Erstellen von E-Mail-Listen für Autoren: Wie man Bücher per E-Mail verkauft

Glückwünsche! Sie haben mit Ihrer Karriere als Schriftsteller begonnen. Sie reichen Arbeiten bei Zeitschriften, Verlagen und Agenturen ein. Oder vielleicht gehen Sie ganz indie Richtung und machen das Veröffentlichen für sich selbst. Wie auch immer, wenn Sie erwarten, dass sich Ihre Arbeit verkauft, liegt das Marketing bei Ihnen. Man muss lernen, Bücher zu verkaufen.

Stift

Sie wissen bereits, dass E-Mail-Marketing der beste Weg ist. Letzte Woche haben wir einen ausgezeichneten Artikel von Sarah Gribble veröffentlicht, der die Bedeutung des E-Mail-Marketings erklärt und Beispiele dafür gibt, welche Art von E-Mails wann gesendet werden sollten.

Schon früh in meiner eigenen Schriftstellerkarriere habe ich die Weisheit darin akzeptiert. Ich habe meine Website erstellt und sie mit Einladungen zugepflastert, sich meiner E-Mail-Liste anzuschließen. Ich habe meine Familie, Freunde und jeden, der mir einfiel, auf meine E-Mail-Liste gesetzt und pflichtbewusst meine Kampagnen verschickt.

Es ist nicht viel passiert.

Tausend wahre Fans

Sehen Sie, hier ist die Sache: Meine Familie und Freunde standen auf meiner Liste, weil sie sich um mich sorgen und unterstützen wollen, was ich tue. Aber ich schreibe Suspense-Fiction – Thriller, Mystery, psychologische Headtrip-Geschichten – und die Leute, die ich auf meine Liste setze, lesen vielleicht Liebesromane, literarische Belletristik, Sportgeschichten oder gar nichts.

Was ich auf meiner E-Mail-Liste brauchte, waren Leser, die meine Leidenschaft für spannende Romane teilen.

Kennen Sie das Konzept der tausend wahren Fans? Es geht ungefähr so: kultiviere tausend Leser – Fans, die deine Arbeit lieben, alles auffressen, was du herausbringst, und nach mehr verlangen – und du kannst deinen Lebensunterhalt damit verdienen, diese Fangemeinde zu unterstützen. Was für eine wunderbare Win/Win-Sache!

Wie bekomme ich das?

Ah, da ist der Haken. Wo findet man diese Leute? Oder noch besser, wie können sie dich finden? Ich habe drei Schritte, um Ihnen dabei zu helfen, damit anzufangen.

1. Anreiz

Wenn Ihre Fragen denen ähneln, die ich mir selbst gestellt habe, empfehle ich Ihnen dringend, sich ein Exemplar von Your First 1000 Copies von Tim Grahl zu besorgen und es wie ein Lehrbuch zu studieren. Sein Rat war für mich von unschätzbarem Wert, als ich lernte, wie ich meine E-Mail-Liste erweitern (und wie ich Bücher verkaufen kann!).

Ein Schlüsselkonzept, das Tim vorstellt, ist seine Definition von Marketing, was es wirklich ist. Es ist überhaupt nicht die zwielichtige Art von Gebrauchtwagenverkäufern, an die wir oft denken und die wir vermeiden. Hier ist, was er sagt:

Bei der Vermarktung geht es um. . .

1. Schaffung dauerhafter Verbindungen zu Menschen durch
2. ein Fokus darauf, unerbittlich hilfreich zu sein.

Also habe ich mich gefragt: „Wie schaffe ich dauerhafte Verbindungen zu Menschen?“

Die Antwort war klar. Indem ich eine Beziehung zu den Leuten auf meiner E-Mail-Liste aufbaue. Und ich kann mich darauf konzentrieren, unermüdlich hilfreich zu sein, indem ich daran arbeite, meinen Lesern etwas Wertvolles zu bieten und ihnen die Vorteile aufzuzeigen.

Um eine Beziehung zu meinen Lesern aufzubauen, musste ich ihnen etwas anbieten, und dieses Geschenk musste (1) einen Wert haben und (2) freiwillig angeboten werden.

Denken Sie über Ihr eigenes Internetverhalten nach. Sind Sie vorsichtig mit der Weitergabe Ihrer E-Mail-Adresse? Ich bin sicher. Menschen zögern aus vielen Gründen, sich anzumelden – mangelndes Vertrauen, Angst vor dem harten Verkauf, zu viele eingehende E-Mails und mehr.

Um diese Einwände zu überwinden, habe ich mich verpflichtet, meine Leser mit Respekt zu behandeln, Wert zu bieten und ehrlich zu sein. Wenn ich Leute einlade, sich für meine Lesergruppe anzumelden, sage ich ihnen, dass es sich um eine einfache, zweimal monatliche E-Mail handelt, die ihnen Zugang zu Boni und Updates gibt. Sie wissen also im Voraus, was sie von unserer Beziehung erwarten können.

Was kann ich anbieten?

Ich fragte mich, was ich als Anreiz anbieten könnte, um die Art von Publikum anzuziehen, die in meinem Genre liest. Es müsste etwas wert sein, aber kostenlos angeboten werden, als Gegenleistung dafür, dass Sie mir genug vertrauen, um unsere Beziehung zu beginnen.

Für mich war die Antwort Geschichte. Ich schreibe einen Blog auf meiner Website über die Macht und die vielen Vorteile von Geschichten. Nachdem ich die Besucher von der Bedeutung der Geschichte überzeugt habe, biete ich ihnen Möglichkeiten an, mehr Geschichte in ihr Leben zu bringen. Kostenlos.

Hier müssen Sie kreativ werden, wirklich darüber nachdenken, wer Sie als Autor sind und was Sie zu bieten haben. Unterschätze dich nicht.

Wenn Sie sich wie ein Profi verhalten, daran arbeiten, Ihr Handwerk zu verfeinern und den Mut finden, Ihre Vorstellungskraft und Ideen auszudrücken, haben Sie der Welt etwas Wertvolles zu bieten. Oder zumindest ein Teil der Welt: Ihre Zielgruppe.

Hier sind ein paar Ideen, um Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen:

• Buch oder Geschichte
• Hörbuch oder Geschichte
• Podcast
• Interviewauszug oder Transkription
• Bonusmaterial, wie auf einer DVD, mit gelöschten Szenen, alternativen Enden, Insider-Informationen zu Ihren Charakteren usw.
• Virtueller Rundgang durch die Umgebung Ihres Buches: Führen Sie eine Videokamera durch die Stadt und machen Sie dazu ein Voice-Over, das auf wichtige Orte hinweist
• Spiel oder Puzzle, das Sie rund um Ihre Geschichtenwelt erstellen
• Exklusives oder Vorabmaterial, das sonst niemand bekommt (das Publikum liebt das!)
• Möglichkeit, an einem Wettbewerb teilzunehmen
• Ressourcenliste: Zum Beispiel eine Liste von Forschungsressourcen, die Sie für das Buch verwendet haben, voller faszinierendem Material, das Sie aus dem Buch weglassen mussten, aber lesenswert sind
• Eine empfohlene Lesereihenfolgeliste für Ihre Bücher
• Eine „Best of“-Liste für Ihr Genre: Für mich könnte ich eine Liste mit Zusammenfassungen der besten Suspense-Romane des 20. Jahrhunderts zusammenstellen
• Ein Quiz: Über deine Einstellungen, Charaktere, Wissenswertes aus der Welt, die du erschaffen hast
• Ein zeitsparender Spickzettel: Zum Beispiel, wenn Sie Kochbücher schreiben, eine Liste mit Ersatzstoffen für fehlende Zutaten
• Eine Vorlage in Bezug auf Ihr Publikum: Wenn Sie Bücher darüber schreiben, wie man eine Spendenaktion durchführt, stellen Sie eine Vorlage für ein Verpflichtungsschreiben oder einen Telefonanruf zur Verfügung
• Fallstudie, digital oder Audio, zu einem relevanten Thema für Ihr Publikum
• Erstellen Sie eine Infografik: Wenn Sie Canva noch nicht entdeckt haben, probieren Sie es aus. Eine weitere Option, auf die ich kürzlich gestoßen bin, ist Visme. Ich hatte noch keine Gelegenheit, es zu verwenden, aber es sieht ziemlich vielversprechend aus.
• Gewähren Sie Zugang zu einem Webinar oder einer Sonderklasse
• Bieten Sie eine Einzelcoaching-Sitzung oder einen Videokurs an

Es mag seltsam klingen, dass Sie, um herauszufinden, wie man Bücher verkauft, zuerst Ihre Texte kostenlos verschenken müssen. Aber diese kostenlosen Inhalte sind wirklich eine langfristige Investition: Verschenken Sie jetzt etwas kostenlos, und Sie werden Leser gewinnen, die Ihnen folgen, Ihre Texte teilen und sogar Ihre Bücher kaufen.

2. E-Mail-Betreffzeile

Toll! Die Leute melden sich also für Ihre E-Mail-Liste an. Was jetzt?

Du schickst ihnen E-Mails.

Sarah hat Tipps und Techniken dazu in ihrem Artikel über E-Mail-Marketing geteilt. Aber ich möchte mich kurz auf die Betreffzeile Ihrer E-Mail konzentrieren.

Sie müssen viele Hindernisse überwinden, damit Ihre E-Mail effektiv ist. Sie möchten, dass Ihr Leser:

1. Öffnen Sie die E-Mail
2. Lese die E Mail
3. Klicken Sie sich zu einem oder mehreren Ihrer Links durch
4. Reagieren Sie auf Ihren CTA – Call-to-Action – indem Sie ein gewünschtes Ziel verfolgen (ein Buch kaufen, an einer Umfrage teilnehmen, kommentieren, teilen, eine Rezension hinterlassen usw.)

Es ist also wichtig, sie durch die Tür zu bringen. Wenn sie die E-Mail nicht öffnen, folgt keiner der anderen Schritte.

Eine gute Betreffzeile trägt wesentlich dazu bei, dass dies geschieht. Sie werden normalerweise nur eine Chance darauf haben, wenn Ihr potenzieller Leser ihren Posteingang durchblättert und auf die Löschtaste schlägt wie ein Kind, das Whack-a-Mole spielt.

Hier ist mein Fünf-Schritte-Plan:

1. Machen Sie es kurz. Dies ist normalerweise am effektivsten, aber Sie möchten vielleicht einen Split-Test mit einer kurzen Version und einer langen Version durchführen. Einige Zielgruppen reagieren gut auf etwas Längeres. Fassen Sie sich im Zweifelsfall jedoch kurz.
2. Bleiben Sie beim Thema. Führen Sie Ihr Publikum nicht in die Irre. Nicht ködern und wechseln. Werden Sie nicht zu niedlich, auf Kosten der Klarheit.
3. Neugier wecken. Ich verwende gerne häufig Fragen in meinen Betreffzeilen oder mache eine faszinierende Aussage, die nachdrücklich zu weiteren Nachforschungen einlädt.
4. Zeigen Sie den Nutzen. Wir alle wollen wissen – was habe ich davon? Kenntlich machen.
5. Schaffe ein Gefühl der Dringlichkeit. Es ist allzu einfach, darüber hinwegzugehen und zu sagen, wir kommen später darauf zurück. Geben Sie den Lesern einen Grund, es jetzt zu öffnen.

Graben Sie ein wenig. Geben Sie sich nicht mit dem ersten zufrieden, was Ihnen in den Sinn kommt. Brainstorming. Seien Sie kreativ.

Schätzen Sie Ihr Publikum, drücken Sie Ihre Dankbarkeit aus. Scheuen Sie sich nicht, persönlich zu werden. Erwägen Sie die Verwendung von Zusammenführungs-Tags, um sie mit dem Vornamen Ihres Lesers zu personalisieren.

Und verwenden Sie Emojis mit Bedacht.

3. Hochwertiger Inhalt

Und das ist, wo Sarah mich wirklich abdeckt. Wenn Sie ihren Artikel noch nicht gelesen haben, tun Sie es jetzt!

Wenn Sie alles investiert haben, um Ihre Leser so weit zu bringen, möchten Sie sie jetzt sicher nicht enttäuschen.

Hier bauen Sie diese Beziehung auf, den Rapport, der den Weg zu einer regelmäßigen Leserschaft führt. So bekommen Sie diese tausend wahren Fans.

Stetiges Wachstum

Der Aufbau Ihrer E-Mail-Liste ist ein langsamer Prozess. Sie werden wochen- oder monatelang Ihre tausend echten Fans oder sogar tausend vage interessierte Website-Besucher nicht erreichen.

Der Schlüssel ist, unerbittlich hilfsbereit zu sein. Teilen Sie Ihr Schreiben großzügig und kostenlos.

Wenn die Leser den Wert dessen sehen, was Sie ihnen freiwillig geben, werden sie sich gerne Ihrer E-Mail-Liste anschließen, Ihre Texte mit ihren Freunden teilen und in Kontakt bleiben – und schließlich bei Ihnen kaufen. So verkauft man Bücher.

Und du? Haben Sie eine Idee für einen Anmeldeanreiz, den ich nicht erwähnt habe? Teilen Sie es uns im Kommentarbereich mit.