SEO-Content-Strategie, die uns in 6 Monaten von 0 auf 100.000 monatliche Besuche gebracht hat

Sechs Monate nach Flowrites Reise begannen wir mit unseren Content-Marketing-Bemühungen, um unsere Warteliste, die damals aus einigen tausend Early Adopters bestand, zu erweitern. Weitere sechs Monate später beginnt sich die Arbeit auszuzahlen, da die Anzahl der Personen auf der Liste auf +25.000 Personen gestiegen ist, wobei SEO-gesteuerte Inhalte +30 % aller Neuanmeldungen eingebracht haben.

Von Anfang an fühlte sich Content intuitiv wie eine natürliche Ergänzung für unseren Wachstumspfad an, aber erst als es uns gelang, eine SEO-Content-Strategie festzulegen, die sich auf die Lösung von Kundenproblemen konzentrierte, sahen wir die ersten Anzeichen eines frühen Erfolgs. Heute führen SEO-Inhalte zu fast 100.000 monatlichen Besuchen auf unserer Website, wobei der Blog-Post mit der besten Leistung mehr als 5 % der Besuche konvertiert, und wir fangen gerade erst an.

In den letzten Monaten haben diejenigen, die unsere Arbeit genau im Auge behalten haben, am häufigsten gefragt, wie wir entscheiden, welche Inhalte wir produzieren. Die Antwort ist Schmerzpunkt-SEO . Mit der Hoffnung, anderen Start-ups in der Frühphase bei der Erstellung ihrer SEO-Content-Strategie zu helfen, soll dieser Blogbeitrag Aufschluss darüber geben, worum es geht.
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Als Nächstes werde ich Ihnen Pain-Point-SEO vorstellen, erklären, warum es mehr Conversions antreibt als der typische Keyword-gesteuerte Ansatz, insbesondere im SaaS-Geschäft, und wie Sie die Strategie für Ihr Startup anhand von Beispielen aus unserer Reise anwenden können.

Was ist Schmerzpunkt-SEO?

Der Begriff „Pain-Point SEO“ wurde ursprünglich von der Content-Marketing-Agentur Grow and Convert geprägt. Sie stellten fest, dass die leistungsstärksten Inhalte, die sie für ihre Kunden – hauptsächlich in SaaS – erstellten, nicht auf die Keywords mit dem höchsten Traffic-Potenzial mit der geringsten Konkurrenz abzielten. Stattdessen handelte es sich um Inhalte, die auf Long-Tail-Keywords abzielten, nach denen Menschen suchen, wenn sie versuchen, ein bestimmtes Problem zu lösen.

Schmerzpunkt-SEO ist eine Strategie zum Aufbau von hochkonvertierendem Traffic auf Ihrer Website, indem Sie Probleme identifizieren, mit denen Ihre potenziellen Kunden konfrontiert sind, und dann Inhalte erstellen, die ihnen helfen, dieses Problem zu lösen. Es dreht sich alles darum, Inhalte um High-Intent-Keywords gegenüber High-Volume-Keywords zu priorisieren und Conversions anstelle von Traffic als Erfolgsmaßstab zu verwenden. Es basiert auf der Erkenntnis, dass Ihre besten Kunden oft bereits von jemand anderem informiert wurden, den oberen Teil des Trichterinhalts erstellt haben und sich bereits in den mittleren und unteren Teil des Trichters bewegt haben.

Um das Offensichtliche zu sagen, das ist natürlich nichts Revolutionäres. Der Vergleich von Pain-Point-SEO mit dem typischen Keyword-gesteuerten Ansatz zeigt jedoch die Brillanz dieser Strategie, die zurück zu den Grundlagen geht. Es kann Gründern und Vermarktern gleichermaßen als Augenöffner dienen.

Warum sollte sich Ihre SEO-Content-Strategie auf die Schmerzpunkte Ihrer Kunden konzentrieren?

Wenn Sie mit SEO-fokussiertem Content-Marketing beginnen, neigen Menschen dazu, Schlüsselwörter und Themen zu recherchieren, von denen sie glauben, dass ihre Zielkunden daran interessiert wären.

Das Endergebnis ist ein Blatt mit Keywords, die basierend darauf priorisiert sind, welche Keywords das höchste Suchvolumen aufweisen, und am Ende werden die Keywords ausgewählt, für die es am einfachsten zu ranken ist. Diese Priorisierung des Traffic-Potenzials und die Schwierigkeit für das Ranking werden durch eine fehlerhafte Erfolgsmetrik des steigenden Traffics und nicht der Conversions angetrieben.

Die Zeit vergeht, Inhalte werden produziert und nach einer Weile beginnt der organische Suchverkehr zu wachsen – wie es sein sollte. Schließlich konzentriert sich der gesamte Ansatz darauf, sie zu steigern. Aber was ist mit Konvertierungen? Meistens wird es kein messbares Wachstum in Bezug auf Conversions geben, da die Methode die Suchabsicht nicht berücksichtigt.

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Wenn Sie beim Lesen des letzten Teils ein unangenehmes Gefühl in Ihrer Brust verspüren, machen Sie sich keine Sorgen. Wir waren alle dort. Einschließlich uns bei Flowrite.

Was Pain-Point-SEO zu einer so brillanten (aber einfachen) Content-Strategie macht, ist, dass sie von Natur aus mit der Suchabsicht und nicht mit dem Schlüsselwort beginnt. Indem Sie zuerst die Schmerzpunkte der Kunden identifizieren und erst dann Keywords finden, die die Kunden verwenden, wenn sie versuchen, Lösungen für das Problem zu finden, können Sie besser vorhersagen, welche Keywords Conversions generieren und nicht nur Traffic.

Typischerweise handelt es sich bei diesen Keywords um Begriffe, die auf die Mitte oder das Ende des Trichters abzielen und ein geringeres Volumen aufweisen. Sie haben weniger Leute, die nach ihnen suchen, aber diese Leute haben eine höhere Kaufabsicht, wodurch ihr Conversion-Potenzial viel bedeutender ist als das von hochvolumigen Keywords. Der heilige Gral wäre, Keywords zu finden, die sowohl ein hohes Volumen als auch eine hohe Kaufabsicht haben – leider gibt es normalerweise nicht allzu viele davon.

Schmerzpunkt-SEO ist auch für diejenigen zugänglich, die gerade erst anfangen, da die Keywords mit geringerem Volumen und hoher Absicht normalerweise viel einfacher zu ranken sind. Dies liegt daran, dass sich die meisten Ihrer Konkurrenten auf hochvolumige Keywords konzentrieren, was die Möglichkeit eröffnet, sie zu übertreffen, indem Sie das Spiel auf ein anderes Gebiet bringen.

Wie fange ich mit Schmerzpunkt-SEO an?

Das Identifizieren von Keywords mit hoher Conversion-Rate beginnt damit, die dringendsten Schmerzpunkte herauszufinden, die Ihr Produkt für Ihre am besten geeigneten Kunden lösen kann. Wenn Sie wissen, welche Probleme am wahrscheinlichsten zu einem Kauf Ihres Produkts führen, können Sie die Absicht Schlüsselwörtern zuordnen, die potenzielle Kunden verwenden, um Lösungen zu finden, um ihre Schmerzen zu lindern. Schließlich müssen Sie die besten Inhaltsformate bestimmen, um der Suchabsicht so zu entsprechen, dass Ihr Produkt als Schmerzmittel positioniert wird.

1. Identifizieren Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden

Der Pain-Point-SEO-Prozess beginnt mit der Kundenrecherche, um herauszufinden, wer Ihre idealen Kunden sind und welche Pain Points Ihr Produkt für sie lösen kann. Wenn Sie in einem etablierten Unternehmen arbeiten, haben Sie höchstwahrscheinlich diesen Teil abgedeckt. Wenn Sie jedoch ein Startup in der Frühphase aufbauen, arbeiten Sie wahrscheinlich immer noch an der Kundenfindung, wenn Sie mit den Content-Marketing-Bemühungen beginnen, was diesen ersten Schritt noch wichtiger macht.

Es gibt verschiedene Kundenforschungsmethoden, aber bei Flowrite sind wir dem legendären Rat von Steve Blank gefolgt: „Raus aus dem Gebäude“. Zumindest digital. Wir haben Gespräche mit unseren frühen Beta-Benutzern geplant, um zu verstehen, welche Probleme das Produkt für sie löst, welche Funktionen sie am meisten nutzen, wie sie das Produkt beschreiben und welchen Wert sie daraus ziehen. Und wen sie als unsere Konkurrenten ansehen.

Zusätzlich zu den Gesprächen mit unseren Benutzern sammeln wir ständig quantitative Daten über Personen, die sich unserer Warteliste anschließen, indem sie Umfragen durchführen, die sie bei der Anmeldung ausfüllen. Als die Warteliste und die Zahl der Beta-Benutzer wuchsen, konnten wir damit beginnen, unsere am besten geeigneten Kunden zu identifizieren. Durch diese Arbeit konnten wir Schmerzpunkte verschiedener Kundensegmente bis hin zu der Art von E-Mails ermitteln, die ihnen die meisten grauen Haare verursachten.

Also, egal was Sie tun, gehören Sie nicht zu den Gründern oder Vermarktern, die keinen direkten Kontakt zu Ihren Kunden haben. Sprechen Sie immer wieder mit ihnen und wenden Sie quantitative Methoden an, um die wichtigsten Schmerzpunkte aufzudecken, die Ihr Produkt für Ihre am besten geeigneten Kunden lösen kann – nicht nur für irgendeinen Kunden.

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2. Ordnen Sie die Absicht Schlüsselwörtern zu

Wenn Sie sich über die Schmerzpunkte Ihrer am besten geeigneten Kunden im Klaren sind, ist es an der Zeit, eine Keyword-Recherche durchzuführen, um hochkonvertierende Keywords und Themen zu finden, die darauf hinweisen, dass der potenzielle Kunde bereits nach einer Lösung für sein Problem sucht.

Diese Keywords und Themen sind oft Long-Tail-Keywords, die auf Keywords und Themen in der Mitte und am Ende des Trichters abzielen, die Personen erfassen, die eine gewisse Kaufabsicht haben, bereit sind, potenzielle Lösungen auszuprobieren oder bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen. Ihr Volumen ist geringer als das der Head-Keywords, die für die Bekanntheit wichtig sind, aber keine Kaufabsicht haben. Die Konzentration auf diese Keywords mit hoher Absicht führt zu besseren Conversion-Raten und einem höheren Conversion-Volumen als der Top-Trichter-Traffic. Mit anderen Worten, diese Schlüsselwörter und Themen des Inhalts sind spezifisch. Je spezifischer das Keyword oder Thema ist, desto effektiver ist es, nach Kunden zu filtern, die genau den Schmerzpunkt haben, den Ihr Produkt löst.

Um diesen Punkt zu veranschaulichen, werfen Sie einen Blick auf die folgenden Beispiele:

• wie man Anlegern eine kalte E-Mail sendet vs. eine kalte E-Mail
• Beispiel für Influencer-Outreach-E-Mail vs. Influencer-Marketing
• beste KI-E-Mail-Generatoren vs. KI-Schreiben
  
  

Im Fall von Flowrite hat unsere Kundenforschung gezeigt, dass Menschen im Allgemeinen drei spezifische Schmerzpunkte im Zusammenhang mit dem Schreiben von E-Mails haben. Darüber hinaus haben wir erfahren, dass hinter diesen Schmerzpunkten bestimmte Arten von E-Mails stehen, die sie schreiben müssen. Als wir fortfuhren, begannen wir zu sehen, dass unsere am besten geeigneten Kunden nicht nur unter mindestens einem dieser Schmerzen litten, sondern auch täglich diese E-Mails schreiben mussten. Ausgestattet mit diesen Erkenntnissen waren wir in der Lage, die richtigen Schlüsselwörter zu identifizieren und die Art der zu erstellenden Inhalte zu bestimmen, um ihnen bei der Lösung des Problems zu helfen.

Über die Keyword-Recherche wurde so viel geschrieben, dass wir hier nicht zu tief auf die taktische Ebene eingehen. Solange Sie sich daran erinnern, dass es Ihre Aufgabe ist, Schlüsselwörter und Themen zu identifizieren, die darauf hinweisen, dass der Suchende nach einer Lösung für ein Problem Ihrer am besten geeigneten Kunden sucht, sind Sie auf dem richtigen Weg. Es gibt unzählige Tools, die Ihnen bei der Keyword-Recherche helfen. Diese Tools gibt es in verschiedenen Preisklassen, von kostenlosen Lösungen wie Google Keyword Planner bis hin zu Ahrefs, Moz und SEMrush. Egal, wo Sie sich auf der Reise Ihres Unternehmens befinden, es gibt eine Option, die Ihnen den Einstieg erleichtert.
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3. Wählen Sie die richtige Art von Inhalten

Jetzt, da Sie wissen, welche Probleme Ihre am besten geeigneten Kunden haben und welche Keywords sie verwenden, um nach einer Lösung für diese Probleme zu suchen, ist es an der Zeit, SEO-Inhalte zu entwickeln und zu erstellen, die konvertieren. Durch ihre Arbeit mit verschiedenen Kunden haben Grow and Convert – die Urheber des Begriffs Schmerzpunkt-SEO – fünf verschiedene Arten von Artikeln identifiziert, die gut mit typischen Keyword-Suchen funktionieren, wenn es darum geht, Lösungen für einen Schmerzpunkt zu finden.
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1. Vergleichsbeiträge

Vergleichen Sie Ihr Produkt objektiv mit Ihren Top-Konkurrenten.

2. Beste Produktlisten

Hilft Suchenden, die besten Produkte in der gesuchten Kategorie zu finden.

3. Alternativen zu X

Helfen Sie Suchenden, Alternativen zu den Produkten Ihrer Mitbewerber zu entdecken.

4. Artikel, die über Preise sprechen

Schreiben Sie über die Preisgestaltung Ihres Produkts, wenn Sie diese nicht öffentlich bekannt geben – oder tun Sie dasselbe für Ihre Konkurrenten.

5. Produktanwendungsfälle

Helfen Sie Suchenden dabei, ein Problem zu lösen, und präsentieren Sie Ihr Produkt als mögliche Lösung.

Das Tolle an diesen SEO-Inhaltstypen ist, dass sie insofern universell sind, als sie in der Nähe jeder Branche und Produktkategorie angewendet werden können. Sie können auch Ihre eigene Recherche durchführen, indem Sie die Top-SERPs (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) nach Ihren Schlüsselwörtern durchsuchen und sich von ähnlichen Schlüsselwörtern für verschiedene Kategorien inspirieren lassen.

Erinnern Sie sich, als ich im letzten Abschnitt die spezifische Art von E-Mails hinter den Schmerzpunkten unserer am besten geeigneten Kunden erwähnt habe? Der Eckpfeiler unserer SEO-Content-Strategie waren diese Produktanwendungsfälle. Unser Ansatz bestand darin, den Benutzern zu helfen, diese E-Mails manuell ohne Flowrite zu schreiben, und zu zeigen, wie die neue Art des Schreibens, die wir geschaffen haben, das uralte Problem im Alltag viel effektiver löst.
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Da diese Anwendungsfälle im Grunde so alt sind wie E-Mail als Kommunikationsmittel, sind die Volumina der Schlüsselwörter zumindest anständig, was oberflächlich gesehen gut ist. Das bedeutete jedoch, dass wir von Anfang an außerhalb unserer Gewichtsklasse boxen mussten. Nur Monate später zeigen die Ergebnisse bereits, dass es sich gelohnt hat, zu kämpfen. Obwohl wir bei Null angefangen haben, haben wir es geschafft, einige der Artikel für wettbewerbsfähige Keywords zu platzieren, und sie bringen bereits einen stetigen Strom von Anmeldungen ein, der die Nadel für ein Startup in der Frühphase wie uns bewegt.

Da wir eine aufstrebende Kategorie des KI-Schreibens aufbauen, waren die anderen hier hervorgehobenen Arten von Inhalten eine größere Herausforderung. Wir haben mit den besten Produktlisten experimentiert, die Potenzial in Bezug auf gute Konversionsraten aufweisen, aber es war schwieriger, diese Top-SERPs zu gewinnen. Laut Grow and Convert besteht der typische Fehler, den Unternehmen machen, darin, genau die Art von Möglichkeiten im mittleren und unteren Trichter zu übersehen. Wenn Sie also vor einer ähnlichen Situation stehen, empfehle ich Ihnen, sich weitere produkt- und kategoriebezogene Keywords genauer anzusehen – das haben wir, und es hat uns überrascht.
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Was sollten Sie davon mitnehmen?

Es ist gut, daran zu denken, dass es bei Schmerzpunkt-SEO in erster Linie darum geht, Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu priorisieren.

Obwohl die These lautet, dass der typische Keyword-First-Ansatz schlechtere Ergebnisse in Bezug auf Conversions liefert, bedeutet dies nicht, dass Top-of-Funnel-Content nicht unerlässlich wäre. Wenn Sie das Wachstum durch Inhalte vorantreiben möchten, müssen Sie schließlich einen Full-Funnel-Ansatz entwickeln, und in einigen Fällen – denken Sie an den Anzeigenverkauf und die echte Schaffung einer neuen Kategorie – ist es sinnvoll, mit einem Fokus auf das Traffic-Potenzial zu beginnen. Aber besonders für Unternehmen, die von der Nutzerakquise leben und sterben, ist diese Strategie ein starkes Argument dafür, das Potenzial von Long-Tail-Keywords zuerst mit Kaufabsicht auszuschöpfen.

Sagen wir es so: Nachdem Sie diesen Blog-Beitrag gelesen haben, was ist Ihre Begründung dafür, der Erstellung von Top-of-Funnel-Content für hochvolumige Keywords, die keine Kaufabsicht haben, Vorrang einzuräumen, bevor Sie die hochintensiven, aber weniger voluminösen Keywords tiefer im Trichter angehen? Ich würde es gerne hören! ‍
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PS Wir suchen ein Teammitglied, um unsere Content-Marketing-Bemühungen in nicht allzu ferner Zukunft zu skalieren. Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, sind Sie wahrscheinlich jemand, der sich mit dem Thema auskennt oder sich zumindest dafür interessiert. Falls unsere SEO-Content-Strategie Sie neugierig gemacht hat, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Schicken Sie mir einfach eine Nachricht auf LinkedIn oder Twitter und lassen Sie uns ins Gespräch kommen.