Die Vor- und Nachteile der PR für kleine Unternehmen

Wenn Sie über Nacht geschäftlichen Erfolg sehen, ist es verlockend zu glauben, dass es ein Geheimnis geben muss. Warum gedeihen einige Unternehmen, wenn so viele andere scheitern?

Vielleicht gibt es kein Geheimnis, nur clevere Marketingtechniken. PR ist eine solch ausgeklügelte (wenn nicht geheime) Strategie, die einige der besten Unternehmen anwenden. Aus diesem Grund verzeichnete die PR-Welt im vergangenen Jahr ein Wachstum von 11 %.

Als Inhaber eines kleinen Unternehmens haben Sie die Vorzüge von PR möglicherweise nicht in Betracht gezogen. Ist PR nicht etwas für die Großen? Nun, die Antwort ist nein. PR für kleine Unternehmen ist ein wachsender Trend; Warum, erklären wir in diesem Artikel.

Was ist PR für kleine Unternehmen?

Über trendige Online-Marketing-Strategien wird so viel geschrieben, dass PR leicht vergessen wird.

Aber PR ist einer der wenigen Bereiche des Marketings, der erfolgreich von der traditionellen Welt vor dem Internet in die schnelllebige, werbeorientierte Welt von heute transferiert wurde.

Bei PR geht es darum, Ihre Marke mit einer ansprechenden, berichtenswerten Sendung über Ihr Unternehmen der Öffentlichkeit vorzustellen. Es wird auch als Pressemitteilung bezeichnet.

Wenn Sie etwas Interessantes haben, könnte diese Pressemitteilung von kleinen Unternehmen von großen Nachrichtenseiten aufgegriffen werden. Das gibt Ihrer Marke eine sofortige Marketingmöglichkeit für potenziell Tausende von Menschen, je nach Nachrichtenseite.

Bei PR geht es auch um die Verwaltung dieser Marke und darum, wie Unternehmensnachrichten und -informationen über das Internet verbreitet werden.

Es gibt Fälle, in denen Marken (normalerweise bekanntere Marken) in der Presse in einer negativen Nachricht erscheinen. Die Aufgabe eines PR-Teams besteht darin, dies umzukehren und den Ruf der Marke zu schützen.

Es gibt einen Mythos, dass PR etwas ist, das von großen berühmten Marken wie Disney oder Tesla verwendet wird. Es stimmt zwar, dass große multinationale Unternehmen PR lieben, aber es erzählt nicht die ganze Geschichte.

PR ist eine äußerst effektive Strategie für kleine Unternehmen, sogar für Startups in der Frühphase. Der Trick, um das Beste aus PR herauszuholen, ist der richtige Ansatz, den wir weiter untersuchen werden.

Vorteile von PR

Braucht Ihr Unternehmen PR? Oder ist es ein Nice-to-have? Um diese Frage zu beantworten, sehen wir uns die Hauptvorteile an:

PR und Markenreputation

Gute PR hilft Ihnen, sich in Ihrer Branche einen Namen zu machen. Wenn Sie erstklassiges Wissen und Autorität demonstrieren, könnten Sie in einigen Fällen sogar zur Anlaufstelle in der Presse für Interviews und Zitate werden.

Ein starker Ruf schafft Vertrauen bei Ihrem Zielkunden, und das trägt letztendlich dazu bei, Ihren Umsatz zu steigern.

Wenn Kunden Ihr Unternehmen in einer Geschichte auf einer bekannten Nachrichtenseite entdecken, wissen sie, dass Sie ein vertrauenswürdiges Unternehmen sind, und werden eher bereit sein, bei Ihnen zu kaufen.

PR und Markenbekanntheit

Mit einer positiven Nachricht können Sie neue Kundenanfragen erhalten oder den Website-Traffic steigern. Regelmäßige PR hilft Ihnen, Ihren Namen bekannt zu machen, was für ein kleines Unternehmen unerlässlich ist.

Es gibt Ihnen eine Markenbekanntheit, die anderswo schwer zu replizieren ist. Es hat auch eine Art Schneeballeffekt. Je mehr Sie Ihre Markenbekanntheit verbessern, desto einfacher wird es, Ihre PR auf Top-Sites zu platzieren.

Unternehmensinvestitionen mit PR sichern

Angenommen, Sie beabsichtigen, Ihr Geschäft über Business Angels, Risikokapital oder Crowdfunding zu erweitern.

Gute, konsistente PR hilft Ihnen dabei, einen Ruf als seriöses, ehrgeiziges Unternehmen aufzubauen. Es könnte der zusätzliche Pluspunkt sein, der Ihnen hilft, diese wichtige Investition zu sichern.

Leads generieren mit PR

Sie brauchen regelmäßige Leads für Ihr Unternehmen, und konsequente PR-Bemühungen können dabei helfen. Wenn die Leute von Ihrem Unternehmen erfahren, werden Sie einen Anstieg der Anmeldungen für Ihre E-Mail-Liste (oder Anrufbuchungen, wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen sind) feststellen.

Sie müssen nicht in den Verkaufsmodus gehen, um mehr Umsatz zu generieren; neue Kunden werden stattdessen nach Ihnen suchen.

So beginnen Sie mit der Verwendung von PR

PR klingt vielversprechend, aber wo soll man anfangen? Zunächst müssen Sie ein Unternehmen wie unseres mit einem bereits bestehenden Vertriebsnetz nutzen. Aber es gibt auch Dinge, die Sie von Ihrer Seite aus tun können, damit sich Ihre PR-Bemühungen auszahlen.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe mit PR

Die effektivste PR entsteht, wenn Sie Ihren Kunden verstehen.

Erstellen Sie ein Profil und untersuchen Sie ihre demografischen Daten, Interessen und ihr Online-Verhalten. Das wird Ihnen helfen, eine zielgerichtete PR-Kampagne zu erstellen, die die richtigen Leute erreicht.

PR kann helfen, Ihre Kernziele zu definieren

Wenn Sie Ihr Publikum verstehen, denken Sie darüber nach, was Sie mit Ihren PR-Kampagnen erreichen möchten.

Möchten Sie eine umfangreiche E-Mail-Liste aufbauen? Oder wollen Sie Markenbekanntheit? Sie expandieren in ein neues Land und möchten, dass Ihre PR-Kampagne Ihnen dabei hilft, an einem neuen Standort Fuß zu fassen?

Richten Sie Ihre PR an Ihren umfassenderen Geschäftszielen aus

Sie werden wahrscheinlich mehrere PR-Kampagnen wünschen, die über das Jahr laufen. Aber um dies richtig zu tun, müssen Sie planen und sicherstellen, dass sie mit Ihren Kernzielen übereinstimmen.

Wenn Sie beispielsweise eine bevorstehende Produkteinführung haben, arbeiten Sie von dieser zurück, um ein Startdatum für Ihre PR-Kampagne festzulegen.

Verfolgen Sie Ihre PR-Bemühungen

Nehmen Sie sich immer die Zeit, Ihre Ergebnisse zu messen. Sie benötigen Analysetools (z. B. Google Analytics), um die Reaktion auf Ihre PR-Bemühungen zu messen und sicherzustellen, dass sie mit den Ergebnissen für Ihr Unternehmen verknüpft sind.

Das können Traffic, Leads oder eine andere Metrik sein. Aber welches Ziel Sie auch verfolgen, machen Sie es messbar.

Weitere Tipps zur Optimierung Ihrer PR-Strategie

Es gibt viele andere Möglichkeiten, Ihre PR-Ergebnisse zu verbessern. Hier sind einige hilfreiche Tipps:

• Vergessen Sie nicht, Ihre Präsenz in den sozialen Medien zu nutzen, um Ihre PR zu verstärken
• Verfolgen Sie offene Journalistenanfragen, um zu sehen, ob es Möglichkeiten für Ihr Unternehmen gibt
• Nehmen Sie an PR-Networking-Events teil, um Leute aus der Medienbranche kennenzulernen

Bleiben Sie immer hartnäckig bei Ihrer PR-Strategie. Wenn etwas nicht funktioniert, ist dies kein Zeichen zum Stoppen, sondern ein Hinweis darauf, dass Sie möglicherweise umschwenken müssen.

Liegt Ihre Zukunft in der PR für kleine Unternehmen?

Sind Sie bereit, im kommenden Jahr PR zu Ihren Marketingbemühungen hinzuzufügen? Die Vorteile sind überzeugend, und ambitionierte Unternehmen können das Potenzial, das eine erfolgreiche (vielleicht virale) PR-Kampagne bietet, nur schwer ignorieren.

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