Copywriting-Formeln: 4 der Besten

Dieser Artikel bietet einige beliebte Formeln zum Verfassen von Werbetexten, mit denen Sie überzeugender und schneller schreiben können.

Wenn Sie sich fragen, was ein Texter tut, schreiben sie, um Produkte, Dienstleistungen und Ideen zu verkaufen. Wenn Sie für ein Online-Publikum schreiben, ist es auch eine wertvolle Fähigkeit, dies zu lernen.

Texter zeichnen sich aus durch:

• Die Aufmerksamkeit der Leser gewinnen (auch wenn sie nicht viel übrig haben)
• Menschen davon zu überzeugen, Ihre Arbeit zu lesen und dass Ihre Ideen einen Wert haben
• Überzeugen Sie die Leser, Maßnahmen zu ergreifen, z. B. Ihrer E-Mail-Liste beizutreten, Ihre Arbeit zu teilen, Ihr Buch zu kaufen usw.
• Verwandeln Sie eine langweilige Produktbeschreibung in knackige Vorteile.

Fürchte dich nicht: Es gibt Dutzende von Copywriting-Formeln, die du lernen und bessere Sachbücher schreiben kannst. In diesem Beitrag teile ich vier nützliche Schreibformeln mit Ihnen.

1. Die motivierende Sequenz

Robert Bly ist ein amerikanischer Werbetexter, der sich die Motivating Sequence ausgedacht hat. Diese Sequenz besteht aus fünf Schritten.

1. Holen Sie sich die Aufmerksamkeit Ihres Lesers
2. Identifizieren Sie ein Problem oder einen Bedarf
3. Positionieren Sie Ihre Antwort
4. Beweisen Sie Ihre Antwort
5. Fordern Sie den Leser auf, Maßnahmen zu ergreifen

Sie können diese Copywriting-Formel verwenden, um Ihre Blog-Posts und Sachartikel vorzustellen. Sie können auch die verschiedenen Schritte dieser Copywriting-Formel verwenden, um Ihre Artikel zu skizzieren.

Ich verwende diese Formel oft, wenn ich Artikel wie diesen schreibe.

Motivierende Sequenzbeispiele

Die Schritt-für-Schritt-Anleitung der Motivating Sequence erleichtert die Anwendung. Es ist besonders nützlich für kürzere Blogbeiträge und Artikel.

Hier sind drei Beispiele für die Motivierende Sequenz in Aktion.

Schauen Sie sich unseren Erklärer zur Vorher-Nachher-Brückenformel an.

Beispiel 1: Neue Blogger

Neue Blogger müssen sich online durch viel Lärm waten, wenn sie anfangen. Lassen Sie uns diese Sequenz verwenden, um sie in die richtige Richtung zu führen.

[Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers]

„Wenn Sie Facebook verwenden, um Ihr Blog zu erweitern, verschwenden Sie Ihre Zeit.“

Gehen Sie jetzt ihr Problem an:

[Identifizieren Sie ein Problem oder einen Bedarf]

„Im Jahr 2014 hat Facebook geändert, wie es die Beiträge der Leute anzeigt. Diese Änderung bedeutet, dass Sie nur dann echten Traffic von Facebook zu Ihrem Blog erhalten, wenn Sie dafür bezahlen. Und wenn Sie ein neuer Blogger sind, können Sie es sich wahrscheinlich nicht leisten, für Traffic zu bezahlen.“

Richten Sie als Nächstes Ihre Antwort ein:

[Positionieren Sie Ihre Antwort]

"Mach dir keine Sorgen. In diesem Beitrag gebe ich Ihnen fünf kostenlose und einfach anzuwendende Traffic-Strategien für Ihren neuen Blog.“

Der Rest Ihres Blog-Beitrags sollte beweisen, warum Blogger-Outreach eine bessere Quelle für Traffic ist als Facebook, und er sollte die Leser dazu aufrufen, ihre erste Outreach-Kampagne zu starten.

Beispiel 2: Seriöse Blogger

Ernsthafte Blogger machen sich oft schuldig, zur falschen Zeit an den falschen Dingen zu arbeiten, und das Letzte, was sie brauchen, ist ein weiterer Blog-Beitrag, der ihrer wachsenden To-Do-Liste hinzugefügt wird.

Lassen Sie uns die Motivating Sequence verwenden, um sie an den Ohren zu packen:

[Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers]

"Möchtest du jeden Tag eine zusätzliche Stunde finden?"

Fahren Sie nun mit dem Problem fort, das Sie in Ihrem Artikel ansprechen werden:

[Identifizieren Sie ein Problem oder einen Bedarf]

„Wie viele Stunden verbringen Sie damit, die gleichen Fragen für neue Abonnenten zu beantworten, die technischen Teile Ihres Blogs zu reparieren und mehrere E-Mail-Konten zu verwalten?“

Als nächstes enthüllen Sie Ihre Antwort:

[Positionieren Sie Ihre Antwort]

„Falls Ihre Antwort „zu viele“ lautet, möchte ich Ihnen eine kürzlich durchgeführte Studie vorstellen. Es zeigt, dass der durchschnittliche Blogger 10-20 Stunden pro Woche mit Aufgaben verbringt, die er leicht auslagern könnte.

Die Einstellung eines virtuellen Assistenten wird Ihre Arbeitswoche erleichtern. Es wird Ihren Kalender entlasten und Ihnen die freie Zeit geben, nach der Sie sich verzweifelt sehnen.“

„Diese fünf einfachen Tipps helfen Ihnen, die perfekte VA zu finden.“

Ihr Beitrag sollte dann beweisen, warum virtuelle Assistenten funktionieren, und die Leser dazu ermutigen, einen mithilfe Ihrer Empfehlungen einzustellen.

Beispiel 3: Neue Autoren

Schließlich sagen neue Autoren oft, dass sie jeden Tag schreiben möchten, aber Schwierigkeiten haben, die Zeit zu finden. Um sie über diese Hürde zu bringen, könnten Sie Ihren Artikel so beginnen:

[Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers]

„Fällt es dir schwer, jeden Tag Zeit zum Schreiben zu finden?“

Schreiben Sie jetzt über die Probleme Ihrer Leser:

[Identifizieren Sie ein Problem oder einen Bedarf]

„Vielleicht kommen Sie nach einem langen Tag im Büro nach Hause, setzen sich auf die Couch und stellen fest, dass Sie zu müde und ausgebrannt zum Schreiben sind? Oder haben Sie vielleicht Kinder zu ernähren, ein Haus zu führen und eine Frau oder einen Mann, mit dem Sie Zeit verbringen können, bevor Sie schreiben? „

Sprechen Sie als Nächstes darüber, wie Ihr Beitrag helfen kann:

[Positionieren Sie Ihre Antwort]

„Morgens früh aufzustehen, bevor Sie zur Arbeit gehen, hilft Ihnen, die Zeit zu nutzen, die Sie zum Schreiben benötigen. In diesem Beitrag erkläre ich, wie ich es mir zur Gewohnheit gemacht habe, jeden Tag früh aufzustehen, um dreitausend Wörter zu schreiben, und wie Sie dasselbe tun können.“

Ihr Beitrag sollte dann beweisen, warum es sinnvoll ist, morgens als erstes zu schreiben und die Leser dazu aufrufen, diese wichtige Gewohnheit anzunehmen.

2. Die AIDA-Formel

AIDA steht für Attention, Interest, Desire und Action und ist eine bewährte Textformel aus der Werbebranche.

Erregen Sie erstens schnell und direkt die Aufmerksamkeit Ihrer Leser, mit einer fetten ersten Zeile oder über eine dramatische Aussage.

Wecken Sie ihr Interesse , indem Sie erklären, was Sie anbieten werden.

Als nächstes wecken Sie Begehren , indem Sie die messbaren Vorteile Ihres Angebots oder Produkts anhand von Statistiken, Beweisen oder einer Kundenfallstudie erläutern.

Fordern Sie schließlich den Leser auf, Maßnahmen zu ergreifen .

Diese Formel eignet sich gut für Verkaufsseiten und Verkaufsbriefe, da Sie für jedes der vier AIDA-Elemente Textabsätze schreiben können. Es funktioniert auch gut für Schlagzeilen und Social-Media-Beiträge.

AIDA-Formel-Beispiel

Lassen Sie uns die ersten drei Elemente der AIDA-Formel verwenden, um eine effektive Kopie für eine Einführung zu erstellen.

Hier ist der Schmerzpunkt, den wir angehen werden:

Viele Content Marketer möchten mehr Geld mit ihrer Arbeit verdienen. Viele neue Content-Vermarkter haben jedoch Schwierigkeiten, das Schreiben mit der Überprüfung der Leistung ihrer Arbeit in Einklang zu bringen.

Lassen Sie uns einen Blogbeitrag schreiben, der für dieses Publikum eröffnet wird:

[Aufmerksamkeit]

Wenn Sie nur Inhalte für Kunden schreiben, bereiten Sie sich darauf vor, schockiert zu sein. Du verschwendest deine Zeit.

[Interesse]

Ja, es ist wichtig, regelmäßig zu schreiben und Inhalte zu erstellen. Wenn Sie jedoch wirklich mehr Geld mit Content Marketing verdienen möchten, müssen Sie Learning Analytics priorisieren.

[Verlangen]

Letztes Jahr habe ich einen Kurs in Google Analytics absolviert. Als Ergebnis bin ich in der Lage, die leistungsstärksten Artikel auf den Websites meiner Kunden zu identifizieren und Empfehlungen zu geben, was ich mehr oder weniger davon absetzen sollte. Als Ergebnis haben sie meinen Lohn verdoppelt.

In diesem Leitfaden werde ich aufzeigen, welche Arten von Analysen jeder intelligente Content-Vermarkter kennen sollte.

Beispiel für eine AIDA-Überschrift

Wie oben erwähnt, verwenden viele Schlagzeilenschreiber diese Formel. Hier sind ein paar Beispiele für diese Copywriting-Technik:

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3. PAS-Formel

Problem-Agitate-Solution ist eine althergebrachte Formel, die Werbetexter noch heute verwenden. Es gliedert sich in drei Teile:

Problem – Stellen Sie ein Problem vor, das der Leser erlebt.

Aufregen – Verwenden Sie eine emotionale Sprache, um das Problem zu intensivieren.

Lösung – Bieten Sie eine glaubwürdige Lösung für das Problem an.

Sie können die Problem-Agitate-Solution-Formel verwenden, um eine starke Öffnung für Ihre Artikel zu schaffen.

Ich verwende diese Formel häufig beim Schreiben von Texten für Zielseiten, da sie sich gut für Aufzählungszeichen eignet.

Beispiel einer PAS-Formel

Neue Autoren beschweren sich oft darüber, dass sie nicht viele gute Ideen haben, an denen sie arbeiten können. Infolgedessen fühlen sie sich frustriert und besorgt darüber, wie sie ihre Zeit verbringen. Lassen Sie uns dieses Problem für sie angehen.

[Problem]

„Haben Sie es satt, nichts Gutes zu schreiben?“

Lassen Sie uns jetzt ihre Emotionen wecken:

[Agitieren]

„Millionen aufstrebender Schriftsteller wie Sie schreiben jeden Tag Geschichten. Sie arbeiten stundenlang und tun nichts mit ihrem Schreiben. Sie finden nie Leser oder verdienen Geld.“

„Wenn Sie sich nicht mit ein paar einfachen kreativen Praktiken beschäftigen, werden Sie niemals die angestrebte Wortzahl erreichen oder Ihr Buch veröffentlichen.“

Jetzt bieten wir eine Rettungsleine an:

[Lösung]

„Was wäre, wenn ich dir sagen würde, dass es einen besseren Weg gibt? Was wäre, wenn ich Ihnen ein paar einfache Übungen verraten würde, die dafür sorgen würden, dass Ihnen nie wieder die Ideen zum Schreiben ausgehen?“

Sehen Sie, wie diese Formel ein Problem verwendet, um den Leser hineinzuziehen?

4. Vorher-Nachher-Brückenformel

Die Copywriting-Formel Before and After Bridge (BAB) ähnelt den vorherigen Beispielen in diesem Leitfaden.

Diesmal besteht Ihre Aufgabe darin, ein Bild vom Leben vor einer Lösung zu malen … und dem Leben danach. Schreiben Sie zuerst über die Wünsche und Frustrationen des Publikums.

Erklären Sie dann, wie ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Angebot ihnen dabei helfen wird, dorthin zu gelangen. Grundsätzlich muss der Leser handeln (lesen, klicken, kaufen), um die Brücke zu überqueren.

Diese Copywriting-Formel funktioniert besonders gut in E-Mail-Kampagnen. Die Einführung eines Vorteils oder eines idealen Endzustands wird die Aufmerksamkeit eines Empfängers viel eher auf sich ziehen als ein langweiliges Feature.

Beispiel einer Brückenformel

Kehren wir zu unserem angeschlagenen Content-Vermarkter zurück.

[Vor]

„Für einen vielbeschäftigten Content-Vermarkter ist es oft schwierig, Zeit zu finden, um ein Publikum auf Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram aufzubauen. Und das, bevor Sie überhaupt daran denken, Inhalte für YouTube wiederzuverwenden und für Suchmaschinen zu optimieren.“

[Nach]

„Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es eine Möglichkeit gibt, alle Ihre neuesten Inhalte in den sozialen Medien zu teilen? Eine Methode, mit der Sie Ihre Präsenz in diesen sozialen Netzwerken aufbauen können, ohne sie stundenlang nutzen zu müssen. Diese Methode gibt Ihnen mehr Zeit, um großartige Texte für Kunden zu schreiben … oder sich sogar den Tag frei zu nehmen.“

[Brücke]

„Heute werde ich verraten, wie ich mit einem Social-Media-Manager zusammenarbeite, der sich um die Präsenz meines Unternehmens auf all diesen Kanälen kümmert. Und es kostet mich nicht viel mehr als hundert Dollar im Monat. Ich werde Ihnen die genauen Verfahren und Werkzeuge zur Verfügung stellen, die wir verwenden.“

Copywriting-Formel: Das letzte Wort

Diese Copywriting-Formel sollte viel Zeit sparen, wenn Sie Ihre nächste Verkaufsseite, E-Mail oder Ihren nächsten Artikel schreiben.

Spielen Sie jedoch mit der Formel herum, um herauszufinden, welche für Ihr Publikum und Ihre Botschaft am besten geeignet ist.

Zu lernen, wie man Texte schreibt, ist einer der schnellsten Wege, um fürs Schreiben bezahlt zu werden – viele Unternehmen brauchen Autoren, die klar und prägnant über ihre Produkte und Dienstleistungen schreiben können.

Wenn Sie anfangen möchten, sind die folgenden Bücher nützliche Ressourcen:

• Der Alles-Leitfaden zum Schreiben von Texten von Steve Slaunwhite
• Der ultimative Werbebrief von Dan S. Kennedy

Dieser Beitrag auf Copyblogger von Demian Farnworth ist ebenfalls sehr lesenswert.

Wie alles andere erfordert das Erlernen des Schreibens großartiger Texte Übung und Hingabe. Aber wenn Sie online oder für Kunden schreiben, ist die Zeit gut angelegt.

Ressourcen für Texter

Das Schreiben effektiver Texte erfordert Zeit, Übung und Studium. Wenn Sie Hilfe benötigen, sehen Sie sich unsere Anleitungen an:

• Was ist ein Werbetexter?
• Was macht ein Texter?
• Die besten Kurse für Copywriting