Earned Media vs. Werbung

Der Kampf um das Vertrauen der Verbraucher

Im heutigen digitalen Zeitalter wetteifern Unternehmen ständig um die Aufmerksamkeit und das Vertrauen der Verbraucher. Angesichts der unzähligen Werbebotschaften, die Verbraucher aus allen Richtungen bombardieren, wird es immer schwieriger, sich abzuheben und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Hier können Earned Media, insbesondere Pressemitteilungen, für Start-ups und kleine Unternehmen von entscheidender Bedeutung sein.

Earned Media vs. Werbung: Definitionen

Earned Media und Werbung sind beide entscheidende Bestandteile einer umfassenden Marketingstrategie, unterscheiden sich jedoch erheblich in der Art und Weise, wie sie vom Publikum beschafft und wahrgenommen werden.

Was sind Earned Media?

Unter „Earned Media“ versteht man Werbung, die ein Unternehmen oder eine Einzelperson organisch erzielt, ohne dafür zu bezahlen. Diese Art von Medien wird auf verschiedene Weise verdient, beispielsweise durch Berichterstattung in der Presse, Erwähnungen in sozialen Medien, Mundpropaganda und Kundenrezensionen.

Es wird von der Öffentlichkeit oft als glaubwürdiger und vertrauenswürdiger angesehen, da es nicht direkt von der Marke kontrolliert wird. Verdiente Medien können den Ruf und die Sichtbarkeit eines Unternehmens erheblich verbessern, da sie aus Empfehlungen Dritter und echten Kundeninteraktionen stammen.

Was ist Werbung?

Andererseits ist Werbung eine Form der kostenpflichtigen Medien, bei der ein Unternehmen direkt Platz oder Zeit kauft, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.

Dazu können traditionelle Formate wie Fernsehwerbung, Radiowerbung, Printwerbung sowie digitale Formate wie Online-Bannerwerbung, Social-Media-Anzeigen und gesponserte Inhalte gehören.

Durch Werbung hat ein Unternehmen die volle Kontrolle über die Botschaft, den Zeitpunkt und die Platzierung, was sie zu einem leistungsstarken Instrument zur gezielten Ansprache spezifischer Zielgruppen und zur Erzielung sofortiger Ergebnisse macht.

Da Werbung jedoch vom Unternehmen bezahlt wird, kann sie im Vergleich zu Earned Media als weniger authentisch wahrgenommen werden.

Während Werbung Kontrolle und Präzision bietet, sorgen Earned Media für Glaubwürdigkeit und organische Reichweite und sind somit wesentliche, aber unterschiedliche Elemente in einem Marketing-Mix.

Die Macht der Bestätigung durch Dritte

Als Gründer von eReleases habe ich aus erster Hand gesehen, welchen Einfluss Earned Media auf den Erfolg eines Unternehmens haben kann.

Wenn ein Journalist über Ihr Unternehmen schreibt, strahlt es ein Maß an Glaubwürdigkeit und Autorität aus, das durch Werbung allein einfach nicht erreicht werden kann. Diese Bestätigung durch Dritte dient als stillschweigende Empfehlung, schafft Vertrauen und ermutigt Verbraucher, Maßnahmen zu ergreifen.

Tatsächlich teilte einer unserer Kunden kürzlich mit, dass er eine Conversion-Rate von 50 % bei Personen hatte, die über einen Earned-Media-Artikel auf seine Website geklickt hatten.

Dies ist ein Beweis für die Macht der Glaubwürdigkeit Dritter – wenn Menschen in einer vertrauenswürdigen Publikation über ein Unternehmen lesen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie einen Kauf tätigen oder die gewünschten Maßnahmen ergreifen.

Earned Media schlägt Werbung: Eine Geschichte zweier Ansätze

Um den Unterschied zwischen Earned Media und Werbung zu veranschaulichen, betrachten wir zwei hypothetische Unternehmen: Unternehmen A und Unternehmen B.

Unternehmen A investiert stark in traditionelle Werbung, indem es Plakatflächen, Fernsehwerbung und Social-Media-Werbung kauft. Auch wenn diese Bemühungen für einiges Aufsehen sorgen, stehen Verbraucher Werbeaussagen oft skeptisch gegenüber und blenden die Botschaften möglicherweise ganz aus.

Auf der anderen Seite konzentriert sich Unternehmen B auf Earned Media, die Erstellung überzeugender Pressemitteilungen und die Präsentation von Geschichten für Journalisten in ihrer Branche. Wenn eine angesehene Zeitschrift einen begeisterten Artikel über die innovativen Produkte oder den außergewöhnlichen Kundenservice von Unternehmen B schreibt, hat das weitaus mehr Gewicht als jede Werbung. Verbraucher vertrauen eher den Meinungen unvoreingenommener Dritter, und dieses Vertrauen führt zu einer höheren Markenbekanntheit, Glaubwürdigkeit und letztendlich zu mehr Umsatz.

Fallstudie: Die Dining Bond Initiative

Während der Pandemie haben wir mit der Dining Bond Initiative zusammengearbeitet, einem Programm zur Unterstützung von Restaurants, die von Lockdowns betroffen sind. Wir haben eine einzige Pressemitteilung über die Initiative verschickt und die Resonanz war erstaunlich. Die Veröffentlichung wurde von über 150 Publikationen aufgegriffen und generierte Einnahmen in Höhe von mehr als 10 Millionen US-Dollar für angeschlagene Restaurants.

Diese Fallstudie bringt den Wert von Earned Media perfekt auf den Punkt. Die Pressemitteilung berührte die Emotionen der Menschen und bot eine zeitgemäße Lösung, die die Aufmerksamkeit von Journalisten und der Öffentlichkeit gleichermaßen auf sich zog. Die daraus resultierende Medienberichterstattung verschaffte der Initiative unschätzbare Aufmerksamkeit und Glaubwürdigkeit und führte zu einem beispiellosen Erfolg, der durch Werbung allein nur schwer zu erreichen gewesen wäre.

Nutzung verdienter Medien für den Erfolg kleiner Unternehmen

Für Startups und kleine Unternehmen mit begrenzten Marketingbudgets können Earned Media eine kostengünstige Möglichkeit sein, Glaubwürdigkeit aufzubauen und Aufsehen zu erregen. Durch die Erstellung aktueller Geschichten und deren Präsentation in relevanten Publikationen können Unternehmen wertvolle Aufmerksamkeit erlangen und sich als Branchenführer etablieren.

Allerdings ist es wichtig, Earned Media strategisch anzugehen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Zielgruppe verstehen, die Veröffentlichungen identifizieren, denen sie vertrauen, und Ihre Pressemitteilungen so anpassen, dass sie die Aufmerksamkeit der Journalisten fesseln. Durch die kontinuierliche Bereitstellung wertvoller, berichtenswerter Inhalte können Startups Beziehungen zu Journalisten pflegen und ihre Chancen auf eine verdiente Berichterstattung in den Medien erhöhen.

Nutzen Sie die Macht der Earned Media

Im Kampf um das Vertrauen und die Aufmerksamkeit der Verbraucher sind Earned Media eine mächtige Waffe, die Start-ups und kleine Unternehmen nicht außer Acht lassen dürfen. Durch die Nutzung der Glaubwürdigkeit und Autorität der Empfehlungen Dritter können Unternehmen Vertrauen aufbauen, Markenbekanntheit aufbauen und aussagekräftige Ergebnisse erzielen.

Als Gründer von eReleases habe ich gesehen, wie unzählige Unternehmen ihre Entwicklung durch strategische Pressemitteilungskampagnen verändert haben. Wenn Sie ein Startup sind, das sich in Ihrer Branche einen Namen machen möchte, empfehle ich Ihnen, die Macht der Earned Media zu nutzen und noch heute damit zu beginnen, Ihre eigene Erfolgsgeschichte zu schreiben.