Wie man einen Elevator Pitch macht, mit Beispielen

Wenn dich jemand fragt: „Was machst du? oder "Woran arbeitest du?" verwandelst du dich in einen langen Folgesatz? Es ist in Ordnung – es kann schwierig sein, eine prägnante, aufschlussreiche Antwort zu finden, wenn Sie unvorbereitet sind. Hier kommt der Elevator Pitch ins Spiel.

Mit diesem kurzen, vorbereiteten Pitch erklären Sie Ihre Arbeit oder Ihr Projekt im Handumdrehen souverän. Wenn es gut geschrieben ist, kann ein Elevator Pitch Ihnen helfen, ein Vorstellungsgespräch zu bestehen, sich mit wichtigen Fachleuten in Ihrer Branche zu vernetzen oder Ihr Leidenschaftsprojekt ohne Umschweife zu teilen.

In diesem Artikel behandeln wir, wie man einen Elevator Pitch schreibt, Tipps für Vorstellungsgespräche und Beispiele für hervorragende Elevator Pitches.

Was ist ein Elevator Pitch?

Ein Elevator Pitch, manchmal auch Elevator Speech genannt, ist eine einprägsame, prägnante Zusammenfassung dessen, wer Sie sind, was Sie tun, was Sie tun möchten oder was Sie verkaufen. Elevator Pitches können sich um Sie oder Ihr Unternehmen drehen.

Der Begriff Elevator Pitch entstand aus der Idee, dass Sie in der Lage sein sollten, Ihre Arbeit oder Ihr Projekt in 30 bis 60 Sekunden zu erklären – ungefähr so ​​viel Zeit, wie Sie theoretisch in einem Aufzug mit einem potenziellen Investor, Redakteur, Gesetzgeber oder Mitarbeiter fahren würden Manager auf dem Weg zur Arbeit oder zu einem Meeting.

Ein Elevator Pitch kann ein Gesprächseinstieg, eine Vorstellungsgesprächsvorstellung oder ein Verkaufsgespräch sein. Das Ziel des Elevator Pitch ist es, als professionelle Einführung zu fungieren und ein zweites Gespräch mit Menschen zu führen, die Ihrer Mission helfen können.

Sie können einen Elevator Pitch bei Vorstellungsgesprächen, Messen, Verkaufsgesprächen oder Spendenaktionen verwenden. Ein Elevator Pitch ist keine Möglichkeit, eingestellt zu werden oder Ihr Produkt zu verkaufen. Elevator Reden sind eine Möglichkeit, sich oder Ihr Produkt überzeugend genug vorzustellen, um später ein überzeugenderes Gespräch zu führen.

Wann sollte man einen Elevator Pitch nutzen?

Ein Elevator Pitch kann persönlich oder online genutzt werden. Bei Networking-Events und Mixern ist es eine Möglichkeit, schnell professionell ins Gespräch zu kommen. Sie können einen Elevator Pitch auf Branchenkongressen oder Messen nutzen, um potenzielle Kunden oder Partner anzulocken.

Bei Vorstellungsgesprächen ist Ihr Elevator Pitch Ihre Antwort, wenn Sie gebeten werden, „uns ein wenig über sich zu erzählen“. Bei Spendenaktionen kann der Elevator Pitch als prägnantes Leitbild dienen, um die Aufmerksamkeit der Spender zu gewinnen, bevor sie auflegen.

Online kann Ihr Elevator Pitch eine praktische Möglichkeit sein, Empfehlungsschreiben oder Cold Pitches zu beginnen. Ein weiterer großartiger Ort dafür ist Ihr Profil auf LinkedIn, Twitter, Instagram oder anderen sozialen Medien als ausgefeilte Einführung für Sie oder Ihre Marke.

Wann sollte man Elevator Pitch nicht nutzen?

Sich in einem Elevator Pitch zu verkaufen, ist nicht in jeder Situation richtig. Sie werden möglicherweise feststellen, dass einige Szenarien erfordern, dass die von Ihnen weitergegebenen Informationen differenzierter sind. Wenn Sie sich in einer Umgebung befinden, in der es zu unbequem oder unangemessen ist, sich selbst zu formulieren, werden Sie vielleicht feststellen, dass es sinnvoller ist, Fragen zu stellen und sich beiläufig vorzustellen.

Auch in einem informellen Vorstellungsgespräch oder beim Essen brauchen Sie keinen Elevator Pitch. Wenn jemand in diesen Situationen Ihren Pitch haben möchte, wird er Sie darum bitten. Dies sind im Allgemeinen zwanglose Situationen zum Kennenlernen.

Welche Vorteile bietet ein Elevator Pitch?

Wenn Sie schon einmal bei einem der oben genannten Events nervös waren, kann Ihnen die Vorbereitung eines Elevator Pitch Sicherheit und Selbstvertrauen geben. Wenn Sie einen überzeugenden Elevator Pitch schreiben und üben, müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass Sie weiterschweifen oder sicherstellen, dass Sie so wahrgenommen werden, wie Sie es beabsichtigen.

Ein Elevator Pitch kann befangene Gefühle beseitigen, weil Sie wissen, dass Sie genau die Informationen vorbereitet haben, die Ihr Publikum haben möchte. Außerdem kann eine großartige Aufzugsrede Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen!

Was gehört in einen Elevator Pitch?

Ihr Elevator Pitch sollte vier wichtige Informationen enthalten: eine Einführung, Ihre Ziele, Ihren Wert und einen Aufhänger. Mit diesen vier Elementen können Sie einen überzeugenden und einprägsamen Elevator Pitch erstellen.

Hier ist ein kurzer Elevator-Pitch-Überblick.

• Einführung: Wer Sie sind und was Sie tun.
• Ziele: Ihre Mission oder Ziele.
• Wert: Was zeichnet Sie aus? Wo bieten Sie Mehrwert?
• Haken: Eine lustige Tatsache, Statistik, ein Ergebnis oder ein wertvoller Nugget, um das Interesse Ihres Publikums zu wecken.

So erstellen Sie einen Elevator Pitch in 6 Schritten

Der einfachste Weg, einen Elevator Pitch zu verfassen, besteht darin, Ihre Ideen zuerst frei zu schreiben und sie später zu bearbeiten. Sie können Ihre Konzepte verdichten und unnötige Wörter streichen, sobald Sie einen guten Start haben.

Jeder Teil Ihrer Fahrstuhlrede sollte aus einem oder zwei Sätzen bestehen. Ihr Pitch sollte in nur 60 Sekunden oder weniger laut vorgelesen werden können. Hier ist unser sechsstufiger Prozess zum Schreiben eines Elevator Pitch.

1 Brainstorming

Bringen Sie zuerst alle Ihre Ideen für Ihren Elevator Pitch zu Papier. Schreiben Sie ein paar Sätze oder Ideen für jedes der vier oben aufgeführten Elemente auf: Einführung, Ziele, Wert und Aufhänger. Identifizieren Sie Ihre Ziele oder Mission und schreiben Sie in langer Form auf, was Sie tun.

Berücksichtigen Sie diese Fragen beim Brainstorming.

• Wo bringen Sie Wert auf den Tisch?
• Wenn Sie Ihr Unternehmen oder Produkt vorstellen, wer ist Ihr idealer Kunde? Was können Sie für sie tun?
• Welche spannenden Statistiken können Sie einbeziehen?
• Welches Problem lösen Sie?
• Welche Ergebnisse oder Vorteile bringt Ihr Produkt Ihren Kunden?
• Was sind deine Ziele? Was ist deine Mission?

2 Einführung

Erklären Sie in Ihrer Einleitung, wer Sie sind und was Sie tun. Gehen Sie Ihr Brainstorming durch und schneiden Sie dieses Segment in ein oder zwei Sätze.

3 Ziele und Herausforderungen

Geben Sie Ihre Mission oder Ziele an. Alternativ können Sie Herausforderungen einbeziehen, mit denen Sie oder Ihre Branche konfrontiert sind. Warum tust du, was du tust? Wem hilfst du? Was möchtest du tun, wenn du es noch nicht tust?

4 Wert

Wie lösen Sie Herausforderungen oder Probleme? Was zeichnet Sie aus? Wie helfen Sie Ihren Kunden oder Ihrem Unternehmen? Was macht Sie einzigartig?

5 Haken

Hier werden Sie Ihr Publikum mitreißen. Fügen Sie eine lustige Tatsache, Statistik oder nützliche Information hinzu, die das Interesse des Zuhörers wecken wird. Egal, ob es sich um einen potenziellen Kunden, Personalchef, Investor oder Kollegen handelt, Sie möchten, dass er nach mehr verlangt, wenn Sie Ihren Elevator Pitch abschließen.

Sie können den Haken am Anfang oder am Ende der Tonhöhe verwenden. Dein Hook könnte dein Publikum interessieren, wenn du Cold Pitching machst und ihn am Anfang verwendest. Wenn Sie Ihre Rede bei einer Networking-Veranstaltung oder einem Vorstellungsgespräch verwenden, wird das Setzen Ihres Hakens am Ende ein längeres Gespräch auslösen.

6 Bearbeiten

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Rede zu verdichten. Ihre Rede muss 60 Sekunden oder weniger dauern. Dreißig Sekunden sind vorzuziehen. Üben Sie Ihre Rede laut und entfernen Sie weiterhin alles Unnötige oder nicht Überzeugende.

Dinge, die man bei einem Elevator Pitch vermeiden sollte

Hier sind fünf Dinge, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie Ihre Aufzugsrede schreiben.

1 Verwenden Sie nicht zu viel Fachjargon. Einige Leute werden von Jargon beeindruckt sein, aber es verwirrt viele andere.

2 Sprechen Sie nicht zu schnell.

3 Konzentrieren Sie sich nicht zu sehr darauf, sich die genauen Wörter zu merken; es wird aus der Dose klingen. Halten Sie Ihren Gesprächston und bleiben Sie präsent.

4 Geben Sie Ihren Elevator Pitch nicht jemandem, der ihn nicht hören möchte oder es eilig hat. Hebe es dir für formellere Situationen auf.

5 Verwenden Sie keinen einheitlichen Ansatz. Aktualisieren Sie Ihren Pitch, wenn sich Ihre Situation ändert.

Arten von Elevator Pitches für verschiedene Szenarien

Sie werden Ihren Elevator Pitch wahrscheinlich in vielen verschiedenen Szenarien verwenden. Es kann hilfreich sein, einen Elevator Pitch zu entwickeln, der auf jede Situation zugeschnitten ist, der Sie begegnen werden.

Hier sind sechs gängige Arten von Elevator Pitches, die Sie verwenden könnten. Einige können in vielen Szenarien verwendet werden, während andere situationsspezifisch sind.

• Vorstellungsgespräch : In Ihrem Elevator Pitch sollte es um Sie und Ihre Ziele für ein Vorstellungsgespräch gehen. Verwenden Sie es zu Beginn des Vorstellungsgesprächs, wenn Sie gebeten werden, sich vorzustellen.
• Überzeugend: Stellen Sie zunächst eine Frage, die auf ein Problem hinweist, fühlen Sie sich in das Problem hinein, präsentieren Sie Ihre Lösung und zeigen Sie den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Expertise.
• Geschäftspräsentation: Präsentieren Sie Ihr Unternehmen. Was Sie tun, warum Sie es tun, wie Sie es tun.
• Statistisch: Beginnen oder enden Sie mit einer herausragenden Statistik, um das Publikum zu begeistern.
• Ursprungsgeschichte: Teilen Sie die Geschichte Ihres Unternehmens oder Ihrer Firma in wenigen Sätzen mit, zusammen mit einer Tatsache oder Statistik, die Sie von anderen unterscheidet.
• Kundenmeeting: Verwenden Sie einen Elevator Pitch, um eine neue Idee, ein Rebranding oder ein Produkt in einem Kundenmeeting vorzustellen.

Beispiele für Elevator-Pitches

Hier sind drei Beispiele für effektive Elevator Pitches.

Überzeugender Elevator-Pitch

Wussten Sie, dass der durchschnittliche Büroangestellte durchschnittlich anderthalb Stunden pro Woche nur für die Planung von Meetings aufwendet? In den USA sind das 1,8 Milliarden Dollar pro Woche an verschwendeter Produktivität. Deshalb ist One Meet ein Game Changer. Sie verbringen nur 3 Minuten damit, unsere Terminplanungs-App mit Ihrer bevorzugten Kalender-App zu synchronisieren. Dann können die Leute selbst ein Treffen mit Ihnen vereinbaren!

Elevator Pitch zur Ursprungsgeschichte

Anna und ich haben 1979 eine Rucksackreise gemacht. Damals war ultraleichtes Rucksackreisen, insbesondere für Frauen, noch unbekannt. Wir wollten eine Möglichkeit, Frauen nach draußen zu bringen, ohne ihnen den Rücken oder ihre Bankkonten zu brechen. Deshalb haben wir Weightless Gear entwickelt. Wir haben bequeme, leichte Rucksäcke speziell für Rucksacktouristen entworfen. Nichts macht uns glücklicher, als zu sehen, wie Frauen bequem und erschwinglich nach draußen gehen.

Elevator Pitch im Vorstellungsgespräch

Ich habe mein Studium im Mai mit einem Abschluss in Journalismus abgeschlossen, und ich war schon immer begeistert von Journalismus als öffentlichem Dienst. Ich war Chefredakteur der Zeitung meines Colleges, und ich baute unsere Zeitung mit Hilfe von Spendern, Studentenreportern und unserem Personalvorgesetzten von einer monatlichen Veröffentlichung zu einer wöchentlichen aus. Ich bin auf der Suche nach einem schnelllebigen Job, der meine journalistischen Fähigkeiten nutzt und mir die Möglichkeit gibt, von Redakteuren und Korrespondenten in diesem Bereich zu lernen.

Häufig gestellte Fragen zum Elevator-Pitch

Was ist ein Elevator Pitch?

Ein Elevator Pitch ist eine einprägsame, prägnante Zusammenfassung dessen, wer Sie sind, was Sie tun, was Sie tun möchten oder was Sie verkaufen. Elevator Pitches werden auch Elevator Speechs genannt.

Warum sollten Sie einen Elevator Pitch verwenden?

Elevator Speechs sind eine überzeugende Möglichkeit, sich oder Ihr Produkt vorzustellen. Die Verwendung eines Elevator Pitch kann Ihnen Selbstvertrauen und Seelenfrieden geben, wenn Sie nervös sind, sich oder Ihr Unternehmen vorzustellen.

Wann sollte man einen Elevator Pitch nutzen?

Sie sollten einen Elevator Pitch bei Vorstellungsgesprächen, Messen, Verkaufsgesprächen oder Spendenaktionen verwenden. Online können Sie Ihre Aufzugsrede verwenden, um kalte Verkaufsgespräche zu führen oder in den sozialen Medien zu zeigen, wer Sie sind.