Was ist ein Buchverkaufstrichter und warum brauchen Sie einen?

Ein Buch-Sales-Funnel folgt dem gleichen Prinzip wie alle anderen kommerziellen Sales-Funnels.

Wenn ein potenzieller Leser auf Ihr Buch stößt, ist es Ihnen gelungen, Aufmerksamkeit zu erregen.

Aber nur sehr wenige werden sofort zum Kauf Ihres Buches übergehen.

Besonders für neue Autoren müssen Sie diese Lücke mit interessanten und begehrenswerten Elementen füllen.

Was ist ein Buchverkaufstrichter?

Wenn Sie mit der Werbung für Ihr neues Buch beginnen, werden Sie viele der Standardtools verwenden.

Soziale Medien sind immer ein guter Ausgangspunkt. Sie können aber auch Buchwerbedienste nutzen oder Anzeigen auf Facebook oder vielleicht Twitter kaufen.

Die meisten Autoren haben jetzt eine Website oder einen Blog. Sie können mehr Interesse in den sozialen Medien wecken, indem Sie einen neuen Blogbeitrag über Ihr Buch schreiben und teilen.

Für eine Buchvorstellung könnten Sie ein kostenloses Buch-Werbegeschenk verwenden, um potenzielle Leser anzuziehen.

Alle diese Elemente der Buchwerbung können helfen, aber sie sind unzusammenhängend.

Ein Buchverkaufstrichter kann Ihnen dabei helfen, jeden Teil Ihrer Buchwerbekampagne in der richtigen Reihenfolge einzusetzen.

Um ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Buch erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie Ihre potenziellen Kunden durch einen logischen Kaufpfad führen.

Sie müssen keinen ausgeklügelten Verkaufstrichter auf Unternehmensebene verwenden.

Wenn Sie jedoch darüber nachdenken, wie ein grundlegender Trichtertyp funktioniert, können Sie Ihre Buchwerbung und die daraus resultierenden Buchverkäufe verbessern.

Aufmerksamkeit zu erregen ist einfach

Wenn Sie Ihr Buch mit allen Tools und Diensten bewerben, die Ihnen zur Verfügung stehen, werden Sie Aufmerksamkeit erregen.

Die Leute werden Ihr Buch oder Buchcover in den sozialen Medien bemerken und vielleicht einen Inhalt, den Sie geschrieben und geteilt haben.

Wenn Sie einen Buchwerbedienst nutzen, können Sie die Anzahl potenzieller Leser erhöhen, die Ihr Buch sehen.

Aber das ist nur der Ausgangspunkt.

Sie könnten leicht 2.000 Aufrufe Ihres Buches in einer Woche oder weniger erhalten.

Aber wie viele Verkäufe werden Sie erzielen?

Interesse zu wecken ist ein entscheidender Faktor beim Verkauf von Büchern.

Stellen Sie sich vor, ein Leser stolpert auf Facebook oder Twitter über Ihr Buch und klickt auf Ihren Beitrag.

Wo schickst du sie hin? Zu Amazon?

Ihr Buch könnte Science-Fiction oder Romantik sein.

Was aber, wenn der Leser nur Kriminalromane oder Mittelalter-Fantasy mag?

Es ist in Maßen in Ordnung, Ihre potenziellen Buchkäufer direkt zu Amazon zu schicken.

Aber wenn alle Ihre Buchwerbetools zu Amazon oder einem universellen Buchkauflink führen, werden Sie niemals Interesse oder Verlangen wecken.

Um mehr Interesse an Ihnen, dem Autor und Ihren Büchern zu wecken, ist es viel besser, Ihre Leser zu etwas Interessanterem als einem Buchkauf-Button zu „leiten“.

So bauen Sie einen einfachen Büchertrichter

Sie müssen keinen komplizierten und teuren Verkaufstrichter erstellen, den ein großes Unternehmen verwenden würde.

Diese beinhalten normalerweise aggressive E-Mail-Marketing-Techniken.

Sie verwenden häufig einen Lead-Magneten und automatisierte E-Mail-Systeme, um eine E-Mail-Sequenz zu starten, um die Verkaufskonversionen zu steigern.

Es lohnt sich weder die Zeit für neue Selfpublishing-Autoren noch die Investition in solch komplexe Systeme.

Aber Sie können viele kostenlose Tools, Ihre Schreibfähigkeit und Ihre Vorstellungskraft nutzen, um Elemente eines Verkaufstrichters zu bauen, die Ihnen helfen, langfristig mehr Bücher zu verkaufen.

1. Landingpages erstellen

Es ist sehr einfach, Zielseiten auf Ihrem Blog oder Ihrer Website zu entwerfen und zu veröffentlichen.

Sie können sie auf fast jeder Blogging-Plattform erstellen.

Wenn Sie eine Handvoll davon haben, können Sie sie verlinken, um mehr Interesse zu wecken.

Sie könnten Seiten über Sie als Autor haben oder verschiedene Seiten, die mehr Details über Ihr Buch oder Ihre Charaktere enthalten.

2. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste

Wenn Sie mit dem Aufbau einer Abonnentenliste mit E-Mail-Adressen beginnen, haben Sie einen direkten Weg zu Ihren potenziellen Lesern.

Aber ja, einige E-Mail-Dienste können sich als ziemlich teuer herausstellen.

Eine der besten Lösungen ist die Verwendung von Mailchimp. Sie können es kostenlos für bis zu 2.000 Abonnenten verwenden. Das ist normalerweise genug für einen neuen Autor.

Sie können Schaltflächen und Formulare zum Abonnieren von E-Mails auf Ihrer Website integrieren und die Öffnungsrate Ihrer E-Mail-Kampagnen überprüfen.

3. Newsletter versenden

Sobald Sie mit dem Aufbau einer Mailingliste begonnen haben, bombardieren Sie Ihre Abonnenten nicht.

Sie landen sehr schnell in ihrer Junk-Mail.

Im E-Mail-Marketing reicht ein bisschen aus.

Sie könnten ein monatliches Update zu Ihrem Schreiben und Veröffentlichen senden.

4. Kostenlose E-Books

Wenn Sie einige Titel veröffentlicht haben, können Sie ein Werbegeschenk auf Ihrer Website bewerben.

Es ist ein großartiges Marketinginstrument, das oft für das erste in einer Serie verwendet wird.

Sie können Ihr Buch als kostenlosen E-Book-Download anbieten.

Aber wenn Sie können, ist es immer besser, die Leser dazu zu bringen, ihre E-Mail-Adressen einzugeben, um ihre kostenlose Kopie zu erhalten, um beim Aufbau Ihrer Mailingliste zu helfen.

5. Bieten Sie ein besonderes Geschenk nur für Ihre Abonnenten an

Eine andere Idee ist, eine Kurzgeschichte zu schreiben und sie Ihren Abonnenten als spezielles kostenloses E-Book anzubieten.

Sie müssen es nicht veröffentlichen. Verwenden Sie einfach Calibre, um ein E-Book aus Word in den Formaten mobi und epub zu erstellen.

Es ist eine großartige Technik, weil es Sie nichts kostet.

Aber Sie wecken viel Interesse an Ihrem Schreiben, was zu besseren Buchverkäufen führen wird.

6. Denken Sie über den Tellerrand hinaus

Wenn Sie für Ihr Buch werben, denken Sie sorgfältig über den Link nach, den Sie ihm hinzufügen.

Fragen Sie sich, wohin Sie einen potenziellen Leser schicken möchten. Können Sie einen interessanteren Link als Ihre Amazon-Buchverkaufsseite finden?

Was hat Sie zu dem letzten Buch geführt, das Sie gekauft haben? Wie können Sie diesen Prozess nachstellen?

Haben Sie darüber nachgedacht, Ihre E-Books direkt an Ihre Blog-Leser und E-Mail-Abonnenten zu verkaufen?

Sie brauchen keinen komplexen Trichter. Wenn Sie jedoch über alle Optionen nachdenken, die Sie haben, können Sie dazu beitragen, Ihre Buchverkäufe und Ihr Ranking zu verbessern.

Fazit

Ein Buch zu schreiben ist einfach. Ein Buch zu verkaufen ist es nicht.

Aber Sie können es ein wenig einfacher machen, indem Sie den Prozess verstehen, den ein potenzieller Buchkäufer durchläuft, bevor er sich zum Kauf entscheidet.

Ihre Erfolgschancen erhöhen sich erheblich, wenn Sie die Lücke zwischen Aufmerksamkeit und Verkauf mit Interessen- und Wunschelementen füllen.

Schreib weiter. Aber denken Sie auch weiter.

Verwandte Lektüre: Die besten kostenlosen Veröffentlichungstools für neue Amazon-Autoren