Irrtum der versunkenen Kosten: Definition und Beispiele

Sie haben beschlossen, ein Buch zu schreiben, und fünf Jahre später schreiben Sie immer noch daran. Das Thema, das Sie einmal interessiert hat, interessiert Sie nicht mehr, und es fällt Ihnen schwer, sich an Ihren Schreibtisch zu setzen und mit dem Tippen zu beginnen. Aber Sie haben bereits zweihundert Seiten gelesen und Hunderte von Stunden in die Recherche und das Schreiben Ihres Romans investiert.

An diesem Punkt denken Sie darüber nach, das Projekt abzubrechen. Aber etwas hält Sie davon ab – die quälende Erinnerung daran, dass Sie bereits so viel Zeit und Mühe in die Arbeit gesteckt haben. Wenn Sie es nicht zu Ende bringen, glauben Sie, dass Sie die ganze Energie verschwendet haben.

Diese nörgelnde Erinnerung hat einen Namen: den Trugschluss der versunkenen Kosten.

Was ist der Irrtum der versunkenen Kosten?

Der Trugschluss der versunkenen Kosten ist ein logischer Trugschluss, der dazu führt, dass man an einem verlorenen oder gescheiterten Unternehmen festhält, weil man bereits viel Zeit, Geld oder andere Ressourcen investiert hat, die man nicht zurückbekommen kann. Dahinter steckt die Idee, dass Sie, weil Ihnen bereits Kosten entstanden sind, am Projekt festhalten müssen, um „den Nutzen für Ihr Geld zu erzielen“.

Wenn Sie mit dem Satz „Reduzieren Sie Ihre Verluste“ vertraut sind, ist das ein Aufruf, nicht in die Falle des Irrtums der versunkenen Kosten zu geraten.

Der Irrtum der versunkenen Kosten ist unter anderen logischen Irrtümern insofern einzigartig , als es sich nicht in erster Linie um eine rhetorische Strategie handelt. Sie könnten in Debatten und Diskursen auf die Irrtümer des Ablenkungsmanövers und des Strohmanns stoßen , und Sie könnten dort sogar auf den Irrtum der versunkenen Kosten stoßen. Viel häufiger wird es jedoch dazu genutzt, dass eine Person unlogische Entscheidungen vor sich selbst rechtfertigt. Schauen Sie sich diese Beispiele an:

• Mir wurde klar, dass das Gesundheitswesen nicht das Fachgebiet für mich ist, aber ich habe nur noch zwei Jahre Medizinstudium vor mir, also werde ich durchhalten und meinen Abschluss machen.
• Der Strand ist unangenehm überfüllt und das Wasser ist kalt, aber wir sind den ganzen Weg gefahren, also bleiben wir.

Im ersten Beispiel bedeutet das Festhalten am Medizinstudium, dass diese Person zwei Jahre zusätzliche Studienschulden anhäuft und sich zwei Jahre lang auf eine Karriere vorbereitet, die sie eigentlich nicht verfolgen möchte. Dies sind zwei Jahre, die der Einzelne sonst damit verbringen könnte, andere Karrieremöglichkeiten auszuloten. Auf der anderen Seite bedeutet das Festhalten an der medizinischen Fakultätauch, dass man schließlich einen Doktortitel erhält und in dieser Zeit möglicherweise eine medizinische Fachrichtung findet, die seinen beruflichen Zielen und Bedürfnissen entspricht.

Wenn also die Zeit, die sie im Medizinstudium verbracht haben, ein versunkener Kostenfaktor ist, bedeutet das, dass sie beim Studium bleiben sollten? Letztendlich hängt die Antwort davon ab, welchen Nutzen sie davon realistischerweise erwarten können – und die Antwort darauf ist nicht immer schwarz und weiß. Dies kann es schwierig machen, den Irrtum der versunkenen Kosten zu erkennen (und zu überwinden).

Wie funktioniert der Irrtum der versunkenen Kosten?

Jeder verfällt irgendwann dem Trugschluss der versunkenen Kosten. Dafür gibt es einige Gründe. Einer davon ist die Tendenz der meisten Menschen zur Risikoaversion – selbst wenn etwas nicht so läuft, wie sie es sich erhofft haben, kann es sich sicherer anfühlen, bei etwas Vertrautem zu bleiben, bei dem sie die Risiken kennen, als etwas Unbekanntes auszuprobieren, das möglicherweise größer sein kann Risiken. Dies hängt mit der Verlustaversion zusammen, der Tendenz der Menschen, der Vermeidung von Verlusten Vorrang vor der Suche nach Gewinnen zu geben. Die Auswirkung eines Verlusts scheint bedeutender zu sein als die Auswirkung eines Gewinns, und dies beeinflusst die Entscheidungsfindung der Menschen, wenn sie mit einem potenziellen Verlust oder einem potenziellen Gewinn konfrontiert sind.

Ein weiterer Grund ist Commitment Bias. Commitment Bias ist die menschliche Tendenz, an früheren Verhaltensweisen und Überzeugungen festzuhalten. Der Irrtum der versunkenen Kosten kann eine Einzelperson oder Organisation daran hindern, in ihrem eigenen Interesse zu handeln.

Welche Auswirkungen kann der Irrtum der versunkenen Kosten haben?

Wie oben erwähnt, kann der Irrtum der versunkenen Kosten dazu führen, dass eine Person gegen ihr eigenes Wohl handelt. Dies geschieht dadurch, dass ihr Urteilsvermögen getrübt wird und es schwierig wird, zu erkennen, ob die Fortsetzung eines Vorhabens die dafür erforderliche zusätzliche Investition wert ist. Um auf unser Beispiel an der medizinischen Fakultät zurückzukommen: Wenn man sich dafür entscheidet, im Programm zu bleiben, würde man möglicherweise seine Studienschulden verdoppeln, um Studienleistungen zu erbringen, für die man keine wirkliche Leidenschaft hat.

In größerem Maßstab kann der Irrtum der versunkenen Kosten ein Unternehmen dazu veranlassen, an einem enttäuschenden Produkt festzuhalten oder es daran hindern, mit den modernen Verbraucheranforderungen oder Arbeitsplatztrends Schritt zu halten. Beispielsweise könnte ein Unternehmen Millionen für ein brandneues, hochmodernes Einzelhandelsgeschäft ausgeben und dann Marktanteile an Konkurrenten verlieren, die E-Commerce anbieten. Der Trugschluss der versunkenen Kosten könnte das Unternehmen davon abhalten, E-Commerce anzubieten, um Verbraucher in den Laden zu zwingen.

So vermeiden Sie den Trugschluss der versunkenen Kosten

Sie können den Irrtum der versunkenen Kosten vermeiden, indem Sie alle Maßnahmen, die Sie in Betracht ziehen, logisch durchdenken. Das Erstellen einer Pro-/Kontra-Liste kann Ihnen dabei helfen. Es kann auch hilfreich sein, bei der Wortwahl bewusst vorzugehen und emotional aufgeladene Wörter wieInvestition,VerlustundWertzu vermeiden . Halten Sie die Sprache konkret, damit Sie alle mit Ihrer Entscheidung verbundenen Kosten so erkennen können, wie sie wirklich sind.

Listen Sie alle Kosten auf, die Ihnen bei jeder von Ihnen in Betracht gezogenen Vorgehensweise entstehen. Vergessen Sie, was Sie bereits ausgegeben haben (einschließlich der aufgewendeten Zeit und Mühe). Die Ressourcen, die Sie bereits ausgegeben haben, sind weg; Dies gilt unabhängig von der Wahl, die Sie treffen. Um den Trugschluss der versunkenen Kosten zu vermeiden, berücksichtigen Siebei jeder Option nur, was Sie in Zukunftverlieren und gewinnen müssen . Dies gibt Ihnen einen klareren Überblick über Ihre Optionen und hilft Ihnen, eine rationalere Entscheidung zu treffen.

Beispiele für den Trugschluss versunkener Kosten

Der Irrtum der versunkenen Kosten kann sich auf verschiedene Weise auswirken. Manchmal ist die Konsequenz teuer. In anderen Szenarien kann es gefährlich sein. Und bei anderen ist die einzige Konsequenz Langeweile.

Hier ist ein Beispiel für eine Situation mit relativ geringen Kosten: Sie bleiben bei einem langweiligen Buch, weil Sie sich verpflichtet fühlen, es zu Ende zu lesen. Stellen Sie sich vor, Sie haben sich ein Buch aus der Bibliothek ausgeliehen und etwa zwei Kapitel später wird Ihnen klar, dass Ihnen die Geschichte einfach keinen Spaß macht. Der Irrtum über die versunkenen Kosten könnte dazu führen, dass Sie das Buch trotzdem zu Ende lesen, weil Sie Zeit in die Lektüre der ersten beiden Kapitel investiert haben.

Hier ist ein Beispiel mit höherem Risiko: der Concorde-Irrtum. 1956 investierten die britische und die französische Regierung in die Entwicklung eines neuen Überschallflugzeugs, der Concorde. Ursprünglich betrugen die geschätzten Kosten für die Entwicklung der Concorde etwa 100 Millionen US-Dollar. Mit der Fortführung des Projekts wurde es jedoch immer teurer, und trotzdem zahlten die Regierungen weiter, weil sie bereits erhebliche Investitionen getätigt hatten. Die Concorde wurde nie zu einem profitablen Projekt und das Flugzeug wurde nach weniger als dreißig Jahren ausgemustert.

Der Irrtum der versunkenen Kosten spielt sich in einer Vielzahl von Szenarien ab. Denken Sie an das letzte Beispiel: Eine Familie kauft ein neues Zuhause. Ungefähr ein Jahr nachdem er dort gelebt hat, erhält ein Ehepartner ein fantastisches Jobangebot in einem anderen Bundesstaat. Obwohl das Paar das Haus für einen kleinen Betrag mehr verkaufen konnte, als sie dafür bezahlt hatten, beschließt es, im Haus zu bleiben und den Job aufzugeben. In diesem Fall sind die versunkenen Kosten höher als die Kosten des Hauses – das Paar könnte das Haus mit Gewinn verkaufen. Aber ihre Investition in monatelange Wohnungssuche, Vorabkaufkosten und die Zeit, die sie mit der Vorbereitung des Hauses und dem Umzug verbrachten, ließen die neue Gelegenheit weniger attraktiv erscheinen.

Häufig gestellte Fragen zum Irrtum versunkener Kosten

Was ist der Irrtum der versunkenen Kosten?

Der Irrtum der versunkenen Kosten ist die menschliche Tendenz, an Unternehmungen festzuhalten, in die wir bereits Zeit, Geld oder andere Ressourcen investiert haben, selbst wenn ein Kurswechsel die logischere Wahl wäre.

Wie funktioniert der Irrtum der versunkenen Kosten?

Der Trugschluss der versunkenen Kosten ist überzeugend, da sich Verluste tendenziell bedeutender anfühlen als gleich große Gewinne. Beispielsweise fühlt sich ein Verlust von 50 US-Dollar im Allgemeinen wie eine größere Belastung für Ihre Finanzen an als ein Gewinn von 50 US-Dollar.

Was ist ein Beispiel für einen Irrtum der versunkenen Kosten?

Die Entscheidung, einen langweiligen Film fertigzustellen, weil man die Eintrittskarte bereits bezahlt hat, ist ein Beispiel für den Irrtum der versunkenen Kosten. Ein weiteres Beispiel ist die Weiterbeschäftigung eines inkompetenten Mitarbeiters, anstatt ihn zu ersetzen, weil das Unternehmen bereits Zehntausende Dollar in die Schulung investiert hat.

So vermeiden Sie den Trugschluss der versunkenen Kosten

Wenn Sie eine Entscheidung treffen müssen, können Sie den Irrtum der versunkenen Kosten vermeiden, indem Sie die Kosten berücksichtigen, die Ihnen entstehen,wenn Sie mit jeder Option fortfahren. Denken Sie nicht darüber nach, was Sie bereits ausgegeben haben – Ihre Investition liegt in der Vergangenheit und kann nicht wiederhergestellt werden, ganz gleich, wofür Sie sich entscheiden. Konzentrieren Sie sich auf die Zukunft.