11 Wörter und Sätze, die Sie in Gehaltsverhandlungen verwenden sollten, wenn Sie erfolgreich sein wollen

Wäre es nicht toll, wenn es ein Zauberwort gäbe, das Sie sagen könnten, um die Leute dazu zu bringen, Ihnen zuzustimmen? Wenn zum Beispiel eine einfache Äußerung von „Abrakadabra“ Ihren Arbeitgeber sofort von Ihrer Meinung überzeugen könnte, wären Gehaltsverhandlungen viel einfacher.

Leider leben wir in der realen Welt, und diese magischen Worte, die sofortigen Erfolg garantieren, existieren nicht ganz – aber die gute Nachricht ist, dass wir das Nächstbeste haben. Die folgenden Wörter und Sätze sind Methoden auf Expertenniveau, um das Selbstvertrauen, die Sympathie und das Wissen zu demonstrieren, die für ein höheres Gehalt erforderlich sind.

Verwenden Sie diese bei Ihrer nächsten Verhandlung, und Sie sehen möglicherweise eher eine Erhöhung Ihres Gehaltsschecks, als Sie „alakazam“ sagen können.

1 „Ich bin begeistert von der Möglichkeit, zusammenzuarbeiten.“

Zu oft betrachten die Leute Gehaltsverhandlungen als einen Kampf: Sie versuchen, so viel wie möglich zu bekommen, gegen Ihren Arbeitgeber, der versucht, innerhalb des Budgets zu bleiben. Diese Denkweise kann jedoch kontraproduktiv sein, erklärt Roy Cohen, Karrierecoach und Autor des Survival Guide von The Wall Street Professional .

„Verhandeln Sie niemals als Ultimatum – ein Entweder-Oder –, sondern als kollaborativen Prozess und als einzigartige Gelegenheit, ein Vergütungspaket zu erstellen, das sowohl für Sie als auch für sie sinnvoll ist. Legen Sie Prioritäten fest, was Ihnen am wichtigsten ist und welche Elemente Sie bereit sind zu tauschen“, rät Cohen.

„Wenn Sie nicht sicher wissen, dass Sie unverzichtbar sind, und nur wenige von uns sind es jemals, sollten erfolgreiche Verhandlungen niemals zu Widersprüchen werden. Das ist ein schlechtes Zeichen dafür, dass der Prozess zusammengebrochen ist oder werden wird“, fährt Cohen fort.

2 „Basierend auf meinen Recherchen …“

Es ist nur natürlich zu sehen, ob Sie ein höheres Gehalt bekommen können als das, das Ihnen angeboten wurde, aber es muss auf der Realität beruhen. Anstatt nur eine Zahl zu nennen, die sich Ihrer Meinung nach gut anhört, müssen Sie Ihre Hausaufgaben machen, was Ihre Fähigkeiten wert sind, um Ihrem Arbeitgeber einen überzeugenden Grund zu liefern, Sie entsprechend zu entlohnen.

„Ein zu verwendender Ausdruck ist so etwas wie ‚basierend auf meinen Recherchen'. Das zeigt der anderen Person, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und wissen, wovon Sie sprechen, wenn Sie verhandeln“, sagt David Bakke, Autor/Mitarbeiter bei Money Crashers .

Ein Tipp, um vorbereitet an den Verhandlungstisch zu kommen: Holen Sie sich eine kostenlose, personalisierte Gehaltsschätzung vom Know Your Worth-Rechner von Glassdoor.

3 „Markt“

Stellen Sie im Rahmen Ihrer Recherche sicher, dass Sie wissen, was der Markt für Ihren Job ist, sagt Alex Granovsky, Anwalt für Arbeit und Beschäftigung von Granovsky & Sundaresh PLLC. „Der Markt bezieht sich darauf, was der Mitarbeiter verdienen kann, wenn er oder sie auf den Arbeitsmarkt geht und eine neue, ähnliche Position findet“, sagt Granovsky. „Wenn Sie 80.000 US-Dollar verdienen, aber einen Job um die Ecke bekommen könnten, der 100.000 US-Dollar verdient, suggeriert der ‚Markt‘, dass Sie unterbezahlt sind.“ Und da Unternehmen Sie vermutlich nicht an die Konkurrenz verlieren wollen, nehmen sie diese Zahl ernst.

4 „Wert“ Wert hingegen „bezieht sich darauf, was Sie Ihrem Arbeitgeber bringen“, sagt Granovsky. „Aus Sicht des Arbeitgebers muss jeder Mitarbeiter entweder (1) den Umsatz steigern oder (2) die Marge erhöhen (idealerweise beides). Obwohl dies wahrscheinlich nicht so überzeugend ist wie der Arbeitsmarkt, können Sie, wenn Sie Ihrem Arbeitgeber zeigen können, wie Sie dem Unternehmen „Wert“ bringen (in Form von höheren Einnahmen und/oder höheren Margen), überzeugende Argumente für eine Gehaltserhöhung liefern .“

Wenn Sie beispielsweise nachweisen können, dass eine neue Initiative, die Sie implementiert haben, dem Unternehmen 100.000 US-Dollar eingebracht hat, klingt die Forderung nach einer Gehaltserhöhung in Höhe von 5.000 US-Dollar für Ihren Arbeitgeber viel angenehmer.

5 „Ähnlich situierte Mitarbeiter“

Vergessen Sie alle Ratschläge, die Sie erhalten haben, nicht in die Gehälter Ihrer Kollegen hineinzuschnüffeln – dies kann ein wichtiger Datenpunkt in Verhandlungen sein.

„‚Ähnlich situierte Mitarbeiter' sind Menschen, die das tun, was Sie innerhalb des Unternehmens tun“, sagt Granovsky. „Wenn Ihre Position ‚Senior Account Manager‘ ist und jeder andere ‚Senior Account Manager‘ mehr Geld verdient als Sie, sollten Sie dies auch untersuchen.“

Auch wenn Sie sicherlich keinen Ihrer Kollegen dazu zwingen möchten, Informationen preiszugeben, die er nicht gerne teilt, können Sie Tools wie Glassdoor verwenden, um herauszufinden, was sie verdienen und ob Sie daher angemessen entlohnt werden oder nicht .

6 „Ist diese Nummer überhaupt flexibel?“

Wenn ein Arbeitgeber eine Zahl anbietet, die unter Ihrem gewünschten Bereich liegt, ist es wichtig, zurückzudrängen – aber Sie sollten sicherstellen, dass Sie mit Fingerspitzengefühl damit umgehen. Zu sagen „ist diese Zahl überhaupt flexibel“ ist eine elegante Art, „dem Arbeitgeber die Möglichkeit zu geben, mehr anzubieten, oder sogar andere Vergünstigungen zu erwähnen, die Sie erhalten könnten, wenn ein höheres Gehalt nicht in Frage kommt“, Bakke sagt.

7 „Ich würde mich wohler fühlen, wenn …“

Unverblümte Formulierungen wie „Ich brauche“ oder „Ich will“ können Arbeitgeber abschrecken. Aber das gewünschte Gehalt mit diesem Satz auszudrücken „ist eine kollaborative Möglichkeit, den Personalvermittler oder Personalchef genau wissen zu lassen, wonach Sie suchen, damit er sich auf diese Dimension Ihres Stellenangebots konzentrieren kann“, sagt Josh Doody, Autor von Fearless Salary Negotiation .

„Der Rest dieses Satzes sollte eine spezifische Frage sein. Der Rest dieses Satzes könnte beispielsweise lauten: „…wir können uns auf ein Grundgehalt von 60.000 $ einigen.“ oder '…wir können die Zuteilung der Restricted Stock Units auf 100 Einheiten erhöhen.' Vergleichen Sie dies mit etwas wie „Haben Sie Spielraum?“, das vage ist und es ihnen ermöglicht, „Nein“ zu sagen und die Verhandlung abzubrechen“, fährt Doody fort.

8 „Wenn du das kannst, bin ich dabei.“

Wir verraten Ihnen ein kleines Geheimnis – oft warten Personalvermittler genauso wie Sie darauf, dass die Gehaltsverhandlungen zu Ende gehen. Wenn Sie also konkret formulieren können, was Sie brauchen würden, um ein Angebot anzunehmen, tun Sie Personalvermittlern und Personalchefs einen Gefallen.

„In dieser Verhandlungsphase möchten Sie dem Personalvermittler oder Personalchef klar machen, dass die Verhandlung beendet wird, wenn er ‚Ja' sagt, damit er sich besser damit abfinden kann“, sagt Doody. Sie könnten zum Beispiel sagen: „Ich verstehe, dass Sie nicht bis zu 60.000 $ kommen können. Es wäre großartig, zu den von Ihnen vorgeschlagenen 55.000 US-Dollar eine zusätzliche Woche bezahlten Urlaub hinzuzufügen. Wenn du das kannst, bin ich dabei“, schlägt er vor.

9 „Am liebsten würde ich nicht gehen.“

Dies ist gut für Mitarbeiter, die Gehaltserhöhungen aushandeln, um sie in der Hosentasche zu behalten. Warum? Es läuft darauf hinaus, dass es Teil einer vertretbaren Strategie ist, sagt Cohen.

„Eine vertretbare Strategie erklärt, was Sie wollen, warum Sie es wollen und wie es sowohl für Ihren Chef als auch für Sie eine Win/Win-Situation ist. Das Ziel ist es, Wert und Nutzen zu zeigen“, sagt Cohen. Wenn ein niedriges Gehalt bei der Arbeit für Sie wirklich ein Dealbreaker ist, „holen Sie sich ein Angebot, das Sie gerne annehmen würden, aber lieber nicht möchten“, rät Cohen. „Sagen Sie Ihrem Chef, dass Sie ein Angebot erhalten haben, dass es attraktiv ist, [aber] dass Sie es vorziehen, nicht zu gehen … Es ist viel billiger, Ihnen eine Gehaltserhöhung zu geben, als einen neuen Kandidaten einzustellen und zu schulen.“

Aber seien Sie gewarnt: Dieser Satz sollte nicht auf die leichte Schulter genommen werden. „Wissen Sie, dass dies ein riskantes Unterfangen ist: Es könnte nach hinten losgehen. Verwenden Sie es also bitte nicht, wenn Sie nicht wirklich gehen wollen oder kein echtes Angebot auf dem Tisch haben“, warnt Cohen.

10 „Haben Sie etwas dagegen, wenn ich mir ein paar Tage Zeit nehme, um Ihr Angebot zu prüfen?“

Auch wenn ein Stellenangebot Ihre Erwartungen übertrifft, versuchen Sie cool zu bleiben. „Das erste, was Sie tun sollten, wenn Sie ein Stellenangebot erhalten, ist um Bedenkzeit zu bitten“, sagt Doody. „Dieser kleine Satz bewirkt mehrere Dinge. In erster Linie verschafft es Ihnen Zeit, das Angebot zu prüfen, das geeignete Gegenangebot zu bestimmen und mit dem Aufbau Ihres Arguments zu beginnen, um Ihr Gegenangebot zu unterstützen. [Aber] es ermöglicht Ihnen auch, die Verhandlung per E-Mail zu verschieben, falls noch nicht geschehen“, sagt Doody. Dies, sagt er, ist ein Schlüssel zum erfolgreichen Durchziehen eines Gegenangebots.

„Man sollte Angeboten wann immer möglich per E-Mail widersprechen, weil man sehr genau sagen kann, was man sagt. Ihre Gehaltsverhandlung wird erfolgreicher, wenn Sie die Höhe Ihres Gegenangebots sorgfältig auswählen und klar artikulieren, warum Sie es wert sind“, erklärt er.

11 „Danke.“

Ihre Bitten und Dankesworte wurden immer wichtiger, nachdem Sie sie in der Vorschule gelernt hatten – im Geschäftsumfeld können Manieren alles bedeuten.

„Bedanken Sie sich am Ende des Gehaltsgesprächs unbedingt dafür, dass Sie sich die Zeit genommen haben, sich mit Ihnen zusammenzusetzen, nur um Ihre Professionalität zu bewahren“, sagt Bakke.

Es ist nicht nur einfach das Richtige – ein Arbeitgeber wird viel eher auf die Wünsche und Bedürfnisse von jemandem eingehen, der ihm Respekt entgegenbringt.

Eine Version dieses Beitrags erschien ursprünglich im Blog von Glassdoor.