauf, wie man aus einer Machtposition in diese einsteigt. Mit diesem Rat können Sie am Verhandlungstisch und darüber hinaus erfolgreich sein.
„Wenn es Ihnen unangenehm ist, eine direkte Frage nicht zu beantworten, können Sie Ihr Unbehagen lindern, indem Sie anbieten, eine andere, verwandte Frage zu beantworten. Hier geht es darum, offen zu sagen, dass Sie nicht in der Lage oder nicht bereit sind, auf die spezifische Frage zu antworten, und dann ein Zugeständnis zu machen, indem Sie andere nützliche Informationen bereitstellen.“
Deepak Malhotra und Max H. Bazerman, Verhandlungsgenie
- Malhotra, Deepak (Autor)
- Englisch (Publikationssprache)
- 352 Seiten – 26.08.2008 (Veröffentlichungsdatum) – Bantam (Verlag)
11. Mehr bekommen: Wie Sie verhandeln können, um im Beruf und im Leben erfolgreich zu sein von Stuart Diamond
Der New-York-Times- Bestseller „Getting More“ von Stuart Diamond befasst sich mit der Nutzung emotionaler Intelligenz, Wahrnehmung, kultureller Vielfalt und Zusammenarbeit, um bei Verhandlungen Einfluss zu gewinnen. Der mit dem Pulitzer-Preis ausgezeichnete Autor und Professor an der Wharton Business School glaubt, dass jede menschliche Begegnung Verhandlungen beinhaltet. In dem Buch gibt er den Menschen die Werkzeuge an die Hand, um in diesen Alltagsszenarien erfolgreich zu sein.
„Seien Sie vorsichtig mit Tricks, etwa wenn ein Käufer das Auto des Verkäufers kritisiert, um einen günstigeren Preis zu erzielen. Diese Taktik entwertet den Verkäufer nur und macht ihn defensiv. Nutzen Sie stattdessen Standards.“
Stuart Diamond, Immer mehr
- Gebrauchtes Buch in gutem Zustand
- Diamond, Stuart (Autor)
- Englisch (Publikationssprache)
- 416 Seiten – 14.08.2012 (Veröffentlichungsdatum) – Währung (Verlag)
12. Das Verhandlungs-Toolkit: Wie Sie in jeder geschäftlichen oder persönlichen Situation genau das bekommen, was Sie wollen von Roger J. Volkema
Roger J. Volkema bietet im Negotiation Toolkit Experteneinblicke dazu, wie Sie das bekommen, was Sie wollen . Dieses Buch ist als Arbeitsbuch mit Selbsteinschätzungen und Mini-Umfragen geschrieben und hilft Ihnen herauszufinden, was für Sie nicht verhandelbar ist, damit Sie für das eintreten können, was Sie wollen. Der Autor behauptet, dass das Buch jedem Leser, auch denjenigen, die keine natürlichen Verhandlungsführer sind, beibringen wird, wie man im Verhandlungsprozess Erfolg hat. Unabhängig von Ihrer Branche werden Ihnen die Prinzipien in diesem Buch dabei helfen, erfolgreicher zu sein und ein besserer Verhandlungsführer zu sein.
„Die Leute werden nicht mit Ihnen verhandeln, es sei denn, sie glauben, dass Sie ihnen helfen oder sie verletzen können.“
Roger J. Volkema, Das Verhandlungs-Toolkit
- Volkema, Roger J. (Autor)
- Englisch (Publikationssprache)
- 208 Seiten – 01.06.1999 (Veröffentlichungsdatum) – AMACOM (Herausgeber)
13. Verhandlung von Roy J. Lewicki, David M. Saunders und John W. Minton
Verhandlung von Roy J. Lewicki, David M. Saunders und John W. Minton ist ein klassisches Werk. Es verfolgt einen psychologischen Ansatz für die Ideen des Verhandelns und Verhandelns. Außerdem werden die unterschiedlichen Dynamiken untersucht, die sich in diesen Gesprächen und zwischenmenschlichen Beziehungen innerhalb von Gruppen zeigen können. Negotiation konzentriert sich auf die Arbeitswelt, insbesondere auf Manager, und bietet praktische Lösungen, die der Leser sofort umsetzen kann.
„Menschen treffen ihre Entscheidungen auf der Grundlage dessen, was die Fakten für sie bedeuten, und nicht auf der Grundlage der Fakten selbst.“
Roy J. Lewicki, David M. Saunders und John W. Minton, Negotiation
- Gebrauchtes Buch in gutem Zustand
- Lewicki, Roy J (Autor)
- Englisch (Publikationssprache)
- 544 Seiten – 05.03.1999 (Veröffentlichungsdatum) – McGraw-Hill/Irwin (Verleger)
14. Frauen fragen nicht: Verhandlungen und die Kluft zwischen den Geschlechtern von Linda Babcock und Sara Laschever
Wussten Sie, dass viele Frauen im Laufe ihrer Karriere über eine halbe Million Dollar verlieren, weil sie ihr Einstiegsgehalt nicht aushandeln? In Women Don't Ask untersuchen die Autorinnen Linda Babcock und Sara Laschever die persönlichen und gesellschaftlichen Gründe, warum Frauen sich normalerweise dafür entscheiden, nicht zu verhandeln. Die Autoren versuchen auch, Frauen beim Erlernen dieser Fähigkeiten zu helfen, indem sie ihnen beibringen, um das zu bitten, was sie wollen und verdienen. Es beginnt mit dem ersten Schritt – der Entscheidung, zu verhandeln.
„Selbst wenn sich Frauen Veränderungen vorstellen können, die ihre Produktivität bei der Arbeit, ihr Glück zu Hause oder ihre allgemeine Zufriedenheit mit ihrem Leben steigern könnten, stellt ihr unterdrücktes Anspruchsgefühl echte Hindernisse für ihre Forderungen dar.“ Weil sie mit dem, was sie haben, nicht unzufrieden sind und nicht sicher sind, ob sie mehr verdienen, geben sich Frauen oft mit weniger zufrieden.“
Linda Babcock und Sara Laschever, Women Don't Ask
- Babcock, Linda (Autor)
- Englisch (Publikationssprache)
- 272 Seiten – 27.02.2007 (Veröffentlichungsdatum) – Bantam (Verlag)
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