19 einfache Möglichkeiten, alle zahlenden Kunden zu finden, die Sie wollen

„Wie finde ich alle zahlenden Kunden, die ich will?“

Wenn Sie ein neuer freiberuflicher Autor oder jemand mit Nebenbeschäftigung sind, geht Ihnen wahrscheinlich dieselbe Frage durch den Kopf. Kunden sind schließlich das Lebenselixier Ihres Unternehmens. Sie ermöglichen es Ihnen, Einnahmen zu generieren, um Ihre Rechnungen zu bezahlen, sie helfen beim Aufbau Ihres Portfolios und ebnen in vielen Fällen auch den Weg für neue Kunden.

Aber wie genau können Sie alle zahlenden Kunden finden, die Sie wollen?

Antwort: Es gibt viele Möglichkeiten. Und in diesem Beitrag besprechen wir 19 Tipps zur Kundensuche, die Sie ausprobieren können. Hier ist für jeden etwas dabei. Egal, ob Sie ein „Menschenmensch“ sind, der gerne ausgeht und mit anderen redet, oder eher zurückhaltend sind und lieber online mit Menschen interagieren, Sie werden in der Lage sein, mehrere dieser Taktiken in die Tat umzusetzen.

Schau sie dir an.

1. Sprechen Sie mit Ihren Freunden und Ihrer Familie – Dies ist die niedrig hängende Frucht des Netzwerkens. Ihre Freunde und Familie können eine großartige Quelle für Auftritte und Leads sein, also sprechen Sie mit ihnen und sehen Sie, ob sie Ihnen Projekte schicken können.

Als ich zum Beispiel als freiberuflicher Autor anfing, war einer meiner ersten „Kunden“ mein damaliger Freund (heute Ehemann). Er entwickelte eine mobile App und ich übernahm die App-Beschreibung für iTunes. Ich habe auch Pressemitteilungen geschrieben, um Werbung für die App zu machen, und ich habe diese Artikel als Portfolio-Teile verwendet, wenn ich mich an andere Kunden gewandt habe.

2. Wenden Sie sich an die Geschäfte, die Sie häufig besuchen – Wo lassen Sie sich die Haare machen? Sind Sie mit dem Besitzer Ihres örtlichen Cafés oder Ihrer Autowaschanlage befreundet? Unterhalte dich locker und erwähne, dass du ein freiberuflicher Autor bist.

Sie müssen hier nicht auf den harten Verkauf gehen. Manchmal kann es Türen öffnen, wenn man es nur beiläufig anspricht. Als ich zum Beispiel meine Hochzeit plante, landete mein DJ tatsächlich als Kunde. Er war gerade dabei, seine Website zu aktualisieren, und als er herausfand, dass ich ein Autor bin, beauftragte er mich, den Inhalt seiner Website neu zu schreiben.

3. Erreichen Sie Websites, die Sie lieben – Haben Sie schon einmal versucht, Ihre Lieblingswebsites für potenzielle freiberufliche Tätigkeiten zu besuchen? Du solltest. So bekam die Freiberuflerin Ashley Hawley einen Schreibkunden, als sie frisch vom College war.

„Ich habe diese Website mit dem Namen Dear English Major etwa ein Jahr lang verfolgt, als ich noch in der Schule war. Nach meinem Abschluss suchte ich nach Arbeit in Bereichen, die mich interessierten, also wandte ich mich an Alyssa Christensen, die Besitzerin der Website“, teilte Ashley mit.

Wie sich herausstellte, brauchte Alyssa Hilfe bei der Website. Also bat sie Ashley, ihren Lebenslauf zu schicken, sie kamen ins Gespräch, und Ashley wurde kurz darauf freiberuflich für Dear English Major tätig.

4. Wenden Sie sich an Ihre Kollegen (einschließlich ehemaliger Kollegen) – Wenn Sie einen Nebenjob haben, erwähnen Sie Ihren Nebenjob bei den Leuten, mit denen Sie zusammenarbeiten, um zu sehen, ob sie Ihnen freiberufliche Arbeit schicken können. Es ist Ihnen unangenehm, bei der Arbeit über Ihr Schreibgeschäft zu sprechen? Schlagen Sie stattdessen Ihre ehemaligen Kollegen an.

Ein typisches Beispiel: Als freiberuflicher Autor blieb ich mit meinen früheren Kollegen und Vorgesetzten in Kontakt. Ich habe sie auf LinkedIn hinzugefügt und ab und zu Gespräche geführt. Das alles zu tun, hat sich gelohnt. Als mein ehemaliger Chef zu einer neuen Firma wechselte und einen Autor brauchte, war ich die erste Person, an die er sich wandte.

Warum? Zum einen haben wir in der Vergangenheit zusammengearbeitet, sodass er mit meinem Stil und meiner Arbeitsmoral vertraut war. Außerdem blieb ich durch den Kontakt mit ihm im Gedächtnis, und als die Suche nach einem Autor aufkam, dachte er an mich.

5. Verbinden Sie sich mit anderen Freelancern – Sie werden überrascht sein, wie hilfreich Ihre anderen Freelancer sein können. Ich sende regelmäßig Gigs und Empfehlungen an meine Autorenfreunde, und ich bekomme oft Empfehlungen von anderen Freiberuflern.

6. Bloggen Sie über Ihre Branche – Schreiben Sie nützliche, hochwertige Artikel, die sich an Ihren Zielkunden richten, und senden Sie sie an häufig besuchte Websites. Wenn Sie beispielsweise Immobilienmakler ansprechen, könnten Sie einen Artikel über Best Practices für Home Staging schreiben und ihn auf einer beliebten Immobilien-Website veröffentlichen.

Wie wird Ihnen das helfen, Kunden zu gewinnen? Abgesehen davon, dass Sie Ihre Schreibfähigkeiten unter Beweis stellen, erhöht die Veröffentlichung auf Branchen-Websites Ihre Glaubwürdigkeit. Potenzielle Kunden werden auf Ihren hervorragenden Beitrag stoßen, sie werden Sie als Experten sehen und sich möglicherweise mit Ihnen in Verbindung setzen.

7. Wenden Sie sich an ehemalige Kunden – Vielleicht benötigt einer Ihrer ehemaligen Kunden etwas Arbeit zum Schreiben von Inhalten. Ich lege Wert darauf, die Leute, die mich einstellen, im Auge zu behalten, indem ich sie auf LinkedIn hinzufüge und ihnen auf Twitter folge. Dadurch kann ich leicht nachverfolgen, was sie vorhaben, sodass ich mich bei einer Gelegenheit mit ihnen in Verbindung setzen kann. Wenn ich zum Beispiel feststelle, dass ein ehemaliger Kunde ein neues Unternehmen gegründet hat oder woanders arbeitet, wende ich mich an ihn und mache einen Pitch.

8. Erhalten Sie Empfehlungen von bestehenden Kunden – Senden Sie Ihren bestehenden Kunden eine E-Mail, um zu sehen, ob sie Sie an andere Unternehmen verweisen können. Wenn Sie eine großartige Arbeitsbeziehung mit ihnen haben, werden sie mehr als glücklich sein, andere zu Ihnen zu schicken.

9. Gehen Sie zu einem Coworking Space – Coworking Spaces bieten Ihnen unzählige Möglichkeiten, andere Freiberufler und Geschäftsinhaber zu treffen – von denen einige von Ihren Angeboten profitieren könnten.

10. Helfen Sie jemand anderem – Unterschätzen Sie niemals die Macht, wirklich hilfreich zu sein. Kennen Sie einen Unternehmer, der Rat braucht? Braucht ein anderer Dienstleister einen Social Media Shoutout? Gib es ihnen. Sie werden einen fantastischen Eindruck hinterlassen und vielleicht sogar einen bezahlten Auftritt daraus ziehen. (Und selbst wenn Sie dies nicht tun, können Sie jemandem auf dem Weg helfen.)

Ein typisches Beispiel: Ein Startup-Gründer hat mich einmal um Rat gebeten, wie man die Medien einbezieht, also habe ich ihm kostenlos einige Tipps gegeben. Er war sehr dankbar und ging seines Weges, und ich dachte, das wäre das Ende. Aber dann meldete er sich ein paar Monate später, als er Inhalte brauchte, und stellte mich schließlich für mehrere Projekte ein.

11. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil – Machen Sie es Interessenten auf LinkedIn leicht, Sie zu finden. Aktualisieren Sie Ihr Profil, wählen Sie eine gute Überschrift und integrieren Sie relevante Keywords. Dadurch erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Profil angezeigt wird, wenn jemand eine Suche durchführt.

12. Verwenden Sie LinkedIn-Gruppen – Treten Sie LinkedIn-Gruppen in Ihrer Nische bei und interagieren Sie mit deren Mitgliedern. Angenommen, Sie sind ein freiberuflicher Autor, der auf SaaS-Unternehmen abzielt. Treten Sie SaaS-bezogenen Gruppen auf LinkedIn bei und beteiligen Sie sich an den Diskussionen.

Vermeiden Sie es einfach, offen werbend zu sein. Der Schlüssel hier ist, Erkenntnisse zu teilen und Menschen zu helfen. Auf diese Weise können Sie Ihre Zielgruppe erreichen, und wenn Sie in Ihren Beiträgen und Diskussionen einen Mehrwert bieten, können Sie die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden auf sich ziehen.

13. Finden Sie Interessenten mit der LinkedIn-Suche – Sie können auf LinkedIn auch direkter vorgehen. Führen Sie eine Suche nach Unternehmen in Ihrer Branche durch und senden Sie dann eine Nachricht, in der Sie sich vorstellen und Ihre Dienstleistungen anbieten.

14. Schauen Sie sich Reddit an – Sehen Sie sich berufsbezogene Subreddits für Einstellungsmöglichkeiten an. Sie können Subreddits wie r/forhire und r/hiring sowie r/HireaWriter besuchen, ein Subreddit speziell für freiberufliche Autorenauftritte.

15. Durchsuchen Sie Geschäftsverzeichnisse nach Leads – Wählen Sie eine Branche oder Nische aus und versuchen Sie dann, Verzeichnisse zu finden, die für diesen Bereich spezifisch sind. Wenn Sie zum Beispiel nach Tech-Startups suchen, wäre AngelList ein guter Ausgangspunkt. Auf kleine Unternehmen abzielen? Schauen Sie sich Manta an. Gehen Sie diese Verzeichnisse durch, finden Sie die Kontaktdaten potenzieller Kunden und wenden Sie sich dann an sie.

16. Bergbaumesse-Websites für Leads – Websites für Branchenmessen und -veranstaltungen können eine weitere Goldgrube für potenzielle Kunden sein. Diese Veranstaltungen sind nicht billig, daher haben Unternehmen, die daran teilnehmen, oft das Budget, um Freiberufler einzustellen. Finden Sie eine Branchenveranstaltung in Ihrer Nische und prüfen Sie, ob eine Teilnehmerliste verfügbar ist. Erstellen Sie von dort aus Ihre Interessentenliste.

17. Verwenden Sie Lead-Websites – Brauchen Sie Hilfe beim Erstellen Ihrer Lead-Liste? Mehrere Lead-Building-Dienste können helfen. LimeLeads bietet beispielsweise Software an, mit der Sie Listen erstellen können. Geben Sie einfach Ihre Parameter ein und LimeLeads zeigt eine Kontaktliste an. Es gibt auch Get Prospects, einen Service, der Leads je nach Bedarf manuell kuratieren kann.

18. Verwenden Sie SimilarWeb – Arbeiten Sie gerne für einen bestimmten Kunden und wünschen Sie, dass Sie andere wie ihn finden können? Geben Sie die URL ihrer Website in das Suchfeld von SimilarWeb ein, scrollen Sie nach unten zum Abschnitt „Ähnliche Websites“ und Sie werden Websites finden, die der von Ihnen eingegebenen ähnlich sind.

19. Veröffentlichen Sie auf LinkedIn – Verwenden Sie die Veröffentlichungsplattform von LinkedIn, um einen Artikel zu schreiben, der auf Ihre Zielkunden ausgerichtet ist (stellen Sie sicher, dass es etwas Relevantes und Wertvolles ist). Hören Sie dort aber nicht auf. Teilen Sie den Beitrag in Branchengruppen, um sicherzustellen, dass er die richtigen Leute erreicht.

Es gibt also 19 einfache Möglichkeiten, alle zahlenden Kunden zu finden, die Sie wollen.

Du bist dran. Kennen Sie großartige Strategien zur Kundensuche, die hier nicht erwähnt werden? Kontaktieren Sie uns und lassen Sie es uns wissen.