Zwei vollständige Content-Marketing-Beispiele für Belletristik- und Sachbuchautoren

Letzte Woche haben wir den Sprung in eine umfassende Content-Marketing-Strategie für Autoren gewagt .

Wenn Sie neu in der Welt des Content-Marketings sind … „eintauchen“ ist definitiv das richtige Wort: fünf Schritte, über 42.000 Wörter, 23 separate Grafiken und nicht weniger als 37 Links zum Weiterlesen.

Aufschlussreich? Jawohl.

Hilfreich? Ich hoffe doch.

Überwältigend? Wahrscheinlich.

Aber verzweifeln Sie nicht. Im heutigen Beitrag geht es darum, diesen Plan in die Tat umzusetzen.

Wie?

Indem wir zwei vollständige Content-Marketing-Beispiele für Autoren durchgehen … eines von einer Romanautorin – Lisa Unger – und das andere von einem Sachbuchautor – Jacob McMillen.

Einen Content-Marketing-Plan zu haben ist großartig. Aber nichts ist praktischer, als zu sehen, wie dieser Plan zum Leben erweckt wird. Zur Erinnerung, hier sind fünf Schritte, die wir beim letzten Mal behandelt haben:

1. Ihr Content-Marketing-Ziel
2. Ihre Content-Marketing-Zielgruppe
3. Ihre Content-Marketing-Bestechung
4. Ihre Content-Marketing-Inhalte
5. Dein Content-Marketing-Kalender

Nun, mit diesen Schritten frisch im Kopf … lassen Sie uns einsteigen.

Content-Marketing-Beispiele für Belletristikautoren

Lisa Unger ist „die New York Times und international Bestsellerautorin, preisgekrönte Autorin von vierzehn Romanen“. Ihre Bücher wurden weltweit in 26 Sprachen übersetzt, millionenfach verkauft und von „The Today Show“, „Good Morning America“, „Entertainment Weekly“, „Amazon.com“, „Independent Booksellers“, „Best of the Year“ oder „Top Picks“ ausgezeichnet. Milwaukee Journal-Sentinel und der Sun Sentinel, um nur einige zu nennen.“

1. Das Ziel

Als Belletristikautorin liegt das Ziel der Content-Strategie von Lisa Unger auf der Hand: Bücher zu verkaufen.

Lassen Sie sich jedoch nicht täuschen. Obwohl der Verkauf von Büchern das ultimative Ziel sein mag, bedeutet dies nicht, dass Lisas Inhalt ein plumpes Verkaufsgespräch nach dem anderen ist. Stattdessen wird dieses Hauptziel durch eine Vielzahl von Inhalten unterstützt, die sich nicht um Lisa selbst … sondern um ihr Publikum drehen.

Wie Lisa mir sagte:

Soziale Medien, Blogs und Newsletter sind wertvolle Werkzeuge, um mit Ihren Lesern in Kontakt zu treten und in Kontakt zu bleiben, indem Sie in gewissem Sinne etwas zurückgeben, indem Sie in Verbindung bleiben.

Aber für Belletristik dreht sich alles um die Arbeit … das Schreiben . Ihre Leser kommen zu Ihnen und bleiben aufgrund der Geschichten, die Sie schreiben, bei Ihnen.

Wenn die anderen Inhalte auch interessant, lustig und wertvoll sind, dann bekommen sie etwas zusätzlich. Und vielleicht lädt ein Teil dieser Inhalte die Leser in Ihre fiktive Welt ein.

Aber die Hauptaussage meiner Bemühungen ist und war immer, dass jedes Buch besser ist als das vorherige. Denn das ist das Wichtigste.

2. Das Publikum

Um ihr primäres Ziel zu erreichen, hat Lisa im Wesentlichen zwei Zielgruppen: aktuelle Leser und neue Leser. Für beide konzentriert sich ihre Strategie auf die Schaffung einer echten Community durch drei Online-Outlets: ihre Website, ihre Social-Media-Seiten und ihre E-Mail-Liste.

In ihren eigenen Worten: „Meine Leser sind alles für mich.“

Ich habe bereits erwähnt, dass die Verbindung mit jedem Publikum die Beantwortung zweier theologischer Fragen bedeutet:

1. Vor welcher Hölle will Ihr Publikum gerettet werden?
2. In welchen Himmel wollen sie geliefert werden?

In Lisas Fall ist die Hölle , aus der sie Rettung anbietet, langweilige, 08/15-Thriller in einer von Männern dominierten Branche.

Es überrascht nicht, dass ihr Himmel die Unterhaltung ist. Aber noch einmal: Lassen Sie sich nicht täuschen. Lisa bietet keine langweilige „Du wirst es genießen, das zu lesen“-Unterhaltung; Stattdessen präsentiert sie von Frauen geprägte, lebensübergreifende und psychologisch überzeugende Unterhaltung.

Betrachten Sie als Beweis zwei aktuelle Facebook-Posts, die diese Elemente jeweils betonten: erstens weiblich motiviert und zweitens lebensübergreifend und psychologisch überzeugend :

3. Die Bestechung

Um ihr Publikum aufzubauen und ihr Ziel zu erreichen, bietet Lisas Website ein Bestechungsgeld an, das auf zwei Arten präsentiert wird. Erstens fügt sie in ihre Kopfzeile eine „Hello Bar“ ein – ein einfaches Formular, das aus nur einem Feld besteht – und zweitens verwendet sie ein Exit-Popup für neue Besucher:

Die Sprache in beiden Bestechungsgeldern verleitet ihre Besucher dazu, ihre E-Mail-Adresse anzugeben, indem sie einen „Insider-Leitfaden“ zu ihren Büchern anbietet sowie die „Chance, jeden Monat automatisch Bücher zu gewinnen“.

Wenn Sie ein Pop-up wie Lisa verwenden, fühlen Sie sich möglicherweise unwohl. Aber seien Sie versichert, ihr ging es genauso:

Ich muss zugeben, ich war irgendwie stark in das Pop-up-Fenster hineingeraten. Mein Kompromiss war, dass es auftaucht, wenn die Leute gehen, und nicht, wenn sie ankommen. Etwa: „Du hast dir die Zeit genommen, mich zu besuchen. Gehen Sie nicht ohne Geschenk!“

Mein Gedanke ist: „Warum sollte sich jemand anmelden, es sei denn, ich biete etwas an, das er möchte oder braucht: mehr Informationen über die Bücher, monatliche Werbegeschenke, Zugang zu Schreibtipps, Buchempfehlungen usw.?“

Menschen werden mit Informationen überhäuft, die sie nicht wollen; Ich möchte, dass sie meinen Newsletter anders sehen. Selbst in einer kargen Ausgabe mit nur ein paar Neuigkeiten, ein paar Bildern, möchte ich, dass die Leser wenigstens etwas bekommen.

4. Der Inhalt

Hier wird es richtig gut.

Im Gegensatz zu traditionellen Autorenseiten, die oft kaum mehr zu sein scheinen als ausgedehnte Verkaufsgespräche, die hier und da mit eigennützigen Rezensionen bestreut sind, ist Lisas Inhalt eine gesunde Mischung aus sozialem Beweis – wie das Zeugnis in ihrem Header von Harlan Coben: „Psychological suspense of the erste Bestellung. Wenn Sie Lisa Unger noch nicht gelesen haben, worauf warten Sie noch?“ – und Originalartikel mit allem Möglichen, von Rezensionen und Wettbewerben über Feiern und Ankündigungen bis hin zu Interviews mit anderen Autoren, die ihr Publikum ebenfalls liebt.

Der beliebteste Beitrag in Lisas Blog – der trotz seiner Veröffentlichung am 6. Mai dieses Jahres bereits über tausend Mal auf Facebook geteilt wurde – ist beispielsweise dieser Beitrag über Tess Gerritsen:

Das Interview ist voller Einblicke direkt von Tess über das Leben und Schreiben. An und für sich ist das ein phänomenaler Ansatz zur Erstellung von Inhalten, den Lisa viele Male zusammen mit anderen Autoren wie Stephen King und John Grisham anwendet. Es ist jedoch in der Fußzeile, wo ihre Strategie glänzt:

Lisa teilt nicht nur das Rampenlicht mit ihrem Gast, sie fügt auch einen direkten Link zu ihrem eigenen neuesten Buch ein.

Noch besser ist, dass Lisas Blog auch eine ganze Kategorie enthält, die sich auf eines ihrer Kernpublikum konzentriert: „Confessions of a Mommy Writer“. Dort finden Sie eine Sammlung von herzlichen Beiträgen:

Und – wieder einmal – fügt Lisa am Ende einen unaufdringlichen Call-to-Action hinzu, um sich tiefer mit ihr zu verbinden:

Weitere Inspirationen dazu, welche Art von Inhalten Sie in Ihre eigene Website aufnehmen können, finden Sie in Marys epischem Artikel „Creating Author Websites: The Definitive Guide“. Zusätzlich zu Interviews und Buchempfehlungen schlägt Mary vor, „gelöschte Szenen und alternative Enden“, „Kurzgeschichten“, Updates zum „Status Ihres bevorstehenden Buches“ und – mein persönlicher Favorit – „Recherchen“ hinter den Kulissen zu veröffentlichen Geben Sie den Lesern das Gefühl, „Teil Ihres kreativen Projekts“ zu sein.

5. Der Kalender

Das Erstellen eines Content-Marketing-Kalenders ist zwar nicht der reizvollste Teil der Entwicklung einer effektiven Strategie, aber es ist die einzige Möglichkeit, konsistent zu sein. Und Konsistenz ist der einzige Weg, um die Art von Publikum zu ernähren, zu pflegen und zu vergrößern, die eine Vollzeitkarriere als Autor tatsächlich antreibt.

Die gute Nachricht ist, dass die Entwicklung von Content-Marketing-Konsistenz kein Vollzeitjob sein muss.

Wenn Sie Lisas Blog durcharbeiten, werden Sie jeden Monat zwei neue Posts finden … das war's. Für jeden folgt Lisa einem einfachen Werbeprozess: (1) sie postet unmittelbar vor der Veröffentlichung eines neuen Artikels in den sozialen Medien, (2) sie veröffentlicht den Artikel und (3) sie sendet eine E-Mail an ihre bestehende Liste.

Außerdem ist Lisas Online-Verlagskalender alles andere als erzwungen:

Ehrlich gesagt ist mein Prozess ziemlich organisch.

Ich schreibe, was ich fühle, wenn es mich bewegt, und ich poste.

Ich habe keine speziellen Planungs-Apps – obwohl ich von sogenannten „Experten“ ermutigt wurde, einen vorhersehbaren Zeitplan einzuhalten. Ich überlege es mir, aber irgendwie kann ich mir das nicht vorstellen. Ich versuche, einer hochenergetischen Schwingung zu folgen, was bedeutet, dass wenn ich aufgeregt oder interessiert bin oder etwas teilen möchte, ich denke, jeder, der meinen Blog liest, wird es genießen.

Content-Marketing-Beispiele für Sachbuchautoren

Wenden wir uns nun der anderen Seite der Autoren-Medaille zu: Sachbüchern.

Jacob McMillen ist ein freiberuflicher Texter und Ersteller von Inhalten. Er ist in erster Linie ein Dienstleister, der Unternehmen bei ihren digitalen Marketingbemühungen unterstützt, aber er nutzt seinen Blog – Digital Careerist – auch, um anderen Freiberuflern beizubringen, wie sie ihr Einkommen steigern und ihre Karriere vorantreiben können. Der Content-Marketing-Funnel seiner Website ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Solopreneure diese Prinzipien ohne die Tools oder Ausgaben einer großen Agentur integrieren können.

1. Das Ziel

Das Ziel des Content-Marketings ist es letztendlich, Besucher in zahlende Kunden umzuwandeln. Leider haben viele Autoren kein Produkt zu verkaufen.

Erraten Sie, was? Jakob auch nicht.

Jedenfalls noch nicht … aber das hält ihn nicht davon ab, denn man braucht kein fertiges Produkt, um ein fertiges Produkt zu verkaufen . Das ist das Schöne an Vorbestellungen und der Hauptgrund, warum Kickstarter über 500 Millionen US-Dollar wert ist: Die Leute sind bereit, etwas Wertvolles im Voraus zu kaufen.

Neben der Anwerbung neuer Kunden ist es Jacobs Ziel, seinen bevorstehenden freiberuflichen Karriereleitfaden vorab zu verkaufen, der auf Gumroad gelistet ist, um Overhead-Gebühren zu vermeiden.

2. Das Publikum

Jacobs Zielgruppe ist sehr spezifisch: neue oder mittelständische freiberufliche Autoren, die nach höher bezahlten Online -Auftritten suchen.

Also, wo findet man freiberufliche Autoren?

36,85 % von Jacobs eingehendem Traffic ist „direkt“, was typischerweise das Ergebnis von E-Mail-Marketing ist. Das bedeutet, dass er aktiv eine E-Mail-Liste mit Leuten aufbaut, die seine Inhalte mögen und zu seiner Zielgruppe passen.

Neben E-Mail kommen fast 30 % von Social Media und 25 % von Empfehlungen über Gastblogs. Lediglich 9 % seines Publikums kommen über den organischen Suchverkehr.

Mit anderen Worten, es gibt keine einzige Quelle, die einen endlosen Strom freiberuflicher Autoren liefert. Er vermarktet aktiv an verschiedenen Orten und findet Leute über die Suche, soziale Medien und bestehende Schreibgemeinschaften.

Der Punkt ist jedoch, dass sich trotz dieser Vielfalt an Quellen … alles, was Jacob schreibt, um ein Kernpublikum dreht. Dies gibt seiner gesamten Content-Marketing-Strategie Einheit.

3. Die Bestechung

Die Art und Weise, wie Jacob sein Publikum mit seinem Ziel verbindet, ist eine Bestechung. Zwei um genau zu sein:

Bestechung Nr. 1: Der 3-Jahres-Karriereplan des überbezahlten Schriftstellers

Bestechung Nr. 2: 20 praxiserprobte Techniken zur Verdreifachung Ihrer E-Mail-Liste in weniger als einem Jahr

Dies sind ideale Lead-Magnete, weil sie die dringenden Bedürfnisse im freiberuflichen Bereich erfüllen: erstens das Fehlen einer profitablen Karriereausrichtung und zweitens das Fehlen einer umfangreichen E-Mail-Liste. Wie Jacobs anderer Inhalt – wie Sie im nächsten Schritt sehen werden – schöpfen beide aus seiner tatsächlichen Erfahrung.

4. Der Inhalt

Anstatt den Standard „Hier sind die besten Praktiken, um als Freiberufler mehr Kunden zu gewinnen“ aufzuwärmen, den die meisten Schreibcoaches anbieten, bietet Jacobs Inhalt einen Wert, den nur er bieten kann: persönliche Erfahrung.

Da er etwas hat, was andere freiberufliche Autoren wollen – eine erfolgreiche, lukrative Karriere als Autor – drehen sich seine Posts genau darum, was er tut, wie er es konnte und wie andere Freiberufler es auch können.

Einer seiner beliebtesten Posts vor Ort ist beispielsweise How I Earned $4.000 Last Week Just Sitting Here Writing.

Darin bricht Jacob zusammen, woher diese 4.000 Dollar kamen. Jeder, der daran interessiert ist, sein Einkommen (dh seine Zielgruppe) zu replizieren, wird natürlich mehr erfahren wollen.

Für Off-Site-Gastbeiträge identifiziert er Themen, die sowohl für das Publikum der Gast-Site als auch für sein eigenes Zielpublikum interessant sein werden. In diesem Beitrag für Mirasee mit dem Titel Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Start einer Solokarriere in weniger als einem Jahr skizziert Jacob einen Plan für angehende Solopreneure (Mirasees Kernpublikum), wie sie ihre Jobs kündigen und alleine erfolgreich sein können.

Und hier ist der wirklich aufschlussreiche Content-Marketing-Hack, den Sie nicht ignorieren sollten.

Jeder dieser Artikel endet mit einem integrierten Aufruf zum Handeln für eine seiner beiden Bestechungsgelder.

Am Ende seines Vor-Ort-Artikels befindet sich eine Opt-in-Box:

Und am Ende seiner externen Gastbeiträge enthält seine Autorenbiografie einen direkten Link zum zweiten Bestechungsgeld:

Als ob das nicht strategisch genug wäre … Jacob nutzt SmartBribe, um jedem, der sich für sein Bestechungsgeld anmeldet, sofort zwei Inhalts-Upgrades anzubieten. Denken Sie daran, dass diese Upgrades wirklich zusätzliche Inhalte sind. Der Benutzer muss keinen der folgenden Schritte ausführen, um auf das zuzugreifen, was ihm ursprünglich versprochen wurde. Der „Over-Paid Writer's Blueprint“ beispielsweise wartet bereits in ihrem Posteingang auf sie, nachdem sie ihre E-Mail-Adresse übermittelt haben.

Im ersten Schritt des Upgrades lädt er sie ein, die Ressource über Twitter zu teilen, um – Überraschung, Überraschung – Zugang zu seiner anderen Bestechung zu erhalten, den 20 praxiserprobten Techniken zur Verdreifachung Ihrer E-Mail-Liste in weniger als einem Jahr:

Im zweiten Schritt lädt er sie ein, es per E-Mail zu teilen:

Sobald diese beiden Schritte abgeschlossen sind, hat der Lead sofortigen Zugriff auf beide Upgrades:

An diesem Punkt sagen Sie sich wahrscheinlich: „Das ist alles schön und gut. Aber angenommen, jemand twittert, schickt einem Freund eine E-Mail und bestätigt seine E-Mail-Adresse, lässt Jacob das nicht immer noch im Niemandsland zurück, wenn es darum geht, sein bezahltes Ziel weit zurück von Schritt eins zu erreichen, sein E-Book vorzubestellen oder einen Termin zu vereinbaren Beratung ?"

Nö.

Denn auf der letzten Seite des Blueprints kommt dieser finale CTA:

Und damit sind wir wieder bei dem sehr bezahlten Ziel, mit dem alles begann:

5. Der Kalender

Jacob entscheidet sich dafür, die Dinge mit seinem Inhaltskalender relativ einfach zu halten, indem er eine Google-Tabelle verwendet, um seinen Inhaltsfluss zu planen und zu verfolgen.

Er verfolgt Post-Standort und gezielte Keywords und verwendet zusätzliche Seiten in seinem Kalender, um Themenideen und potenzielle Gastbeiträge und Kundenziele zusammenzustellen.

Wenn Sie keine Zeit haben, 10 Blogbeiträge pro Monat zu schreiben, ist das in Ordnung. Sie können immer noch davon profitieren, auch nur zweimal pro Monat konsequent zu posten, und dann – wenn Sie Zeit haben – können Sie von dort aus skalieren.

Da Jacob ein freiberuflicher Autor ist, schlägt er mehrere Fliegen mit einer Klappe, anstatt nur eine Menge Beiträge für seinen eigenen Blog zu veröffentlichen, indem er angeheuert wird, um für Blogs in oder um seine Zielnische zu schreiben.

Anstatt beispielsweise diesen Beitrag über die Freiberuflichkeit für seine eigene Website zu schreiben oder ihn als unbezahlten Gastblog einzureichen, ließ er sich von Sitepoint.com anheuern, um ihn zu schreiben. Indem er diesen Beitrag (erneut) mit einem CTA zu einem seiner Inhalts-Upgrades abschloss, konnte er alle Vorteile eines Gastbeitrags nutzen und gleichzeitig bezahlt werden.

Mit dieser Methode hat Jacob seine E-Mail-Liste systematisch aufgebaut, während er nur etwa einmal im Monat in seinem eigenen Blog postet (er teilte mir die Zahlen unten mit). Der Schlüssel ist, dass er seinen Kalender nutzt, um einen stetigen Strom von Inhalten im Internet zu erhalten.

Gehen Sie bei Ihrer Content-Strategie strategisch vor

Ob Sie davon träumen, ein gefeierter Romanautor oder ein gut bezahlter Texter für Sachbücher zu werden … ob es um den künstlerischen Drang geht, Ihre eigene Geschichte zu erzählen, oder um die brennende Leidenschaft, ein Geschäft aufzubauen, indem Sie die Geschichten anderer erzählen … ob Sie gerade erst anfangen oder bereits haben Publisher, Fans und Kunden in den Startlöchern …

Content-Marketing für Autoren ist eine bewährte Technik, um Ihre Persönlichkeit zu präsentieren, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden und Ihren Gewinn zu steigern, selbst wenn Sie kein Vermarkter sind.

Aber um erfolgreich zu sein, muss man strategisch vorgehen.

Und strategisch vorzugehen bedeutet zwei Dinge: (1) eine umfassende Content-Marketing-Strategie zu ergreifen, die Sie tatsächlich anwenden können, und (2) Inspiration und praktische Weisheit von Autoren zu finden, die diesen Traum bereits leben.

Hoffentlich haben diese letzten beiden Posts genau das getan.

Zuerst liegt der Plan vor Ihnen …

1. Dein Ziel
2. Ihr Publikum
3. Ihr Bestechungsgeld
4. Ihre Inhalte
5. Ihr Kalender

Zweitens wurden zwei vollständige Content-Marketing-Beispiele skizziert: Schritt für Schritt und Bild für Bild.

Was bleibt also?

Sie kennen die Antwort darauf … es ist Zeit anzufangen.