So erstellen Sie eine Personal Branding-Strategie: Schritt für Schritt

Der Aufbau einer persönlichen Marke hilft Ihnen, in den Augen Ihres Publikums an Autorität zu gewinnen und mehr zu verdienen. Erfahren Sie in diesem Artikel, wie Sie eine Personal-Branding-Strategie erstellen.

Als ich vor Jahren zum ersten Mal davon hörte, eine persönliche Marke aufzubauen, dachte ich, es bedeute, eine bestimmte Menge an Website-Traffic und E-Mail-Abonnenten zu gewinnen und ein Umsatzziel zu erreichen.

Ich werde es schaffen, wenn ich eine Million Twitter-Follower habe oder eine E-Mail-Liste mit hunderttausend Abonnenten aufbaue, oder?!

Ich wusste nicht, wie falsch ich lag, bis ich mit einer Social-Media-Agentur zusammengearbeitet habe. Wir wurden beauftragt, die Profile einiger B2B-Influencer zu erstellen. Ich habe die Anzahl der Follower jede Woche in einer Tabelle verfolgt und dachte, wir würden Fortschritte machen.

Ein Kundenbetreuer sagte zu mir: „Bryan, es ist schön, eine große Twitter-Fangemeinde zu haben, aber diese Statistiken sind Eitelkeiten. Was zählt, ist das Engagement.“

Beispiele für gängige Vanity-Metriken für digitales Marketing sind:

• Gesamtzahl der Follower des Twitter-Kontos
• Fans der Facebook-Seite
• Website-Besucher letzte Woche, Monat oder Jahr
• Abonnenten einer E-Mail-Liste
• Likes oder Herzen für einen aktuellen Facebook- oder Instagram-Post
• Video-Videos
• Erwerb des „Influencer“-Status

Eitelkeitsmetriken sind oberflächlich. Der Aufbau einer persönlichen Marke ist der Schlüssel zur Generierung sinnvoller Zielgruppenbindung und Einnahmen für Ihr Unternehmen. Als Ersteller von Inhalten ist es das ideale Endziel, Ihrem Publikum zu dienen und bezahlt zu werden.

Sie können dies tun, indem Sie eine Marke um Ihr Fachwissen oder Ihre Weltanschauung herum aufbauen. Oder Sie können eine Unternehmensmarke in Ihrer Branche aufbauen.

Aufbau einer persönlichen Marke

Neue Ersteller von Inhalten zögern manchmal, sich als Vordenker zu einem bestimmten Thema vorzustellen, geschweige denn, ihre Lebensgeschichten zu teilen. Pamela Wilson ist Gründerin von Big Brand System und VP of Education bei Copyblogger. Sie sagte:

„Man muss den Menschen, die man erreichen möchte, etwas mehr über sich erzählen.“

Ein widerstrebender neuer Inhaltsersteller könnte Inhalte zu einer Handvoll Themen kuratieren und erstellen, die seine übergreifende Botschaft unterstützen, anstatt alles, was er tut, online zu teilen.

Wilson nennt das Beispiel eines Kunden aus der Gesundheitsbranche, der Schlafexperte ist. Sie schlägt dieser Inhaltserstellerin vor, das Finden des richtigen Bettes als eines ihrer Themen zu verwenden.

„Jedes Mal, wenn sie verreist, kann sie über das Bett in diesem Hotel oder das Schlafen in einer Fluggesellschaft sprechen“, sagte sie.

Wilson empfiehlt, Inhalte zu vier oder fünf Schlüsselthemen zu erstellen, die für Ihr Fachwissen und die Interessen Ihres Publikums relevant sind. Diese Themen informieren den Inhalt Ihres Blogs oder Podcasts, was Sie Ihrer E-Mail-Liste senden und Themen, die Sie in den Podcasts anderer Leute ansprechen. Sie sagte:

„Sie können mit nur drei oder vier Kategorien beginnen, von denen Sie sicher wissen, dass Sie sie in Ihren Inhalten ansprechen möchten. Wenn Ihr Unternehmen wächst und Sie Ihr Publikum besser kennenlernen, werden Sie vielleicht sehen, wie sich eine andere Kategorie entwickelt.“

Ein Ersteller von Inhalten, der eine persönliche Marke aufbauen möchte, muss nicht Tausende von Dollar in ein ausgefallenes Aussehen oder eine Premium-Website investieren.

„Wenn Sie versuchen, als Sie selbst aufzutreten, könnten Sie sich selbst einen schlechten Dienst erweisen, wenn Sie ein Logo entwerfen, weil das Logo eher mit einer Unternehmensmarke in Verbindung gebracht wird“, sagte Wilson.

„Finden Sie eine Schriftart und geben Sie Ihren Namen in dieser Schriftart ein. Das ist alles, was Sie tun müssen, um anzufangen.“

Ein gutes Beispiel für eine erfolgreiche Personal Brand ist Darius Faroux. Basierend auf seinem Namen und seinem Fachgebiet hat er eine beliebte Marke aufgebaut.

Faroux beschreibt sich selbst als „Unternehmer, Autor und Investor“, der seinen Lesern bei Produktivität, Vermögensaufbau und Karriere hilft.

Die Vorzüge einer Personal-Branding-Strategie

Der Aufbau einer Personalie kann Ihnen dabei helfen, einen Buchvertrag abzuschließen, an öffentlichen Auftritten teilzunehmen oder als Experte in Ihrer Branche bekannt zu werden. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen einer persönlichen Marke schneller vertrauen als einer Unternehmens- oder Unternehmensmarke.

Der Aufbau einer persönlichen Marke ist jedoch harte Arbeit. Es dauert viele Monate, um in Schwung zu kommen, und es kann einengend werden. Vielleicht wird es Ihnen langweilig, Inhalte über Schlaf zu erstellen? Du kannst nicht auch als Krypto-Typ, Running Girl, Gesundheits- und Fitness-Typ, Drinks-Enthusiast und Life-Hacking-Aficionado-Nuss bekannt werden. Zu viele Marken sind für Ihr Publikum verwirrend und für ein Zielpublikum überwältigend. Außerdem, wer hat die Zeit, Experte für so viele verschiedene Themen zu werden?

Es ist auch schwieriger, später eine Website oder ein Online-Geschäft zu verkaufen, das auf einer persönlichen Marke basiert. Während sich Ihre Content-Strategie weiterentwickeln kann, ist der Aufbau einer persönlichen Marke in der Regel eine langfristige Strategie.

Aufbau einer Unternehmensmarke

Die zweite Möglichkeit besteht darin, ein Unternehmen um ein Thema, ein Konzept oder einen Firmennamen herum aufzubauen. Wilson erklärt,

„Eine Unternehmensmarke ist eher wie ein Unternehmen, das einen Namen hat, und Sie bewerben diesen Namen.“

Wenn Sie diesem Ansatz folgen, können Sie eine Website, einen Podcast oder einen YouTube-Kanal über Schlaf, Krafttraining oder Kryptowährung einrichten und nach dem Thema oder den Schmerzpunkten des Publikums benennen. Sie können mit einem Team leichter expandieren, eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen produzieren und sogar eine Marke aufbauen, die Sie später verkaufen.

Ein Content-Publisher kann beispielsweise eine Website in den Nischen Gesundheit und Fitness, Essen und Trinken und Online-Marketing einrichten. Obwohl sie nicht das Gesicht dieser Websites sind, können sie Ressourcen hinter den Kulissen zuweisen, andere Blogger, Autoren und sogar Podcaster einstellen. Der Herausgeber der Website legt eine Branding-Strategie fest, während andere sie umsetzen.

Denken Sie zum Beispiel an Lifehacker, eine der weltweit größten Produktivitäts-, Technologie- und Lifehacking-Websites. Es ist eher für den Namen als für die Arbeit eines einzelnen Inhaltserstellers bekannt.

Lifehacker beschäftigt viele verschiedene Autoren, da die Leser eine Affinität zur Marke und nicht nur einen einzelnen Ersteller von Inhalten haben. Schriftsteller und Schöpfer kommen und gehen, aber die Marke bleibt.

Wilson weist jedoch darauf hin, dass Sie sich immer noch an der Spitze einer Unternehmensmarke behaupten können. „In meinem Fall habe ich mich für Big Brand System entschieden; Ich habe eine Website, die nicht nach mir benannt ist; Es ist nach dem benannt, was ich den Menschen anbieten möchte.“

Pat Flynn von Smart Passive Income ist ein weiteres Beispiel für das Gesicht einer Unternehmensmarke mit einem sichtbaren Team hinter sich.

Die Vorzüge einer Business-Branding-Strategie

Eine Unternehmensmarke ist eine gute Wahl, wenn Sie gerne eine Inhaltsstrategie aufbauen, die andere umsetzen, oder wenn Ihre Marke mit anderen Unternehmensmarken konkurrieren kann.

Beispielsweise kann ein Website-Eigentümer eine Inhaltsstrategie für seine Gesundheits- und Fitness-Website entwerfen und freiberufliche Autoren und andere Experten mit der Erstellung des Inhalts beauftragen. Sie können Erfolg haben, auch wenn sie selbst kein Experte für Gesundheit und Fitness sind.

Es ist auch einfacher, eine Unternehmensmarke zu verkaufen oder die Richtung zu ändern, da das Publikum keine direkte Beziehung zum Eigentümer hat oder es mit den Themen auf der Website, dem Kanal oder der Plattform in Verbindung bringt.

Ohne Bekanntheitsgrad benötigen Sie mehr Geld und Zeit, um eine Unternehmensmarke aufzubauen. Menschen assoziieren eher Namen und Gesichter als Marken. Sie brauchen auch die Hilfe eines Teams.

Vor Jahren wollte ich die irische Version von Lifehacker erstellen. Das war ein großer Fehler. Lifehacker ist einer der bekanntesten Technologie-, Life-Hacking- und Produktivitäts-Blogs der Website. Ich habe eine alte Website namens WorkReadPlay gestartet. Ich habe Artikel über Excel-Hacks, Tipps und Tricks geschrieben und veröffentlicht. Nerd richtig?

Nach ein paar Monaten rangierten einige meiner Artikel und zogen Website-Traffic an. Ich habe Kommentare von Lesern erhalten, die nach mehr fragten. Aber ich stand vor einem großen Problem.

Mich hat das Thema gelangweilt. Excel, so sehr ich auch Freude an einer guten Tabellenkalkulation habe, bringt mich um 09.00 Uhr nicht in Schwung. Ich habe versucht, mich auf andere Technologie- und Softwaretipps auszudehnen.

Für einen pleitestehenden, einsamen irischen Content-Ersteller war es so gut wie unmöglich, mit den Ressourcen hinter einer großen Unternehmensmarke zu konkurrieren. Ich schloss meine Website und überlegte, was ich als nächstes tun sollte.

Schließlich wandte ich mich dem Aufbau einer persönlichen Marke zu, in der ich ein bisschen Ahnung hatte: Schreiben. Ich habe diese Inhalte viel einfacher und schneller erstellt, weil ich leidenschaftlich gerne schreibe. Mein Bücherregal ist vollgestopft mit Büchern zum Thema.

Außerdem ist diese Nische weniger wettbewerbsfähig. Und es beinhaltet die Veröffentlichung von Inhalten, die nicht datiert sind, anders als beispielsweise Bewertungen der neuesten Apple-Technologie.

In jüngerer Zeit habe ich mehrere Websites erstellt, die sich um ein Thema und nicht um meinen Namen drehten. Aber das liegt nur daran, dass meine persönliche Markenwebsite ein monatliches Einkommen generiert und ich die Hilfe anderer Experten in diesen Nischen in Anspruch nehmen kann. Lassen Sie uns nun erläutern, wie Sie Ihre Markenstrategie entwickeln.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Nachdem Sie sich für eine persönliche oder geschäftliche Marke entschieden haben, erstellen Sie eine Positionierungsaussage. Dieses Dokument identifiziert Ihre Zielgruppe und richtet Ihre Personal-Branding-Strategie auf deren Bedürfnisse aus.

Es erklärt, wer Sie sind, wo Ihre Fähigkeiten liegen und wie Sie anderen helfen. Es informiert auch darüber, was Sie auf Ihrer Website, auf Social-Media-Plattformen und sogar in Videos und Artikeln sagen. Stellen und beantworten Sie auf einer einzigen Seite diese vier Fragen:

• Wer bin ich / wofür steht mein Unternehmen? Gehen Sie auf Ihre Hintergrundgeschichte oder die Werte Ihres Unternehmens ein.
• Wem diene ich? Es gibt einen großen Unterschied zwischen einem aufstrebenden Unternehmer Anfang zwanzig und jemandem mitten in seiner Karriere.
• Was serviere ich nicht? Diese Frage kann Ihnen helfen, Ihr Unternehmen oder Ihre Marke von der Konkurrenz abzuheben.
• Was hofft, fürchtet, träumt und strebt mein Publikum zu werden? Interviewen, befragen und sprechen Sie mit Ihren Followern und Interessenten.
• Was kann ich/mein Unternehmen meinem Publikum bieten ? Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken und das, was Sie auszeichnet.

Dies sind schwierig zu beantwortende Fragen, und Ihr Dokument wird sich weiterentwickeln. Letztendlich ist das Ziel, zu einer einzigen Aussage zu gelangen: „Ich/Wir helfen X dabei, Y zu erreichen.“

Sie müssen auch nicht andere Content-Ersteller in einer bestimmten Nische schlagen. Drehe stattdessen eine Positionierungsaussage um deine Weltanschauung oder Erfahrung herum. Finden Sie einen neuen Mechanismus oder Weg, um Ihren Wert dem Markt zu kommunizieren.

Als beispielsweise der Thrillerautor James Patterson kurz vor der Veröffentlichung von Along Came a Spider stand, sah er sich ernsthafter Konkurrenz von Silence of the Lambs gegenüber. Also hat er sich diesen Slogan ausgedacht:

„Du kannst aufhören, auf das nächste Schweigen der Lämmer zu warten.“

Bauen Sie Ihre Marke durch Content-Marketing auf

Content-Marketing ist eine kostengünstige und effektive Möglichkeit, eine Fangemeinde aufzubauen und mehr Kunden oder Kunden zu gewinnen.

Nachdem Sie Ihr ideales Publikum identifiziert haben, erstellen und veröffentlichen Sie regelmäßig Inhalte, die auf ihre Probleme eingehen. Präsentieren Sie in diesem Inhalt mögliche Lösungen rund um Ihr Fachwissen und Ihre Weltanschauung. Das beinhaltet:

• Regelmäßiges Schreiben und Bloggen auf Ihrer(n) Website(s)
• Wiederverwendung von Artikeln für andere relevante Kanäle wie LinkedIn und Medium
• Posten Sie regelmäßig native Inhalte auf Twitter, LinkedIn, Facebook oder wo auch immer Ihre ideale Zielgruppe Zeit verbringt
• Starten und veröffentlichen Sie Podcast-Interviews mit anderen Experten
• Aufbau von Beziehungen zu treuen Followern durch E-Mail-Marketing

Ein guter Vermarkter identifiziert vier oder fünf Themen, die sich auf die Bedürfnisse seiner Zielgruppe beziehen. In der Regel können sie sich aufgrund ihrer Fachkenntnisse, Berufserfahrung, Bildung oder Weltanschauung einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, wenn sie Inhalte zu diesen Themen erstellen. Wilson verwendet die Beispiele eines Schlafexperten.

Sie könnten Reisen und Hotelbetten als zwei Themen identifizieren, über die sie Inhalte erstellen könnten. Auf Reisen könnten sie Inhalte zu diesen Themen auf ihrer Website und in den sozialen Medien erstellen und veröffentlichen. Wilson sagte:

„Es geht darum, herauszufinden, was meine Themen sein werden und wie ich darüber sprechen kann, sowohl in meinem Content-Marketing als auch in meiner Social-Media-Präsenz? Wenn ich zum Beispiel Gast in einem Podcast bin, wie kann ich dieses Thema einflechten und darüber sprechen?“

Vier bis fünf Themen dienen als glücklicher Mittelweg zwischen Reichweite und Fokus für einen neuen Content-Vermarkter und vermeiden gleichzeitig Verwirrung für Ihr Publikum. Anschließend können Sie einen Inhaltskalender für das kommende Quartal erstellen und entscheiden, was, wo und wann veröffentlicht werden soll. Beliebte Inhaltstypen sind:

• Wie man
• Gründe warum
• Unterricht
• Gewohnheiten
• Tipps
• Wege
• Werkzeug
• Fehler
• Zitate
• Geschichten
• Zeitnahe Ereignisse

„Wenn Sie eine E-Mail-Liste haben und Ihre Liste per E-Mail versenden, sprechen Sie dort über diese Themen. Wenn Sie Gast sind, sprechen Sie dort über diese Themen. Wenn es um den Inhalt Ihrer Website geht, können Sie auch über diese Themen sprechen“, sagte Wilson.

Erweitern Sie Ihre Online-Präsenz

Was auch immer Ihr Kanal oder Medium Ihrer Wahl ist, erstellen Sie eine Website, die Ihre Heimatbasis repräsentiert. Verwenden Sie für eine persönliche Marke nach Möglichkeit Ihren Namen und ein .com. Suchen Sie für eine Unternehmensmarke nach einem relevanten Domainnamen, der für Ihre Nische oder Branche spezifisch ist.

Richten Sie eine E-Mail-Liste ein und erstellen Sie eine Anmeldeseite für Ihre Liste. Verschenken Sie etwas kostenlos, damit Ihr ideales Publikum einen Grund hat, seine Kontaktdaten zu übergeben. Das kann ein kostenloser Bericht, ein Minikurs oder ein Video sein.

Du kannst Traffic auf eine Landingpage oder Website lenken, indem Du Gastbeiträge für andere Seiten schreibst, auf Medium bloggst, an Podcast-Interviews teilnimmst oder über soziale Medien – alles bewährte Content-Marketing-Strategien. Nachdem Sie Kunden oder Fans gewonnen haben, erwerben Sie Testimonials und veröffentlichen Sie sie auf Ihrer Website, um die Glaubwürdigkeit zu steigern.

Denken Sie daran, dass sich ein effektiver Content-Vermarkter auf ein oder zwei Vertriebskanäle konzentriert (Podcasting, Blogging usw.). Dieser Ansatz hilft, Überforderung zu vermeiden. Das Erstellen von SEO-optimierten Artikeln erfordert andere Fähigkeiten als das Aufnehmen eines Podcasts oder das Wachsen einer Fangemeinde auf Instagram.

Obwohl Social-Media-Follower nett sind, besitzen Sie keine Social-Media-Seite, kein Profil oder gar diese Beziehung. Fragen Sie jedes Unternehmen, das beobachtet hat, wie die Reichweite von Facebook-Seiten ab 2014 gesunken ist. Die meisten versierten Vordenker bauen eine Marke auf Social-Media-Plattformen auf, aber sie bitten Leser, Follower und Fans, ihre Website zu besuchen oder sich einer E-Mail-Liste anzuschließen.

Überprüfen Sie Ihre Leistung

Es ist zwar in Ordnung, Glaubwürdigkeit zu demonstrieren, aber hundert Instagram-Herzen führen nicht immer zu Einnahmen. Und Website-Besucher können auf einer Website landen und diese sofort wieder verlassen. Als ich diesen Kundenbetreuer fragte, was Engagement bedeutet, erklärte er:

„Kommentieren sie ein Video oder einen Artikel, nachdem sie es gesehen haben? Wie viele davon werden einer E-Mail-Liste beitreten? Und werden sie ihre Kreditkarte zücken, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen?“

Wenn Sie also Ihre Branding-Bemühungen überprüfen, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Wie viele Twitter-, Instagram- oder Facebook-Follower auf Ihre Posts geantwortet oder sie kommentiert haben
• Wie viel Prozent der neuen Website-Besucher haben sich für Ihre E-Mail-Liste angemeldet?
• Wie viele E-Mail-Abonnenten haben in den letzten 90 Tagen eine E-Mail geöffnet und auf einen Link geklickt
• Wie viel Prozent der Fans, Follower und Abonnenten haben durch den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung konvertiert

Sobald Ihre Content-Marketing-Strategie an Fahrt gewinnt, probieren Sie andere Vertriebskanäle aus, z. B. den Start eines YouTube-Kanals. Sie können auch in andere Themenbereiche expandieren und verschiedene Zielgruppen erreichen, alles unter dem Dach Ihrer persönlichen Marke.

Benötigen Sie weitere Ratschläge? Schauen Sie sich meinen Artikel Social Media Marketing für Anfänger an.

Persönliches Branding zum Mitnehmen

Viele sogenannte Influencer und Vordenker loben ihre Abonnentenzahl, den Website-Traffic oder ihre Einnahmen. Sie prahlen mit ihren Leistungen auf ihren Social-Media-Profilen oder auf ihrer Website. Aber alle Likes und Herzen der Welt zahlen die Miete nicht. Die größten und erfolgreichsten Vordenker stellen die Bedürfnisse ihres Publikums als Teil ihrer Personal-Branding-Strategie an erste Stelle.

Persönliche Branding-Tipps

• Vermeiden Sie es, Hunderte von Dollar für ein ausgefallenes Logo auszugeben, indem Sie eines auf Fiverr beziehen oder einen Dienst wie Logomaker nutzen. Es kostet Sie weniger als 50 Dollar. Ihre Zeit und Ressourcen werden besser für die Erstellung von Inhalten verwendet als für ausgefallene Branding-Techniken aus der Unternehmenswelt.
• Wenn Sie eine starke persönliche Marke aufbauen, trennen Sie persönliche und geschäftliche Kontaktdaten. Verwenden Sie ein Postfach oder eine virtuelle Adresse für Software und für Kontaktdaten auf Ihren Websites oder digitalen Objekten. Es schützt Ihre Privatsphäre und hilft, wenn Sie später einen Teil Ihres Unternehmens verkaufen.

Häufig gestellte Fragen zur Personal-Branding-Strategie