Überzeugende Schreibtechniken: Der Schlüssel zu einer herausragenden Schreibkarriere

Ich wette, wenn Sie an das Wort Überzeugung denken, gehen Ihnen alle möglichen negativen Gedanken und Gefühle durch den Kopf.

Sie setzen Überreden mit Drängen, Manipulation – vielleicht sogar Lügen – gleich.

Sie können große Anstrengungen unternehmen, um Maßnahmen zu vermeiden, die als überzeugend angesehen werden könnten – nur damit niemand schlecht von Ihnen denkt.

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass eine solche Denkweise Ihre Autorenkarriere buchstäblich lahmlegen und Ihr Erfolgspotenzial dramatisch beeinträchtigen könnte?

Als Autor, der nach einem Publikum sucht, müssen Sie überzeugen – und das bedeutet, dass Sie sich im überzeugenden Schreiben auskennen. Ihre Karriere hängt davon ab.

Die bittere Wahrheit ist, dass Sie, wenn Sie eine realistische Chance haben wollen, wahrgenommen zu werden und erfolgreich zu werden, lernen müssen, effektiv, kompromisslos und ethisch zu überzeugen.

Wie überzeugende Schreibtechniken Ihre Arbeit ins Rampenlicht rücken

Mir ist klar, dass die Idee, ein Meister der Überzeugung zu werden, vielleicht nicht sehr gut zu Ihnen als Schriftsteller passt. Vielleicht ist es ein bisschen beleidigend für dich. Sie haben vielleicht das Gefühl, dass es das Handwerk des Schreibens verbilligt, wenn man andere überzeugen muss. Fair genug.

Aber wenn Sie bedenken, dass, wenn Sie jemanden – irgendjemanden – brauchen, um …

• Treten Sie Ihrer E-Mail-Liste bei
• Lesen Sie Ihr Manuskript
• Besuchen Sie Ihren Blog
• Antworten Sie auf Ihre E-Mail-Anfrage

…dann beginnt es sehr sinnvoll zu sein, ethische Überzeugungsarbeit zu beherrschen.

Überzeugung ist das Rampenlicht, das auf Ihre Arbeit scheint.

Mit Dutzenden von Autoren, die alle gleichzeitig nach Aufmerksamkeit schreien, brauchen Sie jeden Vorteil, den Sie bekommen können, um sich von der Masse abzuheben. Und der Weg, dies zu erreichen, besteht darin, die Menschen davon zu überzeugen, Sie anderen vorzuziehen.

Überzeugungsarbeit verbilligt Ihre Kunst nicht … sie stellt sie zur Schau.

(Twittere das!)

Zeit, die Überzeugung etwas zu lockern

Ich verstehe, woher du kommst. Wenn Sie daran denken, andere überreden und überzeugen zu müssen, etwas zu tun, kribbelt es Ihnen ein wenig auf der Haut.

Und warum nicht?

Ihr ganzes Leben, Fernsehen, Filme und Literatur haben Sie auf spektakuläre Weise gelehrt, dass Menschen, die andere für ihren Lebensunterhalt überzeugen, Bösewichte sind, denen man nicht trauen kann.

Was haben Ihnen die Medien zum Beispiel über die offensichtlichste Gruppe von Überzeugungstätern beigebracht: Verkäufer?

Sie sind ein Haufen Diebe. Sie alle sind nicht vertrauenswürdige Betrüger, die auf der Lauer liegen, um jeden zu täuschen und auszurauben, der ihre Wachsamkeit aufgibt. Rechts?

Nun, nein, eigentlich. Das ist nicht richtig. Tatsächlich ist es die meiste Zeit völlig falsch.

Tatsache ist, dass die meisten Überzeugungstäter (zumindest diejenigen, die langfristig erfolgreich sind) auf ziemlich hohem ethischen Boden stehen.

Und das ist genau die Art von Überzeugungskraft, die Sie werden müssen, um als Autor erfolgreich zu sein. Es ist an der Zeit, Ihre negativen vorgefassten Meinungen über Überzeugung beiseite zu legen und damit zu beginnen, sie für sich arbeiten zu lassen.

Egal, ob Sie einen Blogbeitrag, eine Anfrage, ein Anschreiben oder Ihren Lebenslauf schreiben – Ihre Fähigkeit, andere davon zu überzeugen, auf Sie aufmerksam zu werden, und dann die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen, ist entscheidend.

Es gibt zwei wichtige Schritte, die Sie unternehmen müssen, um die unglaubliche Kraft des überzeugenden Schreibens zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

1. Sie müssen anerkennen, dass Sie als Schriftsteller Überzeugungsarbeit unfair beurteilt haben und sich damit anfreunden müssen.
2. Sie müssen sich mit Überzeugung anfreunden, sie beherrschen und in Ihr Leben integrieren.

Wie Sie gleichzeitig ethisch und überzeugend sein können

Bist du schon einmal mit jemandem auf dem falschen Fuß ausgegangen – und später findest du heraus, dass es sich dabei eigentlich um eine ziemlich coole Person handelt, die einen Freund gewinnt?

Ich werde Ihnen vorschlagen, dass dies zwischen Ihnen und der Überzeugung geschieht. Du hattest einige weniger schmeichelhafte Erfahrungen, die dich dazu veranlassten, es als etwas Negatives zu bezeichnen.

Aber bedenken Sie, dass buchstäblich jede erfolgreiche Organisation oder Einheit, die Sie sich vorstellen können, Überzeugungsarbeit gemeistert hat – selbst die altruistischsten von ihnen.

• Überzeugt Ihre Lieblings-Wohltätigkeitsorganisation?
• Was ist mit einer Kirche?
• Gemeinnützige Organisationen?
• Missionare wie Mutter Teresa?

Überzeugen sie Menschen, bestimmte Maßnahmen für sie zu ergreifen oder ihnen Geld zu geben? Überzeugen sie, um Ihre Gebete, Spenden, Arbeit oder Zeit zu erhalten?

Tun sie. So überleben und gedeihen sie. Bedeutet das, dass sie gierig oder böse sind? Versuchen sie, dich zu täuschen und auszutricksen?

Natürlich nicht.

Diese Arten von Organisationen versuchen aufrichtig, die Welt zu einem besseren Ort für uns alle zu machen.

Und sie sind meisterhafte, kompromisslose Überzeuger .

Überzeugung an sich ist ein unschuldiges und mächtiges Werkzeug … genau wie ein Hammer. An und für sich ist es nur ein Werkzeug.

Ob es gut oder schlecht ist, hängt ganz von der Absicht der Person ab, die das Werkzeug verwendet.

Eine Person kann einen Hammer verwenden, um Häuser für Obdachlose zu bauen, oder sie kann ihn als Waffe verwenden, um andere zu verletzen oder sogar zu ermorden.

Der Hammer selbst ist mächtig und unschuldig zugleich. Und so sind die Gesetze der Überzeugung.

Ethisch eingesetzt, können die Gesetze der Überzeugung der Katalysator für unzählige Win-Win-Szenarien sein.

Schauen wir uns einige der Gesetze der Überzeugung genauer an und wie sie sich unmittelbar auf Ihr überzeugendes Schreiben auswirken können.

Ihr Playbook für überzeugende Schreibtechniken

Während Sozialpsychologen weit über 200 Überzeugungsgesetze identifiziert haben, werde ich Ihnen im Folgenden die drei einfachsten und mächtigsten vorstellen. Sie werden erstaunt sein, wie viel empfänglicher die Leute für Ihr Schreiben sind.

(Außerdem zeige ich Ihnen am Ende dieses Artikels, wie Sie eine weitere nützliche Ressource für überzeugendes Schreiben in die Hände bekommen!)

*Eine Vorsicht

Diese Gesetze sind mächtig – denken Sie also daran, dass mit großer Macht auch große Verantwortung einhergeht. Jedes dieser Gesetze könnte für ethische oder unethische Zwecke verwendet werden. Denken Sie nur daran, dass unethische Manipulation niemals langfristig funktioniert, die Wahrheit jedes Mal herauskommt und Karma real ist. Überzeugen Sie immer ethisch.

1: Das Gesetz der Gegenseitigkeit

Der Kern dieses Gesetzes ist die Tatsache, dass wir, wenn jemand etwas Nettes für uns tut, einen starken Drang verspüren, ihm auch etwas Nettes zu tun. Ob bewusst oder unbewusst, es ist ein sehr reales und beobachtbares Phänomen.

Wenn Sie mit einem Freund zum Mittagessen ausgehen und er die 15-Dollar-Rechnung bezahlt, wird automatisch etwas in Ihrem Gehirn ausgelöst, das den Drang erzeugt, im Gegenzug etwas für ihn zu tun. Und wenn Sie sich erwidern, kann es sogar unverhältnismäßig sein. Sie können das 15-Dollar-Mittagessen mit einem 100-Dollar-Abendessen zurückzahlen und nicht zweimal darüber nachdenken. Nun, das ist mächtig.

Das Gesetz der Gegenseitigkeit bringt mit sich, dass wir, wenn wir meisterhafte Überzeugungstäter werden wollen, zunächst zu Seriengebern werden müssen – und das Geschenk, das wir geben, muss nicht groß, beträchtlich oder teuer sein. Es muss nur aufrichtig und wertgeschätzt sein.

Als Überzeugungstäter können Sie dieses Gesetz ethisch und effektiv nutzen, um Ihre Karriere als Autor zu unterstützen, indem Sie…

• Kostenlose Downloads für neue oder bestehende Abonnenten anbieten
• Bieten Sie einem Verlag, dessen Aufmerksamkeit Sie suchen, freiwillig Ihre Hilfe an
• Regelmäßige E-Mail an Ihre Follower mit nützlichen Informationen
• Jemandem einen Gefallen tun
• Geben Sie Ihrem Publikum konsequent wirklich hochwertige Inhalte

Mit der Zeit machen diese Handlungen und Verhaltensweisen bei den Empfängern den Eindruck, dass Sie ein Geber sind.

Das Gesetz der Gegenseitigkeit schreibt vor, dass diese Menschen, wenn sie Ihr Geschenk aufrichtig zu schätzen wissen, irgendwann revanchieren werden – entweder von sich aus oder weil Sie sie darum bitten.

Schreiben Sie an Done selbst Mary Jaksch hat eine großartige Geschichte darüber, wie sie von diesem Gesetz profitiert hat. Aufgrund ihres aufrichtigen Angebots, dem Superblogger Leo Babauta zu helfen, wurde ihre eigene A-List-Karriere gestartet.

2: Das Gesetz des Sozialnachweises

Dieses Gesetz sagt uns, dass Menschen, wenn sie sich nicht sicher sind, was sie tun sollen, dazu neigen, sich an andere Menschen zu wenden, mit denen sie sich identifizieren, um ihre Gedanken und Handlungen zu leiten. Mit anderen Worten, Menschen haben einen sehr starken Drang, das zu tun, was ihre Altersgenossen für sozial akzeptabel halten. Es ist die „Wenn alle es tun, dann muss es eine gute Sache sein“-Mentalität.

Um dieses Gesetz für Ihr überzeugendes Schreiben zu nutzen, integrieren Sie absichtlich die folgenden Arten von Social Proof in Ihre Arbeit und Kommunikation…

• Referenzen

Die häufigste und offensichtlichste Art von sozialem Beweis, ein großartiges Zeugnis, zeigt eine glaubwürdige Quelle, die Sie kennt, und verleiht Ihnen einen Teil ihrer Glaubwürdigkeit, indem sie mit einer direkten Bestätigung Ihrer Arbeit zu Protokoll geht.

• Glaubwürdigkeit ausleihen

Dies bedeutet, ein Zitat oder eine tatsächliche historische Tatsache von einer weithin bekannten Person oder Organisation ohne deren direkte Billigung zu verwenden. Wenn Sie beispielsweise darauf hinweisen, dass das amerikanische Gesundheitssystem kurz vor dem Zusammenbruch steht, können Sie ein Zitat oder sogar ein Bild einer Schlagzeile von der Titelseite der New York Times einfügen, das Ihren Standpunkt unterstützt.

Oder Sie können eine Geschichte oder ein Zitat von Albert Einstein, Oprah, Edison oder Michael Jordan verwenden, um zu zeigen, dass jemand mit großer Glaubwürdigkeit das unterstützt, was Sie schreiben. Im Gegensatz zu einem Testimonial können Sie sich von einer berühmten Persönlichkeit Glaubwürdigkeit ausleihen, selbst wenn diese Person ein Fremder ist … oder sogar verstorben ist.

Halte es einfach ethisch. Lassen Sie es nicht fälschlicherweise wie ein echtes direktes Zeugnis von Michael Jordan aussehen, wenn dies nicht der Fall ist.

• Andere lieben es

Schließlich ist es eine starke Überzeugungstechnik, einfach darauf hinzuweisen, dass viele andere Menschen Ihre Arbeit mögen. Genau hier auf Write to Done, irgendwo rechts oben in diesem Beitrag steht ein kurzer Satz, der besagt: „Schließen Sie sich den über 2,5 Millionen Lesern pro Jahr an!“

Das sagt mit wenigen Worten viel aus, oder? Was sagt Ihnen das sofort über Mary und diese Seite? Alles, was Sie tun können, um zu zeigen oder (ehrlich) zu implizieren, dass Ihre Arbeit gefragt oder stark frequentiert ist, zeigt allen, dass Sie jemand sind, auf den Sie achten müssen.

3: Das Gesetz der Knappheit

Dieses Gesetz veranschaulicht die Tatsache, dass, wenn etwas knapper wird, unser Wunsch, es zu besitzen, es zu benutzen oder es zu erleben, natürlich viel stärker wird. Dieses Gesetz hängt mit zwei anderen bekannten Konzepten zusammen: Angebot und Nachfrage; und die Tatsache, dass die Angst vor Verlust ein viel stärkerer Motivator ist als der Wunsch nach Gewinn.

Dieses Gesetz ist extrem mächtig, wenn es richtig und ethisch korrekt angewendet wird.

Zum Beispiel: „Beeil dich! Nur 3 übrig!" ist ein großartiger Motivator, wenn es um Tickets für ein beliebtes Konzert geht. Aber es wäre skizzenhaft und trügerisch, wenn Sie über etwas sprechen, das nahezu unbegrenzt verfügbar ist – wie Ihren kostenlosen eBook-Download.

Das Verpassen einer Gelegenheit, ein Angebot in Anspruch zu nehmen, ist ebenfalls ein gutes Beispiel für Knappheit – selbst wenn die Gelegenheit nicht mit dem tatsächlichen Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verbunden ist.

Zum Beispiel: „Wenn Sie jetzt meiner E-Mail-Liste beitreten, erhalten Sie sofort wertvolle Inhalte, die den Lauf Ihrer Karriere verändern können. ”

Während das Angebot nie wirklich abläuft, impliziert die Sprache, dass Sie es vielleicht nie tun werden, wenn Sie es jetzt nicht tun. Diese einfache und genaue Andeutung eines potenziellen Verlustes ist auch eine Form der Knappheit.

Wie kann dieses Gesetz Ihrer Schriftstellerkarriere zugute kommen? Dramatisch! Und auf so viele Arten, wie Sie sich vorstellen können …

• Bücher sind schnell ausverkauft – bestellen Sie jetzt, solange der Vorrat reicht.
• Ich habe noch drei Zeitfenster frei.
• Lassen Sie sich die Gelegenheit nicht entgehen.
• Stand heute Morgen kann ich noch zwei weitere Kunden übernehmen.

Nochmals – stellen Sie einfach sicher, dass Sie echte Knappheit verwenden. Falsche Knappheit, abgesehen davon, dass sie einfach falsch ist, fällt auf wie ein wunder Daumen.

Bringen Sie Ihr überzeugendes Schreiben auf die nächste Stufe

Wenn Sie sich entscheiden, die Gesetze der Überzeugung in Ihrem Schreiben anzunehmen und zu nutzen, werden Sie sofort einen Unterschied in der Art und Weise bemerken, wie Menschen mit Ihrer Arbeit interagieren und darauf reagieren.

Setzen Sie diese drei Gesetze um, um sich von der Masse abzuheben, ein größeres Publikum anzulocken, Ihre Arbeit zu verkaufen oder neue Kunden zu gewinnen.

Wenn Sie die Gesetze der Überzeugung verstehen und effektiv einsetzen, werden Sie neue Möglichkeiten eröffnen, Ihr Geschäft ausbauen und Win-Win-Szenarien für Ihre Follower und Kunden schaffen.

Als zusätzlichen Bonus habe ich speziell für Write-to-Done-Leser einen Spickzettel für überzeugendes Schreiben mit dem Titel 9 Gesetze der Machtüberzeugung erstellt – eine Kurzanleitung für den aufstrebenden Überzeuger.

Wenn Ihnen dieser Beitrag gefällt, teilen Sie ihn bitte in den sozialen Medien

Über den Autor:

Gary Korisko schreibt in seinem Blog Reboot Authentic über ethische Überzeugungsarbeit . Holen Sie sich Garys KOSTENLOSE Kurzanleitung und Bonus-eBooks, um zu erfahren, wie Sie Geld verdienen können, ohne ausverkauft zu sein.