So schreiben Sie einen perfekten Call-to-Action

Veröffentlicht: 2018-07-05

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Wenn es nur so einfach (und wahr) wäre. Dennoch reicht ein solcher Köder aus, um die Aufmerksamkeit der Leser zu erregen. Und wenn es richtig gemacht wird, reicht es aus, sie dazu zu bringen, die Maßnahmen zu ergreifen, die Sie von ihnen erwarten.

Ein Call-to-Action ist eine Strategie, die Vermarkter anwenden, um ihre Werbung erfolgreicher zu machen. Wenn Sie die Methode beherrschen, können Sie sie in einer Vielzahl von Genres für sich arbeiten lassen.

Hier ist ein Tipp: Grammatik basiert auf leistungsstarken Algorithmen, die von den weltweit führenden Linguisten entwickelt wurden, und kann Sie vor Rechtschreibfehlern, Hunderten von Grammatik- und Interpunktionsfehlern und Wörtern bewahren, die richtig geschrieben, aber im falschen Kontext verwendet werden. Erfahren Sie mehr

Was ist ein Call-to-Action?

Ein Call-to-Action ist der Teil Ihrer Nachricht, der Ihrem Publikum sagt, was es tun soll. Wenn es richtig geschrieben ist, fühlen sie sich auch dazu inspiriert.

Im Marketing ist es der Teil der Werbung, der darauf abzielt, Beobachter zu Kunden zu machen – oder, im Marketing-Jargon, Ihre Konversionsrate zu steigern. Zum Beispiel:

  • Kaufe jetzt!
  • Melden Sie sich hier für unseren Newsletter an!
  • Holen Sie sich eine kostenlose Testversion!

In anderen Bereichen könnte das Ziel darin bestehen, jemanden davon zu überzeugen, etwas von Ihnen Geschriebenes zu lesen oder etwas anderes zu tun. Zum Beispiel:

  • Lies dieses Buch.
  • Hören Sie auf, Plastikwasserflaschen zu verwenden.
  • Verwenden Sie die richtige Grammatik.

Ein Call-to-Action fordert jemanden auf, etwas zu tun. Gut gestaltet, bringt es sie dazu, das auch tun zu wollen.

Warum sind CTAs wichtig?

Es ist einfach, jemandem mitzuteilen, was er tun soll, nachdem er Ihre Anzeige gesehen oder Ihren Inhalt gesehen hat. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, ihnen das Gefühl zu geben, zum Durchhalten motiviert zu sein.

„Jetzt kaufen“ oder „Hier anmelden“ deckt die Aktion ab, bietet aber keinen Aufruf, der ihnen das Gefühl gibt, in den Kauf oder die Anmeldung investiert zu sein. Ein guter CTA ist wichtig, weil er Ihnen nicht nur hilft, Kunden zu gewinnen, sondern auch dazu beitragen kann, treue Kunden zu gewinnen.

Tricks für einen erfolgreichen CTA

Wie gewinnen Sie also die Aufmerksamkeit eines Publikums, wecken sein Interesse und bringen es dazu, das zu kaufen, was Sie verkaufen? Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen werden, aus der Perspektive der Zielgruppe zu denken und so zu schreiben, dass sie sie anspricht.

Identifizieren Sie die Wünsche des Publikums. Was würde sie dazu motivieren, Ihre Anzeige weiterzuverfolgen oder sich Ihre Inhalte überhaupt anzusehen?

Verbinden Sie Ihren CTA mit der Erfüllung dieser Wünsche. Verfassen Sie Ihre Botschaft so, dass sie sie anspricht.

Verwenden Sie Wörter, die Begeisterung wecken. Statt „Besichtigen Sie unsere Immobilie“ heißt es „Finden Sie noch heute Ihr Traumhaus“. Anstelle von „Mach mit, um Tierquälerei zu verhindern“ heißt es „Mach dich mit den Millionen zusammen, die für den Schutz unserer pelzigen Freunde kämpfen“.

Machen Sie sich den nächsten Schritt leicht. Klicken auf eine Schaltfläche. Teilen eines Links. Eine E-Mail-Adresse eingeben (aber nicht unbedingt vollständige Kontoinformationen – selbst dieser Aufwand kann Leute abschrecken). Je einfacher die Aktion, desto wahrscheinlicher ist es, dass sich Ihr Publikum motiviert genug fühlt, es zu tun.

Beispiel-CTAs

Hier sind aufgepeppte Versionen der CTAs, die Sie weiter oben in diesem Artikel gesehen haben. Jedes Beispiel könnte von einem Text mit den Worten „Jetzt kaufen“, „Registrieren“ oder „Kostenlose Testversion erhalten“ begleitet werden. Der Trick liegt in dem Abschnitt, der zu dieser Aktion führt, und sicherzustellen, dass er die Motivation und die Begründung für das Publikum liefert, um den nächsten Schritt zu tun.

Original: Lesen Sie dieses Buch.

Neu und verbessert: Sehen Sie, warum Tausende von Lesern über den neuesten Pageturner des Bestsellerautors sprechen.

Warum es funktioniert: Durch die Erwähnung von „Tausende von Lesern“ weckt diese Kopie beim Publikum den Wunsch, Teil der Masse zu sein. Die Worte „Pageturner“ und „Bestsellerautor“ verleihen dem Anspruch, dass das Buch lesenswert ist, Glaubwürdigkeit.

Original: Verwenden Sie keine Plastikwasserflaschen mehr.

Neu und verbessert: Wenn Sie aus Plastikwasserflaschen trinken, riskieren Sie, Mikroplastik zu konsumieren und zur Plastikverschmutzung der Ozeane beizutragen. Holen Sie sich eine Glas- oder Metallwasserflasche anstelle einer Plastikflasche.

Warum es funktioniert: Der gute alte „Erschrecken“-Trick. Gegen ein bisschen Panikmache in der Werbung ist nichts einzuwenden. Indem er feststellt, dass Plastikwasserflaschen schlecht für die individuelle Gesundheit und die Umwelt sind, spielt dieser Satz auf die Ängste des Publikums an und schlägt eine einfache Lösung vor: Verwenden Sie keine Plastikwasserflaschen mehr.

Original: Verwenden Sie die korrekte Grammatik.

Neu und verbessert: Grammatisches Sprechen und Schreiben hilft Ihnen, ein besserer Kommunikator zu werden, und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen Ihnen zuhören, Ihnen zustimmen und Ihre Meinung respektieren. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Grammatik verwenden.

Warum es funktioniert: Diese Kopie gibt einen einfachen Grund, auf den Aufruf zum Handeln zu reagieren, und einen, der wahrscheinlich bei vielen Fachleuten Anklang finden wird. Ein Beispiel-CTA nach dem Satz: Holen Sie sich noch heute die kostenlose Grammarly-Browsererweiterung.

Die in diesen Beispielen verwendeten Taktiken können für einen Aufruf zum Handeln in jedem Genre modifiziert werden. Ganz gleich, was Ihre Mission ist, Sie profitieren von der Fähigkeit, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen und es davon zu überzeugen, weiterzumachen.

Du hast es bis zum Ende geschafft! Sie haben vielleicht kein kostenloses Auto, aber Sie haben jetzt die Werkzeuge, um einen erfolgreichen, effektiven CTA zu schreiben.