4 grundlegende Gedankentricks zum Schreiben, um zu überzeugen

Hatten Sie jemals einen Punkt, den Sie unbedingt vorbringen müssen, oder eine Tirade, die Sie schreiben müssen, oder Sie könnten explodieren, oder ein Problem, das Sie für so wichtig halten, dass Sie das Schlachtfeld der Ideen betreten und für Ihre Seite kämpfen müssen? Ob wir Belletristik, Gedichte oder erzählende, überzeugende Essays schreiben, dies gilt für jeden Schriftsteller.

Stift

Irgendwann kommt ein Thema, zu dem man nicht schweigen kann. Aber wenn diese Zeit kommt, werden Sie bereit sein, sich zu äußern? Kennen Sie die Werkzeuge der Überzeugung?

4 Grundlagen der Überzeugungskunst

In den letzten Wochen habe ich eine Zunahme von Leuten bemerkt, die das schreiben, was ich „Positionspapiere“ nenne. Dies sind überzeugende Essays, die dazu gedacht sind, eine Position zu einem bestimmten Thema zu vertreten, in der Hoffnung, andere auf die Seite des Autors zu bringen. Obwohl diese Praxis nicht neu ist – sie ist in der Tat so alt wie das Schreiben –, scheint es mit der jüngsten Erkenntnis der Spaltung in den Vereinigten Staaten ein erneutes Interesse daran gegeben zu haben.

Bevor ich Schriftsteller wurde, war ich fünfzehn Jahre lang Pastor. In dieser Zeit habe ich viel über die Kunst der Überzeugung gelernt. Meistens bin ich dabei gescheitert. Gelegentlich würde ich es gut machen.

Diese Zeiten fühlten sich unglaublich an. Wenn Sie mit einem überzeugenden Aufsatz einen Homerun schlagen, können Sie es in Ihren Knochen spüren. Ihr ganzer Körper wird vor Aufregung elektrisch.

Während dieser Jahre im Klerus habe ich einige Best Practices entwickelt. Hier sind vier, von denen ich hoffe, dass sie Ihnen beim überzeugenden Schreiben helfen werden.

1. Empathie, bevor Sie schreiben

Wenn ich einen Positionsartikel plane, werde ich oft aufgeregt, weil ich glaube, den einen Punkt entdeckt zu haben, der jeden Leser auf meine Seite bringen wird. Ich glaube, ich habe die Wunderwaffe entdeckt, die die Debatte gewinnen, das Produkt verkaufen oder die Bevölkerung davon überzeugen wird, dass ich ein Genie bin. Mit Aufregung, die durch meine Finger wogt, hämmere ich mein Argument heraus, stolz auf mich selbst, dass niemand der strategischen Positionierung meiner Worte widersprechen kann.

Aber als ich dann mein Argument darlege, stelle ich schockiert fest, dass es flach geht.

Der Grund, warum es fehlschlägt, ist, dass mein Argument für mich gemacht wurde. Ich fand es großartig und andere Leute auf meiner Seite finden es auch großartig, aber die Leute, die ich zu erreichen versuche, sind nicht bewegt.

Das Problem ist, dass ich ihre Bedürfnisse nicht erfüllt habe, oder ich habe ihren Schmerzpunkt nicht gefunden, oder ich habe versucht, etwas zu argumentieren, das ihnen egal ist, weil ich anfangs nicht verstanden habe, was ihre Bedürfnisse waren Ort. Anstatt die Leute näher an meine Seite zu bringen, erschaffe ich am Ende eine Echokammer, in der ich und andere wie ich uns abwechselnd auf die Schulter klopfen.

Der Schlüssel zum Schreiben eines wirklich überzeugenden Arguments ist Empathie. Wenn Sie die Menschen, die Sie überzeugen wollen, nicht verstehen, können Sie ihnen gegenüber keine überzeugenden Argumente vorbringen. Bevor Sie ihnen schreiben, versuchen Sie, die Welt mit ihren Augen zu sehen.

Dazu gibt es mehrere Möglichkeiten: Sie können jemanden interviewen, den Sie kennen und der Teil der Gruppe ist, mit der Sie sprechen möchten. Sie können einige Testaufsatzthemen herumreichen, die verschiedene Ideen aufwerfen, um zu sehen, wie sie akzeptiert werden. Oder Sie können gegensätzliche Positionen lesen und versuchen, ihre Denkweise zu dekonstruieren, in der Hoffnung, grundlegende Annahmen in ihrem Verständnis aufzudecken.

Oft mache ich das, was ich einen Pre-Essay nenne. Wenn es ein Thema gibt, über das ich schreiben möchte, schreibe ich über etwas, das an das Thema angrenzt, von dem ich weiß, dass es Menschen auf der anderen Seite meiner Meinung in ein Gespräch verwickeln wird.

Wenn sie sich engagieren, höre ich zu und stelle Fragen, anstatt sie zu diskutieren, anstatt sie zu diskutieren. Dieser Ansatz hilft mir, die Welt aus ihrer Sicht zu verstehen. Nachdem ich ihre Perspektive verstanden habe, ändert sich mein ursprünglicher Aufsatz oft radikal.

2. Konzentrieren Sie sich auf das Publikum, nicht auf den Gegner

Wenn jemand so versiert und/oder leidenschaftlich über das Thema ist, das Sie diskutieren, bis zu dem Punkt, an dem diese Person bereit ist, mit Ihnen darüber zu debattieren, dann besteht kaum eine Chance, dass Sie seine oder ihre Meinung ändern. Aber keine Sorge; Das bedeutet nicht, dass Ihre Argumentation Zeitverschwendung ist.

Als ich im Seminar war, wurde ich in eine Überzeugungstechnik eingeführt, die von vielen Organisationen verwendet wird und die ich als „Debattieren für die stille Menge“ bezeichne.

Die Idee hinter dieser Technik ist, einen öffentlichen Raum zu betreten (dies könnte ein physischer Raum wie ein U-Bahn-Terminal oder ein digitaler Raum wie Facebook sein), wo Sie eine Menschenmenge versammeln können. Der Schlüssel ist, einen Ort zu wählen, an dem Sie wissen, dass es Zuschauer geben wird.

Sobald Sie sich im Raum befinden, beginnen Sie mit jemandem zu diskutieren, der sich leidenschaftlich für das Thema interessiert.

Ziel des Kampfes ist es nicht, den Gegner zu überzeugen, sondern einige der stillen Zuschauer für sich zu gewinnen. Während Ihr Gegner wahrscheinlich unbeweglich ist, wird es Leute in der Menge geben, die das Thema bereits intern diskutieren.

Um die Debatte zu gewinnen, geht es also nicht darum, seinen Gegner zu schlagen. Es geht darum, so viele Zuschauer wie möglich auf deine Seite zu ziehen.

3. Weniger ist mehr

Wenn wir uns für ein Thema begeistern, ist es einfach, fünfzig Gründe zu nennen, warum jeder das Thema so sehen sollte, wie wir es tun, und es gibt uns ein gutes Gefühl. Wir denken, während wir schreiben: „Auf keinen Fall werden sie nicht auf meine Seite kommen. Sehen Sie sich all diese erstaunlichen Argumente an.“ Nachdem wir ein wenig gekürzt haben, veröffentlichen wir einen überzeugenden Aufsatz mit dem Titel „25 Gründe, warum Sie wie ich denken sollten“.

Bei diesem Ansatz gibt es zwei Probleme:

Erstens sind moderne Aufmerksamkeitsspannen klein und nicht in der Lage, eine Flut von Informationen zu verdauen. Nach ein paar Punkten wird alles andere unübersichtlich. Wir lesen die ersten paar Absätze und überfliegen dann den Rest, oder wir hören bei Punkt drei auf und sehen uns den Rest der Argumentation nicht einmal an. Wie Hunde in einem Park voller Eichhörnchen lassen wir uns leicht ablenken und bleiben nie lange an einem Ort.

Das bedeutet, dass von meinen 25 Gründen die Gründe 4–25 eine reine Zeitverschwendung waren.

Wenn ich außerdem jeden meiner 25 Punkte in einen eigenen kürzeren Aufsatz zerlegen würde, überlegen Sie, wie viel mehr Inhalt ich generieren könnte. Ich könnte fünfundzwanzig Tage lang jeden Tag einen Artikel zu meinem Thema veröffentlichen, anstatt dieses massivere Ding, das fast niemand lesen wird.

In seinem Buch Communicating for a Change ermutigt Andy Stanley Prediger, nur einen Punkt pro Predigt zu haben. Er behauptet, dass weniger mehr ist, wenn es um die Kunst der Überzeugung geht. Sobald Sie sich für den einen Punkt entschieden haben, den Sie Ihrem Publikum vermitteln möchten, arbeiten Sie daran, ihn haften zu lassen, indem Sie einen einzelnen Satz erstellen, an den sich die Leute noch lange erinnern werden, nachdem sie Ihren Aufsatz gelesen haben.

Stanley ist darin ein Meister. Ich habe gesehen, wie er vor über einem Jahrzehnt eine Rede über das Durchsetzen von Grundwerten hielt, und ich erinnere mich noch an den Satz, den er benutzte, als wäre es gestern gewesen: „Es ist nicht das, was an der Wand hängt, es ist wichtig, was am Ende des Flurs passiert.“

Ich habe die Predigt nur einmal gehört, aber sein Vortrag über Führung war für mich transformierend, weil er mir einen Punkt gab, an den ich mich erinnern und den ich noch lange nach seinem Vortrag verarbeiten konnte.

4. Ende mit Hoffnung

Mein Predigtprofessor im Seminar sagte immer, wenn Ihre Leute traurig gehen, kommen sie nächste Woche nicht wieder. Bei einer Auseinandersetzung sollte unser Ziel sein, das Problem darzustellen und dann mit der Hoffnung zu enden, dass Sie und das Publikum gemeinsam etwas ändern können, wenn Sie zusammenarbeiten.

Wenn Ihr Publikum mit einer hoffnungsvollen Herausforderung nach Hause geht, werden sie eher Maßnahmen ergreifen, als wenn sie traurig und hoffnungslos über das Problem gehen.

Der „Yes We Can“-Slogan von Präsident Obama war dafür ein meisterhaftes Beispiel. Es ging von einem Problem aus, das behoben werden muss, und kommunizierte gleichzeitig die Hoffnung, dass das Problem behoben wird, wenn „wir“ zusammenarbeiten.

Schreiben Sie, um zu überzeugen

Sie haben eine Meinung, die die Welt hören muss, aber Sie können sie nicht einfach auskotzen und erwarten, dass alle darauf achten. Es muss auf überzeugende Weise gestaltet sein, die bei den Menschen Anklang findet, ihnen hilft, sich an Ihre Punkte zu erinnern, und sie zum Handeln inspiriert.

Gibt es noch andere Tricks, die Sie beim überzeugenden Schreiben anwenden? Teilen Sie uns diese auch in den Kommentaren mit.