Was ist das PAS Copywriting Framework?

Das PAS Copywriting-Framework ist eine Schreibformel, die jeder, der Texte schreibt, wegen seiner Einfachheit und Effektivität lernen sollte.

Viele Autoren haben Probleme, Texte zu erstellen, die sich in Verkäufe umwandeln.

Sie sind aufgeregt und haben eine Schreibblockade, starren auf ein leeres Wortdokument und denken darüber nach, was Sie schreiben sollen. Schließlich beginnen Ihre kreativen Säfte zu fließen und Sie kommen mit dem, was Sie für eine großartige Kopie halten, nur um mickrige Ergebnisse zu sehen.

Die einfache Lösung zur Behebung von Schreibblockaden ist das PAS Copywriting Framework. Dies ist eine der effektivsten Copywriting-Formeln, die jeder lernen kann. Sparen Sie wertvolle Zeit und erzielen Sie Ergebnisse mit dem PAS Framework oder der Copywriting-Formel.

Problem

PAS steht für Problem Agitate Solution. Es ist eine der grundlegendsten Schreibformeln, die jeder verwenden kann, der eine Kopie schreibt. Sie können es für fast jede Art von Text verwenden, z. B. E-Mails, Posts in sozialen Medien oder Zielseiten.

Sie nennen das Problem, zeigen die Aufregung, die der Leser erlebt, und bieten dann die Lösung an. Wenn Sie sich auf die Einleitung dieses Artikels beziehen, habe ich das PAS-Framework verwendet.

Im ersten Satz wird das Problem genannt. In den folgenden zwei Sätzen spreche ich über die Erregung oder Frustration, die der Leser erlebt. In den letzten drei Sätzen spreche ich dann über die Vorteile des PAS-Frameworks.

Lassen Sie uns etwas tiefer in jeden Teil der Vorlage eintauchen.

Das Problem ist der einfachste Teil des Frameworks. Sie geben einfach an, welches Problem Ihr Publikum hat. Dieser Teil ist normalerweise der kürzeste Teil des Rahmens.

Der Schlüssel zur Formulierung des Problems besteht darin, es nicht als Frage zu formulieren. Anstatt zu sagen: „Haben Sie Probleme damit, Ihre Kopie in Verkäufe umzuwandeln?“ Es ist besser, etwas zu sagen wie „Viele Leute haben Probleme damit, dass ihre Kopien in Verkäufe umgewandelt werden.“

Können Sie herausfinden, warum die 2. Option der bessere Satz für Ihre Kopie ist?

Die Bedeutung Ihres ersten Satzes.

Sie wollen Ihrem Leser keinen Grund geben, Ihr Exemplar nicht zu lesen, INSBESONDERE IM ERSTEN SATZ!

Indem Sie im ersten Satz eine Ja/Nein-Frage stellen, geben Sie dem Leser ein Out, denn wenn er Nein sagt, gibt es keinen Grund, weiterzulesen. Die Frage später in der Kopie zu stellen, ist keine gute Idee, aber es kann immer noch funktionieren und ist viel besser, als sie zu Beginn zu stellen.

Die Aufgabe Ihres ersten Satzes besteht darin, sie dazu zu bringen, den zweiten Satz zu lesen. Und wenn sie zu diesem ersten Satz nein sagen, dann hat der Satz seine Aufgabe nicht erfüllt.

Rühren

Aufregen ist, wo Sie die Emotion aufbauen. Ein häufiges Problem bei nicht konvertierenden Texten ist, dass es ihnen an Emotionen mangelt. Im Agitationsbereich sollten Sie sich darauf konzentrieren, diese Emotion aufzubauen.

Erinnern Sie den Leser an die Erregung, Frustration und Wut, die er aufgrund des von Ihnen genannten Problems verspürt. Verwenden Sie Ihre Worte, um ein Bild davon zu malen, wie ihre Reise ist, wenn sie auf das Problem stoßen. Sie möchten auf all die negativen Emotionen hinweisen, mit denen sie konfrontiert sind, wenn sie das Problem erleben.

Schmerzpunkte treffen.

In meinem Beispiel gehe ich über eine Schreibblockade hinweg und erlebe letztendlich nicht die Ergebnisse, die die Kopie erzielen soll. Das ist die eigentliche Reise, die ein Autor durchläuft, wenn er etwas schreibt.

Schreibblockaden verschwenden viel Zeit und Frustration. Und nach all dem erhalten sie immer noch nicht die Ergebnisse, nach denen sie suchen.

Je detaillierter, emotionaler und spezifischer Sie den Abschnitt „Agitieren“ gestalten können, desto besser. Es ist viel einfacher, Ihre Kopie zu verkaufen, wenn Sie sich mit den Schmerzpunkten befassen können, die sie haben.

Grabe tief in den Schmerz hinein, um deine Hooks hineinzubekommen.

Sicher, vielleicht haben Sie Probleme damit, Ihre Kopie in Verkäufe umzuwandeln. Aber wird das allein Sie dazu bringen, zu lernen, wie Sie Ihre Kopie verbessern können? Vielleicht, vielleicht nicht.

Aber wenn wir uns mit der Frustration des Umgangs mit Schreibblockaden, der Zeitverschwendung usw. befassen, möchten Sie wahrscheinlich mehr lernen. Ja, der Problem-Teil des Frameworks wird einige Leute interessieren, die lernen möchten, wie sie ihr Copywriting verbessern können. Aber es ist der Agitate-Teil, der den Großteil Ihres Publikums interessieren wird.

Und für diejenigen, die bereits nach dem Lesen des Problemabschnitts interessiert sind, wird dieser Abschnitt sie süchtig machen und nach Ihrer Lösung betteln.

Lösung

Die Lösung ist der letzte Teil dieser PAS-Copywriting-Formel. Der Lösungsteil ist normalerweise der längste Teil der Formel.

Inzwischen erkennt Ihr Publikum, dass es ein Problem hat, und es ist so frustriert, dass es offen für eine Lösung ist, um sein Problem zu lösen. Hier beginnen Sie, sie über die Vorteile Ihres Angebots zu informieren.

Verkaufen Sie das Brutzeln, nicht das Steak.

Der Fehler, den Autoren machen, wenn sie im Lösungsabschnitt der Vorlage über die Funktionen sprechen. Sie möchten sich auf das Ergebnis konzentrieren, das sie von Ihrer Lösung erhalten, und nicht darauf, wie die Lösung ihr Problem behebt.

Wenn Sie sich auf das Beispiel im Intro beziehen, habe ich die Teile des PAS-Frameworks nie erwähnt, wie das PAS-Framework ausgeführt wird oder was das PAS-Framework mit sich bringt. Alles, worüber ich spreche, sind die Vorteile der Verwendung des PAS-Frameworks.

Na und?

Ein einfacher Weg, um sicherzustellen, dass Sie sich auf die Vorteile konzentrieren, besteht darin, sich zu fragen: „Na und?“ während Sie den Lösungsabschnitt durchgehen. Nehmen wir an, ich verkaufe Ihnen ein Buch über das PAS-Framework.

Ich sage Ihnen, das Buch wird Ihnen die einfache PAS-Formel für das Verfassen von Werbetexten offenbaren. Ok… aber was?

PAS steht für Problem, Agitate, Solution und hilft Ihnen, bessere Texte zu schreiben. Na und?

Das Schreiben besserer Texte hilft Ihrem Unternehmen, mehr Umsatz zu erzielen. Endlich gibt es den Vorteil!

Sie könnten noch tiefer gehen und immer wieder „na und?“ fragen, aber hoffentlich gibt Ihnen das eine bessere Vorstellung davon, wie Sie sich auf die Vorteile konzentrieren können, nicht auf die Funktionen.

Die Aufgabe Ihrer Kopie besteht darin, auf Ihren CTA-Call-to-Action zu klicken.

Vielleicht möchten Sie, dass sie auf Ihre Zielseite klicken, wenn es sich um eine E-Mail- oder Social-Media-Anzeige handelt. Wenn es sich um einen Blogbeitrag handelt, möchten Sie vielleicht, dass sie auf Ihre Website klicken. Wenn es sich um ein Webinar handelt, möchten Sie vielleicht, dass sie einen Anruf buchen.

Das PAS-Framework soll Ihre Zielgruppe nicht von Ihrem Angebot abhalten, sondern sie darauf vorbereiten, den nächsten Schritt in Ihrem Verkaufszyklus zu tun.

Das letzte Wort zum PAS Copywriting Framework

Die Einfachheit des PAS Copywriting-Frameworks macht es zu einer der besten Copywriting-Formeln, die selbst von unerfahrenen Textern verwendet werden können. Es passt auch zum AIDA-Modell, das viele Marketingbotschaften verwenden, um den Leser zu konvertieren.

Um ein Produkt oder eine Dienstleistung effektiv zu verkaufen, muss der Kunde erkennen, dass er Ihr Angebot benötigt. Alles andere ist ein Schreibfehler.

Die Angabe des Problems, mit dem sie konfrontiert sind, tut dies und erregt ihre Aufmerksamkeit. Wenn Sie ihre emotionalen Knöpfe drücken, indem Sie darüber nachdenken, wie es sie aufregt, bauen sich Interesse und Verlangen auf. Wenn Sie die Vorteile Ihrer Lösung teilen, möchten Sie, dass sie mehr über Ihr Angebot erfahren, und führen sie zu Ihrem Aufruf zum Handeln.

Schauen Sie sich diese Casio CZ -230s-Werbung an und sehen Sie, ob Sie die Problem-, Agitate- und Lösungsteile der Anzeige erkennen können. Wenn Sie sie erkennen können, können Sie mithilfe der PAS-Vorlage großartige Texte schreiben. Wenn Sie noch Hilfe benötigen, haben wir auch eine Ressource mit den besten Büchern zum Thema Texterstellung zusammengestellt.