20 häufige Fehler beim Verfassen von Werbetexten, die die meisten neuen Autoren machen

Wenn Sie mit dem Verfassen von Texten als Karriere oder Nebenerwerb beginnen, sollten Sie diese häufigen Fehler beim Verfassen von Texten vermeiden.

Copywriting ist eine gängige Methode, um in der neuen digitalen Wirtschaft Geld zu verdienen. Vermarkter brauchen Texter, die ihnen helfen, alles zu erstellen, von Anzeigen bis hin zu Blog-Posts. Content-Marketing ist eine schnell wachsende Branche, die qualifizierte Autoren erfordert, um voranzukommen.

Dennoch gibt es einige häufige Fehler beim Verfassen von Texten, die neue Autoren häufig machen. Wenn Sie gerade erst anfangen, Texte für potenzielle Kunden zu schreiben, sollten Sie diese vermeiden.

Indem Sie diese häufigen Fehler beim Texten lernen und wissen, wie Sie sie vermeiden können, können Sie Ihre potenziellen Kunden begeistern und ein solides Textergeschäft aufbauen.

Wie man 20 häufige Fehler beim Verfassen von Werbetexten vermeidet

Wenn Sie die englische Grammatik gut beherrschen und sich gut durch Worte verständigen können, können Sie aus dem Verfassen von Texten eine lukrative Karriere machen. Doch die meisten neuen Werbetexter machen sich einiger häufiger Fehler schuldig.

Eine Möglichkeit, wie Sie sich als erfahrener Autor etablieren können, besteht darin, zu lernen, diese Fehler zu erkennen und zu vermeiden. Hier sind die 20 häufigsten Copywriting-Fehler. Vermeiden Sie sie, wenn Sie lernen möchten, wie man Texter wird.

1. Schreiben Sie an sich selbst, nicht an Ihre Zielgruppe

Viele neue Autoren schreiben auf eine Weise, die für sie selbst als Leser sinnvoll ist. Forbes warnt davor, dass dies einer der größten Fehler beim Verfassen von Werbetexten ist, da es die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes nicht berücksichtigt.

Damit Ihre Werbetexte effektiv sind, muss es eine überzeugende Kopie sein, aber sie muss für Ihr Publikum überzeugend sein. Um diesen Fehler zu korrigieren, nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihr Publikum kennenzulernen und was es antreibt, und schreiben Sie dann auf diese Bedürfnisse.

Ein Schriftsteller, der sich dieses Fehlers schuldig gemacht hat, mag sagen:

• Ich denke, es ist immer am besten, eine Farbe zu wählen, die gut zu Ihrem Bodenbelag passt.

Um eine Zielgruppe zu erreichen, könnte man sagen:

• Wählen Sie eine Farbe, die gut zu Ihrem Bodenbelag passt, damit sich Ihr Zuhause zusammengehörig anfühlt.

Im zweiten Beispiel dreht sich der Text um den Leser, nicht um den Schreiber, und das macht ihn überzeugender, auch wenn er dasselbe sagt.

2. Schreiben zu formell

Das Schreiben für das Internet sollte nicht übermäßig formell sein, und dies ist ein häufiges Problem bei neuen Autoren, insbesondere wenn sie frisch von der Schule kommen und daran gewöhnt sind, Aufsätze zu schreiben. Das Verfassen von Webtexten ist dialogorientiert, und gute Texte lesen sich fast so, als würden Sie mit dem Leser sprechen.

Dieses Problem ist schwierig zu überwinden, da Geschäftsinhaber möchten, dass ihre Texte professionell klingen. Sie müssen lernen, ein Gleichgewicht zu finden zwischen zwanglosem Schreiben, das gut fließt, und Schreiben, das zu locker ist und unprofessionell wirkt.

Es kann hilfreich sein, einige Konversationsphrasen in die Kopie einzufügen. Wenn Sie zum Beispiel sagen:

• Das eigentliche Problem für die Verbraucher von heute sind zu viele Anzeigen, die versprechen, was sie nicht halten können.

Es klingt ziemlich förmlich. Indem Sie einfach „Sie sehen“ einfügen und „nicht möglich“ in „nicht möglich“ ändern, machen Sie es gesprächiger, wie in:

• Sie sehen, das eigentliche Problem für die Verbraucher von heute sind zu viele Anzeigen, die versprechen, was sie nicht halten können.

3. Erfassen des falschen Tons

Der Ton eines Textes ist seine Emotion. Jedes Unternehmen, für das Sie schreiben, hat einen bestimmten Ton, den es anstrebt, der mit seinen Verkaufsbotschaften übereinstimmt. Sie müssen in der Lage sein, diesen Ton einzufangen und in Ihrem Schreiben konsistent zu bleiben.

Warum ist Ton so wichtig? Es schafft die Voraussetzungen für die Beziehung zum Zielmarkt. Wenn Sie zwischen verschiedenen Tönen hin und her springen, wird Ihr Leser sehr schnell auf die Schaltfläche „Abbestellen“ klicken, und Ihre Kopie wird flach fallen.

Beispiele für den Ton sind schwer zu teilen, da sie von einem Projekt zum nächsten sehr unterschiedlich sind, aber der beste Weg, diesen Fehler zu vermeiden, besteht darin, die vorherige Kopie für einen bestimmten Kunden zu studieren. Verwenden Sie dies als Ausgangspunkt für den Ton, den Sie für Ihre neue Kopie verwenden.

4. Annahmen über Ihr Publikum treffen

Wenn Sie Verkaufstexte für ein Unternehmen schreiben, machen Sie keine Annahmen über den Leser. Während Sie die Käuferpersönlichkeit Ihres Kunden berücksichtigen müssen, denken Sie daran, dass einige Leser nicht dazu passen.

Es ist schwierig, die Balance zwischen dem Erreichen dieser Käuferpersönlichkeit und dem Verzicht auf Annahmen zu finden. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, in Ihrem Schreiben Wörter wie „vielleicht“ oder „wenn“ zu verwenden.

Wenn Sie zum Beispiel für ein Produkt werben, das wählerische Babys beruhigen soll, könnten Sie sagen:

• Wenn Ihr Baby weint und Sie nicht wissen, was Sie tun sollen, probieren Sie unser Produkt aus.

Dies setzt jedoch voraus, dass das Baby weint und die neuen Eltern nicht wissen, was sie tun sollen. Stattdessen könnten Sie es leicht ändern, um zu sagen:

• Wenn Ihr Baby weint und Sie nicht wissen, was Sie tun sollen, probieren Sie unser Produkt aus.

5. Zu viel Jargon verwenden

Wenn Sie sich mit Ihrem Thema und dem Unternehmen, für das Sie schreiben, vertraut machen, werden Sie vielleicht anfangen, sich den Fachjargon anzueignen. Akronyme und Abkürzungen werden Ihnen alltäglich erscheinen und sie werden ihren Weg in Ihr Schreiben finden. Wenn es jedoch zu viel Fachjargon in eine Kopie schafft, werden Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers verlieren.

Dieser Fehler ist eine Herausforderung, da Sie über Ihr Thema gut informiert sein und die richtigen Begriffe verwenden müssen, um die Aufmerksamkeit der Suchmaschinen zu erhalten, aber Sie müssen auch Ihr Publikum effektiv erreichen. Wie können Sie also dieses Gleichgewicht finden?

Ein professioneller Texter lernt beim Schreiben, wie man Fachjargon definiert. Eine gute Faustregel ist nicht mehr als ein Fachbegriff pro zehn Textwörter. Du könntest zum Beispiel sagen:

• Mit meiner SEO-Expertise können Sie Ihre Website optimieren.

Während dies für jemanden, der ein SEO-Vermarkter ist, sinnvoll sein mag, kann es bei anderen Lesern flach ausfallen. Stattdessen könnte man sagen:

• Mit meiner SEO-Expertise können Sie mehr Suchverkehr auf Ihrer Website erzielen.

Sie verwenden immer noch ein Jargonwort, SEO, aber Sie haben im Rest des Satzes erfasst, was der Leser will, mehr Suchverkehr.

6. Über Funktionen schreiben, nicht über Vorteile

Bei Marketingbotschaften ist es Ihr Ziel, dem Leser zu helfen, einen Kauf zu tätigen oder Maßnahmen für Ihr Unternehmen zu ergreifen. Während die Beschreibung aller Merkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung wie eine gute Idee erscheinen mag, versagt sie tatsächlich.

Die Leser müssen die Funktionen eines Produkts kennen, aber sie müssen auch wissen, wie sie von diesen Funktionen profitieren. Dies wird als Feature-Benefit Writing bezeichnet und ist eine Schlüsselkomponente für erfolgreiches Verkaufsschreiben.

Wenn Sie beispielsweise nur über Funktionen schreiben, könnten Sie sagen:

• Die Couch besteht aus einem weichen, neutral gefärbten Leder.

Wenn Sie das in Feature-Benefit-Schreiben ändern, würden Sie sagen:

• Das weiche Leder der Couch in neutralen Farben verleiht Ihnen eine leicht zu reinigende Oberfläche, die zu jedem Raum in Ihrem Zuhause passt.

7. Verwendung klischeehafter Wörter oder Phrasen

Fast jeder professionelle Autor hat ein paar Wörter oder Sätze, die er zu oft verwendet. Wenn Sie diesen Fehler nicht vermeiden, kann Ihr Schreiben langweilig werden.

Um diesen Fehler zu vermeiden, lesen Sie Ihre Werke durch und prüfen Sie, ob Ihnen wiederholt verwendete Ausdrücke auffallen. Schnappen Sie sich einen Thesaurus, um Ihr Schreiben zu ändern und ansprechender zu gestalten.

Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass Sie die Konjunktion verwenden, weil Sie in Ihrem Schreiben zu häufig einen Wechsel vornehmen könnten. Anstatt zu schreiben:

• Diese Couch ist ideal für Haushalte mit Kindern, da sie so leicht zu reinigen ist.

Du könntest schreiben:

• Familien mit Kindern lieben diese Couch aufgrund ihrer abwischbaren Oberfläche.

8. Zu sehr versuchen zu verkaufen

Ja, die meisten Online-Marketingtexte sind Verkaufstexte, aber Webseiten mit einem zu starken Fokus auf den Verkauf werden flach fallen. Ihre Leser wissen, dass Ihr Kunde versucht, Geld zu verdienen und Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Sie müssen ihnen das nicht aufdrängen.

Um dies zu korrigieren, versuchen Sie, in Ihrem Schreiben eine Geschichte über ein Produkt zu erzählen, anstatt nur zu versuchen, es zu verkaufen. Gestalten Sie Ihre Sprache ansprechend, damit der Leser das will, was Ihr Kunde hat, ohne ihm direkt zu sagen, dass er kaufen soll.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Testimonials in Ihrem Schreiben zu verwenden. Lassen Sie zufriedene Kunden den Lesern sagen, warum sie die Produkte Ihres Kunden wollen, und Sie werden feststellen, dass Ihre Kopie effektiver ist.

Denken Sie jedoch daran, am Ende Ihres Inhalts einen starken Aufruf zum Handeln einzufügen.

9. Schwache Überschriften und Unterüberschriften schreiben

Wenn Sie für das Web schreiben, werden Sie mit vielen Überschriften und Untertiteln schreiben. Tatsächlich zeigen Ihnen viele Kundenvorlagen genau, wie viel Text Sie zwischen den einzelnen Überschriften haben können. Da Sie viele davon schreiben werden, müssen Sie dafür sorgen, dass sie zählen.

Überschriften und Zwischenüberschriften müssen spezifisch sein, eine optimierte Formulierung enthalten und dem Leser einen grundlegenden Überblick über den Inhalt geben. Verwenden Sie vollständige Aussagen und schreiben Sie sie so, dass sie einen Nutzen zeigen. Die Leser werden diese Überschriften scannen und entscheiden, ob sie die Seite weiterlesen möchten, also müssen sie Aufmerksamkeit erregen.

Hier ist ein Beispiel für eine schwache Überschrift:

• Die Bedeutung starker Schlagzeilen

Während dies in dem, was es sagt, klar ist, ist es langweilig und erregt keine Aufmerksamkeit. Man könnte dasselbe besser so sagen:

• 5 umsetzbare Schritte, um effektive Schlagzeilen zu schreiben

Dies zeigt dem Leser, was Sie in dem folgenden Artikel oder den folgenden Absätzen lehren werden.

10. Behauptungen ohne Beweise aufstellen

Wenn Sie einen Artikel schreiben, der Behauptungen über ein Produkt oder eine wissenschaftliche Forschung aufstellt, untermauern Sie ihn. Wissenschaftliche Studien, Kundenaussagen und relevante Statistiken können Ihre Behauptung belegen.

Sagen Sie Ihren Lesern nicht einfach, dass Ihr Vitamin besser ist als die Konkurrenz. Sagen Sie ihnen, wie viel mehr lösliche Mineralien es enthält oder welche wissenschaftliche Studie Ihre Behauptung untermauert.

Um diesen Fehler zu beheben, gehen Sie Ihre Kopie durch und schreiben Sie sie neu, wenn Sie feststellen, dass sie voller Behauptungen ohne echte Beweise ist.

11. Erstellen von langen Sätzen

Wortreichtum schadet Ihrer Klarheit, insbesondere beim webbasierten Schreiben. Sätze mit zu vielen Adverbien oder blumigen Phrasen werden zu kurz kommen.

Denken Sie daran, dass das Verfassen von Texten für Websites nicht der richtige Ort ist, um mit einem umfangreichen Vokabular anzugeben. Erfahrene Autoren können prägnant schreiben, und das möchten Sie vermitteln.

Also statt zu sagen:

• Wenn Sie sich für unseren außergewöhnlichen, hilfreichen Service anmelden, können Sie sicher sein, dass wir qualitativ hochwertige Hilfe leisten, die Ihnen bei jedem Schritt Sicherheit gibt.

Du könntest sagen:

• Wenn Sie Kunde werden, können Sie sich auf die Qualität unserer Dienstleistungen verlassen.

Beim Verfassen von Texten für das Internet ist weniger mehr. Lesen Sie unseren Leitfaden zur Verbesserung Ihrer Lesbarkeitsbewertung.

12. Grammatik- und Rechtschreibfehler machen

Jeder Autor wird gelegentlich Grammatik- und Rechtschreibfehler machen, aber Sie müssen darauf achten, dass Ihr Schreiben sauber ist. Verwenden Sie ein Tool wie Grammarly, um nach Fehlern zu suchen, die Sie möglicherweise nicht gesehen haben.

Lesen Sie unsere Grammarly Review.

Reichen Sie niemals ein Projekt ein, ohne es vorher Korrektur gelesen zu haben. Eine Zielseite oder Homepage mit einem eklatanten Tippfehler lässt Ihren Kunden unprofessionell aussehen und Sie erhalten keine Folgeaufträge.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie einfach es ist, einen Grammatikfehler zu machen, ohne es zu merken:

• Sie werden bei diesem Deal mitmachen wollen.

In diesem Satz ist „dein“ falsch, weil du „du bist“ meinst, also solltest du die Kontraktion verwenden, wie in:

• Sie werden bei diesem Deal mitmachen wollen.

13. Einreichen eines schwachen Aufrufs zum Handeln

Beim Markieren von Texten ist der Aufruf zum Handeln oder CTA einer der wichtigsten Teile des Artikels. Es teilt dem Leser mit, was er nach dem Lesen der Kopie tun soll.

Viele Autoren sind sich jedoch nicht sicher, wie sie einen effektiven CTA erstellen sollen. Es muss ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und dem Leser klar sagen, was zu tun ist.

Hier ist ein Beispiel für einen schwachen CTA:

• Melden Sie sich noch heute für unseren Newsletter an.

Dies sagt dem Leser zwar, was er tun soll, gibt ihm aber keinen zwingenden Grund, etwas zu unternehmen. Stattdessen könntest du schreiben:

• Melden Sie sich noch heute für unseren Newsletter an und erhalten Sie einen 30% Rabatt-Gutschein für Ihre nächste Bestellung. Warten Sie nicht, dieses Angebot gilt nur für heute.

14. Ignorieren des Seitendesigns

Die Benutzererfahrung ist der Schlüssel zu effektivem Online-Marketing, und das bedeutet, dass Ihr Schreiben mit dem Design der Seite zusammenarbeiten muss. Holen Sie sich nach Möglichkeit ein Bild von Ihrem Kunden vom Layout der Seite, damit Sie Ihre Kopie an den dafür vorgesehenen Platz anpassen können.

Es kann jedoch vorkommen, dass diese Informationen nicht verfügbar sind. Verwenden Sie in diesem Fall Überschriften, Aufzählungszeichen und kurze Sätze, um designorientiert zu schreiben.

Dies ist ein Fehler, für den es schwierig ist, Beispiele zu zeigen, aber behalten Sie in Ihrer Kopie das Aussehen der Seite im Hinterkopf, um dieses Problem zu vermeiden.

15. Kopieren der Werke anderer

Plagiate sind immer ein Problem, besonders beim Online-Texten. Es ist einfach zu verlockend, eine Website zu eröffnen und die Ideen anderer zu übernehmen. Während Sie Ihre Recherchen durchführen sollten, machen Sie Ihre Kopie zu Ihrer eigenen.

Das Vermeiden von Plagiaten ist von entscheidender Bedeutung, da das Kopieren der Arbeit eines anderen illegal ist. Nicht nur das, es lässt Ihren Kunden auch schlecht aussehen, wenn seine Kopie mit einem anderen Kunden identisch oder ähnlich ist.

Um diesen Fehler zu vermeiden, erstellen Sie Ihre eigene Arbeit mit Ihren eigenen Ideen und dem einzigartigen Ton Ihres Kunden. Wenn Sie Forschungsergebnisse aus einer anderen Quelle beziehen, zitieren Sie diese, um zu zeigen, dass es nicht Ihre ursprüngliche Idee ist.

16. Das Schreiben ist zu allgemein

Dies ist ein häufiger Fehler bei brandneuen Werbetextern, weil sie sich nicht die Zeit nehmen, sich zu vertiefen und ihre Kunden kennenzulernen. Generisches Copywriting ist schwach. Es vermittelt keine Bedeutung und keinen Wert.

Stellen Sie stattdessen sicher, dass Sie den Kunden, für den Sie schreiben, in- und auswendig kennen. Bestimmen Sie ihre Unterscheidungsmerkmale und schreiben Sie diese in Ihr Schreiben.

Hier ist ein Beispiel für einen allgemeinen Satz:

• Wir helfen Ihnen, durch effektiveres Marketing Geld zu sparen.
• Sagen Sie stattdessen, wie und warum Sie dem Leser beim Sparen helfen, indem Sie sagen:
• Wir helfen Ihnen, Ihr Budget durch effektives SEO, bewährte Lead-Generierung und effektive Marketingtexte zu optimieren.

17. Keine Glaubwürdigkeit anbieten

Jeder kann eine Online-Kopie erstellen. Internetbesucher wissen das. Sie wollen sehen, dass Sie ein Experte sind.

Untermauern Sie Ihre Behauptungen nicht nur mit Beweisen wie Erfahrungsberichten oder wissenschaftlicher Forschung, sondern schreiben Sie auch mit einem Hauch von Autorität. Präsentieren Sie gegebenenfalls die Anmeldeinformationen des Kunden. Zeigen Sie, warum der Leser dem vertrauen sollte, was Sie sagen.

Hier ist ein Beispiel für generisches Schreiben, das nicht glaubwürdig ist:

• Wir helfen Ihnen beim Abnehmen.

Zeigen Sie stattdessen ein Vorher-Nachher-Bild und sagen Sie:

• Sehen Sie sich diese Geschichten unserer Kunden an und klicken Sie dann hier, um zu erfahren, wie Sie ähnliche Ergebnisse erzielen können.

18. Fade, sinnlose Worte verwenden

Einige Wörter in der englischen Sprache sind kaum mehr als Füllmaterial. Vermeiden Sie nach Möglichkeit diese:

• Sehr
• Gerade
• Wirklich
• Toll
• Ziemlich
• Total
• Buchstäblich
• Um zu
• Plötzlich
• Wie
• Unbedingt

Wenn Sie eines dieser Wörter unbedingt brauchen, ziehen Sie eine stärkere Alternative in Betracht.

Statt beispielsweise zu sagen:

• Wie gesagt, es ist sehr wichtig, sein Publikum zu kennen.

Du könntest sagen:

• Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, Ihr Publikum zu kennen.

Das zweite Beispiel sagt dasselbe, aber mit viel weniger Worten.

19. Kein Problem zu lösen

Bei den meisten Online-Schreiben besteht das Ziel darin, den Leser zum Handeln zu bewegen. Dazu müssen Sie ein Problem haben, das Sie lösen können.

Sie können nicht davon ausgehen, dass Ihr Publikum weiß, was dieses Problem ist. In Ihrem Text müssen Sie das Problem, das Sie im Laufe Ihres Schreibens oder mit dem von Ihnen angebotenen Produkt lösen möchten, klar umreißen.

Hier ist ein CTA, der das Problem ignoriert:

• Kaufen Sie noch heute Ihren Marketing-Leitfaden.

Hier ist es mit dem hinzugefügten Problem:

• Holen Sie sich unseren Marketingleitfaden, der Ihnen hilft, saubere, effektive Marketingtexte zu schreiben.

20. Zu viele Modifikatoren verwenden

Adjektive und Adverbien haben ihren Platz, aber sie werden leicht überstrapaziert. Wenn Sie in Ihrem Satz ein Adjektiv oder Adverb verwenden, stellen Sie sicher, dass es notwendig ist, um den Inhalt voranzutreiben.

Wenn Sie sich zu stark auf Modifikatoren verlassen, wird Ihre Kopie wortreich. Sie können die Details dessen, was Sie sagen, durch all die zusätzlichen Wörter verlieren.

Hier ist ein Beispiel für einen Satz mit zu vielen Modifikatoren:

• Fügen Sie diese bequeme, schöne Ledercouch zu Ihrem Wohnzimmer hinzu, um sich einen bequemen Platz zum Sitzen mit einem einzigartigen, aber neutralen Look zu verschaffen, der zu Ihrem Wohnzimmerstil passt.

Dieser Satz hat sechs Modifikatoren. Sie können dasselbe mit weniger Worten auf diese Weise sagen:

• Diese attraktive Ledercouch hat eine neutrale Farbe, die zu den meisten Wohnzimmerstilen passt.

Ein letztes Wort zu häufigen Fehlern beim Verfassen von Werbetexten

Das Verfassen von Texten ist eine lukrative Möglichkeit, etwas dazuzuverdienen oder sich ein ganzes Einkommen aufzubauen. Doch viele neue Werbetexter fallen häufigen Fehlern zum Opfer.

Wenn Sie sich von der Masse abheben möchten, lernen Sie, diese Fehler beim Schreiben zu vermeiden. Es wird dein Schreiben stärken und deine Chancen auf einen guten Auftritt erhöhen.

Nehmen Sie sich beim Aufbau Ihrer Karriere als Texter die Zeit, diese häufigen Fehler zu studieren. Lernen Sie, sie zu vermeiden, und Ihr Schreiben wird sich auszeichnen.

Ressourcen für Texter

Das Schreiben effektiver Texte erfordert Zeit, Übung und Studium. Wenn Sie Hilfe benötigen, sehen Sie sich unsere Anleitungen an:

Was ist ein Werbetexter?

Was macht ein Texter?

Copywriting-Formeln 4 der Besten

Die besten Kurse für Copywriting

Häufig gestellte Fragen zu häufigen Fehlern beim Verfassen von Texten